L'extension de marque, c'est le fait de commercialiser sous le nom d'une même marque des nouveaux produits, mais dans de nouvelles catégories. Étendre une marque est une politique menée par une entreprise pour lancer de nouveaux produits ou services sous le même nom de marque. Bien maîtrisée, elle offre une diversification intéressante pour le développement de l'activité.

L'entreprise qui choisit d'étendre sa marque partage la notoriété déjà acquise de cette dernière à une nouvelle gamme de biens ou de services. Cette stratégie est notamment utilisée dans la grande distribution : 60 % des lancements de nouveaux produits sont des extensions de gamme dans les grandes et moyennes surfaces.

Pourquoi l'extension de marque est-elle importante ?

Opter pour une démarche d'extension de marque est une étape importante, car elle doit être gérée correctement pour bénéficier des avantages et ne pas subir les inconvénients. En voici un récapitulatif :

Avantages

  • élargir sa cible de consommateurs
  • booster la marque et son image
  • packagings reconnaissables en linéaires

Inconvénients

  • distributeurs hostiles
  • baisse de la logique de gamme
  • gestion compliquée

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Quels sont les types d'extension de marque ?

Le challenge à relever lors d'une extension de marque ? Être cohérent aux yeux du consommateur entre le nouveau produit et la marque. Deux logiques peuvent être suivies :

  • l'extension par le produit ;
  • l'extension par la marque.

Voyons quelques exemples pour mieux comprendre.

Quelques exemples d'extension de marque

Pour étendre ses produits à base de fruits, Andros passe des confitures Bonne Maman aux compotes, biscuits, jus et yaourts. Mars fait de même avec des barres chocolatées diversifiées en glaces, bonbons et boissons.

Pour étendre leurs marques, Buitoni mise sur l'Italie avec des sauces pour pâtes et des pizzas ; Taillefine sur la minceur avec des yaourts, biscuits et eaux aromatisées.

Ainsi, l'extension de marque bien maîtrisée est un atout. Prenez Bic, qui profite de son savoir-faire technique dans le plastique pour commercialiser des briquets, stylos et rasoirs. Par contre, toutes les extensions ne fonctionnent pas : Bic a connu un échec lors du lancement de ses parfums en bureau de tabac. C'est pourquoi SendPulse vous accompagne dans vos opérations marketing, inscrivez-vous !

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