Что такое маркетинг влияния и как его реализовать в email рассылке

email маркетингвлияние

Маркетинг влияния – это сила убеждения, которая применима в любой отрасли бизнеса. Многие компании убеждены, что это один из лучших способов повысить степень доверия к своему продукту со стороны потребителя. Ведь факт остается неоспоримым – благодаря рекомендациям от экспертов, авторитетов, знаменитостей, бизнес развивается быстрее и повышаются продажи. Маркетинг влияния также способствует формированию известности бренда.

Не обошло это явление и email маркетинг, в котором маркетологи стали привлекать влиятельных людей для повышения показателей открываемости, переходов по ссылкам и целевых действий подписчиков. Если вы еще не начали использовать маркетинг влияния в своих email рассылках, в нашей статье мы расскажем для чего он нужен и как его применять.

Что такое маркетинг влияния?

Уже в самом названии отображается главная цель этой тактики. Маркетинг влияния называется так по той причине, что имеет большую силу убеждения, которая основывается на концепции, что пользователи с большей вероятностью будут покупать вашу продукцию или пользоваться услугой, если они получат рекомендацию от лица, которому доверяют.

Например, из результатов проведенного опроса ниже, вы можете увидеть, что 70% опрошенных при покупке полагаются на рекомендации своих друзей, так как считают, что им можно доверять.
Мнение друзей

Но маркетинг влияния представляет еще большую силу убеждения, когда подсказки о покупке того или иного товара/услуги исходят от авторитетов, известных экспертов, профессионалов своего дела, ярких звезд шоу-бизнеса. С их помощью легче уговорить свою аудиторию совершить целевое действие.

Но не только покупатели становятся счастливее благодаря рекомендациям влиятельных авторитетов, но также и маркетологи. В недавнем опросе более 50% опрошенных маркетологов подтвердили эффективность этой тактики. Они утверждают, что благодаря маркетингу влияния они смогли приобрести квалифицированные активные лиды для отдела продаж.
мнение маркетологов

Маркетинг влияния становится все более популярным благодаря изменению структуры общения в социальной среде. Многие потребители делятся своими рекомендациями и советами относительно выбора тех или иных брендов не только на словах, а также на страницах блогов и в социальных сетях.

К каким авторитетам обращаться для продвижения в email рассылке?

Основной характеристикой авторитета, который может оказывать влияние на суждение и выбор потребителей является, прежде всего, способность создавать мнение и реакцию на поднятые темы. Они могут устроить бурные обсуждения  с множеством комментариев и с удовольствием сами принимают активное участие в обсуждении. Их посты лайкают и расшаривают тысячи пользователей.

Сэм Фиорелла, соавтор книги «Маркетинг влияния» разделяет влиятельных авторитетов на два вида:
Сэм Фиорелла

  • Звезды шоу-бизнеса – являются макроавторитетами, потому что способны влиять на широкую аудиторию, но в качестве влияния в узконаправленном профиле вряд ли смогут оказать необходимую помощь.

С помощью звезд и знаменитостей усиливается рекламное сообщение. Оно становится ярче, эмоциональней, результативней и успешней. Ясно одно: хоть использование звёзд в рекламном посыле усиливает его в разы, оценивать бюджет на привлечение известных людей, звёзд шоу-бизнеса, кино, телевидения, спорта и политики придётся все-таки вам. Если вы готовы выложить значительную сумму на это удовольствие, почему бы и нет.

На примере ниже, компания спортивной одежды и аксессуаров использует образ жизни известной певицы для привлечения внимания к своей продукции и к бренду вообще.
Знаменитость в email

  • Профессионалы и эксперты выступают в роли микроавторитетов, которые могут убеждать в рамках конкретной отрасли.

Не всем подходит чисто рекламный подход с фотографией или видео известной певицы, актера для убеждения. Для многих покупателей гораздо важнее мнение тех, кого они считают профессионалом в их сфере.  На помощь приходит образовательный контент в виде советов или рекомендаций экспертов и профессионалов, на мнение которых могут полагаться ваши подписчики.

Посмотрите на пример рассылки от онлайн журнала, посвященного бухгалтерской деятельности. Он иллюстрирует, как экспертом в области может выступить ваш собственный сотрудник. От имени главного редактора предлагается распечатать заранее составленный график работы для сотрудников компании в майские праздники. Согласитесь, такая информация, а еще из уст эксперта вызовет доверие любого подписчика.
советы профессионалов

Со своей стороны нам бы хотелось дополнить макро и микро авторитетов еще одной важной категорией:

  • Ваши покупатели

Ведь влиятельными авторитетами могут оказаться именно они. Если качество вашего продукта или услуги окажется на высоте, они всегда смогут оставить о них положительные отзывы.

Поэтому кнопки социальных сетей в рассылке – это шаг №1 навстречу перепостам и узнаваемости. Добавив кнопки социальных сетей в шаблон письма, мы обеспечиваем себя возможностью быть на слуху не только у своих подписчиков, а также и в лентах обновлений у других пользователей.
схема

Несколько советов по привлечению авторитетов

  • Не всегда нужно начинать с обсуждения суммы денег, начните с обсуждения темы, которая может заинтересовать выбранного вами авторитета. Ведь если вы найдете точки соприкосновения в профессиональной деятельности, он может сам заинтересоваться принять участие в вашем проекте. Тем более если ваша база подписчиков уже достигла несколько десятков тысяч подписчиков, вы вполне можете начать сотрудничать на взаимовыгодных условиях.
  • Встречайтесь на ивентах: конференциях, выставках. Следите за тем, в каких мероприятиях принимает участие авторитет, и участвуйте сами. Так ваша компания будет на виду, и на слуху. Обратившись к сотрудничеству, авторитет уже будет о вас знать и вспомнит, что вы встречались на однопрофильных мероприятиях. С этого может начаться ваше партнерство.
  • Следите за обсуждениями в социальных сетях. Авторитеты делятся интересной информацией. Будьте из первых, кто поддержит его/ее проект своими лайками и репостами. Будучи на одной волне интересов – легче найти общий язык.

Надеемся, что вы попробуете применить маркетинг влияния относительно своих email рассылок, ведь это может стать одним из ключевых компонентов email стратегии, которая выводит на рынок новый продукт или нацелена на повышение узнаваемости бренда и рост продаж.

 

 

[Всего: 0   Средний:  0/5]

15 000 email сообщений бесплатно каждый месяц