E-posta Pazarlama

Etkili Flaş Satış E-postaları ile Satışları Artırma

11 minutes

Etkili Flaş Satış E-postaları ile Satışları Artırma

İşletmelerin yeni müşteriler kazanmak veya halihazırda var olan müşteri tabanıyla yeniden etkileşim kurmak için her gün kullandığı sayısız pazarlama taktiği vardır. Asıl soru, bunların nasıl etkili bir şekilde kullanılacağıdır. Bu yazıda, etkileşimi artırmanıza, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olabilecek flaş satış e-postalarının gücünü ortaya çıkaracağız.

Becerilerinizi bir üst seviyeye taşımaya hazır mısınız? Flaş satışların ne olduğunu tartışalım ve bazı en iyi uygulamalara bakalım.

Flaş satış e-postası nedir?

Basitçe ifade etmek gerekirse, flaş satış, zamana duyarlı bir teklif etrafında aciliyet hissi yaratarak müşterileri ani satın alımlara ikna etmeyi amaçlayan sınırlı süreli bir promosyon veya indirimdir. Bu satışlar genellikle 48 saatten uzun sürmez.

Flaş satış e-postalarının birincil amacı müşterilere inanılmaz, tek seferlik bir fiyat düşüşü sunmak olsa da, markalar bunları marka bilinirliği oluşturmak, müşteri sadakatini artırmak veya indirimsiz ürünlerin satışlarını artırmak gibi ikincil hedeflere ulaşmak için de kullanabilir.

Flaş satışlar, normal çevrimiçi satışlardan üç temel şekilde ayrılır. İlk olarak, bir işletmenin tipik olarak sağladığından daha iyi indirimler ve promosyonlar sunarlar. İkinci olarak, bir flaş satış penceresi normal bir çevrimiçi satıştan çok daha kısadır. Son olarak, tüm ürünler dahil edilmez – yalnızca mevcut olma durumlarına ve olağan satış modellerine bağlı olarak belirli ürünler seçilir.

AliExpress veya Shein gibi bazı web siteleri, iş modellerini günlük fırsatlar sunan flaş satışlara dayandırmaktadır. Ancak bu satış taktiklerinin bazı dezavantajları olabileceğini de belirtmek gerekir. Vanderbilt’in araştırmasına göre, sürekli düşük fiyatlar veya sürekli indirimler düşük kaliteli ürünlerle ilişkilendirilebilir ve bu da satışlarda doğrudan bir hastalığa yol açabilir.

Akıllıca uygulanırsa, flaş satış e-postaları işletmeler için çeşitli faydalar sağlayabilir. Bunlardan bazılarına bir göz atalım:

  • Artan satışlar. Bir flaş satış e-postasının birincil faydası, müşterilere ürünleri indirimli bir fiyattan satın almaları için aciliyet duygusu sağlayarak satışları artırmaktır. Bu, sınırlı bir zaman diliminde satın alımlarda artışa yol açabilir.
  • Artan müşteri katılımı. Flaş satışlar genellikle müşteriler arasında heyecan yaratır ve bu da markanızla etkileşimi artırabilir. Bu özel teklifi arkadaşları ve aileleriyle paylaşabilir, işletmenizi kulaktan kulağa tanıtabilir ve potansiyel olarak yeni müşteriler getirebilirler.
  • Daha iyi envanter yönetimi. Flaş satışlar, işletmelerin fazla envanteri hızla taşımasına olanak tanıyarak satılmayan ürün sayısını azaltır ve yeni ürünler için yer açar.
  • Ardan marka sadakati. Müşterilere özel indirimler sunmak, onların kendilerini değerli ve takdir edilmiş hissetmelerini sağlayarak markanızla daha güçlü ilişkiler kurmalarına yardımcı olabilir.
  • Veri toplama. Flaş satış e-postaları, hangi ürünleri tercih ettikleri ve ne kadar ödemeye istekli oldukları gibi müşteri davranışları hakkında veri toplamak için de kullanılabilir. Bu bilgiler gelecekte pazarlama stratejilerini ve ürün tekliflerini iyileştirmek için kullanılabilir.

