Лендинг или сайт: что подойдет вашему бизнесу

Если мучает вопрос: «Лендинг или сайт?» — это статья для вас! Ниже мы разберем виды веб-ресурсов, их отличия и главные преимущества, а также определим, какой тип подойдет именно вам.

Что такое сайт — основные понятия

Сайт — это одна страница или группа веб-страниц в интернете, объединенная единой тематикой: автором или компанией. Ниже мы разберем, на какие виды делятся веб-ресурсы, что такое лендинг сайт, квиз, визитка, портфолио и их отличия от многостраничных форматов.

Виды сайтов

Многостраничный

Это веб-ресурс, на котором можно писать подробную информацию о компании и ее продукции, а также размещать несколько вариантов целевых действий — интернет-магазин, блог, новостной канал, сайт о компании.

Ниже пример интернет-магазина по продаже одежды и аксессуаров. На сайте представлено много товаров с описанием, есть разделы, корзина и регистрация пользователя.

Одностраничный

Ресурс с небольшим количеством информации, разделенной на блоки, в рамках одной страницы — квиз, визитка, портфолио или лендинг.

Сайт-визитка — информационный ресурс, рассказывающий о компании, ее достижениях и лучших работах, а также он предоставляет контактную информацию. Это точно такая же визитка, которую вам может, например, предложить риэлтор, но только в онлайн-формате.

Вот пример визитки, где есть информация о компании, ее преимуществах, клиентах и публикациях в СМИ, а также есть доступ к услугам и портфолио.

Портфолио — это сайт, показывающий профессиональную деятельность автора и представляет работы фотографа, журналиста или дизайнера.

Пример сайта-портфолио, сделанного для UX дизайнера из Берлина. На лендинге вы можете увидеть анимацию, простой шрифт и легкий дизайн — такое оформление не напрягает глаза. На странице автор рассказывает о собственных навыках, приводит примеры своих работ и предлагает варианты для обратной связи.

Квиз — это интерактивный формат сайта, предлагающий пользователю ответить на несколько вопросов и получить подарок: скидку, участие в розыгрыше, чек-лист и многое другое. Квизы часто используют для быстрого захвата лидов.

Ниже — пример квиза на странице лендинга, созданного через конструктор Marquiz. Вам предлагают ответить на пять вопросов и узнать стоимость дизайн-проекта, а также получить подарок.

Лендинг, или Landing page (с английского переводится как «посадочная страница») — это одностраничный сайт, имеющий четкую структуру в блоках — они должны замотивировать пользователя выполнить действие: оставить заявку, свои контактные данные или купить продукт.

Лендинг сайт используется для привлечения нового трафика — для этого запускают рекламные объявления: контекстная, таргетированная или медийная реклама. Такой сайт не подойдет для SEO продвижения.

Мы взяли пример классического лендинга — сайт, где физические и юридические лица могут получить консультацию юриста и помощь в суде. Все блоки ведут к единой форме заявки, но есть возможность обратиться напрямую по номеру телефона.

А теперь давайте разберемся, в чем же кроются существенные отличия лендинга от многостраничного сайта, и соберем сравнительную таблицу, которую вы сможете использовать как чек-лист.

Чем лендинг отличается от сайта

Разная заинтересованность пользователей

На многостраничном сайте пользователь переходит со страницы на страницу, изучая информацию. Потенциальный покупатель может закрыть ресурс и вернуться через какое-то время — это долгосрочный интерес. Посетитель в данном случае чаще всего относится к теплой или горячей аудитории.

Лендинг же вызывает вовлеченность в конкретный момент, когда пользователь перешел на страницу. Весь материал здесь подан через главные тезисы и призыв к действию. Информация должна быть понятной и интересной, чтобы человек оставил контакты, оформил заказ или записался на ваш вебинар. Посетитель лендинга — это холодная или теплая аудитория.

Навигация на сайте

На многостраничном сайте есть меню, разделы и ссылки для перехода на другие страницы или ресурсы. Цель — предоставить посетителю выбор и возможность максимально подробно изучить все продукты бренда.

