Extensão da marca é uma estratégia em que uma empresa cria uma nova categoria de produto sob sua marca bem conhecida. Ela ajuda a lançar novos produtos com facilidade, obter maior lucro, reduzir os custos necessários para lançar um novo negócio e atender às necessidades e desejos dos clientes.

Por que a extensão de marca é importante?

Um mercado cada vez mais competitivo torna impossível para uma empresa ficar à frente se não apresentar algo novo para seu público-alvo. Para aumentar a participação no mercado, tornar-se mais inovador e criar uma nova categoria de produtos, os empreendedores consideram uma extensão da marca. É uma etapa crítica que ajuda a impulsionar os negócios e envolver novos leads.

As empresas pesquisam para descobrir os novos desejos e necessidades de seus clientes em potencial para que possam criar um produto que satisfaça os requisitos. Para implementar essa técnica com sucesso, as marcas estudam e analisam as novas tendências. Posteriormente, eles se esforçam para criar um produto necessário que será vendido mais facilmente sob o nome de uma empresa estabelecida.

O processo traz diversos benefícios para as empresas. As empresas obtêm uma imagem de marca aumentada, economizam fundos no desenvolvimento de uma nova marca, usam os custos de promoção de forma eficiente e ganham mais receita.

Com a ajuda da extensão da marca, as empresas apresentam produtos que são aceitos pelos clientes. Hoje em dia, a estratégia é popular porque as empresas podem avaliar suas oportunidades em novas categorias de produtos, descobrir o quão relevantes e atraentes são suas marcas e definir os requisitos de recursos.

Agora que você conhece os motivos pelos quais muitas empresas usam uma extensão de marca, vamos revisar as vantagens dessa técnica.

Vantagens da extensão da marca

É importante notar que a extensão da marca ajuda a expandir seus negócios de várias maneiras. Como o número de concorrentes no mercado não para de crescer, a marca deve preparar várias estratégias para se manter à frente.

Para obter receita, as empresas criam novos produtos, fornecem uma melhor experiência ao cliente, apresentam algumas inovações ou novos serviços. Quando você decide estender sua empresa e criar um produto ou serviço, ele pode estar relacionado ou não ao negócio em que você está. As marcas costumam aproveitar a extensão da marca porque

  • ajuda a lançar novos produtos em novas categorias com mais facilidade;
  • permite que as marcas atendam às necessidades e desejos dos clientes;
  • permite que as empresas recebam receitas maiores;
  • reduz os custos necessários para gastar ao lançar uma nova empresa e desenvolvê-la;
  • incentiva os clientes a experimentar um novo produto de uma marca amada e confiável;
  • reduz os riscos dos clientes porque eles podem comprar produtos diferentes de marcas confiáveis ​​estabelecidas;
  • ajuda a gastar custos em anúncios e promoção de forma eficiente;
  • melhora a imagem geral da marca;
  • oferece aos consumidores uma maior variedade de produtos;
  • permite que as marcas atraiam mais leads;
  • ajuda a reviver uma empresa.

Como você notou, há uma lista de motivos pelos quais uma marca deve considerar uma extensão de marca. Agora vamos revisar seus tipos.

Tipos de extensão da marca

  1. Formato de produto
  2. Produto complementar
  3. Experiência da empresa
  4. Distinção da marca
  5. Pretígio da marca
  6. Transferência de componentes
  7. Alavancando um estilo de vida

Existem diferentes maneiras pelas quais as empresas usam essa estratégia, então é hora de orientar você através dos tipos de extensão da marca.

