Assista à gravação do webinar “O papel do SDR na geração de leads qualificados”
Host: Camilla Falarini, assessora de comunicação.
Convidada: Paula Olaf, fundadora e diretora da Fábrica de SDR e da Fábrica de BDR.
Tópicos do webinar
Se você quer entender de verdade o que faz um SDR e como essa função pode transformar seus resultados comerciais, não pode deixar de assistir ao webinar promovido pela SendPulse. O conteúdo do evento é valioso tanto para quem deseja atuar nessa carreira como para empresas que querem entender melhor esse papel antes de contratar.
Nesta edição, contamos com a participação inspiradora de Paula Olaf, fundadora e diretora da Fábrica de SDR e da Fábrica de BDR, duas iniciativas que unem capacitação, empregabilidade e impacto social.
Logo no início da apresentação, Paula compartilha sua trajetória profissional e destaca a importância da inclusão de mulheres no mercado de trabalho como ferramenta de empoderamento feminino. Em um cenário em que muitas mulheres ainda enfrentam a violência doméstica e a dependência financeira de seus agressores, gerar renda se torna uma forma concreta de libertação.
Na sequência, ela apresenta o trabalho transformador desenvolvido por suas empresas, que oferecem formação gratuita em vendas nas áreas de SDR e BDR exclusivamente para mulheres. Além da capacitação, as iniciativas funcionam como uma ponte com o mercado de trabalho, conectando as profissionais formadas a oportunidades reais de emprego — unindo propósito social e eficiência profissional.
Depois, Paula traz dados que mostram o crescimento expressivo das vagas para SDR no LinkedIn desde 2020, reforçando a relevância e a demanda por esses profissionais.
Ela explica de forma clara as funções de cada cargo:
- SDR (Sales Development Representative): responsável por qualificar leads e prepará-los para a equipe de vendas;
- BDR (Business Development Representative): atua com prospecção ativa, buscando novas oportunidades de negócio.
A partir daí, a palestra aprofunda temas estratégicos para quem atua com pré-vendas:
- Automação e inteligência artificial: será que essas profissões podem ser substituídas por tecnologias?;
- Fluxo outbound estruturado: desde a definição do perfil de cliente ideal até a criação de fluxos de contato, ela detalha cada etapa do processo comercial;
- Volume de trabalho: de forma realista, a palestrante esclarece quantos contatos um profissional pode gerenciar por mês eficientemente;
- Cenário atual das vendas: dados sobre o alcance de metas e sobre o uso (ou falta) de CRMs nas empresas revelam gargalos e oportunidades importantes;
- Ferramentas recomendadas: a especialista compartilha soluções práticas que aumentam a produtividade e ajudam SDRs e BDRs a alcançar melhores resultados.
Quer se aprofundar nos temas abordados? Assista ao webinar completo e confira outras lives incríveis no nosso canal do YouTube. Lembre-se de se inscrever em nosso site para participar dos próximos eventos ao vivo e receber um certificado exclusivo!
E, como você chegou ao final do nosso post, aqui vai uma dica de ouro: use as soluções da SendPulse para transformar a geração e conversão de leads da sua empresa, impulsionando as vendas.
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