Gördüğünüz gibi, bir flaş satış kampanyası başlatarak aynı anda birçok yönden fayda sağlayabilirsiniz. En iyi sonuçları elde edebilmek için tasarım yaparken ve metin yazarken bazı hususları göz önünde bulundurmak önemlidir.

Flaş satış e-postaları tasarım ve metin yazarlığı ipuçları

Tasarım ve metin yazarlığı, başarılı bir flaş satış e-postasının kritik bileşenleridir. Etkili flaş satış e-postaları oluşturmak için bazı tasarım ipuçlarıyla başlayalım:

  • Basit tutun. Öne çıkan net bir CTA ile temiz ve anlaşılır bir tasarım kullanın. Aynı zamanda, alıcılarınızı flaş satış e-postasının özünden uzaklaştıran çok sayıda ayrıntıyla bunaltmadığınızdan emin olun.
  • Dikkat çekici grafikler ekleyin. Yüksek kaliteli görseller ürünlerinizi en iyi şekilde sergileyebilir ve kampanyanızın profesyonel görünmesini sağlayabilir. Genel bir kılavuz olarak, masaüstü ve mobil cihazlarda optimum görüntüleme için görselleri 600-800 piksel genişliğinde tutmanız önerilir. E-postanın hızlı yüklenmesini ve spam filtrelerine takılmamasını sağlamak için kaliteden ödün vermeden görselin dosya boyutunu mümkün olduğunca küçük tutun.
  • Aciliyet hissi yaratın. Geri sayım sayacı ve stok durumu gibi FOMO’yu ima eden unsurlar ekleyin. Bu, müşterilerinizi risk alıp satın alma işlemini ertelemek yerine hemen sipariş vermeye motive edebilir.
  • Mobil cihazlar için optimize edin. Giderek daha fazla kişi e-postalara akıllı telefonlarından eriştiğinden, flaş satış e-postanızın mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olun.

Flaş satış e-postanızı tasarlarken nelere dikkat etmeniz gerektiğini artık bildiğinize göre, ifadelerinizi ve ses tonunuzu da göz önünde bulundurmanız gerekecektir. İşte bu metin yazarlığı oyununda seviye atlamanıza yardımcı olabilecek bazı ipuçları ve püf noktaları:

  • İlgi çekici bir konu satırı yazın. Bu, başlı başına en önemli noktalardan biridir. Gelen kutunun hemen üstündeki flaş satış e-postasına tıklamalarını sağlayacak yaratıcı bir konu satırıyla hedef kitlenizin dikkatini çekin.
  • Özlü bir dil kullanın. Metninizi kısa ve öz tutun. Gereksiz tekrarlardan, çok sayıda açıklamadan ve uzun cümlelerden kaçının.
  • Değer önerisini vurgulayın. Flaş indirimin faydalarını ve müşterilerin tekliften yararlanarak neler kazanacağını açıkça belirtin. Ayrıca, kendinizi alıcınızın yerine koyun ve argümanın başka bir bakış açısından ne kadar ikna edici göründüğüne karar verin.
  • Net bir CTA ekleyin. CTA’nızın flaş satış e-postanızda öne çıktığından ve müşterileri satış veya ödeme sayfasına yönlendirerek kolayca görülebildiğinden emin olun.
  • Samimi bir ses tonu kullanın. İşletmenizi nasıl konumlandırdığınıza bağlı olarak, daha resmi veya gayri resmi bir şekilde yazma eğiliminde olabilirsiniz. Bununla birlikte, hedef kitlenizle bağlantı kurmak ve güven oluşturmak için samimi ve saygılı bir ton kullanın.

Bunlar, flaş satış e-postalarınızı hayata geçirirken göz önünde bulundurmanız gereken bazı temel noktalardır. Başlamak için bu genel yönergeleri kullanın ve bunları markanızın imajıyla uyumlu olacak şekilde özel ihtiyaçlarınıza göre ayarlayın.

Mükemmel bir flaş satış e-posta konu satırı nasıl oluşturulur?

İlgi çekici bir konu satırı hazırlamak, bir flaş satış e-postasının açılma olasılığını önemli ölçüde artırır. Aslında, e-posta alıcılarının yaklaşık %47‘si e-postaları yalnızca konu satırına göre açmaktadır. Flaş indirim e-postaları söz konusu olduğunda, teklifin alıcıların gelen kutularında öne çıkmasını sağlamak için dikkat çekici bir konu satırı oluşturmak özellikle önemlidir.