  • Formato do produto. É quando uma empresa decide mudar a forma de um produto existente. Isso permite que um produto concorra em uma categoria diferente. Vamos pegar Snickers, por exemplo. A marca lançou barras de sorvete.
  • Produto complementar. Os produtos acompanhantes são aqueles que complementam os produtos principais. Pertencem ao mesmo nicho e se relacionam com os produtos originais. Por exemplo, a Colgate, famosa por sua pasta de dente, decidiu lançar escovas de dente também com sua marca.
  • Experiência da empresa. É quando uma empresa expande sua produção e projeta um novo produto com um nome estabelecido. Vejamos a Fender, por exemplo, uma marca conhecida por suas guitarras de alta qualidade. Ela estendeu sua experiência para fazer fones de ouvido.
  • Distinção da marca. Freqüentemente, as empresas são consideradas únicas devido aos benefícios ou experiências excepcionais que proporcionam. Essas vantagens geralmente estão associadas a uma determinada marca. Portanto, os profissionais de marketing usam o nome da empresa para competir em novos mercados e ampliar o valor da marca. Por exemplo, Parachute, uma marca para uma variedade de produtos para o cabelo à base de coco. Esses produtos são fabricados pela Marico, uma empresa de bens de consumo famosa na Índia. A marca também produz outros produtos para os cabelos.
  • Prestígio da marca. É quando uma empresa cria um produto não relacionado à expertise principal da empresa. BMW é um ótimo exemplo. A marca amplamente reconhecida como uma empresa produtora de veículos e motocicletas de luxo passou a atuar na indústria de confecção e produção de relógios.
  • Transferência de componentes. Às vezes, as marcas tentam usar os elementos de sucesso de seus produtos antigos em um novo. Eles se esforçam para alavancar esse elemento e obter o mesmo sucesso. Esses componentes são sabor, ingrediente, aroma e cor. Por exemplo, a Fanta, uma marca que produz refrigerantes com gás com sabor de frutas. Possui cerca de 100 sabores em todo o mundo.
  • Alavancando um estilo de vida. Algumas empresas apresentam um determinado tipo de estilo de vida que pode ser transmitido por meio de um modo de vida, cultura, valores ou interesses. Eles possuem certas características com as quais os clientes podem se relacionar. As empresas podem ter diferentes tipos de personalidades de marca como “sinceridade”, “competência”, “sofisticação” e muito mais. Vamos pegar o Jeep, por exemplo. A empresa apresenta um estilo de vida ao ar livre e usa esta imagem particular para outros produtos como facas, tendas, bicicletas, etc.

É hora de proceder às diferenças entre marca e extensão de linha.

Extensão de marca versus extensão de linha

Ao dizer extensão de marca, queremos dizer uma marca estabelecida que cria uma nova categoria de produto que supostamente atende às necessidades dos consumidores. Neste cenário, uma empresa depende muito de seus Clientes fiéis que ficará feliz em ver mais produtos de uma marca confiável. Com uma implementação bem-sucedida de extensão de marca, uma empresa pode alcançar novos dados demográficos, adquirir novos clientes, impulsionar as vendas e aumentar a receita.

Uma extensão de linha é quando uma empresa estende uma linha de produtos existente. Um fabricante traz um novo produto para a categoria de produto que uma empresa já fabrica. Por exemplo, quando uma marca adiciona o sabor "Baunilha" ou "Limão" à sua linha de cola. Ele cria uma variedade de produtos que estão disponíveis para os consumidores nas prateleiras dos supermercados.

Normalmente, a extensão da linha está associada ao novo aroma, sabor, fórmula, cor e estilo de um produto em uma linha de produtos atual. A estratégia é menos arriscada do que uma extensão da marca, pois os consumidores estão familiarizados com o produto e estarão ansiosos para experimentá-lo com um novo sabor, por exemplo.

Agora, vamos passar para a próxima seção para buscar inspiração em nossos doze exemplos.

12 Exemplos de extensão de marca

  • Colgate
  • Apple
  • Coca-Cola
  • Starbucks
  • LifeBuoy
  • Ferrari
  • Sunkist
  • Dyson
  • Callaway
  • SendPulse
  • Fender
  • Google

Se você considera estender sua categoria de produto, verifique nossa lista de extensões de marca que irão inspirar a sua.

