Реклама — основной двигатель торговли. В условиях жесткой конкуренции она помогает бизнесу расширить целевую аудиторию, увеличить узнаваемость бренда и получить новых клиентов.
Настройка рекламы для продвижения в соцсетях — комплексная задача. И именно ею занимается таргетолог. В этой статье расскажем все нюансы профессии таргетолога: что именно он делает, где на него учиться и сколько на самом деле зарабатывает.
Содержание:
Кто такой таргетолог
Таргетолог — это специалист, настраивающий рекламу в социальных сетях. Его основная задача: нацелить объявление на аудиторию, которая потенциально заинтересована приобрести товар или услугу.
Эта специальность требует высокой точности в настройке характеристик целевой аудитории, которая увидит рекламу. Для этого таргетолог глубоко анализирует портрет клиента и работает с отдельными сегментами целевой аудитории, учитывая ее возраст, пол, местонахождение, интересы, поведение, подписки и многие другие факторы.
Еще специалист по таргетингу должен знать технические особенности соцсетей и их алгоритмы. Часто из собственного опыта и анализа, потому что платформы держат в секрете собственные принципы работы.
При этом таргетолог должен быть креативным, чтобы преодолеть рекламную слепоту потенциальной аудитории и побудить ее выполнить целевое действие: подписаться на канал или рассылку, получить бесплатный бонус на старте воронки продаж или сразу купить товар или услугу.
Таргетологов часто путают с PPC-специалистами и SMM-менеджерами. Действительно, профессии несколько схожи, ведь связаны с рекламой и соцсетями. Но это не одно и то же.
Таргетолог настраивает рекламу в соцсетях, а PPC-специалист — в поисковиках и на других площадках.
SMM-менеджер занимается ведением страниц в соцсетях для органического охвата и привлечения новых подписчиков. Таргетолог же не пишет посты, а занимается исключительно созданием рекламных кампаний и настройкой аудиторий для платного продвижения.
Чтобы создавать эффективные рекламные посылы, которые выполняют свои задачи, таргетологу нужно понимать психологию покупок и маркетинг. Нестандартные объявления пробивают «рекламную слепоту» пользователей и привлекают внимание.
Профессия таргетолога очень ответственная, ведь даже малейшие ошибки при настройке рекламной кампании могут сжечь весь бюджет и не принести никакого результата.
Обязанности таргетолога
Чаще всего это:
- Аналитика и сегментация целевой аудитории. Если компания не может сформировать четкий портрет клиента или только выходит на рынок, именно таргетолог с помощью тестов помогает определить, какие пользователи больше всего заинтересованы в приобретении конкретного товара или услуги.
- Анализ рекламных кампаний конкурентов. Таргетолог должен обладать высокой рекламной насмотренностью и уметь анализировать кампании прямых и опосредованных конкурентов на рынке. Задача таргетолога сильно усложняется, когда в соцсетях крутится реклама, нацеленная на ту же целевую аудиторию.
- Написание рекламных креативов. Таргетолог создает рекламные фразы и описания, которые служат основой рекламных кампаний. Чаще — самостоятельно, реже — в команде с копирайтером или PR-специалистом.
- Создание рекламных визуалов или технических заданий для дизайнеров и видеографов. Реклама с грамотно продуманными и стильными визуалами работает гораздо лучше голого текста. Таргетолог может не владеть визуальными и видеоредакторами на высоком уровне, но обязан правильно ставить задачи на создание такого контента.
- Аналитика результатов рекламы. Таргетолог подсчитывает эффективность кампаний, ищет пути их оптимизации, принимает решение об изменении рекламных лимитов в режиме онлайн и управляет бюджетами, заложенными на таргетинг. Свыше половины рабочего времени специалист проводит в рекламных кабинетах соцсетей.
Таргетолог должен разбираться в маркетинге, уметь анализировать продукт и выявлять боли целевой аудитории, продумывать наиболее результативные способы привлечь ее внимание, заинтересовать и убедить в выгодности предложения, которое делает рекламная кампания.
