Когда сайт уже готов, самое время задуматься о каналах привлечения клиентов. Если вы не желаете тратить большое количество денег на рекламу, то и не нужно. В этой статье мы раскроем основные способы лидогенерации на сайт из соцсетей, новостных порталов и видеоканалов, которые не ударят по вашему карману.

С помощью привлечения трафика из разных каналов можно эффективно:

• Повысить узнаваемость компании
• Сформировать репутацию и имидж бренда
• Повысить лояльность клиентов
• Оповещать подписчиков об акциях, новинках и мероприятиях компании
• Формировать спрос на товары или услуги
• Улучшать посещаемость сайта> улучшать показатели метрик

По итогам опроса агентства Proximity в 2015 году, эти три канала пользовались популярностью у такого процента представителей разных отраслей бизнеса:

Социальные сети

Эффективный, а самое главное дешевый канал привлечения трафика на сайт. Главной задачей является укрепление социального профиля с первых дней жизни сайта.
Из различных исследований выяснилось, что наиболее активная рускоязычная аудитория размещается в VK, а наиболее пассивная в Одноклассниках. Золотой серединой являются Twitter и Facebook. Поэтому для старта предлагаем вам выбрать 3 основные социальные сети, которые наиболее будут подходить по целевой.

Основные способы лидогенерации из социальных сетей на сайт

• • Размещайте анонсы мероприятий вашей компании, новых продуктов, статей и прочего на стене соцсети (обязательно с ссылкой на сайт)

• • Создавайте сообщества вашей компании и с помощью контент-маркетинга привлекайте новых клиентов.
  • Разместите ссылку на сайт в вашем статусе
  • Отправляйте личные сообщения с рекламой продукции и ссылкой на сайт
  • Следите за сообществами конкурентов и оставляйте ссылки в комментариях под обсуждениями
  • Дайте рекламу в соцсети. Вы можете выбрать группу пользователей, которая будет видеть ваше объявление. Параметрами служит информация страницы (пол, место проживания, возраст, интересы и т.д.)

• Организуйте розыгрыш призов. Это увеличивает внимание к посту на 39%. Например, «поделитесь этой записью, подпишитесь на сообщество и участвуйте в розыгрыше нашей продукции».

Несколько лайфхаков для привлечения трафика из соцсетей:

• Лучшее время для постов в соцсетях – понедельник, среда, четверг с 9:00 до 12:00 и с 15:00 до 18:00.
• Очень важную роль играют полезный контент, красивые изображения и подача, потому что пользователи в среднем проводят на странице 1-2 минуты и зачастую делятся записью изучив только 25%. Добавление картинки увеличивает внимание к посту на 200%.
• Пользователи социальных сетей на 21% активнее в постах, где у них что-то спрашивают.
• Пользователи на 400% активнее если вы у них просите за что-то проголосовать.
• На 47% чаще делятся постами з заголовками «Как что-то сделать» и с использованием маркированных списков.

Отличный примером привлечения трафика из соцсетей стал кейс музея Первой мировой войны. Согласно идее кампании в сети Facebook было создано 10 аккаунтов людей времен Первой мировой войны с одной судьбой. Ежедневно они постили свои размышления и переживания о том, что их окружало в далеком 1914 году, подтверждая все это фотографиями и документами тех времен.

Новостные порталы

Еще один эффективный канал привлечения трафика на сайт, так как на популярных порталах сидят тысячи пользователей в сутки.

Основные способы лидогенерации с новостных порталов на сайт

• Размещение полезных статей
• Добавление анонсов статей с ссылкой на сайт
• Ответы на сообщения других пользователей
• Полезные комментарии под статьями, но не спешите делится ссылкой, так как вас могут отправить в «бан». Грамотно общаясь с посетителями портала, вы сможете заслужить лояльность и привлечь аудиторию на свой сайт.

Видеоканал

Прямой призыв совершить целевое действие. Миллионы пользователей каждодневно просматривают такой популярный видеохостинг как YouTube.

Способы лидогенерации с видеоканала на сайт

• • Снимайте интересные ролики о своей компании или продукции, делайте полезные презентации и выкладывайте их в Интернет.
  • Проводите вебинары на актуальные темы. Они гарантируют быстрое увеличение трафика на сайте.
  • Делайте вирусные видеоролики, которые станут источниками постоянного целевого трафика.

Отличный результат привлечения траффика с соцсетей на сайт показала всем известная компания «Nike» во время Олимпийских игр в Лондоне 2012 года. Официальным спонсором игр выступал их главный конкурент «Adidas». Nike запустил рекламную компанию в соцсетях под лозунгом Find your greatness совсем не являясь спонсором Олимпиады.

Это было сделано в противовес рекламе конкурентов и одержало победу. По данным компании CheerMeter, Nike привлек 166 718 новых подписчиков в Facebook, а Adidas – всего 80 761.

Все эти кейсы в очередной раз подтверждают, что яркая идея может вовлечь тысячи пользователей без особых затрат на продвижение.