Сайт лендинг — это четкая структура, которая позволяет прокручивать страницу вверх или вниз и переключаться на блоки через шапку сайта. Цель — удержать внимание посетителя на одном продукте и стимулировать к выполнению целевого действия.

Длина страницы и объем информации

Landing page в классическом понимании — длинная страница с большим количеством блоков: преимущества, описание компании и продукта, фотографии, видео, иллюстрации, инфографика, стоимость товара, отзывы, контактные данные.

Пример структуры лендинга для курса по таргетированной рекламе:

• Шапка сайта.
• Оффер и описание курса.
• Старт курса.
• Навыки, которые вы можете получить после прохождения.
• Задача курса.
• Преимущества курса.
• Описание программы.
• Кому подойдет курс.
• Что студенты получат: сертификат, записи уроков, инструментарий для работы.
• Блок о преподавателях.
• Отзывы.
• Стоимость.
• Гарантии.
• Варианты для обратной связи.
• Футер сайта.

В блоках есть разные формы заявки: получить обратный звонок, зарегистрироваться, посмотреть бесплатный урок и так далее.

В многостраничном сайте блоки распределены на страницах разной вложенности: главная страница, описание компании, товары или услуги, преимущества, доставка, возврат, отзывы, контакты.

Распределение блоков на страницах многостраничного сайта по продаже штор: информация о компании, доставка, обмен и возврат, оплата, отзывы, контакты и карточки товаров.

Призыв к действию

На многостраничном сайте можно встретить несколько вариантов призывов: оформить заявку, оставить контакты для обратного звонка, подписаться на рассылку, купить в один клик.

На лендинге должно быть одно целевое действие, чтобы посетитель не запутался на странице и сразу понимал, что от него хотят. Если вы продаете товар — используйте призывы, связанные с покупкой, а если хотите получить контакты пользователя — создайте форму для связи: имя, телефон или email.

Стоимость разработки сайта

Многостраничный сайт вам обойдется в сумму от 100 — 150 тысяч рублей. Если хотите, чтобы на сайте была система регистрации пользователей или сотрудников компании, это уже будет стоить от 250 тысяч рублей.

Разработка лендинга обойдется вам в среднем в 45 — 60 тысяч рублей. Если вы хотите индивидуальную разработку, не при помощи готовых решений, то стоимость может вырасти до 100 тысяч рублей.

Общая сравнительная таблица: сайт или лендинг

В таблице есть несколько пунктов, которые мы не расписывали в этом разделе — о них поговорим дальше: преимущества лендинга и сайта.

Преимущества лендинга

Продажа от одного продукта до целой группы товаров

На посадочной странице вы можете подробно рассказать о популярном продукте или предложить пользователям группу товаров: бруски или доски для строительства, доставка готовой еды — пицца или суши, комплекты для гимнасток — шар, булава и лента.

Важно! В нашей статье вы можете найти вдохновляющие примеры лендингов.

Высокая конверсия

Пользователь сразу видит окно заявки или регистрации, а весь текст на странице ведет к целевому действию. Если посетителю интересно предложение — он сразу же оставит вам контактные данные.

Рекомендуем к прочтению! О том, как правильно повышать конверсию лендинга.

На многостраничном сайте человек может пролистать все страницы и забыть о вашем предложении, которое было указано в рекламном объявлении или посте.

Легкое A/B тестирование

Если хотите протестировать оффер или призывы на кнопках, вам нужно только создать две версии страницы и запустить рекламу. Так как посетителю не нужно никуда больше переходить, вы уже через несколько дней получите результат — какое предложение или блок интереснее пользователям и, следовательно, отключить второй вариант веб-страницы.

Важно! О том, как оформить и написать текст для лендинга.

Быстрый старт

Настройка лендинга не занимает много времени. Также вам не нужно ждать, пока сайт появится в поисковой сети. Заходите в рекламный кабинет, добавляете объявление и ссылку на посадочную страницу — и запускаете объявление: на поиске, в социальных сетях, видеохостинге.