Также будет очень полезным умение настраивать чат-боты в соцсетях и мессенджерах. Многие компании используют их как часть воронки продажи, поэтому специалисту нужно знать их особенности. Они отлично работают как логическое продолжение рекламной кампании и обеспечивают лучшую конвертацию пользователей, чем обычная реклама. Узнайте, как с помощью инструментов SendPulse настраивать чат-боты в Viber, Telegram, Instagram.
Также читайте и смотрите:
- «Реклама в Инстаграм: все что вы хотели узнать»;
- «Эффективная таргетированная реклама в Facebook Ads — советы»;
- «Из чего состоит рекламный пост в Инстаграм и как сделать его органичным»;
- «Таргетированная реклама в Instagram: основные ошибки [Запись вебинара]».
В каких соцсетях таргетолог настраивает рекламу
Все популярные соцсети позволяют брендам запускать рекламные кампании — это основная статья заработка платформ. Таргетолог определяет, какие площадки будут наиболее эффективными для конкретного вида бизнеса, доступных рекламных бюджетов и характеристик целевой аудитории.
Вот самые распространенные соцсети, с которыми работают таргетологи:
- Facebook и Instagram. Instagram имеет около 200 миллионов коммерческих страниц, а Facebook — 60 миллионов. Да и широкой аудитории здесь больше всего. В Facebook ежемесячно заходят более трех миллиардов уникальных пользователей, а в Instagram — свыше двух миллиардов. Именно в Ads Manager, едином рекламном кабинете для Facebook и Instagram, таргетолог работает чаще всего — большинство бизнесов запускают рекламу в этих соцсетях.
- LinkedIn. Соцсеть для бизнесов и сотрудников лучше всего подходит для B2B-предложений и поиска новых специалистов. Однако прямые продажи работают здесь довольно слабо — для хороших результатов нужно развивать собственный бренд и доверие читателей.
- TikTok. Соцсеть создана для развлекательного контента, поэтому лучше всего здесь продвигаются мобильные приложения, различные услуги (от косметологических процедур до онлайн-обучения) и недорогие товары для широкой аудитории. Настроить рекламу можно на бизнес-странице веб-приложения.
- X. Рекламные кампании в X (бывший Twitter) ориентированы преимущественно на западную аудиторию, поэтому актуальны для компаний, поставляющих товары или услуги для Европы или США. Чаще всего это услуги по разработке программного обеспечения, приложения для корпоративного или личного использования, а также образовательные программы.
- Telegram. Не так давно в приложении Telegram появилась возможность запуска полноценных рекламных кампаний. В Украине им пользуется более 10,8 миллионов человек, поэтому продвижение в нем максимально актуально. Особенно после понижения необходимых рекламных бюджетов: пополнить Telegram Ad Platform можно на сумму от 500 евро. Подробнее читайте в материале «Какая бывает реклама в Telegram и как ее запустить».
Список доступных соцсетей для работы таргетолога можно продолжать. В зависимости от целей, особенностей компании и характеристик целевой аудитории специалист может увеличивать узнаваемость бренда или продвигать конкретные товары и услуги в Reddit, Pinterest, Discord или даже в узкопрофильных GitHub, Flickr, Quora, Tumblr или Chess.
Какими навыками должен обладать таргетолог
Теперь рассмотрим основные технические и личностные навыки, которым должен обладать таргетолог.
Технические навыки таргетолога:
- Работа с рекламными кабинетами соцсетей: Meta Ads Manager, TikTok Ads, Telegram Ad Platform, LinkedIn Ads и прочие. В каждом есть нюансы, прямо влияющие на эффективность рекламных кампаний.
- Анализ рекламных кампаний в Google Analytics. Таргетолог должен точно знать, насколько хорошо работают его рекламные кампании. Потому что реакция целевой аудитории всегда субъективна — только цифры покажут настоящее положение дел.
- Основы интернет-маркетинга. Таргетологу критически важно знать, как правильно влиять на аудиторию, чтобы побудить ее выполнить целевое действие. Хотя бы базовые знания о психологии покупателя должны быть обязательно.
