A publicidade no Facebook é um sistema incrível de anúncios que utiliza uma rede social gigante combinada a uma tecnologia avançada para a entrega de anúncios. Isso permite que empresas criem anúncios com um design bem feito e que chamam a atenção e os segmentem para um público-alvo específico por preços baixos.

De acordo com o Statista, no primeiro trimestre de 2020, oito milhões de negócios estavam ativamente anunciando no Facebook. No último ano, os anúncios renderam US$ 69 bilhões para o Facebook, enquanto outras atividades trouxeram apenas um valor inferior a US$ 2 bilhões.

A publicidade está em foco para o time do Facebook, então não há duvidas de que eles estão trabalhando duro para fazer com que essa tecnologia seja extremamente eficiente e lucrativa para os anunciantes. Vamos descobrir porque a publicidade no Facebook pode ajudar seu negócio a expandir e aumentar a sua participação no mercado.

4 motivos para utilizar a publicidade no Facebook

  • Ele tem um público massivo
  • Ele oferece opções de segmentação excepcionais
  • Tem um bom custo-benefício
  • Ele oferece ferramentas para um alcance bem sucedido

São muitas as razões que fazem do Facebook uma plataforma de anúncios de crescimento contínuo. Gigantes empresariais e negócios familiares pequenos se beneficiam dos cinco fatores abaixo:

  1. Ele tem um público massivo. De acordo com o Statista, o Facebook tem 2.6 bilhões de usuários ativos em 2020. Isso é mais do que um terço de toda a população global, e esse número não para de crescer. É por isso que você pode facilmente encontrar um público do Facebook para direcionar a segmentação de seus anúncios.
  2. Ele oferece opções de segmentação excepcionais. O Facebook Ads permite que você explore além das segmentações básicas de idade, gênero, e localização. Você pode segmentar seu anúncio para clientes em potencial baseado num padrão de comportamento de compra, em um momento da vida, como casamento, ter conseguido um novo emprego, ter se mudado para uma casa nova, etc e composição doméstica. Com o Facebook, você pode anunciar para novos motoristas adolescentes, veteranos, mulheres que trabalham, etc - com uma precisão que nunca esteve disponível antes.
  3. Tem um bom custo-benefício. A precificação dos anúncios no Facebook depende de três fatores: seus objetivos de campanha, a duração da campanha, e as opções de segmentação que você escolher. O Facebook alega que você pode rodar campanhas de anúncio efetivas com qualquer orçamento, as vezes gastando até mais dinheiro em um café do que com os anúncios.
  4. Ele oferece ferramentas para um alcance bem sucedido. Você pode utilizar o recurso de “Público Semelhante” para encontrar públicos similares aos que convertem com sucesso. Isso permite que você aumente exponencialmente o número de leads quentes no seu público.

Vamos analisar alguns dados para entender porque anunciar no Facebook vale a pena.

Quão efetiva é a publicidade no Facebook?

  • CTR dos anúncios do Facebook
  • Taxa de conversão dos anúncios do Facebook

Vamos analisar duas métricas centrais - a CTR e a taxa de conversão - para entender melhor qual tipo de resultado os anúncios do Facebook trazem para as empresas.

CTR dos anúncios do Facebook

O Facebook Ads mostra uma média de taxa de cliques de 0,9%. O CTR mais baixo é de 0,47% para empresas de treinamento de candidatos, enquanto o mais baixo fica em uma média de 1,6% para empresas de revenda. Confira um relatório com médias de CTR entre empresas no WordStream.

Facebook ads average CTR

Taxa de conversão dos anúncios do Facebook

A taxa de conversão mais alta é 14,30% para a indústria fitness, enquanto a mais baixa é a das empresas de tecnologia e médica - menos do que 3%. Compare a taxa de conversão entre outras indústrias no relatório abaixo.

Facebook ads average conversion rate

Embora a CTR para publicidade no Facebook não impressione muito, ela ainda traz conversões e dinheiro por conta das suas opções de segmentação precisas e o grande público. Vamos ganhar mais insights sobre como criar anúncios no Facebook para que você possa se beneficiar dessa tecnologia.