Aciliyet odaklı konu satırları

Bu konu satırları, FOMO hissi yaratmak ve alıcıları hızlı hareket etmeye motive etmek için aciliyet kullanır. Örneğin, flaş satış e-postaları “%50 indirim için son şans”, “flaş satışımız için yalnızca birkaç saat kaldı” veya “Sınırlı süreli flaş satış” gibi konu satırları içerebilir.

Blogumuzdan son şans e-postaları hakkında daha fazla bilgi edinin.

Purdys Chocolatier, aciliyeti ima etmek için konu satırı da dahil olmak üzere birkaç unsur kullanıyor “Son Çağrı! Anneler Günü Öncelikli Kargo yakında sona eriyor.” Bir kullanıcı e-postayı açmak için tıkladığında, bir geri sayım sayacı görülebilir ve bu da tüm aciliyet konusuna katkıda bulunur.

Flaş satış e-postası konu satırında aciliyet yaratmak
Flaş satış e-postası konu satırında aciliyet yaratmak

Fayda odaklı konu satırları

Bu tür bir konu satırı, indirim, ayrıcalık veya ücretsiz kargo gibi flaş indirim teklifinin avantajlarını vurgular. Bu tür flaş satış konu satırlarına rastlayabilirsiniz: “Özel flaş indirim: Tüm ürünlerde %25 indirim”, “Şimdi alışveriş yapın ve flaş indirimimizden yararlanın” ve “İndirim uyarısı: Tüm siparişlerde ücretsiz kargo.”

Örneğin Flair Airlines, müşterilerine çok uygun fiyata bilet alabileceklerini bildiriyor.

Fayda odaklı bir konu satırı örneği
Fayda odaklı bir konu satırı örneği

Merak uyandıran konu satırları

Bu flaş e-posta konu satırları alıcıların merakını uyandırır ve onları teklif hakkında daha fazla bilgi edinmek için e-postayı açmaya teşvik eder. Aşağıdaki gibi formüle edilebilirler: “Flaş satış çılgınlığına hazır olun”, “Bugün büyük bir şey oluyor” veya “Bunu kaçırmak istemezsiniz.”

Örneğin Sephora, müşterileri arasında ilgi uyandırmak için kısa ve net “Bugün sona eriyor” konu satırını kullanıyor.

Sephora'nın merak uyandıran konu satırı
Sephora’nın merak uyandıran konu satırı

Kişiselleştirilmiş konu satırları

Bazen alıcılarınızla gerçekten bağlantı kurmak ve e-postaları bireysel bir dokunuşla uyarlamak isteyebilirsiniz. Bunu yapmanın en kolay yolu, flaş satış e-postasının alıcıyla daha alakalı hissetmesini sağlamak için kişiselleştirmeyi kullanmaktır. Örneğin, “Özel teklifiniz içeride”, “Sadık müşterilerimiz için flaş indirim uyarısı” veya “[alıcı adı] bunu kaçırmayın” gibi bir indirimin nadirliğini belirtmek iyi bir uygulamadır.

Aşağıdaki örnekte Simons, konu satırındaki bir soru nedeniyle alıcıyla diyalog kuruyor gibi görünüyor.

Flaş indirim e-posta konu satırı için kişiselleştirilmiş bir yaklaşım
Flaş indirim e-posta konu satırı için kişiselleştirilmiş bir yaklaşım

Yaratıcı konu satırları

Yaratıcılık ve mizah, flaş satış e-postalarınızı alıcıların gelen kutularında öne çıkarmanın ve dikkatlerini çekmenin diğer yollarıdır. Örneğin, Windscribe yıldönümü için “7 Yaşındaki Bir Çocuğa Sponsor Olmak İçin Son Şansınız” konu satırını kullandı. Bu konu satırı kulağa eğlenceli ve şaşırtıcı geliyor, bu da tıklama-açma oranınızı artırmak için kesinlikle harika.

