Primeiro, precisamos entender uma coisa: Por que alguém vai até um site de busca e faz uma pesquisa? A resposta é bem simples, ela está atrás de um conteúdo e, cabe o redator dar esse conteúdo a ela, essa é uma parte importante dentro do Marketing Digital. Claro, a escrita deve ser criativa acima de tudo, mas para que ela continue lendo seu artigo até o final, você precisa de um certo toque de persuasão.

E isso vale tanto para um blog de receitas até uma carta de vendas, a leitura do seu conteúdo até o fim vai depender da sua escrita. Através de assuntos interessantes e com total concordância daquilo que você está passando ao leitor. Segundo o dicionário, persuasão é a crença de fazer com que uma pessoa acredite em você ou tome algum tipo de atitude em relação ao que você está escrevendo. Vamos entender alguns pontos para que você melhore sua escrita persuasiva e entenda a sua importância no Marketing Digital.

A relação e conhecimento do seu público

Você conhece o seu público? Para construir uma escrita persuasiva, você precisa saber exatamente para quem vai escrever. Uma pesquisa bem executada vai ajudá-lo a decidir o direcionamento do seu conteúdo, além de algumas estratégias e técnicas relacionadas ao Marketing Digital, vamos conhecê-las agora:

• Buyer Persona:

Buyer Persona é o seu cliente, ou seja, de uma maneira fictícia você pode antes de iniciar a escrita persuasiva do seu conteúdo, pesquisar quem é o seu cliente. Sabendo dados como a idade, sexo, problemas, como você pode ajudá-lo, entre outras questões. Essa é uma etapa que faz parte de qualquer ação de marketing digital, através dessa pesquisa você consegue traçar exatamente como fazer para que determinado público goste do que você tem para escrever, convertendo assim sua escrita persuasiva em vendas.

• Coerência e Coesão

Um conteúdo com escrita persuasiva precisa necessariamente de coerência e coesão. Assim, as pessoas conseguem entender o que você está querendo passar e acreditem naquilo ao ponto da persona ser convencido a fazer o que texto está indicando. A coerência em um texto é o sentido correto das coisas, ou seja, a persona entende exatamente o que você está escrevendo. Já a coesão é responsável na criação de ligações da sua escrita, ou seja, o entendimento das suas ideias. Resumindo essa estratégia é importante no seu conteúdo, pois uma escrita lógica leva a persona a concordar com você, sendo esse o principal objetivo da escrita persuasiva.

• Ação

Como você pode observar até aqui, o bom português é fundamental para um texto persuasivo, e a ação não poderia ficar de fora. Pois ajuda no entendimento da mensagem que você deseja passar, uma característica de um verbo deação é que ele sempre tem um argumento dentro da frase, por exemplo, “comprei um casaco amarelo”, logo posso explicar as vantagens de ter um casaco nessa cor, ou seja, uma ação com uma complementação persuasiva.

• Empatia

Muito importante também é que você crie um vínculo com o seu leitor. Pois para que ele compre determinado produto, não adianta ficar falando de uma maneira formal, usando diversos termos técnicos. Na verdade, se ele chegou até você, seu maior desejo é que você de alguma maneira, explique a ele exatamente o que ele quer saber. Parece difícil, mas não é, seja o mais natural possível dentro do seu conteúdo, caso precise usar alguns termos técnicos, explique de uma forma clara e objetiva seu significado. Tudo isso faz parte de uma escrita persuasiva, você está oferecendo ao seu público um conhecimento, e deseja algo em troca.

• Ponto de vista

De nada adianta você tentar persuadir seu leitor com seu ponto de vista se não tiver argumentos para isso. Você precisa provar o que está dizendo, pesquise dados relacionados ao assunto, traga para o leitor a credibilidade de que você sabe sobre o que está escrevendo, pois é isso que ele procurará quando ler seu conteúdo. Dentro daquilo que você deseja passar reforce a ideia da importância de se tomar aquela decisão, você precisa fazer determinadas afirmações em seu conteúdo, pois o “talvez” está fora da escrita persuasiva.

• Storytelling

Você sabe o que é Storytelling? Vamos melhorar minha pergunta, você sabe contar histórias? Se sim, ótimo, se não, comece aprender. Ela é uma técnica muito utilizada para vender um produto através de uma história, isso mesmo. Storytelling é a prática de contar histórias, com um conteúdo relevante e elementos emocionantes e criativo, e possível contar uma história fazendo relação com determinada marca. É uma forma de persuasão que envolve qualquer um de maneira simples e natural. Geralmente são usados recursos como vídeos ou apresentações de imagens com grande criatividade, esse tipo de escrita envolve as pessoas, tendo em suas histórias personas que fazem parte do público-alvo do produto.

• Benefícios

O sentido da palavra benefíciosaqui é em relação ao seu conteúdo, pois de nada adianta você focar em uma escrita que não foque em vantagens ao leitor. Crie conteúdos leves, escreva benefícios de um produto com a autonomia de quem realmente sabe o que está escrevendo. Você até pode se deparar com um nicho sobre comparações, mas esteja focado em escrever sobre os benefícios de cada produto em questão. Isso é um dos elementos que tornam um texto persuasivo e empolgante.

O que é ser um Copywriter?

Agora com todas as etapas que mostrei para você acima fica fácil se tornar um Copywriter, não expliquei para você o que é um Copywriter? Na verdade, essa palavra não tem tradução para o português, mas de uma maneira geral, Copywriter é aquele que escreve de maneira persuasiva, seu maior objetivo é convencer o leitor através de sua escrita a realizar uma ação, por exemplo, a compra de um produto.

Não abandone suas ideias no decorrer do seu texto, afinal você está escrevendo para ajudar alguém a fazer algo. Não deixe que o leitor fique em dúvida sobre a decisão que precisa tomar, o escritor deve tomar a direção do conteúdo até a ação que ele quiser. Isso é ser persuasivo, dominar essa prática é garantia de vendas, captação de clientes e qualquer outra conversão que deseja ser feita.

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