Очень многие люди со временем понимают, что и хотели бы открыть свое дело, но не могут понять какое. С другой стороны, бывают и те, кто уже ведет свой бизнес, но не до конца осознают его ценность и суть. Разобраться в этом вопросе поможет простая схема BMC (Business Model Canvas).
Способ определения ниши с помощью Business Model Canvas заключается в детальной проработке основных пунктов организации личного дела: партнеров, деятельность, ресурсы, затраты, ценность, каналы продвижения, отношения с потребителями, сегменты аудитории, потоки доходов. Перед тем, как начать бизнес, постарайтесь заполнить для себя эту таблицу. Поверьте, вы увидите много новых возможностей, но и много новых вопросов. Мы же, в свою очередь, чтобы упростить вам задачу, расскажем о 5 основных стратегиях создания бизнес-продукта.
От продукта
Пожалуй, это самый распространенный вариант запуска бизнеса, который вы знали и без заполнения таблицы. В голову приходит идея, и вот вы уже собираете деньги, ищите инвесторов и занимаетесь подготовкой к запуску. Первые сомнения появляются в тот момент, когда вы начинаете решать, кому продать ваш продукт. Хотя, для устоявшихся рынков у четко определёнными сценариями продвижения и понятной целевой аудиторией такая стратегия может отлично сработать. Если же речь идет о специфическом продукте, или даже инновационном, то ваш бизнес может так и не дойти до точки самоокупаемости. При таком раскладе выход на массовый рынок может не принести должного результата.
Пример из жизни:
Дин Кейман, создатель сегвея был уверен в том, что его продукт в скором времени вытеснит велосипеды, мотоциклы и даже автомобиль. Ведь его инновационный скутер, который двигался за счет смещения центра тяжести водителя был уникален! Но по факту, использования продукта не вышло дальше экскурсий и немногочисленных полицейских патрулей.
От клиента
При такой стратегии исходной точкой является не продукт, а общее виденье ниши рынка и потребительские предпочтения. Давайте представим, что вы уже ведете успешный бизнес. Кто ваши постоянные покупатели? Почему они покупают у вас? В чем их «боли», которые вы смогли решить? Если вы ответите для себя на все эти вопросы, вы начнете воспринимать потребителя как живого человека, а не просто бумажник, в котором лежат ваши деньги. Преимущество стратегии от клиента в том, что она может создать реальную ценность продукта, за которую будут готовы платить.
Пример из жизни:
Компания Aviasales.ru начиналась с простого блога, в котором автор делился своими лайфхаками, как покупать дешевые билеты и бюджетно путешествовать. Идея продукта изначально была ценностью для одного человека. Но, найдя единомышленников блог превратился в полноценный продукт.
От профессионала
Определитесь с тем, что вы умеете делать лучше всего и чем бы вам хотелось заниматься каждый день. Теперь подумайте, какую пользу вы можете принести людям, когда занимаетесь своим любимым делом. Посмотрите на фрилансеров: они делают то, в чем считают себя экспертами и зарабатывают этим. А кто вам мешает по такому же принципу построить свой бизнес?
Пример из жизни:
Моя сотрудница обожает плести бисером. И у нее, кстати, замечательно получается. За этим занятием она не просто может скоротать вечер другой, но даже провести больничный. Со временем, на ее потрясающие украшения у нее начали появляться заказчики. И я не удивлюсь, если через пару лет простое хобби превратится в креативную студию hand-made украшений.
От форы
«Фора» – знакомое всем слово. По своей сути – это не совсем честное конкурентное преимущество, которое может с ходу дать выгодную позицию на рынке. Если ваше предложение действительно уникально и ничего подобного на рынке еще нет, то и свою лояльную аудиторию вы найдете довольно быстро. Только не поленитесь проверить, действительно ли то, что вы предлагаете, нужно людям.
Пример из жизни:
Наверняка многие из вас слышали о торговой платформе Alibaba (она же Aliexpress). В момент создания основной целью Джека Ма было объединить производителя с покупателем. Ведь, как ни крути, но большинство производителей сосредоточено именно в Китае. И портал очень быстро стал самой большой торговой платформой в Азии, а позже стал пользоваться спросом и во всем мире. Потому что на момент создания аналогов в регионе просто не было. Вот вам и стратегия форы.
От ресурсов
Посмотрите и проанализируйте, какими ресурсами вы обладаете в данный момент. Вовсе не обязательно, чтобы это были материальные ресурсы. Это также может быть информация, время, или даже человеческие ресурсы. Подумайте, как вы сможете эти ресурсы использовать. Здесь и сейчас.
Пример из жизни:
Австралиец Яро Старак окончил факультет ведения бизнеса в Брисбене. И он довольно преуспел в своей специальности (создал сайт по игре, который начал приносить ему доход. Позже основал корректорский сервис). Только вот чувствовал он себя все равно не на своем месте. И Яро завел блог, куда начал писать про бизнес в принципе, а позже еще и создал обучающие курсы «Как зарабатывать на ведении блога». Вот так человек используя лишь информационные ресурсы смог создать собственный бизнес. Сможете и вы!
Loading...