Flash e-posta konu satırlarına mizah katmak
Flash e-posta konu satırlarına mizah katmak

Gördüğünüz gibi, flaş satış e-posta başarınıza katkıda bulunacak sürükleyici bir konu satırı oluşturmanın birden fazla yolu var. Daha geleneksel bir yol izleyebilir ve konu satırında faydaları vurgulayabilir veya bir tutam mizah ve bir tutam zekâ ile formüle edebilirsiniz. Bazı markaların müşterinin dikkatini çekmek için emoji kullandığını da unutmayın.

Etkili flaş satış e-postalarına örnekler

Çok sayıda şirket flaş satış e-postalarından yararlanıyor ve aynı zamanda bunları farklı şekillerde kullanıyor. Tasarım ve metin açısından sınır sadece gökyüzüdür. Şimdi gerçekten ilgi çekici olan birkaç tanesine göz atalım.

Grammarly

İlk örneğimiz Grammarly’den gelen bir indirim e-postası. Şirket, neden premium almaya değer olduğunu belirten oldukça bilgilendirici bir flaş indirim e-postası oluşturdu. Tasarım açısından alıcılar, bu durumda indirim yüzdesini gösteren parlak bir görsel görüyor. Grammarly, yüksek teslimat ve etkileşim için iyi yazılmış metinlerin önemini açıklıyor. Ayrıca indirim süresini sınırlandırarak bunu rutin bir cazibeden çok özel bir teklif haline getirmişler. Genel olarak, bu e-posta değer ve harika görseller içeriyor ve aynı zamanda pratik önemi vurguluyor.

Flaş indirim e-posta örneği; kaynak: Really Good Emails
Flaş indirim e-posta örneği; kaynak: Really Good Emails

Collin Street Bakery

Flaş satış e-postalarının zayıf noktası, müşterilerin gerçekten satın almak isteyeceği ürünlerin eksikliği olabilir. Eski veya seri sonu stokları eritmek için flaş satışları kullanıyorsanız, en çok arzu edilen ürünlerinizin öne çıkarılması pek olası değildir. Ancak, marka bilinirliğini artırmak, yeni müşteriler çekmek, sadakati artırmak veya satışları artırmak için zaman sınırlı bir indirim başlatmak istiyorsanız, daha cazip ürünlerde indirim yapmak faydalı olabilir.

Collin Street Bakery, ağız sulandıran keklerini öne çıkararak indirimi çok daha cazip hale getiriyor. Bu yaklaşım, markanın görünüşte daha az agresif bir indirim sunarken önemini korumasına da olanak tanıyor, çünkü 5$’lık bir tasarruf denemek için yeterli olabilir.

Collin Street Bakery'nin flaş indirim e-postası; kaynak: Really Good Emails
Collin Street Bakery’nin flaş indirim e-postası; kaynak: Really Good Emails

Hush Puppies

Hiç görünüşte harika olan ancak tam olarak beklediğiniz gibi olmadığını öğrendiğiniz özel bir teklifle karşılaştınız mı? Marka itibarınızı korumak için, müşterilere onları kandırmaya çalıştığınız izlenimini vermekten kaçınmanız önemlidir. Bunu yapmanın bir yolu, Hush Puppies’in flaş indirim e-postasında gösterdiği gibi, teklifinizi olabildiğince açık ve anlaşılır hale getirmektir. Marka, yalnızca birkaç satırlık kısa bir metinle sunulan indirimi, indirime dahil olan ürünleri ve bu ürünlerin fiyatlarını özetliyor. Bu önemli ayrıntıların lansman e-postasında önceden sunulması, müşterilerin hızlı indirimi incelerken yanlış yönlendirilmiş hissetme olasılığını azaltıyor.

Hush Puppies'ten bilgilendirici bir flaş satış e-postası; kaynak: Really Good Emails
Hush Puppies’ten bilgilendirici bir flaş satış e-postası; kaynak: Really Good Emails

MeUndies

Hush Puppies, promosyonunun her yönünü açıklayarak şeffaflığı tercih ederken, MeUndies tam tersi bir yaklaşım benimsiyor ve flaş indirim e-postası için tatlı ve özlü bir mesaj oluşturuyor. Bu, müşterileri tıklamaya ikna etmek için FOMO’yu kullanmanın mükemmel bir örneğidir. Gayri resmi bir ses tonu, daha doğrudan ve kişiselleştirilmiş bir yaklaşım elde etmeye yardımcı olur. Ayrıca bir CTA düğmesinin doğrudan konuya girdiğini ve kısa bir metinle iyi gittiğini unutmayın.