- Принципы A/B тестирования. Реклама редко срабатывает идеально с первого раза. Необходимо постоянно оптимизировать целевые фразы и аудитории, тестировать разные подходы и пробовать нестандартные методы воздействия. Лучше всего для этого подходит именно A/B-тестирование.
- Ретаргетинг. Работа с теплой аудиторией и существующими клиентами — важная часть задач таргетолога. А для этого следует понимать tone of voice компании, боли клиентов и особенности коммуникации с пользователями.
- Грамотное управление бюджетом. Таргетолог обязан грамотно управлять финансами в рамках рекламных кампаний и принимать решения о расходах по конкретным объявлениям. Это важно, потому что бюджеты на рекламу в соцсетях могут достигать тысяч долларов или выше.
Личностные навыки таргетолога:
- Адаптивность. Работа с рекламой требует незаурядной гибкости: нужно подстраиваться под изменения в настроениях аудитории, алгоритмы соцсетей, актуальные тренды и рекламные кампании конкурентов.
- Креативность. Разработка рекламных объявлений — это ответственность именно таргетолога. Он должен точно знать, какие фразы привлекут целевую аудиторию.
- Умение работать в команде. Таргетолог часто работает вместе с копирайтерами, дизайнерами и маркетологами, поэтому ему нужно знать, как настраивать коммуникацию с коллегами.
- Внимательность к деталям. Даже маленькая ошибка при настройке рекламной кампании может привести к сливу бюджета. Именно поэтому придирчивость — важная черта специалиста по таргету.
- Тайм-менеджмент. Задачи таргетолога не привязаны к конкретным рабочим часам, поэтому нужно уметь справляться с прокрастинацией и сохранять баланс работы и личной жизни.
- Насмотренность. Таргетолог должен следить за рекламными кампаниями известных брендов и личностей, отслеживать тренды и идеи, состояние рынка и отдельных его отраслей. Это поможет ему уже на стадии идеи понимать, какая рекламная кампания имеет высокие шансы принести прибыль, а какая нет.
Плюсы и минусы профессии таргетолога
У специальности таргетолога есть и преимущества, и недостатки. Обязательно ознакомьтесь со всеми сторонами профессии, прежде чем выбрать. Вот наиболее весомые плюсы и минусы.
| Преимущества профессии таргетолога | Недостатки профессии таргетолога |
| Высокий спрос. 96% бизнесов в мире используют социальные сети, в том числе для продвижения собственных брендов, товаров или услуг. Умение эффективно настраивать рекламу максимально необходимо как для украинского, так и зарубежного рынка труда. | Высокая конкуренция. Популярность профессии таргетолога растет, поэтому количество специалистов на рынке постепенно увеличивается. Необходимо постоянно учиться и активно заниматься поиском проектов, чтобы оставаться сильным специалистом. |
| Гибкий график и удаленный формат. Задачи таргетолога вообще не привязаны к месту и рабочим часам. Можно работать даже ночью, если вам так удобнее. | Ответственность за бюджеты компаний. Рекламные бюджеты могут достигать десятков тысяч долларов, а неочевидные ошибки при настройке могут потратить даже большие бюджеты за часы. |
| Возможность совмещать проекты на фрилансе. Таргетолог может без проблем вести до 4-5 рекламных проектов малого и среднего бизнеса, получая оплату за каждый отдельно. | Высокий уровень стресса. Особенно, когда соцсети меняют рекламные алгоритмы и привычные настройки перестают работать. |
| Высокая заработная плата. Таргетолог приводит потенциальных клиентов, поэтому оплата в сфере традиционно высокая. Круто платят даже новичкам, если они показывают хорошие результаты рекламных кампаний. | Трудности коммуникации с заказчиками. Многие клиенты стремятся извлечь из рекламы сразу много покупателей. Но таргет — это лишь часть комплексного продвижения бренда и рекламы. |
| Комбинация аналитики и творчества. У таргетолога есть достаточное разнообразие рабочих задач: от подсчета стоимости лидов до создания креативов и рекламных слоганов — заскучать сложно. |
Несмотря на существующие минусы, профессия перспективная. Она отлично подходит для входа в интернет-маркетинг и IT, а также открывает достаточно возможностей для хорошего заработка и дальнейшего развития. Однако, чтобы стать высококлассным специалистом, нужно много работать и постоянно совершенствовать свои знания.
