Marketing de emboscada

O marketing de emboscada é uma estratégia que envolve uma marca tentando associar seus produtos ou serviços a um grande evento que já conta com empresas patrocinadoras oficiais. Na maioria dos casos, isso acontece durante eventos esportivos e visa elevar o reconhecimento da marca de uma determinada empresa que não tem direitos de patrocínio.

Por que as empresas usam emboscadas?

A maioria das campanhas de emboscada tem um objetivo - associar sua empresa à fama de um determinado evento sem a assinatura de um contrato de patrocínio. O marketing de emboscada apresenta uma abordagem bastante incomum para a criação de uma campanha de marketing e, ao mesmo tempo, inclui total liberdade e flexibilidade.

Para responder às campanhas de marketing criadas pelos patrocinadores oficiais de um evento, as marcas usam várias formas visuais e jogos de palavras. Como essas campanhas são extremamente divertidas, elas têm maior probabilidade de atrair as massas e são fáceis de lembrar.

Com essa estratégia, as empresas costumam empregar métodos que vão além do escopo das diretrizes estabelecidas pela marca. Você pode usar o marketing de emboscada de maneiras diferentes PPC anúncios nos resultados da pesquisa para enormes outdoors nas ruas mais movimentadas da cidade.

Agora que você conhece alguns dos benefícios que sua marca pode colher após implementar o marketing de emboscada, é hora de descobrir se o uso é legal.

O marketing de emboscada é legal?

Ao usar essa técnica de marketing de maneira errada, as empresas podem se envolver em ações ilegais, como violação de marcas registradas do proprietário do evento, direitos autorais e outros direitos deste evento. Porém, se implementado corretamente, pode trazer diversos benefícios para o seu negócio, o que é comprovado por marcas famosas.

Ao desenvolver uma campanha de marketing de emboscada sem qualquer direito oficial de usar o evento para sua promoção, não:

• use nomes reais, logotipos, slogans ou marcas de eventos;
• mencione as palavras “Patrocinador”, “Parceiro” ou “Apoiador” relativas a este evento;
• distribua brindes e dê ingressos para o evento.

Por ser extremamente popular no esporte, muitas ações são direcionadas contra essa estratégia de marketing, principalmente neste setor. Essas medidas podem ser encontradas em grandes eventos esportivos que visam proteger o patrocínio exclusivo e os direitos de propriedade intelectual dos organizadores. Como resultado, os regulamentos limitam a liberdade de expressão e impedem as marcas de se promoverem com a ajuda de um determinado evento.

É crucial seguir várias etapas para implementar legalmente e com sucesso essa técnica de marketing criativo sem violar vários direitos. Vamos mergulhar nos prós e contras do marketing de emboscada, se você estiver o considerando para sua próxima campanha de marketing.

Vantagens e desvantagens do marketing de emboscada

Como qualquer estratégia de marketing, a propaganda de emboscada tem vantagens e desvantagens. Então, vamos examiná-los mais de perto.

As vantagens são as seguintes:

• relação custo-benefício;
• melhor valor da marca;
• liberdade e flexibilidade;
• oportunidade para startups darem início a seus negócios;
• uma maior competição que traz preços mais baixos para os consumidores;
• abordagem criativa;
• resposta direta a uma campanha;
• apresentados em várias formas e tamanhos, desde uma barra lateral móvel até enormes outdoors no centro da cidade;
• as empresas podem sair do script de seu conteúdo inicial, estilo, etc.

Todos os métodos de marketing têm desvantagens, essa abordagem não é uma exceção. Ele tem as seguintes desvantagens que você deve conhecer antes de implementá-lo:

• torna difícil calcular ROI;
• requer resposta rápida e planejamento detalhado;
• depende do tempo e do espaço;
• viola direitos de patrocinadores e parceiros reais de um evento;
• depende apenas dos anúncios dos concorrentes para resolvê-los.

Conhecer as vantagens e desvantagens permite que você decida se essa estratégia de marketing é adequada para o seu negócio. A próxima etapa é determinar qual tipo é o melhor para sua marca.

Tipos de marketing de emboscada

A estratégia pode ser dividida em dois tipos principais:

• marketing direto;
• marketing indireto.

No marketing de emboscada direta, uma marca usa agressivamente várias atividades para se associar a um evento sem ser seu patrocinador ou parceiro. Existem quatro tipos de marketing direto:

• emboscada predatória é uma técnica que inclui uma marca atacando outra (patrocinadora oficial de um evento) que impede as pessoas de identificarem o verdadeiro patrocinador;
• A emboscada coattail é uma estratégia em que uma marca busca ganhar exposição ao se tornar patrocinadora de uma pessoa que participa do evento;
• violação de propriedade ou marca registrada é quando uma marca usa logotipos, símbolos ou frases de outra marca para promover seus serviços, o que muitas vezes causa confusão entre os clientes e discrimina os esforços de marketing do proprietário da propriedade;
• auto-emboscada significa que uma marca tem direitos de patrocínio, mas realiza atividades que não estão mencionadas no contrato.

Vamos revisar a auto-emboscada em mais detalhes. O Campeonato da Europa de 2008 e a Carlsberg são um grande exemplo. A famosa marca de cerveja, patrocinadora oficial, demonstrou atividades que não estavam previstas no contrato de patrocínio. Durante o torneio, a marca distribuiu gratuitamente camisetas e bandanas.

O marketing de emboscada indireta não envolve necessariamente associação com um evento, mas tenta alinhar uma empresa por meio de sugestão ou referência a ela. Essa estratégia não inclui uma marca que ataca outra marca, mas permite que ela ganhe alguma exposição com o evento.

Você conhece os tipos agora, então vamos prosseguir para vários exemplos.

Exemplos de marketing de emboscada

Muitas grandes marcas implementam o marketing de emboscada. Vejamos alguns deles para buscar inspiração.

BMW e Audi

Pode ser difícil de acreditar, mas mesmo grandes fabricantes de automóveis como Audi e BMW, que têm o amor e a confiança do público, grande lucro e popularidade, também usam publicidade de emboscada em seus esforços de marketing. Os outdoors se tornaram o campo de batalha para essas grandes marcas. A Audi viu uma oportunidade de se promover provocando a BMW com anúncios em outdoors que incluíam slogans afiados colocados ao lado do outdoor da BMW.

Samsung e da Apple

Os fãs da Apple, com certeza, lembram do ano de 2011, o lançamento de um novo iPhone 4S. Como o lançamento do aparelho foi um dos momentos mais esperados do ano, a rival da Apple, a Samsung decidiu intervir construindo uma loja pop-up não muito longe da loja da Apple em Sydney.

Para comprar um novo dispositivo móvel, as pessoas tinham que ficar em uma longa fila e pagar uma grande quantia em dinheiro. Ao mesmo tempo, a poucos metros de distância, a Samsung estava vendendo seu Galaxy SII por um preço atraente. Por isso, algumas pessoas não resistiram a uma oferta tão tentadora e voltaram para casa com um novo Samsung.

Para resumir, conhecer mais uma técnica de marketing abre a você a chance de considerar a promoção de sua empresa de uma forma imprevisível. O marketing de emboscada é uma abordagem que inspira as marcas a criar campanhas publicitárias possivelmente provocantes, mas memoráveis.

Última Atualização: 23.03.2023