Cross-marketing

O Cross-Marketing ou promoção cruzada é um método promocional que implica colaborar com outra empresa ou vários negócios para aumentar o público-alvo ou as vendas de todas as partes envolvidas.

Neste artigo, vamos esclarecer os benefícios do Cross-Marketing, explicar como escolher parceiros para colaboração e compartilhar alguns exemplos de marcas mundialmente conhecidas que trabalham juntas dentro de uma mesma campanha.

Benefícios do Cross-Marketing

O Cross-Marketing é uma técnica promocional relativamente nova no mercado publicitário. Permite que as marcas unam forças e alcancem objetivos comuns. Isso só é possível quando seus públicos-alvo são semelhantes em termos de idade, status social, renda e necessidades. Se as empresas desenvolverem um plano de Cross-Marketing bem pensado, elas conseguirão colher os seguintes benefícios:

• Aumento da notoriedade e reconhecimento da marca. Esse pode ser um objetivo tanto para grandes corporações que procuram desesperadamente por novas abordagens quanto por startups entusiasmadas.
• Crescimento das vendas. Marcas com buyer personas claras e dados suficientes sobre seus clientes procuram outras empresas com clientes semelhantes. Conhecer as necessidades e desejos das pessoas é a chave para vender mais.
• Maior credibilidade e fidelização. Se sua marca for líder, fonte de conhecimento e autoridade no setor, os clientes confiaram em suas recomendações. Nesse caso, as pessoas acreditarão que você não colocará sua reputação em risco para fins publicitários.
• Redução de custos de publicidade. Se você colabora com outras marcas para objetivos comuns, significa que você compartilha a responsabilidade e os custos de publicidade. Assim, você pode tentar algumas técnicas promocionais avançadas e mais caras.
• Ampliando a gama de produtos. As marcas muitas vezes cooperam para lançar um produto conjunto, o que é comum para marcas de roupas esportivas e vestuário. Como resultado, as empresas conseguem criar buzz em torno de seus negócios e aumentar sua receita.
• Construindo relacionamentos duradouros. Marcas que inicialmente planejam realizar uma campanha publicitária juntas geralmente permanecem parceiras por muito tempo. Essa cooperação traz muitos novos clientes, projetos conjuntos e suporte.

Agora que você conhece os benefícios que pode obter ao implementar o Cross-Marketing, é hora de aprender a encontrar parceiros.

Como encontrar parceiros para cross-marketing

Escolher o parceiro certo é a chave para uma cooperação bem-sucedida. Se você visa apenas gerar mais dinheiro, seus clientes definitivamente sentirão isso e sua reputação poderá sofrer. Faça o seu melhor para encontrar uma empresa que compartilhe seus valores, missão e filosofia. Por exemplo, se você possui uma marca livre de crueldade e colabora com uma empresa que testa seus produtos em animais, pode destruir completamente sua reputação. Para evitar esses erros fatais, siga as dicas abaixo.

1. Defina seu objetivo. É vital ser claro e preciso sobre seu objetivo principal. Evite definir três ou mais metas, pois você não poderá concentrar todos os seus esforços em atingir o objetivo principal. Por exemplo, se você deseja aumentar seu público-alvo ou o número de seguidores, peça ao seu parceiro que recomende sua empresa por meio de campanhas de e-mail ou publicações em redes sociais. Certifique-se de que as pessoas percebam o valor desta recomendação e possam facilmente segui-lo ou assinar seu boletim informativo. Se você pretende vender mais itens, considere criar pacotes lucrativos com os produtos do seu parceiro. Ofereça um preço reduzido para oferecer aos clientes um incentivo adicional.
2. Faça uma análise completa do seu público-alvo. Seus clientes são homens ou mulheres? Jovens ou adultos? Qual é o nível de renda deles? Eles são vegetarianos, veganos, ativistas dos direitos dos animais? Quanto mais informações você tiver, maiores serão suas chances de entender o valor real do seu produto. Considere dividi-lo em segmentos menores para melhor segmentação. Dessa forma, você conseguirá satisfazer as necessidades de diferentes segmentos de público.
3. Procure parceiros em potencial. Lembre-se de que o objetivo do Cross-Marketing não é competir, mas cooperar. Seu público-alvo precisa ser semelhante, mas não idêntico, e seus produtos devem se complementar. Pergunte aos seus clientes fiéis sobre suas marcas e empresas favoritas com as quais eles gostariam que você colaborasse. Os clientes podem se interessar mais por essa cooperação do que você, se perceberem seus lucros. Certifique-se de ter uma oferta valiosa para essas empresas trabalharem com você.
4. Celebrar um contrato de publicidade. Assine um acordo para proteger ambas as partes e garantir que todas as condições sejam atendidas. Deve incluir todas as responsabilidades de ambas as empresas, bem como suas expectativas e orçamento.

Agora vamos conferir as marcas que trabalham com sucesso.

Exemplos de campanhas de Cross-Marketing

As corporações mais bem-sucedidas incluem marcas do mesmo segmento, pois seus clientes podem ser confundidos de outra forma. Dê uma olhada nos exemplos de marcas que implementam o Cross-Marketing.

Casas Bahia

A rede varejista Casas Bahia fez uma campanha publicitária juntando famosos personagens garotos de propaganda do Brasil para anunciar a Black Friday. Esses garotos-propaganda ( Aline Riscado (Itaipava), Sebastian (C&A), Carlinhos Moreno (Bombril), Fred (canal Desimpedidos), Wandi e Arthur (Brastemp)) representavam suas respectivas empresas onde trabalham para anunciar que as lojas Casas Bahia tinham seus produtos lá.

Burger King e McDonald's

Essas duas marcas concorrentes colaboraram por uma boa causa. O Burger King, conhecido por suas campanhas de marketing provocativas, incentivou seus clientes a comprar o Big Mac do McDonald 's em vez do Whopper para arrecadar dinheiro para caridade.

Agora você sabe por que as marcas usam o Cross-Marketing e tem alguns exemplos inspiradores e dicas úteis em mãos. Esperamos ter ajudado você a fazer a escolha certa!

Última Atualização: 23.03.2023