MeUndies'in flaş indirim e-posta örneği; kaynak: Really Good Emails
MeUndies’in flaş indirim e-posta örneği; kaynak: Really Good Emails

Koridor

Şirketler, bir flaş indirimde sunulan ürünler veya ürün kategorileri hakkında eğitici bilgiler ekleyerek, tüketicilerin bilinçli satın alma kararları vermelerine yardımcı olacak değerli bilgiler ve ipuçları sağlayabilir. Örneğin Aisle, flaş indirim e-postalarını müşterilerine tanıtmak için benzer bir yaklaşım benimsedi.

Markanın ana fikri sürdürülebilir ürünler üretmek ve karbon emisyonlarını ortadan kaldırmak. Kitleye hikayelerini anlatarak, değerlerini paylaşanların tıklama olasılığını artırmaları muhtemeldir. Bu strateji etkili bir şekilde maksimum ilgi yaratıyor ve alıcılar bilgilendirici içeriğe sahip daha fazla e-posta bekliyor. Bu sürdürülebilirlik stratejisi, ürünler indirimde olsa bile tüketicilerin daha dikkatli satın alma kararları vermesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda şirketi yerleşik değerlere sahip güvenilir bir ortak olarak konumlandırır.

Aisle'ın flaş satış e-posta örneği; kaynak: Really Good Emails
Aisle’ın flaş satış e-posta örneği; kaynak: Really Good Emails

Yukarıdaki örneklerin de gösterdiği gibi, flaş satış yapmanın pek çok farklı yolu vardır. Başarıyı garantilemek için en iyi öneri, önceden bir bakış açısı belirlemektir. İster sınırlı bir süre için indirim olsun, ister birkaç günlüğüne bir ürün kategorisinde %60 indirim olsun, belirli bir bakış açısına sahip olmak, flaş satış e-postalarını basitleştirebilir ve hedeflenen kitleye daha iyi hitap edilmesini sağlayabilir. E-postanızın nasıl bir tasarıma sahip olması gerektiğine ve hangi bilgileri içermesi gerektiğine karar vermek için artıları ve eksileri tartın.

SendPulse ile flaş satış e-postası nasıl oluşturulur?

Bu makaledeki örnekler, yaklaşan flaş satış e-postalarınıza ilham vererek ilgi çekici konu satırları ve içerikler oluşturmanızı sağlayabilir. Kampanyalarınız için özelleştirilmiş şablonlar arıyorsanız veya sıfırdan bir şablon oluşturmak istiyorsanız SendPulse değerli bir kaynaktır. Şimdi birkaç tıklamayla nasıl flaş satış kampanyası başlatabileceğinize bakalım.

1. Adım Bir kampanya oluştur

Bir kampanya oluşturmak için e-posta bölümüne gidin ve “Kampanya oluştur”u seçin. Kampanyayı göndermek istediğiniz posta listesini seçin. Daha kişiselleştirilmiş bir yaklaşım için, “Segmentasyonu kullan” seçeneğini işaretleyerek ve ilgili segmentasyon koşullarını seçerek hedef kitlenizi alıcı verilerine göre segmentlere ayırın. Ayrıca kampanyayı segmentlere ayırabilir ve belirli etiketlere sahip abonelere yönlendirebilirsiniz. Gönderenin adını ve e-posta adresini belirtin ve e-posta konu satırını girin.

SendPulse ile bir e-posta kampanyası oluşturma
SendPulse ile bir e-posta kampanyası oluşturma

2. Adım İçeriğinizi oluşturun

E-postanıza içerik eklemek için SendPulse tarafından sağlanan çeşitli seçenekler arasından bir şablon seçin. Önceden hazırlanmış bir şablon seçebilir, mevcut bir dosyayı içe aktarabilir, sürükle ve bırak oluşturucuyu kullanarak yeni bir şablon oluşturabilir veya HTML düzenleyicide yeni bir şablon tasarlayabilirsiniz. Bir seçenek seçin ve tercihlerinize göre özelleştirin.

