As promoções no Instagram são um tipo específico de marketing no Instagram, que implica em converter posts e Stories comuns do Instagram em postagens pagas. Essas publicações têm um maior alcance e engajamento e funcionam bem para impulsionar o reconhecimento de marca e sua visibilidade.

Por que o Instagram é bom para promover?

Se você quer elevar seu reconhecimento de marca, a promoção no Instagram é tudo de bom para o seu negócio. Essa rede social acumula mais de 1 bilhão de usuários ativos todo mês, e 90% deles seguem pelo menos a conta de um negócio.

Outra razão para utilizar a promoção no Instagram é a oportunidade de construir relacionamentos mais próximos com seus clientes. Os usuários do Instagram engajam ativamente com as marcas online - a taxa média de engajamento nessa rede social é de 1,6% por post. Para comparar, no Facebook e no Twitter, essas taxas são 0,09% e 0,048%.

Melhor ainda, a promoção no Instagram pode estimular o aumento nas vendas. Cerca de 77% dos consumidores são mais propensos a comprar de uma marca se eles a seguem nas redes sociais - 65% compram de uma marca depois de vê-la no Instagram.

De acordo com esses dados, vale a pena investir na promoção paga no Instagram, especialmente se a sua meta é aumentar o reconhecimento de marca e sua taxa de engajamento. As vendas e o ROI da sua marca também podem se beneficiar da sua presença no Instagram. Para te ajudar a aproveitar ao máximo a promoção no Instagram, vamos explorar como essa ferramenta funciona.

Como a promoção no Instagram funciona?

  • A promoção de posts no Instagram
  • A promoção de stories e destaques no Instagram
  • Botão de promoção no seu perfil

A opção de promoção no Instagram permite que você converta posts, Stories, Destaques, ou Arquivos de Stories comuns, em patrocinados. Essa mudança traz uma série de benefícios, como a oportunidade de alcançar um público mais amplo, faz com que o seu conteúdo seja mais visível, e adiciona calls to action (CTAs, em tradução livre, chamadas para ação) clicáveis.

Posts promovidos recebem uma etiqueta de patrocinado e CTAs. Você pode escolher direcionar as pessoas que visualizaram o post para seu perfil do Instagram, mandaram mensagens diretas para você, ou visitarem sua landing page. Neste último caso, o Instagram deixa você escolher entre os calls to action já pré-escritos, como Saiba Mais, Compre Agora, Entre em Contato, e muito mais. A publicação pode aparecer no feed de notícias dos usuários, na seção dos Stories ou Explorar.

Aqui está um exemplo de um post típico promovido no Instagram. O objetivo da promoção aqui foi encorajar as pessoas que visualizarem a visitarem um perfil do Instagram.

Instagram promotion

A promoção paga de conteúdos no Instagram está disponível apenas para perfis profissionais. Esse tipo de conta tem outras vantagens em relação às pessoais: elas mostram uma performance em tempo real dos seus posts, estatísticas sobre seus seguidores, e por aí vaí. Para configurar um perfil profissional no Instagram, siga nosso guia passo a passo.

Outro ponto a se considerar é que você precisa do Facebook Ads para iniciar e gerenciar campanhas no Instagram. Para acessá-lo, conecte uma conta do Facebook ao seu perfil do Instagram ou siga nosso guia do Facebook para criar anúncios no Instagram.

Agora vamos mergulhar mais à fundo na conversão de conteúdos orgânicos em conteúdos patrocinados. Vamos desvendar o processo de posts, Stories e Destaques comuns, e o botão de Promoção no seu perfil.

Promoção de posts no Instagram

Para iniciar a promoção de um post no Instagram, vá para seu perfil do Instagram e escolha a publicação que você gostaria de promover. Clique no botão Promover, que vai abrir as ferramentas da sua campanha promocional.

Promoting a post on Instagram

Para começar, escolha a destinação para as pessoas que visualizarem o post; pode ser seu perfil, seu site, ou o direct. Baseie sua decisão nas suas metas. Se você quiser aumentar sua base de seguidores no Instagram, opte por direcionar as pessoas para o seu perfil. Para direcionar o público pelo funil de vendas, opte pelo seu site ou pelas mensagens diretas.

Em seguida, você precisa escolher um público. Se você escolher as configurações automáticas, o Instagram vai exibir seu post para pessoas similares aos seus seguidores atuais. Para focar nos clientes em potencial mais promissores, estabeleça o critério manualmente. Saber o perfil do seu cliente vai ser importante para te levar aos melhores resultados. Siga nosso guia sobre criar uma buyer persona para o seu negócio.

