Potansiyel müşteri oluşturmanın birçok yolu olsa da, en iyi seçenek hiçbir şansı kaçırmamak için farklı seçenekleri birleştirmek ve test etmektir. Bu makalede, bu seçeneklerden biri olan potansiyel müşteri oluşturma Landing Page (açılış sayfası)’nı tanıtacağız.
Potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfasının işletmenizin daha fazla potansiyel müşteri çekmesine nasıl yardımcı olabileceğini öğrenecek, hangi unsurların onu daha etkili hale getireceğini görecek ve bazı potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfası örneklerinden ilham alacaksınız. Başlıyoruz!
Potansiyel müşteri oluşturma Landing Page nedir
Landing Page (açılış sayfası), kullanıcıların bir bağlantıyı izledikten, bir reklam gördükten veya çevrimiçi bir şey aradıktan sonra yönlendirildikleri web sayfasıdır. İki tür açılış sayfası vardır:
- Ürün açılış sayfaları, bir ürünü veya benzer ürünlerden oluşan bir kategoriyi çekici bir şekilde sunarak ziyaretçileri sonunda alıcıya dönüştürmeyi amaçlar.
- Potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfaları, ziyaretçilerin kişisel bilgilerini toplayarak onlarla iletişim noktaları oluşturmayı ve onları müşteri yolculuklarında daha da ileriye götürerek markanıza yaklaştırmayı amaçlar. Potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfaları, kullanıcıları kişisel verilerini paylaşmaları için sıkıştırmak üzere tasarlandıklarından sıkıştırma sayfaları olarak da adlandırılır.
Unbounce‘a göre, ortalama açılış sayfası dönüşümleri farklı sektörler için %2,4 ila %9,8 arasında değişmektedir.
Ne kadar çok açılış sayfanız olursa, yeni potansiyel müşteriler elde etme şansınızın o kadar yüksek olacağını unutmayın. HubSpot 31 ila 40 benzersiz açılış sayfası olan bir şirketin, yalnızca 1 ila 5 açılış sayfası olan bir şirkete kıyasla 7 kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğu tespit edilmiştir. Daha da etkileyici olanı, 40’tan fazla açılış sayfası olan şirketler potansiyel müşteri dönüşüm oranlarını 12 kat artırabilir!
Ayrıca şunu da okuyun:
- Başlıktan Altbilgiye Mükemmel Bir Açılış Sayfasının Anatomisi;
- Web Sitesi Karusel Tasarımında En İyi Uygulamalar ve Örnekler;
- Küçük İşletmeler için En İyi 10 Web Sitesi Oluşturucu Karşılaştırıldı.
Potansiyel müşteri oluşturma Landing Page nasıl yapılır?
Her potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfası farklıdır, ancak hepsinde üç ortak unsur vardır:
- Değer önerisi. Potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfası bir tür değer önerisi, yani teklifinizin bir açıklaması ve kullanıcılar için faydaları sunmalıdır. Burada, kullanıcıları e-postalarını sizinle paylaşmaya motive edebilecek bir potansiyel müşteri mıknatısı – ücretsiz bir web semineri, bir e-Kitap, infografikler veya diğer anlamlı indirilebilir içerikler – eklemelisiniz.
- Eylem çağrısı. Tüm sayfa boyunca birkaç kez net bir eylem çağrısı yerleştirmelisiniz, sunduğunuz potansiyel müşteri mıknatısına bağlı olarak “Abone olun”, “Ücretsiz bir e-Kitap alın” gibi sonsuz seçeneğiniz vardır.
- Potansiyel müşteri formu. Potansiyel müşteri oluşturma sayfaları söz konusu olduğunda, form kullanıcıların potansiyel müşteriye dönüştüğü noktadır. Dönüşüm sağlayan bir form oluşturmak için formun sayfanızın diğer öğelerinden farklı olmasını sağlayın ve başlığı için açık ve basit bir dil kullanın.