Рекомендуем к прочтению! Изучите наши статьи и узнайте, как самостоятельно создать лендинг и какие конструкторы для этого использовать.

Окупаемость лендинга

Здесь стоит учитывать правильность настройки рекламного кабинета и оформления лендинга. И если вы все сделали хорошо, то проект себя окупит довольно скоро: за счет быстрого старта и небольших вложений в разработку.

Преимущества сайта

Создание имиджа компании

На многостраничном сайте вы найдете подробную информацию о компании, товарах, вариантах доставки и возврата. Если на ресурсе присутствует активная посещаемость, пользователи оставляют комментарии под статьями, обращаются к вам через форму обратной связи или покупают товар, то это автоматически поднимает имидж ресурса. Также многостраничники с хорошо проработанной семантикой показываются на первых страницах в поисковых системах, а это все положительно влияет на рейтинг домена.

Хорошо проработанный сайт всегда будет приводить новый трафик — за счет рекламы или блога.

Важно! Ознакомьтесь с этапами разработки функционала сайта в нашей статье.

SEO продвижение

Многостраничный сайт позволяет вести блог или ленту актуальных новостей о компании, где вы сможете рассказывать о новых товарах, изменениях в продукте или в производстве, а также поднимать темы, которые касаются вашего бизнеса. При написании статей вы добавляете в текст и заголовки поисковые запросы. А для каждой страницы сайта прописываете title и description.

Важно! Узнайте, как поднять сайт на поиске в «Яндекс» и Google.

Благодаря карточкам товаров, ленте новостей и общим страницам можно продвигать сайт при помощи SEO, чтобы пользователи находили вас еще и по запросам в поисковой сети.

Возможность размещения большого количества информации

В сравнительной таблице вы могли увидеть, что на сайте размещается любое количество информации. На главную страницу выносят основные тезисы, а на остальных подробно рассказывают об услугах, преимуществах и возможностях, которые будут полезны посетителю.

Рекомендуем к прочтению! Статья «Как подготовить контент для сайта».

Лояльность и доверие клиентов

Многостраничные сайты вызывают у пользователей больше доверия. На это влияет наличие сертификатов, истории о компании, отзывы о продукте, ценовая политика бренда, контактные данные менеджеров и другая подтверждающая информация о том, что фирма реальна.

Если на сайте есть возможность оставлять комментарии и отзывы о товарах, то потенциальному клиенту это будет очень полезно изучить и проще решиться на покупку.

Несколько вариантов монетизации

Многостраничный сайт продвигают при помощи контекстной и таргетированной рекламы, SEO, коллабораций с блогерами или лидерами мнений, email рассылок, мессенджеров.

Важно! Подробнее о том, как продавать услуги в интернете.

В какой ситуации подойдет лендинг, а не сайт

Лендинговый сайт создают, чтобы:

• Рекламировать товары и услуги.

На странице представлена доставка готовой еды: пицца, закуски, салаты, десерты и так далее. Под каждым товаром есть короткое описание, стоимость и кнопка «Добавить в корзину». В конце есть описание доставки и оплаты заказа.

• Продвигать акции, скидки и розыгрыши.

Акция, где за регистрацию можно получить тысячу рублей, кэшбэк до 100% и подарки от партнеров компании.

• Получать новых подписчиков.

Лендинг пейдж, в котором есть анкета по подбору интересов и призыв к действию «Подписаться».

• Размещать лид-магниты. Лендинг сайт — это не только реклама своего продукта, но и благодарность пользователям: чек-лист, бесплатный вебинар или подарок.

Откройте для себя чат-бота

Выстраивайте автоворонки продаж и отвечайте на вопросы пользователей с помощью чат-бота в Facebook, VK и Telegram.

Пример лид-магнита на лендинге — предложение о получении чек-листов «Как привлекать клиентов с помощью YouTube». Это один из отличных вариантов целевого действия, когда посетитель готов предоставить свои контактные данные.

