Полнота ассортимента — это соответствие видов и количества товаров в наличии с ассортиментом, который предусмотрен маркетинговой стратегией и должен в полной мере удовлетворять спрос покупателей.

Иными словами, это то, в какой мере компания в данный момент способна удовлетворять свою целевую аудиторию. Измерить этот показатель можно с помощью коэффициента полноты ассортимента, который имеет следующую формулу:

Кп =Пд/Пб

Кп — коэффициент полноты;

Пд — действительная полнота, то есть виды и количество позиций, которые представлены в торговых точках на данный момент;

Пб — базовая полнота, то есть прописанные в стратегии виды и количество товаров.

Возьмем для примера товарную группу футболок в магазине одежды. В продажу поступили серые и розовые футболки, а также футболки с принтом в размерах XS, S, M, L, XL. Значит, базовая полнота будет 15, ведь столько единиц товара нужно, чтобы удовлетворить потенциальных покупателей с разными размерами.

Допустим, закончились серые футболки в размере L, розовые в размере, S и M, а также с принтом в размере XL. Получается, что из 15 позиций отсутствуют 4.

Кп = 4/15 = 0,26

0,26 — это очень слабый коэффициент полноты ассортимента, поэтому есть большая вероятность разочаровать покупателей, особенно в таких ходовых размерах, как S и M. Чем выше полнота ассортимента, тем больше покупателей вы можете удовлетворить и тем выше конкурентоспособность вашего бренда.

Оцените, насколько полезна статья "Полнота ассортимента"

Оценка: 5 / 5 (8)

Новое

Начните пользоваться сервисом SendPulse прямо сегодня

Если вам интересно, что такое "Что такое полнота ассортимента: все просто", вам может быть интересен наш сервис рассылок.