Come creare un’offerta a tempo limitato efficace

Le offerte a tempo limitato sono ovunque. Probabilmente ne hai già viste diverse oggi. Sono così comuni che a volte può sembrare strano quando un’offerta non ha una componente temporale. Nonostante siano un metodo di marketing comune, sono ancora realizzate in modo inadeguato da molti marchi.

Oggi esamineremo ciò che serve per presentare un’offerta a tempo limitato convincente per incrementare le vendite e aumentare i profitti. Descriveremo in dettaglio alcuni dei tipi più efficaci e ti aiuteremo a evitare le trappole più comuni.

Cos’è un’offerta a tempo limitato?

Questo tipo di promozione è esattamente quello che sembra. Crei un’offerta interessante, ad esempio uno sconto del 15% sugli ordini, e poi la rendi disponibile per un periodo limitato.

Di seguito è riportato un esempio di offerta limitata nel tempo, parte di un’email da Freshbooks. L’azienda offre agli utenti uno sconto enorme del 50% su un piano di sei mesi se lo acquistano entro i prossimi tre giorni.

Perché le offerte limitate nel tempo sono efficaci?

Le offerte a tempo limitato si basano sul fatto ben noto che le persone bramano cose che scarseggiano. Quando combini una buona offerta con una stretta di tempo, hai una formula infallibile per la FOMO e l’urgenza di effettuare un acquisto. Puoi rendere la tua offerta ancora più allettante prestando attenzione al tuo pubblico e scegliendo i tempi giusti.

Ci sono molti modi in cui puoi manipolare l’offerta per renderla più attraente per il tuo pubblico specifico. Valuta la possibilità di aumentare il valore dell’offerta, ad esempio sconti maggiori, promozioni di spedizione oppure opzioni “paga uno, prendi due”. Allo stesso modo, puoi estendere o ridurre la durata della tua offerta. Tempi brevi creano FOMO, mentre tempi più lunghi possono consentire di effettuare più vendite in un periodo di tempo più lungo.

Una componente fondamentale della tua offerta limitata nel tempo non è solo il meccanismo dell’offerta stessa, ma anche il testo che utilizzi per promuovere la tua offerta. Aggiungere un testo accattivante a un’offerta interessante renderà il tutto ancora più efficace. Allo stesso modo, presta attenzione a quando invii la tua offerta. Se hai una copia eccellente per i saldi estivi, è meglio inviarla alla fine della primavera. Infine, devi considerare i canali e i formati degli annunci che intendi utilizzare per inviare la tua promozione. L’obiettivo è ottenere il maggior numero possibile di occhi sulla tua offerta.

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Le cose da fare e da non fare nelle tue offerte a tempo limitato

Ora che sai cos’è un’offerta a tempo limitato, analizziamo cosa dovresti e non dovresti fare nella tua offerta limitata nel tempo. Come avrai sicuramente notato, ogni giorno sono disponibili tantissime offerte di questo tipo. Assicuriamoci che la tua risalti.

Rendila breve e piacevole

Il tuo obiettivo per il messaggio nella tua offerta è duplice: vuoi dimostrare che hai un affarone e chiarire che questo affare non durerà per sempre. Qualsiasi altra cosa nei tuoi messaggi non è necessaria. Ricorda, questa non è come i normali materiali di marketing o pubblicità. Vuoi creare un appello urgente e farlo rapidamente perché… è disponibile solo per un periodo limitato.

Ecco un’offerta molto efficace per un periodo limitato di Amazon Music Unlimited. Sulla pagina dedicata al servizio, Amazon offre di riscattare ben 4 mesi invece del 1 mese di uso gratuito se sei un cliente nuovo e ti iscrivi prima di una determinata data.

Rendi ovvia l’urgenza

Realisticamente, chiunque stia vedendo la tua offerta limitata in tempo ha visto centinaia di annunci nelle ultime ore. Potrebbero essere abituati all’azienda e anche ai normali annunci commerciali del tuo marchio. Quindi il tuo compito è chiarire che questa offerta scomparirà presto. Nascondere la data di scadenza in fondo non è una buona idea. Se vuoi essere sicuro che sappiano che l’offerta durerà solo per poco tempo, prova a utilizzare un timer per il conto alla rovescia.

L’email qui sotto del rivenditore di abbigliamento PrettyLittleThing è l’emblema di come si rende chiara l’urgenza ai destinatari. Lo sfondo rosa brillante di questa email attirerà sicuramente l’attenzione di tutti. Inoltre, l’offerta è chiara e breve. Ancora più importante, il timer per il conto alla rovescia mette tutto insieme e sicuramente darà ai lettori una buona dose di FOMO.