Где может работать таргетолог
Теперь рассмотрим, как может организовать свою работу таргетолог и в каком формате работать. Профессия не привязана к конкретным рабочим часам и офису, поэтому выбор есть.
Фриланс
Проектная нагрузка — это наиболее распространенный формат работы с малым бизнесом, для которого соцсети являются основным, а зачастую и единственным источником продаж.
Таргетолога нанимают для настройки конкретной рекламной кампании единовременно или периодически — оплачивается такая работа проектно. Обычно характер загрузки такой, что таргетолог может без проблем вести 4-5 проектов одновременно: поддержка и контроль рекламной кампании для малого бизнеса не требует слишком много времени и усилий.
Самое сложное в работе фрилансера-таргетолога: найти клиентов. Для этого нужно мониторить профильные группы в соцсетях и сайтах поиска работы, развивать личный бренд и работать над «сарафанным маркетингом».
Читайте также:
- «Как найти эффективные каналы продаж для своего бизнеса»;
- «Фриланс глазами заказчика»;
- «Как стать фрилансером: руководство для начинающих».
Фултайм-сотрудник малого и среднего бизнеса
Если бизнес производит несколько продуктов, активно развивает бренд или запускает масштабные рекламные кампании, он может нанять таргетолога на полный рабочий день. Однако из-за особенностей дистанционной работы и свободного графика, от фриланса такой формат отличается лишь большей нагрузкой на одном проекте и комплексным погружением в конкретную сферу бизнеса.
В то же время это не мешает брать дополнительные заказы на фрилансе, поэтому специалист может зарабатывать больше стандартной ставки, если захочет.
Команда маркетинга среднего или крупного бизнеса
«Настоящий» полный рабочий день. Лидеры рынка зачастую требуют физического присутствия в офисе, чтобы лучше взаимодействовать с командой. Однако, учитывая современную ситуацию, даже крупный бизнес часто предлагает работать дистанционно или даже переносит работу всей команды маркетинга онлайн.
В таком случае специалист по таргетингу — это часть команды маркетинга. Он занимается только оптимизацией и настройкой рекламы: визуалы и текст создают профильные специалисты.
Рекламных бюджетов крупных компаний обычно достаточно, чтобы реализовывать даже амбициозные кампании в соцсетях. Однако учитывайте, что опыт заметно отличается от проектной загрузки и работы в малом бизнесе.
Сколько зарабатывает таргетолог
Теперь узнаем, на какую оплату труда может рассчитывать таргетолог на украинском рынке труда. Работа не привязана к месту, поэтому специалист может без проблем работать на международные компании, находясь в Украине.
На рынке специальность востребована, на сайте по поиску работы Work.ua есть почти 900 открытых позиций от украинских компаний — по состоянию на написание статьи.
Средняя заработная плата на рыночном уровне составляет 25 000 гривен. Но интересно, что именно зарплатой на полный рабочий день опытные специалисты недовольны. Сказывается тот факт, что большинство таргетологов берут заказы на фрилансе, поэтому реальная заработная плата специалиста может быть значительно выше.
На фрилансе стоимость услуг таргетолога варьируется от 2000 гривен для специалистов с небольшим опытом до 20 000 гривен и выше для профи, круто построивших личный бренд. Это стоимость ведения одного проекта, а специалист может брать их до 4-5 штук ежемесячно.
Опытный таргетолог, ведущий несколько стабильных проектов, может зарабатывать от 60 000 гривен ежемесячно. Особенно, если он работает не только на украинском, но и на международном рынке.
