Tempo é dinheiro: 7 estratégias e exemplos de marketing sazonal para aumentar a lucratividade do seu negócio

Neste artigo, abordaremos uma estratégia de marketing extremamente eficiente e útil: o marketing sazonal. Essa metodologia se baseia na identificação e aproveitamento das oportunidades temporais ao longo do ano para impulsionar as vendas e fortalecer a relação entre a marca e o consumidor.

Trata-se de uma abordagem que reconhece as flutuações sazonais nos interesses, necessidades e comportamentos do público-alvo, adaptando as estratégias de marketing para corresponder a essas mudanças.

A importância do marketing sazonal reside na capacidade de criar campanhas eficazes e relevantes, que despertem o interesse dos consumidores em momentos específicos, aumentando a visibilidade da marca, impulsionando as vendas e gerando uma conexão emocional duradoura. De acordo com a NRF, as vendas nos feriados alcançaram 936,3 bilhões de dólares em 2022.

Assim, percebe-se o quão crucial é entender as mudanças nas necessidades e preferências dos consumidores. O marketing sazonal proporciona uma oportunidade única de se conectar com o público-alvo em momentos-chave, como feriados, eventos culturais, estações do ano e períodos de promoções especiais.

Então, vamos mergulhar nessa prática tão relevante, analisando exemplos e formas de colocá-la em exercício!

O que é o marketing sazonal?

Para implementar com sucesso o marketing sazonal, é essencial entender os conceitos fundamentais que o norteiam.

Em primeiro lugar, é importante identificar os eventos e períodos sazonais relevantes para o público-alvo, como feriados, estações do ano, eventos esportivos ou culturais, entre outros. Esses momentos proporcionam oportunidades únicas para criar campanhas temáticas e relevantes.

Outro conceito fundamental é a criação de um senso de urgência e exclusividade. As campanhas sazonais devem transmitir a ideia de que as ofertas e promoções são válidas apenas por um período limitado de tempo, incentivando os consumidores a agir rapidamente para aproveitar as vantagens. Isso cria um impulso para a compra e aumenta a taxa de conversão.

Além disso, a personalização é um aspecto-chave do marketing sazonal. As campanhas devem ser adaptadas às necessidades e preferências específicas do público durante esses períodos sazonais. Isso pode envolver o uso de mensagens temáticas, imagens, cores e elementos visuais que evocam a atmosfera e o contexto da temporada ou evento em questão.

Para ilustrar a eficácia do marketing sazonal, podemos observar diversos exemplos de campanhas bem-sucedidas ao longo do ano. Durante o Natal, por exemplo, muitas marcas lançam campanhas temáticas que exploram a magia da época e oferecem promoções especiais.

A Coca-Cola, com sua campanha do Papai Noel, é um exemplo clássico de como uma marca pode aproveitar o espírito natalino para fortalecer sua imagem e aumentar suas vendas.

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Estratégias e exemplos de marketing sazonal

Chegou a hora de nos inspirarmos com mais exemplos e estratégias de marketing sazonal! Aqui, você verá cases excelentes de uso dessa prática.

Campanhas adequadas para estações ou feriados

Adequar suas campanhas às estações e feriados permite direcionar e personalizar suas comunicações de marketing de acordo com as preferências e interesses sazonais dos clientes.

Abaixo, podemos ver a plataforma de venda de roupas Posthaus usando essa estratégia. Em seu site, a empresa aproveitou a época de inverno para fazer propaganda de suas peças destinadas a essa estação.

Criação de listas de endereçamento sazonais

Com uma lista de endereçamento sazonal, você pode enviar campanhas de marketing direcionadas e personalizadas, fornecendo informações relevantes sobre os produtos ou serviços que são especialmente relevantes para aquela época do ano.

A Motorola, por exemplo, aproveitou o carnaval brasileiro para criar uma mensagem relacionada ao evento e aumentar suas vendas.

Para criar listas e coletar contato de seus leads e clientes, você pode utilizar o formulário de inscrição da SendPulse. A ferramenta permite que você crie e disponibilize formulários intuitivos em seu site. Além disso, ela pode ser gerida pelo CRM da SendPulse, que permite monitorar e administrar em um só lugar campanhas de marketing de diversos canais, coletando e analisando informações de leads e clientes.

