Todos os dias, milhares de pessoas navegam na Internet. Pense por um momento: este é um enorme grupo de seus assinantes em potencial! Vamos discutir como atrair mais pessoas para sua lista de e-mails usando um formulário opcional e mostrar as melhores práticas a seguir
Onde você deve colocar o opt-in?
Página inicial
O opt-in deve ser fácil de identificar na sua página. Você não quer que as pessoas percorram as páginas do seu site em busca de uma maneira de fornecer o endereço de e-mail. É uma maneira certa de perdê-los. Veja o exemplo de um opt-in na home page da True Citrus.
Pop-up
Não importa quantas reclamações recebemos de usuários sobre pop-ups, as estatísticas mostram que funcionam! No entanto, lembre-se de que um pop-up deve aparecer diante de seus olhos o mais rápido possível depois de abrir o site. Se um pop-up aparecer depois que a pessoa já tiver passado algum tempo no seu site, isso poderá atrapalhar uma ação importante, como uma compra.
Veja abaixo outro exemplo da True Citrus: um pop-up opt-in que oferece 20% de desconto para o próximo pedido. Um teaser bacana, não é?
Lembre-se de que o pop-up não deve ser agressivo. Dê aos visitantes a oportunidade de fechar ou adiar o registro. Será melhor se o site armazenar cookies.
Página do Facebook
Você tem muitos fãs no Facebook? Envie newsletters e ofertas especiais adicionando uma opção de inscrição à sua página do Facebook. Essa tática permite expandir sua lista de e-mails para que você possa prosseguir, nutrindo leads.
Veja como a loja online Mud Pie usou essa ideia!
Landing Page
Crie uma landing page dedicada para seus newsletters.
A Nike criou uma página de destino especializada para assinatura, que você pode acessar diretamente na home page.
Permita que as pessoas personalizem o conteúdo e definam a frequência de e-mail
Dê aos seus assinantes uma opção para escolher o conteúdo que é relevante para eles (newsletters, ofertas especiais, promoções, etc.). Se o assinante estiver interessado apenas em receber ofertas promocionais, por que você o lotaria com newsletters?
Adicione um toque leve e bem-humorado
Tente ser engraçado e provoque emoções positivas, as pessoas gostam disso. Apenas certifique-se de que você não está cruzando a linha com seu humor, porque você não quer ofender ninguém. Dê uma olhada no blog do Tim Urban, ‘Wait But Why’.
Abaixo está o formulário de opção ‘Wait But Why’ (Aguarde, mas por que) da página inicial:
E aqui está o divertido pop-up, que também define a expectativa da frequência de e-mail:
Oferecer descontos e bônus
Ofereça um bom desconto para primeira compra, frete grátis ou outros bônus. Seus inscritos em potencial precisam de um incentivo para se inscrever em suas campanhas.
Lançar loterias para “ganhar tração”
Saber que você tem uma chance de ganhar algo pode ser um grande incentivo para participar. O mais importante é que a ideia de uma loteria deve ser clara e simples, com etapas mínimas para a participação.
Use opt-in duplo
Para manter a qualidade e a limpeza de sua lista, experimente o formulário de opção dupla. O opt-in duplo implica que os usuários devem digitar seu endereço de e-mail duas vezes durante a inscrição ou confirmar seu registro pelo e-mail. Dessa forma, você reduzirá o número de endereços inválidos em sua lista de e-mails.
Abaixo está um exemplo em duas etapas de uma assinatura da Pull & Bear.
Estratégia de adesão ao Diário de Yoga
O Yoga Journal faz muito bem quando se trata de atrair mais assinantes! E você pode causar com o seu se você aprender com eles. Sua estratégia é uma combinação das técnicas que mencionamos. É difícil sentir falta dos seus opt-ins porque eles são como “como um cobertor quente, com espaço para se movimentar”. Apenas aproveite…
Uma drop down para inscrição na página inicial…
… O que leva à página de destino dedicada com o formulário de inscrição e configurações de preferências de e-mail…
… complementado com um pop-up na página inicial, oferecendo booklets gratuitos para download como um teaser, com o requisito de se inserir seu endereço de e-mail.
A página deles no Facebook tem opção de inscrição…
… levando você a outra – e maravilhosa – assinatura na página principal, com a opção de definir preferências de e-mail.
Para expandir de maneira eficaz a sua lista de e-mails, você precisa envolver todos os canais de comunicação possíveis e combiná-los, dependendo do contexto e das especificidades. Depois de algum tempo, analise os resultados e veja quais canais e combinações funcionam melhor para você.
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