Assista à gravação do webinar “Vendas com propósito: como criar conexões humanas e inspirar sua equipe”
Host: Bianca Coscia, do time de marketing da SendPulse.
Convidado: Ronaldo Nunes, consultor, professor de MBA, treinador em vendas e negociação e sócio da Vector Soluções.
Tópicos do webinar
Neste webinar, contamos com a participação especial de Ronaldo Nunes, consultor, professor de MBA, treinador em vendas e negociação e sócio da Vector Soluções. Durante o evento, foram compartilhadas estratégias de vendas capazes de alavancar os resultados de profissionais de todos os segmentos da área comercial, como SDRs, BDRs e closers.
Ronaldo iniciou sua apresentação reforçando que a antiga ideia de que vender é “dar um jeitinho” ou pressionar o cliente ficou no passado. Hoje, o sucesso nas vendas é construído com base na verdade, ética e justiça.
Em seguida, o palestrante trouxe dados importantes sobre o mercado:
- Uma pesquisa do segundo semestre de 2023 mostrou que 29% das empresas do mundo não batem suas metas regularmente e, no ano anterior, esse número era de 48%;
- No Brasil, muitas empresas também não atingiram seus resultados em 2023;
- As organizações que mais crescem e superam metas são justamente aquelas que investem em consultorias de vendas, como a conduzida por Ronaldo.
Esses dados levaram à reflexão: como manter motivadas as equipes que já entregam resultados consistentes?
Para ilustrar, Ronaldo trouxe exemplos do mundo dos esportes, destacando ídolos brasileiros como Bernardinho (vôlei) e Guga (tênis), mostrando como a motivação é peça-chave em todas as fases da carreira, seja no esporte ou nas vendas.
Após essa introdução, o webinar foi dividido em três partes principais, que representam os pilares para atingir resultados em vendas: pessoas, processos e motivação.
Sobre o primeiro pilar, “Pessoas”, os seguintes temas são discutidos:
- Quem é a pessoa mais importante em vendas?;
- Por que o perfil “vendedor pitbull” não funciona mais?;
- O novo perfil do vendedor: autoridade combinada com relacionamento;
- Principais características para um bom vendedor: inteligência, criatividade, ética, histórico de sucesso e coachability (com base no livro “The Sales Acceleration Formula”);
- Quem deve comandar o processo de vendas?;
- O modelo SPIN Selling: abertura, investigação, demonstração de capacidade e obtenção de compromisso;
- Benefícios da inteligência artificial para os vendedores e a ferramenta Crystal Knows.
Os tópicos mencionados sobre o segundo pilar, “Processos”, foram:
- A importância dos processos para o crescimento das empresas;
- Exemplo do McDonald’s: como a padronização de processos levou ao sucesso;
- Boas práticas na definição de processos de remuneração dos vendedores;
- A relevância dos treinamentos para equipes de vendas de alta performance;
- Sugestões de leitura: “Como fazer amigos e influenciar pessoas” e “Como os supervendedores utilizam a inteligência emocional para fechar mais negócios”.
O terceiro pilar, “Motivação”, tratou dos assuntos abaixo:
- A diferença entre motivação e disciplina;
- O papel da técnica e do propósito na construção de resultados consistentes.
Quer entender todos esses temas em detalhe? Então, não deixe de assistir ao webinar na íntegra. Confira também outras lives incríveis que já aconteceram em nosso canal do YouTube e se inscreva para participar dos futuros eventos ao vivo em nosso site!
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