Como criar um anúncio no Facebook

  1. Navegue no seu Gerenciador de Anúncios
  2. Escolha um objetivo
  3. Crie um anúncio
  4. Defina seu público
  5. Defina a duração e o orçamento
  6. Escolha seu meio de pagamento

Siga esses passos para criar uma campanha de anúncios no Facebook para seu negócio

Passo 1: Navegue no seu Centro de Anúncios

Antes de mais nada, você precisa se familiarizar com o Gerenciador de Anúncios do Facebook. Abra sua página do Facebook e encontre o botão “Promova”. Clique e uma janela pop-up em que você pode iniciar a criação da sua campanha de anúncios se abrirá.

Passo 2: Escolha um objetivo

Seu objetivo define quais tipos de anúncios você poderá criar. Escolha entre quatro objetivos:

  1. Promover sua página;
  2. Promover seu negócio localmente;
  3. Adquirir mais visitantes para o seu website;
  4. Adquirir mais leads.

Vamos escolher o primeiro objetivo, “Promover sua página”, como a nossa meta para nossa página Muscle Road.

Vamos discutir cada tipo de campanha com mais detalhes.

  • Anúncios baseados no objetivo “Promover sua página” permitem que você promova sua página do Facebook, impulsione o engajamento nos seus posts, alcance leads, e aumente seu reconhecimento de marca.
  • Anúncios voltados para o objetivo “Promover seu negócio localmente” são bons para atrair públicos próximos a sua loja offline com uma localização exata. Mais especificamente, esses anúncios são exibidos baseados em um raio customizado ao redor da sua loja ou em qualquer localização escolhida no mapa.
  • Anúncios que são projetados para “Adquirir mais visitantes para o seu website” motivam usuários a olhar sua marca mais a fundo, entender mais sobre seus produtos e ofertas. Baseados nesse objetivo, seus anúncios vão te ajudar a convidar pessoas para seu evento, aumentar visualizações de vídeo, e conseguir mais instalações de aplicativo.
  • Finalmente, você pode utilizar anúncios do Facebook para “Adquirir mais leads” para sua empresa. Anúncios baseados nesse objetivo vão te ajudar a gerar mais inscrições para e-mail marketing e chatbot para o Messenger do Facebook, encoraje usuários para engajarem com sua marca de várias maneiras diferentes.

É a hora de prosseguir para criar o seu anúncio.

Passo 3: Crie um anúncio

Antes de mais nada, escolha um dos quatro formatos de anúncio disponíveis. Aqui estão eles:

  1. Imagem única;
  2. Vídeo único;
  3. Slideshow;
  4. Carrossel.

A variedade de formatos de anúncio disponíveis é baseada no objetivo que você escolhe no passo anterior. Por exemplo, o objetivo “Promover sua página” não permite que você use o formato carrossel. Ao mesmo tempo, anúncios para “Promover seu negócio localmente” e “Adquirir mais leads” são criados em um formato totalmente diferente para alcançar objetivos específicos mais efetivamente.

Uma vez que você escolheu o formato, adicionou um copy, imagens, ou um vídeo ao seu anúncio. O Gerenciador de Anúncios, em parceria com o Shutterstock, permite que você use uma biblioteca de imagens gratuitas do banco de imagens. Não se preocupe, as marcas d’água vão desaparecer quando o anúncio é exibido para seu público. Há também um texto padrão disponível que atenda o objetivo. Já que a nossa meta é promover nossa página, o texto diz “Conecte-se com a Muscle Road”. Aqui nós mudamos a imagem e o texto um pouquinho.

Passo 4: Defina seu público

Uma segmentação precisa é onde a mágica do Facebook Ads começa. Antes de mais nada, você pode segmentar seu público baseado na localização (incluindo o país, estado, cidade, CEP, ou um raio geográfico para atrair usuários locais), gênero, idioma, interesses, e comportamento de compra. Você pode também excluir ou incluir usuários ligados a páginas e eventos específicos.