Por último, o Instagram permite que você estabeleça um orçamento diário e a duração da promoção (de 1 à 30 dias) e te mostra uma visão geral da sua campanha. Aqui está como todo o processo de configuração de uma campanha promocional do seu post vai se parecer:

Creating an ad campaign

Promoção de Stories e Destaques no Instagram

Configurar uma campanha promocional para os Stories e para os Destaques é parecido com o processo de promoção de um post, exceto pelos passos iniciais. Para iniciar, você precisa escolher um Story ou Destaque, clique no menu lateral, e opte pelo comando Promover.

Promotion via Stories and Highlights

Considere que a ferramenta de promoção do Instagram não suporta elementos clicáveis. Por isso, você não pode fazer uso de enquetes, perguntas, contagens regressivas, e outros elementos interativos nos Stories e Destaques. No entanto, promover esse tipo de conteúdo vale a pena - 500 milhões de pessoas assistem os Stories todos os dias. É uma ótima audiência a ser alcançada.

Botões de Promoção no seu perfil

Essa maneira de promover seu conteúdo no Instagram traz um enorme benefício em comparação às anteriores. Ela permite que você agilize o processo, oferecendo seus posts com melhor performance para serem promovidos. Essa opção é uma saída quando você estiver em dúvida de qual conteúdo promover.

Nós desvendamos as mecânicas e facilidades da promoção no Instagram. Agora é a hora de aprender como implementá-los na sua estratégia de marketing. Leia abaixo para descobrir mais sobre as melhores práticas, dicas, e ideias para adotar.

Como promover sua página no Instagram: ideias, exemplos e dicas

  1. Combine a promoção paga com truques não pagos
  2. Promova seu conteúdo de melhor performance
  3. Empregue Stories e Destaques
  4. Escolha o conteúdo com cuidado
  5. Certifique-se de que seu conteúdo é responsivo para celulares

A promoção no Instagram promotion é uma ferramenta simples porém poderosa que pode elevar seu marketing nas redes sociais para o próximo nível. No entanto, alocar seu orçamento não é o suficiente para alcançar suas metas com o conteúdo patrocinado. Para fazer com que valha à pena, você precisa usar táticas inteligentes. Nós escolhemos algumas dicas e ideias que você pode empregar e alcançar os objetivos do seu negócio.

Combine a promoção paga com truques não pagos

Para alcançar resultados sustentáveis, promover posts específicos não é o suficiente. Opte por uma abordagem mais complexa e empregue táticas pagas e orgânicas. Comece criando um plano de promoções - siga nosso guia sobre como criar um estratégia de marketing no Instagram.

Combine as atividades de promoção pagas com o marketing de influência. Essa jogada vai impulsionar seu alcance, engajamento, e seu ROI - em média, as marcas ganham US$ 5,20 para cada US$ 1 gasto no marketing de influência.

Outro ponto a ser considerado é adicionar localizações aos seus posts promovidos e marcar outras contas. De acordo com o Adweek, só de marcar usuários nos seus posts você já pode impulsionar o engajamento em até 56%. Adicionar localizações pode levar a aumento de 79% desse indicador.

Promova seu conteúdo de melhor performance

A melhor prática de todas para adotar é usar seu conteúdo que tem a melhor performance. Pode ser que você queira criar uma campanha promocional completamente nova e criar um conteúdo novo para isso. No entanto, reutilizar conteúdos pode economizar muito do seu tempo e esforço.

Para otimizar a promoção no Instagram, faça uma limpa nos posts orgânicos da sua página, e encontre os posts mais engajadores. Anúncios pagos podem injetar nova vida nessas publicações e oferecer uma boa resposta de uma audiência mais ampla.

O Programa Alimentar Mundial (United Nations World Food Programme - WFP), sem fins lucrativos, aplicou essa tática para a promoção da sua campanha de levantamento de fundos. A associação postou um vídeo com o Liam Neeson e outras celebridades na sua conta para levantar dinheiro para o Yemen. O post conseguiu mais de 11.000 visualizações e mais de 1.800 curtidas. A organização decidiu reutilizar esse conteúdo para os anúncios pagos. Como resultado, o post promovido conseguiu mais de 200.000 visualizações e cerca de 6.500 likes.

Empregue Stories e Destaques

A ferramenta de promoção do Instagram permite adicionar calls to action à posts comuns. Essa peculiaridade pode fazer dos Stories e Destaques a primeira coisa a se eliminar porque eles somem depois de 24 horas de publicação. No entanto, é melhor levar em conta o poder desse formato.