SendPulse e-posta şablonu çalışma alanı
SendPulse e-posta şablonu çalışma alanı

Bu durumda, flaş satış e-postası için bir şablon seçeceğiz. Müşterinin kişisel verilerini ekleyerek ve müşteri sadakatini artırmak için diğer teknikleri kullanarak mesajınızı kişiselleştirebilirsiniz.

SendPulse'da bir flaş satış e-posta şablonu
SendPulse’da bir flaş satış e-posta şablonu

E-posta şablonunu kaydettikten sonra, bir e-posta ön başlığı ekleyebilir, dosya ekleyebilir ve e-postanın AMP sürümünü de dahil edebilirsiniz.

3. Adım Diğer e-posta kampanyası seçeneklerini ayarlayın

Flaş satış e-postaları söz konusu olduğunda, istatistikleri takip etmek çok önemlidir. Kampanyalarınızın başarısını değerlendirmek ve geleceğe yönelik ayarlamalar yapmak için açılma oranını veya tıklama oranını ya da her ikisini birden kontrol edebilirsiniz. E-postanıza özel veya varsayılan bir abonelikten çıkma sayfası bağlayarak, abonelerin artık ilgilenmiyorlarsa abonelikten çıkmalarını kolaylaştırabilirsiniz. E-postanızı açan veya bir bağlantıya tıklayan alıcılara otomatik olarak sonraki e-postaları gönderen bir otomatik akış seçeneği ile kitlenizin ilgisini canlı tutabilir ve dönüşüm olasılığını artırabilirsiniz.

E-posta kampanyasını başlatmadan önce ayrıntıları tamamlama
E-posta kampanyasını başlatmadan önce ayrıntıları tamamlama

4. Adım Flash e-posta kampanyanızı başlatın

Flaş satış sırasında mesajınızın hedef kitlenize doğru zamanda ulaşmasını sağlamak için kullanışlı bir araç, planlanmış e-posta kampanyaları kullanmaktır. Hizmetimizi kullanarak, müşterileri satışınız hakkında bilgilendirmek için duyuru e-postaları gönderen bir e-posta kampanyası oluşturabilirsiniz. “Önizle ve Gönder” adımında, kampanyanızı belirli bir tarih ve saat için planlayarak mesajınızı uygun bir zamanda iletmenizi sağlayabilirsiniz.

SendPulse'ta bir flaş satış e-postası zamanlama
SendPulse’ta bir flaş satış e-postası zamanlama

Ve hepsi bu kadar. Oldukça kolay, değil mi? Bir flaş indirime hazırlanmak birçok şeye dikkat etmeyi gerektirse bile, SendPulse ile tüm süreci optimize edebilir ve yalnızca birkaç tıklamayla benzersiz flaş indirim e-postaları oluşturabilirsiniz.

Sonuç olarak

Herhangi bir flaş indirimin etkinliği büyük ölçüde promosyon stratejisine bağlıdır. Önemli bir indirim sunsanız bile satışlarda bir artış göremeyebilirsiniz ya da tam tersi. Bu yazıda bahsedilen ipuçlarından ve örneklerden ilham alın, böylece alıcılarınızın dikkatini çekmek için alışılmadık bir yol bulabilirsiniz.

Ayrıca, yeni bir flaş satış e-postası gönderirken e-posta pazarlama çabalarınızı basitleştirmek için SendPulse kullanmayı düşünün. Platform, biz işin teknik kısmıyla ilgilenirken sizin yaratıcı ve tatmin edici görevlere odaklanmanıza olanak tanır. Ayrıca işletmenizi uygun fiyatlarla, eğitim materyalleriyle ve 7/24 destekle diğer birçok yardımcı araçla donatabilirsiniz. Sadece bir deneyin ve birkaç dakika içinde e-posta kampanyaları oluşturmaya başlayın!

Yayın tarihi:

13 Haziran 2023

Irina Kompanets

Pazarlama oyununuzun seviyesini yükseltmenize yardımcı olmak için yazmak. Wordsmith ve dijital meraklısı. Fikirleri hikayelere ve pazarlama kavramlarını gerçeğe dönüştürmek. Ayrıca...

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...
Ortalama Değerlendirme: 0/5
Toplam Oy Sayısı: 0

Paylaş:

Facebook Twitter