Лендинг хорошо использовать для продвижения одного продукта или схожей группы товаров или услуг. Также он подойдет:

• Авторам курсов, репетиторам и психологам.
• Разработчикам приложения.
• Интернет-магазинам для продвижения новой коллекции.
• Компаниям, которые предлагают на рынке до пяти услуг — уборка помещений, помощь сантехника, уход за ногтями и многое другое.
• Организациям, которые проводят акции и розыгрыши.
• Сфере B2B для продвижения коммерческих предложений и каталогов.
• Тем, кто ищет новых подписчиков, которые готовы получать вашу рассылку о бренде, вебинарах, подборках лучших книг, вариантах дизайна квартиры и так далее.

С первого взгляда получается, что лендинг подходит для всех, но это не так. Посадочная страница работает только тогда, когда вы запускаете рекламу и у вас один продукт. В остальных случаях лучше использовать сайт.

Что выбрать: сайт-визитку или лендинг

• Лендинг продает один продукт. Сайт-визитка позиционирует компанию в интернете, информирует о товарах или услугах и показывает результаты деятельности вашей организации.
• Лендинг всегда ведет к целевому действию. На сайте-визитке не обязательно использовать форму заявки, достаточно указать контакты компании.
• Сайт-визитка мягко подводит посетителя к тому, чтобы он задумался о покупке или возможном обращении в компанию. Лендинг — это прямая стимуляция к покупке в настоящий момент времени.

Когда стоит выбирать сайт

Сайт подходит крупному, среднему и мелкому бизнесу, когда на ресурсе необходимо разместить большой объем информации, товаров или услуг. Главное понять, что именно вы хотите видеть на сайте:

• Интернет-магазин. Создайте карточки товара, укажите варианты доставки и возврата, оформите корзину и добавьте возможность регистрации.
• Сайт для B2B сектора. Покажите каталог товаров на сайте и распишите варианты сотрудничества с вами.
• Веб-ресурс для информационных продуктов. Расскажите о тарифах и ваших преимуществах, добавьте свои лучшие кейсы и варианты оформления сделки.
• Новостной канал. Оформите страницы под каждую новость и сделайте подборку последних статей на главной странице. Не забудьте открыть комментарии, счетчик просмотров и возможность поделиться новостями в социальных сетях.

Полноценный сайт можно совместить с лендингом. Например, под каждый товар оформить длинную веб-страницу с призывом к действию и запустить рекламу. Посетитель перейдет с объявления, осмотрит продукт и тут же сможет ознакомиться с брендом и другими товарами. Такой вариант сайта укрепляет доверие к вашей компании.

Ниже пример лендинга на сайте: презентация новой консоли Xbox. Здесь используется анимация, видео и разный шрифт — все это расставляет акценты и помогает пользователю сфокусировать взгляд. На странице есть подробная информация о продукте: характеристики, стоимость, комплектация и описание возможностей.

В другом случае, можно создать сайт и несколько лендингов под каждый продукт или один товар и акции. Этот вариант встречается чаще, так как пользователь, просмотрев ваше предложение, может вбить название компании в поиск и прочитать всю информацию о вас. А если вы рассылаете информацию об акции теплым клиентам, им не нужно отвлекаться на другие страницы — они уже готовы принять участие и оставить свои контактные данные.

Что же выбрать: лендинг или сайт

В этой статье мы разобрали преимущества и отличия многостраничных и одностраничных сайтов.

В конце хотим напомнить о важных моментах при выборе сайта:

• В узкоспециализированном бизнесе с небольшим количеством товаров или услуг — создавайте лендинг.
• Для размещения информации о компании и добавления карточек продуктов — вложитесь в разработку многостраничного сайта.
• Если вы хотите презентовать свой бренд и рассказать о преимуществах — лучше использовать сайт-визитку.
• В случае, когда у вас уже есть многостраничный сайт с товарами или услугами, то выделите популярный продукт и создайте для него лендинг, чтобы увеличить продажи.

Регистрируйтесь в SendPulse и используйте единую площадку для привлечения новых клиентов, которые приходят к вам с посадочных страниц: email рассылки, web push, Viber и SMS рассылки и чат-боты в мессенджерах Telegram, Facebook Messenger и ВКонтакте.