Genel olarak, potansiyel müşteri sayısını artırmak kolay bir iş değildir, ancak A/B (Karşılaştırma) testi şansınızı iki katına çıkarabilir. Örneğin, Obama 2008 analiz ekibi, kayıt oranını %40,6 artıran kombinasyonu belirlemek için test edilmiş 24 farklı varyasyon ile düğme, resim, video ve eylem çağrısı varyasyonu kullanmıştır.
Potansiyel müşteri oluşturma Landing Page en iyi uygulamaları
Potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfası oluşturmak için herhangi bir kullanışlı web sitesi oluşturucu kullanabilirsiniz. Mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteri yakalayacak kendi açılış sayfanızı oluşturmanız için size ilham verecek on tasarım ve kopya ipucunu gözden geçirelim.
Potansiyel müşteri oluşturma Landing Page tasarımı için beş ipucu
Potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfasının yüksek dönüşüm oranı ayrıntılarda yatar. Teklifi seçtikten ve potansiyel müşterileriniz için faydalarını vurguladıktan sonra, birkaç potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfası tasarım ipucunu göz önünde bulundurun:
- Potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfasının tek amacı mesajı iletmek ve potansiyel müşteri elde etmek olduğundan, ziyaretçileri bir sürü animasyon, renk ve tasarım öğesiyle bombardımana tutmamaya çalışın.
- Renk düzenini dengeleyin: Ana renklerinizi belirleyin ve dikkati CTA düğmelerine ve diğer önemli unsurlara çekmek için kullanacağınız renkleri vurgulayın.
- Temiz bir tasarım ve okunabilirlik için yeterli beyaz alan sağlayın.
- Landing Page’inizin yapısına ve navigasyona önem verin. Sayfanızı farklı renkler kullanarak bloklara ayırın ve navigasyonu kolaylaştıracağı için başlıklarınızın, başlıklarınızın ve harekete geçirici mesajlarınızın kalın ve yüksek olduğundan emin olun.
- Eylem çağrılarını açılış sayfanızın farklı bölümlerine yerleştirin: bir noktaya değinmek için başlangıçta, sonuca ulaşmak için sonda ve hatırlatıcı olarak arada birkaç kez.
Ayrıca şunu da okuyun:
Potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfası metniniz için beş ipucu
Potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfası, teklifinizi açıklamak ve potansiyel müşterileri kaydolmaya motive etmek için anlamlı bir metin içermelidir. İşte metniniz için bazı temel ipuçlarının hızlı bir özeti:
- Her açılış sayfasını tek odaklı bir CTA’ya ayırın.
- Değer teklifinizi yazarken potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarına ve sorunlarına odaklanın. İçeriğinizin konuyla ilgili olduğundan ve potansiyel müşterilerinizin gerçek bir sorununa veya talebine işe yarar bir çözüm sunduğunuzdan emin olun.
- Eylem çağrısı düğmelerinizin netliğine önem verin. “Abone ol”, “öğren”, “iletişime geç” gibi aktif fiiller kullanın, bu da CTA’nızı harekete geçmek için bir katalizör haline getirecektir.
- Metninizi net mantıksal parçalara bölün; teklifiniz için kalın bir başlık ve net bir açıklama yazın; resimler veya başka görsel kılavuzlar ekleyin.
- Potansiyel müşteri formlarınızı makul bir şekilde düzenleyin. Potansiyel müşteri oluşturmak için kullanılacak en uygun alan sayısı, kullanıcılarınıza sunacağınız “ödüle” bağlı olacaktır. BJ Fogg’un davranış modeline göre, motivasyon ne kadar yüksekse, kullanıcıların eylemi tamamlama becerisi de o kadar yüksek olacaktır. Yani, sunduğunuz bir şey gerçekten de 12 alanlı bir formu doldurmaya değiyorsa (motivasyon), kullanıcılar bunu yapacak ve alan sayısından (yetenek) korkmayacaklardır.