Даже на сайтах поиска работы достаточно вакансий, которые предлагают высокий уровень заработной платы. Но и требования здесь соответствующие. Часто специалисту нужно не только настраивать рекламу в соцсетях, но и заниматься продвижением комплексно, в том числе в поисковиках и на специализированных платформах.
Особая часть вакансий — от IT-компаний. Часто они предлагают достойную зарплату, однако почти всегда обязательным условием релевантный опыт и разговорный английский язык.
Интересно, что, несмотря на стремление таргетологов зарабатывать больше, во всех других аспектах они удовлетворены специальностью: видят достаточный карьерный рост и хорошую стабильность, отмечают интересные задачи и способность поддерживать нормальный баланс между работой и личной жизнью.
Таргетолог может активно развиваться карьерно: стать маркетологом, расширить свои компетенции и превратиться в универсального PPC-менеджера или вырасти в SMM-специалиста, предоставляющего широкий спектр услуг, в том числе и рекламу. А если подтянуть профильные знания, то из таргетологов тоже получаются классные аналитики и продакт-менеджеры.
Как стать таргетологом
Специальности таргетолога не учат в вузах. Однако порог входа в профессию достаточно невысокий. Новичку необходимо владеть базовыми знаниями интернет-маркетинга, чтобы понимать, как создавать рекламные сообщения, правильно влияющие на целевую аудиторию. А еще нужно научиться правильно настраивать рекламный кабинет в разных соцсетях, чтобы исключить риски ошибок, которые сливают бюджет заказчика.
В открытом доступе в интернете есть достаточно бесплатных ресурсов, благодаря которым можно овладеть основными навыками таргетолога.
Абсолютным новичкам в маркетинге рекомендуем пользоваться курсом «Таргетолог» от «Дія.Освіта». С его помощью вы поймете, чем занимается таргетолог и познакомитесь с базовыми инструментами его работы.
Для более подробного знакомства с инструментами и теоретическими основами профессии советуем бесплатный курс Михаила Дубчака на YouTube. Это 16 уроков продолжительностью от 15 до 30 минут каждый, где автор подробно разъясняет особенности работы с инструментами таргетолога и показывает, как правильно настраивать рекламу.
Также в SendPulse есть собственный мини-курс «Основы таргетированной рекламы» — для тех, кто хочет быстро посмотреть, чем занимается таргетолог большинство своего времени. Чтобы понять особенности профессии и оценить собственный интерес именно то, что нужно.
А еще обязательно смотрите наши полезные вебинары и читайте подробные гайды.
Если вы чувствуете, что профессия таргетолога вам интересна, на украинском рынке достаточно платных программ, которые помогают получить все знания и навыки, которые должен иметь высококлассный профи. Обычно курсы таргетологов занимают от 2 до 5 месяцев.
Вот некоторые из самых известных для украинцев:
- «Профессия специалист по таргетированной рекламе» от Genius;
- «Facebook and Instagram Targeting» от Pjctr;
- «Онлайн-интенсив по SMM и таргетингу» от ITStep
- «Курс рекламы (Google, Instagram, Facebook)» от Lemon.school
А еще нужно обязательно тестировать все полученные знания и навыки на практике. Для этого рекомендуем найти клиента в профильных группах Facebook и предложить настройки рекламы только за кейс в портфолио или символическую цену. Также можно попытаться продвинуть свой блог или канал. Однако рекомендуем использовать бюджеты до 10 долларов, чтобы уменьшить негативное влияние ошибок.
Если же вы хотите стать нужным специалистом, которого ценят компании, то кроме рекламы в соцсетях рекомендуем овладеть и другими инструментами продвижения бренда: web push, SMS-рассылки, а также чатботы для Facebook, Instagram, Telegram. Станьте универсальным профи, который работает не только с соцсетями, но и создает комплексную стратегию продвижения бренда и продаж.
А еще с помощью конструктора сайтов SendPulse специалист по таргетингу может создать сайт для продвижения собственных услуг. Без знаний программирования и буквально через несколько часов.