Utilização de pop-ups de contagem regressiva

Esse método se baseia na implementação de pop-ups de contagem regressiva em seu site ou em landing pages específicas para criar um senso de urgência.

Esses pop-ups exibem um cronômetro indicando o tempo restante para uma oferta especial, desconto ou evento sazonal acabar. Ao criar uma sensação de escassez, você incentiva os visitantes a agirem rapidamente e aumenta as chances de conversão.

A seguir, vemos essa estratégia implementada pela loja online Beleza Ruiva, para criar um senso de urgência de uso de um cupom de desconto.

Para aproveitar todos os benefícios dessa estratégia, uma excelente opção é utilizar os pop-ups inteligentes da SendPulse. Com a ferramenta de criação de pop-ups, você pode desenvolvê-los de modo prático e intuitivo, personalizando-os de acordo com os seus objetivos. Assim, você permite que seus leads e clientes se inscrevam em listas de endereçamento, façam cadastros, conversem com chatbots, entre muitas outras possibilidades.

Reforço da prova social com depoimentos relevantes

Ao destacar depoimentos relevantes de clientes satisfeitos, que estejam relacionados à estação ou ao feriado em questão, é possível criar um senso de confiança e prova social, influenciando os potenciais clientes a fazer uma compra.

A loja Platô separou uma seção de seu site para esse tipo de marketing sazonal. Confira:

Criação de conteúdo sazonal e interativo

Essa estratégia envolve criar e compartilhar conteúdo relevante e interativo relacionado à estação ou ao feriado. Isso pode incluir blogs, artigos, vídeos ou infográficos temáticos. Além disso, incentivar os usuários a gerarem seu próprio conteúdo sazonal, como compartilhar fotos ou histórias relacionadas à estação, pode aumentar o engajamento e fortalecer o vínculo com os clientes.

O site Letras soube fazer isso muito bem aproveitando o evento sazonal do Dia do Orgulho LGBTQIA+, estimulando a interação com seus seguidores ao perguntar qual música não poderia faltar na celebração.

Parcerias estratégicas

Fazer parcerias com outras marcas ou empresas que possuam sinergia com seu negócio é uma excelente estratégia. Essas parcerias podem ajudar a expandir seu alcance, aumentar a visibilidade da sua marca e atrair novos clientes.

A Chevrolet, por exemplo, aproveitou o momento do ano em que acontece o Lollapalooza para fazer uma parceria com o festival. Assim, a marca de automóveis conseguiu atingir um público maior.

Ofertas especiais e descontos

Essa estratégia é uma das mais comuns e eficazes no marketing sazonal. Envolve oferecer ofertas especiais, descontos exclusivos ou promoções específicas durante uma determinada estação ou feriado.

O Pontofrio ilustra esse movimento ao oferecer descontos especiais durante a época de Black Friday.

Vantagens do marketing sazonal e dicas de como aplicá-lo

Aqui, vamos considerar com maior profundidade as vantagens trazidas pelo marketing sazonal, além de dicas de como colocá-lo em prática de forma eficiente.

As principais vantagens do marketing sazonal são as seguintes:

• Aumento nas vendas: ao alinhar suas estratégias de marketing com eventos sazonais ou feriados, você pode aproveitar o crescimento da demanda por produtos ou serviços relacionados a essas épocas específicas. Isso resulta em um aumento nas vendas e no faturamento da empresa;
• Visibilidade para a sua marca: o marketing sazonal oferece uma oportunidade para aumentar a visibilidade da sua marca. Ao criar campanhas temáticas e promover ofertas especiais durante eventos sazonais, você pode atrair a atenção dos consumidores que estão mais atentos às atividades relacionadas àquela época específica. Isso aumenta a exposição da sua marca, fortalece o reconhecimento e ajuda a construir um relacionamento mais próximo com os clientes;
• Giro dos produtos: esse tipo de abordagem também permite um melhor aproveitamento dos produtos em estoque. Com base nas tendências e demandas sazonais, você pode direcionar seus esforços de marketing para promover produtos específicos que são mais relevantes para a estação ou feriado em questão. Isso ajuda a impulsionar o giro dos produtos, evitando acúmulos de estoque e maximizando o retorno sobre o investimento;
• Engajamento do público: ao aproveitar o espírito sazonal, você pode desenvolver estratégias que estimulem a participação e interação dos consumidores. Isso inclui concursos, promoções, conteúdo gerado pelo usuário e outras formas de engajamento que fortalecem o relacionamento com o público, aumentam o alcance das suas mensagens e geram entusiasmo em torno da sua marca;
• Diferenciação da concorrência: estruturar campanhas criativas e exclusivas que capturam o espírito da estação ou feriado pode diferenciar a sua marca, tornando-a mais memorável e atraente para os consumidores. Isso pode resultar em um aumento nas vendas e na preferência do público, especialmente quando a concorrência está menos ativa em suas estratégias sazonais.