Condividi la tua offerta ovunque

La tua offerta terminerà prima o poi, quindi il tempo stringe. Il tuo compito è attirare quanti più occhi possibile sulla tua allettante offerta prima che scada. Sfrutta il maggior numero possibile di canali di marketing per ottenere i migliori risultati. Vale a dire, assicurati di utilizzare email, annunci mirati, banner del sito, chatbot, SMS e altro ancora. Il tuo obiettivo non è spammare il tuo pubblico ma se la tua offerta parla da sola i tuoi lead saranno contenti di averla visualizzata.

Ecco un esempio di promozione simile per un periodo limitato di PrettyLittleThing che hanno condiviso sulla loro pagina Facebook. Puoi vedere molte somiglianze tra i formati. Il marchio utilizza anche un link e un codice promozionale diversi, sebbene l’offerta sia la stessa. Questo li aiuta a vedere la fonte del traffico verso il loro sito.

Ricorda la tua offerta ai tuoi potenziali clienti

Siamo procrastinatori, quindi è del tutto possibile che tu abbia raggiunto il pubblico giusto e che intendano effettuare un acquisto, ma per un motivo o per l’altro lo rimandano. Normalmente, potresti incoraggiarli lentamente con il tradizionale marketing dei contenuti o con promemoria del carrello abbandonato, ma poiché questa è un’urgenza, devi agire velocemente.

Immaginiamo che tu stia offrendo un’offerta limitata di 4 giorni. Puoi contattare un iscritto su quanti più canali possibili nei giorni uno e due, ma assicurati di inviargli un promemoria poiché la tua offerta sta per terminare.

Non sottovalutare il potere persuasivo di un’email dell’undicesima ora. Ora è tuo compito affidarti alla FOMO. Se i tuoi messaggi precedenti sottolineavano che questo accordo sarà valido solo per un breve periodo, questi dovrebbero concentrarsi sul fatto che l’offerta scadrà tra poche ore.

Ecco un’eccellente email con offerta last minute per un periodo limitato da Grammarly. L’email non è invadente, ma fa sapere ai destinatari che sono prossimi a perdere l’offerta.

Non esagerare

È una buona idea mantenere le offerte a tempo limitato incentrate su festività, eventi stagionali o periodi dell’anno pertinenti per il tuo prodotto. Detto questo, se stai attraversando un trimestre lento, un’offerta limitata nel tempo potrebbe darti l’incremento delle vendite di cui hai bisogno.

È ovvio quando i prodotti di un marchio sono sempre “in svendita”. Gran parte del potere di un’offerta limitata nel tempo deriva dalla sua rarità. I marchi non offrono sempre offerte killer, quindi combinare un accordo killer con una componente temporale è una combinazione potente. Tuttavia, questo effetto sarà inesistente se la tua offerta è disponibile spesso.

NordVPN ha un'”offerta a tempo limitato” sulla sua homepage, ma ti sveliamo un piccolo segreto: questa offerta è disponibile letteralmente da anni. Gli utenti lo noteranno a un miglio di distanza, riducendo notevolmente l’effetto della tua offerta.

Non essere avaro con la tua offerta

Fai in modo che la tua offerta valga il tempo del tuo potenziale cliente. Potrebbe non essere entusiasmante offrire il tuo prodotto con uno sconto se il tuo margine di profitto è già ridotto, ma lo studio di Zion & Zion ha rilevato che uno sconto del 10% ha comportato un aumento del coinvolgimento del 47,7% e ha portato a un ROI maggiore quando sottoposto a test A/B, rispetto a uno sconto del 5%. Anche se questo sembra controintuitivo, uno sconto maggiore è un affare più allettante e si traduce in un numero maggiore di vendite.

Naturalmente, il tuo chilometraggio può variare e questo effetto si ridurrà solo fino a un certo punto, ma assicurati che la tua offerta sia abbastanza convincente da motivare gli utenti alla conversione. Puoi utilizzare il calcolatore di margine di sconto per farti un’idea del tuo margine di profitto per varie opzioni di sconto.

Conclusione sulle offerte a tempo limitato

Quindi abbiamo esaminato ciò che serve per creare un’offerta limitata nel tempo potente. Ricapitolando, ricordati di:

1. Mantenere il testo della tua offerta breve e gradevole.
2. Chiarire che la tua offerta non è destinata a durare.
3. Condividere la tua offerta su ogni canale possibile.
4. Ricordare ai tuoi contatti la tua offerta prima che scada.
5. Non abusare delle offerte a tempo limitato.
6. Offrire uno sconto vantaggioso.

Questi sei suggerimenti ti offriranno un’offerta limitata nel tempo che sicuramente aumenterà le vendite e soddisferà i tuoi clienti. Una buona offerta a tempo limitato è vantaggiosa per tutti.

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