L’ambush marketing ou le marketing d'embuscade est une stratégie qui implique une marque qui tente d'associer ses produits ou services à un grand événement qui a déjà des entreprises-sponsors officiels. Dans la plupart des cas, cela se produit lors d'événements sportifs et vise à accroître la notoriété de la marque d'une entreprise particulière qui n'a aucun droit de parrainage.

Pour répondre aux campagnes marketing créées par les sponsors officiels d'un événement, les marques utilisent diverses formes visuelles et jeux de mots. Découvrons s’il est licite de l’utiliser.

Les entreprises peuvent s'impliquer dans des actions illégales telles que la violation des marques déposées, des droits d'auteur et d'autres droits du propriétaire de l'événement. Il est essentiel de suivre plusieurs étapes pour mettre en œuvre légalement et avec succès cette technique de marketing créatif.

Lorsque vous lancez une campagne d’ambush marketing sans aucun droit officiel d'utiliser l'événement pour votre promotion, évitez ce qui suit :

  • utiliser des noms, des logos, des slogans ou une image de marque réels d'événements ;
  • mentionner les mots « Sponsor », « Partenaire » ou « Supporter » concernant cet événement ;
  • organiser des cadeaux et donner des billets aux gens pour l'événement.

Plongeons-nous dans les avantages et les inconvénients de l’ambush marketing.

Avantages et désavantages de l’ambush marketing

Comme toute stratégie marketing, l’ambush marketing présente des avantages et des inconvénients. Alors regardons-les de plus près. Les avantages sont les suivants :

  • rentabilité
  • une meilleure image de marque
  • opportunité pour les startups de relancer leur entreprise
  • approche créative
  • réponse directe à une campagne

Toutes les méthodes de marketing ont des désavantages, cette approche n’est pas une exception. L’ambush marketing présente les inconvénients suivants dont vous devez être conscient avant de l'implémenter :

  • rend difficile de calculer le ROI
  • nécessite une réaction rapide et une planification détaillée
  • depend du temps et de l'espace
  • viole les droits des sponsors et partenaires réels d'un événement
  • s'appuie uniquement sur les publicités des concurrents

Connaître les avantages et les désavantages vous permet de décider si cette stratégie marketing convient à votre entreprise. L'étape suivante consiste à déterminer quel type est le meilleur pour votre marque.

Types d’ambush marketing

La stratégie peut être divisée en deux types principaux :

Dans l’ambush marketing direct, une marque utilise de manière agressive diverses activités pour s'associer à un événement sans être son sponsor ou partenaire. Il existe quatre types de marketing direct :

  • l'embuscade prédatrice c’est quand une une marque attaque une autre en empêchant les gens d'identifier le vrai sponsor ;
  • l’embuscade de mécénat est une stratégie où une marque vise à se faire connaître en devenant sponsor d'une personne qui participe à l'événement ;
  • la violation de propriété ou de marque se produit lorsqu'une marque utilise des logos, des symboles ou des expressions d'une autre marque pour promouvoir ses services ;
  • l'auto-embuscade signifie qu'une marque a des droits de parrainage mais fait des activités qui ne sont pas mentionnées dans le contrat.

L’ambush marketing indirect n'implique pas nécessairement une association avec un événement, mais tente plutôt d'associer une entreprise par le biais de suggestions ou de références.

Vous connaissez les types maintenant, alors passons à des exemples.

Exemples d’ambush marketing

De nombreuses grandes marques mettent en œuvre l’ambush marketing. Examinons certains d'entre eux pour trouver l'inspiration.

BMW et Audi

Cela peut être difficile à croire, mais même de grands constructeurs automobiles comme Audi et BMW, qui ont l'amour et la confiance du public, de grands profits et de la popularité, utilisent également la publicité en guise d'embuscade dans leurs efforts de marketing. Les panneaux d'affichage sont devenus le champ de bataille de ces grandes marques. Audi a vu une opportunité de se promouvoir en provoquant BMW avec des publicités qui comprenaient des slogans tranchants placés à côté du panneau d'affichage de BMW.

Audi and BMW

Source : Branding Strategy Insider

Samsung et Apple

Les fans d'Apple se souviennent avec certitude de l'année 2011, le lancement d'un nouvel iPhone 4S. Cela a été l’un des moments les plus attendus de l’année. Le rival d’Apple, Samsung a décidé d’intervenir en construisant un pop-up store non loin de la vitrine d’Apple à Sydney.

Samsung and Apple

Source : The Sydney Morning Herald

Pour résumer, connaître une autre technique de marketing vous ouvre la possibilité d'envisager de promouvoir votre entreprise sous une forme imprévisible. L’ambush marketing est une approche qui incite les marques à créer des campagnes publicitaires provocantes, mais mémorables.

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