Role para baixo para a seção “Público” e clique em “Edite” próximo a “Pessoas que você escolhe por meio de segmentação” para alterar um público segmentado atual. Escolha gênero, idade, localização, interesses e comportamento. Nós direcionamos nosso público para residentes homens de São Francisco, interessados em bodybuilding, com a idade entre 18 e 40 anos, o que nos deu um público potencial de 210 mil pessoas.

Você também pode escolher “Pessoas na sua área de localização”. Isso vai permitir que você escolha o público baseado em um raio de quilômetros a partir de um ponto específico. Um mapa interativo te ajuda a determinar a localização específica para segmentar seu público.

Você também pode expandir seu público personalizado por meio da funcionalidade “Público Semelhante”. Isso vai te ajudar a encontrar públicos semelhantes a sua audiência personalizada, aumentando o número de leads interessados em suas campanhas de marketing e de anúncios.

Passo 5: Defina a duração e o orçamento para sua campanha de anúncios

Depois que você escolher sua segmentação de público, você precisa decidir por quanto tempo rodar sua campanha e quanto dinheiro você pode gastar com ela. Você pode escolher “Orçamento vitalício”, o que significa que sua campanha de anúncios vai rodar até o orçamento expirar. O algoritmo estima quantos likes você pode esperar conseguir a cada dia da sua campanha de anúncios.

Outra opção é usar o “Orçamento diário!. Aqui você pode estabelecer a duração ou escolher a data de término assim como determinar o orçamento diário do seu anúncio. Você pode visualizar o total gasto até o fim da sua campanha.

Passo 6: Escolha seu meio de pagamento

Por último, você precisa escolher um meio de pagamento do Facebook para sua campanha de anúncios.

Você pode começar sua promoção, ou salvar as configurações como um rascunho (que expira em sete dias, seja cuidadoso).

Agora, já que você já aprendeu como criar um anúncio do Facebook, vamos descobrir como analisar sua performance.

Como rastrear a eficiência dos seus anúncios do Facebook

Para rastrear a performance do seu anúncio em detalhes, você precisa usar o Gerenciador de Anúncios do Facebook Ads. Muito parecido com o Google AdSense, ele permite que você analise a competição, alcance, e o nível de engajamento dos seus anúncios.

Você pode adicionar filtros para direcionar os dados dos seus relatórios. Por exemplo, você pode analisar quanto dinheiro pessoas entre 17 e 35 anos trouxeram para seu negócio, comparar com o dinheiro que você gastou para anunciar, e remover pessoas dessa idade do seu público alvo se não valer a pena. Por outro lado, você pode gastar mais dinheiro anunciando para o grupo de pessoas dessa idade se eles te trouxerem bastante retorno.

Você pode se familiarizar mais com o Gerenciador de Anúncios do Facebook Ads aqui.

Quanto custa anunciar no Facebook?

O preço depende de uma série de fatores:

  • O momento. O momento do ano, o dia da semana, e até o horário que você escolhe para exibir seus anúncios pode afetar sua performance e, eventualmente, seu orçamento.
  • Estratégia de lances. Um lance é o total de dinheiro que você escolhe pagar para uma ação específica. Você pode escolher pagar em um modelo CPC, CPM, custo por like ou custo por instalação de aplicativo.
  • Posicionamento de anúncio. O fato do anúncio ser exibido no Feed de Notícias no formato para celular ou no de desktop pode influenciar também no seu sucesso.
  • Público segmentado. Esse parâmetro é crucial, especialmente se há muitos outros anúncios segmentados para o mesmo público que o seu. Nesse caso, o custo para cada clique e a cada mil impressões vai aumentar.

Vamos analisar outro relatório do WordStream para descobrir a média de custo-por-clique para diferentes indústrias. Ele diz que o maior preço para um clique em um anúncio é de US$ 3,77 para empresas de finanças e seguros, e o custo-por-clique mais barato é para empresas relacionadas a aparência ou fitness - US$ 0,45 e US$ 0,70, respectivamente. Você pode comparar o CPC entre as diferentes indústrias no relatório abaixo.