Colgate

Uma empresa famosa por seu creme dental fez um novo produto útil - uma escova de dentes que é complementar ao produto principal. Acabou sendo uma ótima combinação. Essa mudança permitiu à Colgate entrar no mercado de escovas de dente.

Colgate

Apple

A Apple, uma empresa de tecnologia conhecida por seus computadores e telefones, também usou a extensão da marca. Você pode encontrar relógios inteligentes e leitores de MP3 projetados pela Apple.

Apple

Coca-Cola

Pode surpreendê-lo, mas a Coca-Cola não vende apenas refrigerantes com gás. A marca também produz água Dasani e Glaceau Smartwater.

Coca Cola

Fonte: The Drum

Starbucks

Uma empresa bem estabelecida, famosa por suas bebidas com café e uma abordagem especial para cada um de seus clientes, também entrou no mercado de bebidas energéticas. A marca fez uma incursão em outro mercado em expansão com o lançamento de uma nova linha de energéticos de baixa caloria à base de suco de frutas e extrato de café verde.

Starbucks

Fonte: Campanha

LifeBuoy

LifeBuoy, conhecida como a marca de sabonete comercializada pela Unilever. Com o tempo, a marca conseguiu entrar em outros mercados, como o fornecimento de absorventes e desinfetantes, que estão sempre à disposição. Então, agora você pode ver os desinfetantes LifeBuoy nas prateleiras das lojas que estão prontos para garantir a sua higiene diária.

LifeBuoy

Ferrari

Todo mundo conhece este fabricante de carros esportivos de luxo. No entanto, a marca não se limitou a criar apenas carros luxuosos e caros. A empresa decidiu desenvolver uma linha de produtos não relacionados. Os parques temáticos da Ferrari em diferentes países oferecem aos visitantes uma experiência autêntica da Ferrari, adrenalina e diversão.

Ferrari

Fonte: Tiqets

Sunkist

A marca Sunkist é geralmente associada a laranjas, saúde e energia. A empresa decidiu aproveitar ao máximo. A produção de comprimidos de vitamina C por Sunkist gerou o mercado de vitaminas e suplementos.

Sunkist

Dyson

A empresa começou com a fabricação de aspiradores de pó e eletrodomésticos, mas estendeu ainda mais seus produtos para lâmpadas de mesa. Agora, a marca é popular entre os jovens por causa dos secadores de cabelo, ventiladores sem lâmina e modeladores que produzem.

Dyson

Callaway

Callaway é conhecida por seus clubes de golfe, mas agora não apenas por eles. Esta empresa também fabrica e vende equipamentos para golfe e acessórios como bolsas, luvas e bonés.

Callaway

SendPulse

Outro grande exemplo de extensão de marca é a SendPulse, um serviço de marketing por e-mail. A empresa também lançou dois novos produtos: CRM e construtor de página de destino. Agora você pode automatizar sua comunicação com os clientes e criar uma landing page ou uma loja online.

SendPulse

Fender

A empresa reconhecida como fabricante de guitarras e amplificadores agora também produz fones de ouvido. Seus produtos trazem som dinâmico e de alta qualidade para seus proprietários.

Fender

Google

Todos nós conhecemos e usamos o Google como um mecanismo de pesquisa na web. No entanto, não é o único produto do Google. A marca se estendeu para serviços de e-mail hospedados. O Google Workspace permite que as marcas acessem excelentes produtos digitais (Google Drive, Cloud Search, Google Meets e muito mais) a qualquer hora e em qualquer lugar e fornece segurança para suas informações.

Google

Fonte: The Fanatic

Simplificando, quando você tiver uma marca estabelecida admirada pelos clientes e quiser lançar uma nova categoria de produto, vá em frente. Isso pode trazer muitos benefícios para o seu negócio, como aumento do lucro, oportunidade de atender às necessidades dos clientes e melhoria da imagem da marca. Se você tiver uma ótima ideia para seu novo produto que será aceita pelo seu público, experimente.

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