Os Stories são um tipo de conteúdo de crescimento rápido - eles estão aumentando 15 vezes mais rápido do que o compartilhamento via feed. Melhor ainda, eles funcionam bem para a promoção de negócios já que 62% das pessoas dizem que eles ficaram mais interessados em marcas ou produtos depois de vê-los nos Stories.

Escolha o conteúdo com cuidado

Os usuários do Instagram são exigentes quando se trata do conteúdo que eles consomem. Existem milhares de dicas e truques para promover conteúdo no Instagram. Aqui estão as principais técnicas que você pode se ater:

  1. Faça com que seu conteúdo promovido pareça orgânico. Anúncios com logos ou calls to action enormes repelem usuários do Instagram. Cerca de 78% dos seguidores param de seguir marcas se elas postam muito conteúdo promocional. Os posts que você promover devem se mesclar perfeitamente com outros conteúdos no feed de notícias da pessoa que visualizar. Para expressar a personalidade da usa marca, utilize aspectos reconhecíveis, como a cor da sua marca.
  2. Poste rostos para trazer engajamento. De acordo com o Georgia Tech, os posts do Instagram que possuem rostos recebem 38% mais curtidas e 32% mais comentários. Então, mude o jogo e use fotos com uma ou um modelo, ou representante da marca.
  3. Aproveite ao máximo o conteúdo gerado por usuários, ou UGC. Conteúdos gerados por usuários pode funcionar maravilhas para o marketing no seu Instagram. Ele leva a uma taxa de conversão 4,5% maior, impulsiona o engajamento, e melhora as métricas de custo-por-clique. Brinque com o conteúdo gerado por usuários. Lembre-se de marcar os autores - o Instagram requer que você respeite os direitos de propriedade intelectual.

A loja de roupas de luxo, Tsum, emprega duas das táticas listadas acima. A empresa optou por um fotografia de uma mulher glamourosa, que tem uma aparência orgânica. A imagem não tem slogans enormes ou excesso de branding, exceto pelo logo na paleta de sombras que está a mão da modelo.

Tsum’s promoted post

Certifique-se de que seu conteúdo é responsivo para celulares

Se você direciona o público dos seus posts promocionais para o seu site, essa dica é para você. Otimizar suas landing pages parece óbvio, já que 91% dos usuários acessam as redes sociais por meio de dispositivos móveis. No entanto, sites que não funcionam da maneira correta em dispositivos celulares são comuns.

Certifique-se de que seu anúncio e a landing page tem o mesmo design, abordam o mesmo público, usam o mesmo design de call to action e copywriting. A harmonização da landing page e do anúncio leva a um aumento de 39% nas conversões. Para conseguir resultados ainda melhores, siga nosso guia de como aumentar a taxa de conversão da sua landing page.

As dicas e táticas listadas acima vão te ajudar a aproveitar ao máximo sua promoção no Instagram. No entanto, o principal conselho é se lembrar de orçar suas expedições nos conteúdos pagos. Vamos tentar prever o custo promocional para o seu negócio.

Quanto a promoção no Instagram custa?

Para começar a discutir seu orçamento para promoções no Instagram, vamos dar uma olhada nos termos e condições da rede. De acordo com as regras, você precisa escolher o montante total que você quer gastar na promoção de posts. Então você estabelece a duração de uma promoção, e então a rede social automaticamente decide quanto dinheiro você pode gastar a cada dia. Você nunca pode sair dos limites do seu orçamento total.

O processo é objetivo, mas você pode ter dúvidas sobre como descobrir o orçamento que você precisa para atender às suas metas de promoção no Instagram. Para clarear esse problema, considere o indicador de custo-por-clique, o CPC.

De acordo com a AdEspresso, a média de CPC para anúncios do Instagram fica entre US$ 0,50 e US$ 1. Para indústrias altamente competitivas, como a de vestuário, o custo pode chegar a US$ 3 por clique.

Para ter uma perspectiva mais ampla, dê uma olhada na experiência dos fotógrafos de paisagens. Uma pessoa gasta US$ 50 para promover um post do Instagram e alcançar cerca de 32.500 pessoas, e conseguiu 43 visitas ao perfil. Portanto, o custo por clique foi um pouco mais de US$ 1, o que corresponde mais ou menos ao que o indicador oferecido pelo AdEspesso oferece.

A promoção no Instagram é uma ótima forma para fazer com que a sua marca seja mais visível online e para adquirir novos leads. Para aproveitá-la ao máximo, preste atenção o seu processo de nutrição de leads, e empregue vários canais de marketing. E-mail marketing, chatbots, notificações push, e SMSs podem ser úteis para converter seus clientes em potencial, em clientes que pagam. Registre-se com o SendPulse para implementar esses canais na sua estratégia de marketing de uma forma fácil.

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