Facebook ads average cost per click

Você também pode checar um relatório do AdEspresso que pode te dar alguns insights sobre preços dos anúncios do Facebook.

Você também pode criar campanhas de anúncios e se comunicar com o público da sua página do Facebook via chatbots do Facebook Messenger. Essa tecnologia permite que você construa conversas pré-projetadas para responder perguntas frequentes, mostrar seus produtos, contar para as pessoas sobre sua marca e mover usuários pelo funil de vendas.

Você pode criar até três chatbots gratuitamente com o SendPulse, então considere essa opção para sua estratégia de marketing digital.

Vamos fazer uma comparação entre duas gigantes da tecnologia que aproveitam ao máximo a publicidade online.

Facebook Ads versus. Google Ads

Essas duas empresas são normalmente vistas como rivais. Sim, ambas dominam a indústria de anúncios online, mas elas oferecem diferentes tipos de valores por meio dos anúncios.

O Google foca primeiro em anúncios em mecanismos de busca, o que é extremamente eficiente dada a natureza das compras hoje em dia. Em qualquer estágio do funil de vendas, as pessoas usam mecanismos de busca para encontrar soluções, produtos, serviços, comparar diferentes lojas, preços, e outras opções. Além disso, o Google AdSense conecta anunciantes com websites relevantes que recebem alta quantidade de tráfego, para que os visitantes do site vejam anúncios super relevantes baseados em suas preferências e seu comportamento.

Diferente do Google, o Facebook é uma plataforma de rede social, então a atividade dos anúncios é focada na coleta e também em tirar vantagem dos dados de comportamento no Facebook. O que é similar entre o Facebook e o Google (e o que talvez faça com que eles pareçam concorrentes, às vezes) é a escala imensa de suas operações e a sua tendência a monopolizar o mercado de anúncios digitais.

Vamos finalizar esse guia com algumas das melhores práticas para aumentar suas habilidades em anunciar no Facebook.

6 boas práticas para criar anúncios de arrasar no Facebook Ads

  1. Use vídeos verticais
  2. Evite textos em imagens
  3. Reduza a quantidade de texto
  4. Adicione múltiplas imagens usando o formato de carrossel
  5. Adicione GIFs e vídeos aos seus anúncios
  6. Use calls to action (chamadas para ação, em tradução livre)

Lembre-se, anunciar no Facebook pode ser extremamente benéfico apenas se você performar da maneira correta. Nós coletamos algumas dicas práticas para que você rode campanhas de anúncios de alta qualidade.

  1. Use vídeos verticais. Um proporção de aspecto vertical ou quadrado permite que seu anúncio ocupe mais espaço da tela de um smartphone. Isso porque a maior parte dos usuários seguram o celular na posição vertical enquanto olham o Feed de Notícias.
  2. Evite texto nas imagens. Coloque toda a informação do seu texto no título ou nas caixas de descrição.
  3. Reduza a quantidade de texto. De acordo com a Associação de Marketing Mobile, as pessoas levam 0,4 segundos para olhar e reconhecer anúncios no celular. Se certifique de que o texto no seu anúncio é curto e conciso, se não você poderá falhar em entregar a mensagem
  4. Adicione múltiplas imagens usando o formato de carrossel. Se você tiver muitas fotos profissionais do seu produto, adicione-as em um carrossel para destacar mais especificações e oferecer uma impressão melhor e mais clara da sua marca.
  5. Adicione GIFs e vídeos aos seus anúncios. Adicionar um pouco de movimento aos seus anúncios é a melhor forma de chamar atenção no Feed de Notícias.
  6. Use calls to action (chamadas para ação, em tradução livre). O Facebook oferece diferentes botões de CTA para chamar atenção e encorajar pessoas a se envolverem com o seu anúncio. Escolha o CTA correto dependendo de qual tipo de interação seu anúncio espera dos usuários.

Parabéns, você aprendeu bastante sobre anúncios no Facebook e está pronto para criar sua primeira campanha de anúncios.

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