Agora, vamos ver as dicas de como aplicar o marketing sazonal da melhor maneira possível!

• Planejamento com antecedência: o planejamento com antecedência é essencial para o sucesso do marketing sazonal. Antes do início de uma temporada ou feriado específico, é importante definir seus objetivos, identificar as oportunidades relevantes, determinar as estratégias de marketing apropriadas e elaborar um plano de ação detalhado. Ao planejar com antecedência, você pode garantir que todas as atividades sejam executadas de maneira eficiente e que haja tempo suficiente para ajustes e melhorias, maximizando assim os resultados;
• Entendimento do seu negócio e do público-alvo: compreender as características e necessidades dos seus clientes permitirá que você adapte suas estratégias de marketing sazonal para atender às suas expectativas e preferências específicas. Analise dados demográficos, comportamentais e de compra para identificar quais eventos sazonais são mais relevantes para o seu público-alvo e ajuste suas abordagens de acordo;
• Preparação de um orçamento adequado: essa estratégia pode exigir investimentos adicionais, seja em anúncios pagos, produção de conteúdo, brindes promocionais ou outros recursos necessários para implementar suas estratégias. É essencial preparar um orçamento adequado para cobrir essas despesas e garantir que você tenha recursos suficientes para executar suas campanhas sazonais de forma eficaz. Considere todas as despesas potenciais e aloque recursos de acordo com a importância e o potencial retorno de cada ação;
• Estabelecimento de parcerias estratégicas: as parcerias estratégicas podem fortalecer sua presença no mercado durante períodos sazonais. Identifique outras marcas ou empresas que tenham sinergia com o seu negócio e que possam complementar suas ofertas sazonais. Por exemplo, uma loja de roupas de verão pode fazer parceria com uma marca de óculos de sol. Essas parcerias podem ampliar o alcance, gerar colaborações criativas e aumentar a exposição da sua marca;
• Treinamento da equipe de vendas e atendimento: uma equipe de vendas e atendimento bem treinada desempenha um papel crucial no sucesso do marketing sazonal. Certifique-se de que sua equipe esteja familiarizada com as campanhas, ofertas e estratégias sazonais para que possam fornecer informações precisas e atendimento de qualidade aos clientes. O treinamento adequado ajudará sua equipe a entender as particularidades dos produtos ou serviços sazonais, a lidar com perguntas e objeções comuns e a criar experiências positivas para os consumidores;
• Mensuração dos resultados alcançados: utilize métricas relevantes, como aumento nas vendas, taxa de conversão, engajamento do público, tráfego no site ou nas redes sociais, entre outras, para avaliar o desempenho das suas campanhas sazonais. Acompanhe e analise regularmente os dados obtidos para identificar quais estratégias estão trazendo os melhores resultados e onde podem ser feitas melhorias. Isso permitirá que você ajuste suas abordagens futuras, maximizando o retorno sobre o investimento e otimizando seus esforços de marketing sazonal.

Acelere seu negócio com estratégias de marketing sazonal

Não deixe de aproveitar os benefícios do marketing sazonal! Utilize a inspiração dos exemplos vistos aqui e as dicas para aplicá-lo de modo eficaz. Assim, você poderá alavancar os seus negócios exponencialmente e crescer cada vez mais.

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Além disso, você pode programar mensagens automatizadas com nossos chatbots, garantindo que eles se comuniquem de formas específicas em cada evento e estação.

A plataforma da SendPulse também conta com recursos de e-mail marketing, notificações web push e SMS. Desse modo, você pode entrar em contato com seus leads e clientes por diversos canais em cada uma de suas estratégias sazonais.

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