Potansiyel müşteri oluşturma Landing Page örnekleri
Açılış sayfalarınızı geliştirmenin en iyi yolu gerçek hayattan örneklerden öğrenmektir. Size beş potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfası örneğini göstererek bunların navigasyon, tasarım ve metinlerinin ardındaki ilkeleri açıklayacağız.
İlk örnek Exxen’den basit bir sayfa:
Bu, potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfasının bir açılış türüdür, yani bir kullanıcı web sitenizin ana sayfasını her açmak istediğinde görünür. Gördüğünüz gibi, bu açılış sayfasında hemen üye ol düğmesine tıklamanız isteniyor. Düğmeye tıkladığınızda yönlendirileceğiniz yeni sayfada e-posta adresinizi girerek keşfe başlayabilirsiniz.
Potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfasının bir başka türü de açılır penceredir. GQ’dan bir örneğe göz atın:
GQ Türkiye websitesine girdiğinizde, açılır pencere görünmüyor ancak 2 adet “abone ol” düğmesi yer alıyor. GQ, e-posta adreslerini dergi ile paylaşmaya karar veren kişiler için stil temelleri hakkında bir e-posta özeti sunuyor.
Tefal açılış sayfasında indirim teklifi ile e-bültenlerine abone olmanızı arzu ediyor. Tefal kendi logosundaki ve websitesindeki gibi ağırlıklı olarak kırmızı renk tercihi ile size bu teklifi küçük ve güzel tasarımlı bir açılır pencerede sunuyor.
TEVMOT, Türkiye’de KOBİ’lerin enerji tasarrufu yapmalarına ve daha sürdürülebilir bir şekilde faaliyet göstermelerine yardımcı olan bir proje. Açılış sayfasında açılır bir abonelik formu ile bizleri karşılıyor.
Bir diğer örneğimiz Forinvest platformundan. Burası yatırımcıların bilinçli ve karlı yatırım kararları vermelerine yardımcı olmayı amaçlayan bir platformdur. Platform, çeşitli finansal araçlar, analizler ve eğitim kaynakları sunarak yatırımcıların bilgi birikimlerini geliştirmelerine ve yatırım hedeflerine ulaşmalarına destek olmaktadır. Potansiyel müşterilerini oluşturmak amacıyla açılış sayfasında büyük fontlar ve sadeliği tercih eden sitenin tam ortasında bir bülten aboneliği bölümü yer alıyor.
Bu siteye giriş yaptığınızda açılış sayfası arka planda karararak bir açılır pencere karşımıza çıkıyor. Bu potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfası tasarımında bir oyunlaştırma unsuru içeriyor ve ilgi çekeceğini düşündükleri 100.000 $ sanal para ile denemenizi tavsiye ettikleri ve bunun için adınız, soyadınız ve e-posta adresi bilgilerinizi girmeniz isteniyor.
Yine sanatseverler için hizmet veren Biletinial websitesine girdiğimizde bir potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfası örneği görüyoruz.
En alt kısımda Filmlerden, Tiyatrolardan, Konserler ve Festivallerden haberdar olmak için e-bültenimize kaydolun! Yazısı eşliğinde bir e-posta giriş alanı ve Abone Ol!
İşletmeniz için potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfası
İşletmeniz, özellikle aşağıdakilere odaklanırsanız potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfalarından yararlanabilir
- hedef kitlenizin gerçek sorunlarına hitap eden bir değer önerisi sunmak;
- bir sayfayı tek bir teklife ayırmak;
- net bir metin yazmak ve buna cesur bir tasarımla eşlik etmek;
- çarpıcı eylem çağrıları oluşturmak ve bunları sayfa boyunca birkaç kez tekrarlamak;
- değerli ücretsiz ve indirilebilir içeriklere yatırım yapmak.
Ve açılış sayfanız size çok sayıda sıcak potansiyel müşteri kazandırdıktan sonra, onlarla iletişim kurmak için SendPulse kullanmayı unutmayın.
Loading...
