TikTok Advertising: полный обзор рекламных функций платформы

Реклама в Тик Ток начала работать в 2022 году, и сразу привлекла внимание компаний и брендов. Неудивительно, ведь пользователи этой социальной платформы — преимущественно молодежь платежеспособного возраста. В этой статье расскажем, какие разновидности рекламы есть в TikTok, а также как настроить и запустить собственную кампанию.

Что такое Tiktok Ads

Рекламная площадка Tiktok Ads — мощный и простой инструмент для бизнеса, который дает возможность компаниям создавать рекламные объявления, настраивать таргетинг, управлять рекламой и получать доступ к аналитике.

Особенность платформы — это автоматизация процессов создания, настройки и демонстрации объявлений. Что значительно упрощает организацию маркетинговых кампаний. Встроенные инструменты анализа помогают отслеживать эффективность онлайн и оперативно корректировать стратегию, чтобы достигать наилучших результатов. Платформа дает возможность создавать различные форматы объявлений: видео, баннеры и интерактивные элементы. Это позволяет брендам быть более креативными и привлекать пользователей разными способами.

Онлайн-платформа для маркетологов

Все необходимые инструменты для привлечения аудитории, коммуникаций и лидогенерации внутри единой платформы с большим бесплатным тарифом.

Рекламодатели могут ориентироваться на определенные демографические группы, интересы и поведение. Автоматизированные алгоритмы TikTok анализируют пользовательские данные и оптимизируют показ объявлений, чтобы достичь высоких конверсий и возврата инвестиций.

Чем Tiktok Ads будет полезен бизнесу

На второй квартал 2024 года эта соцсеть на пятом месте среди самых популярных платформ и мессенджеров.

Аудитория колоссальная и привлекательна для рекламодателей. По собственным данным TikTok, 92% пользователей вдохновляются на определенные действия после просмотра видео, а 37% делают онлайн-заказ, увидев товары или услуги. Еще немного цифр: согласно независимым исследованиям, которые заказал менеджмент TikTok, рентабельность инвестиций в рекламу в европейском регионе выросла на 64% по сравнению с другими медиа-платформами, а также почти втрое увеличилась эффективность офлайн-продаж.

Почти 27% пользователей, по данным аналитического сервиса Statista, — это так называемое поколение зуммеров от 18 до 24 лет. 24% — мужчины и женщины 25-34 лет. Это позволяет бизнесам охватить достаточно широкую целевую аудиторию с кардинально разными предпочтениями и покупательскими привычками.

Какие еще преимущества у TikTok Advertising, кроме большой аудитории и высоких показателей окупаемости? Рассмотрим ключевые возможности платформы для рекламодателей.

Плюсы рекламы в TikTok

Социальная платформа создает выгодные возможности для рекламы продукции и услуг благодаря этому:

• Большие перспективы в инфлюенс-маркетинге. Чешский исследователь Йозеф Ворачек утверждает, что зуммеры подвергаются большому влиянию людей, которых они считают авторитетными для себя: спортсменов, звезд, лидеров мнений. А TikTok предоставляет необходимые инструменты для сотрудничества с инфлюенсерами.
• Таргетинг. Рекламодатели могут нацеливать рекламу на основе их взаимодействия пользователей с публикацией. Это о просмотрах, лайках, комментариях, шеринге, сохранении и так далее.
• Уникальные инструменты. К примеру, можно найти вдохновение в библиотеке объявлений TikTok: посмотреть, какая реклама у конкурентов. Также есть обширная библиотека музыки и удобный видеоредактор для подготовки рекламного контента.
• Высокий вирусный потенциал. В последнее время TikTok служит законодателем мод: именно здесь стартуют разные популярны челленджи. Если вам удастся создать интересный контент, его может добровольно распространить огромная аудитория.

Минусы TikTok Advertising

Несмотря на большое количество положительных факторов в TikTok Ads есть и недостатки:

• Контент на TikTok очень динамичен и быстро меняется, это усложняет создание долгосрочных рекламных кампаний.
• Несмотря на уникальные возможности таргетинга, TikTok все еще развивает свои алгоритмы. Это может привести к менее точному достижению целевой аудитории по сравнению с более «зрелыми» платформами.
• Создание и настройка рекламных кампаний в TikTok Advertising отличается. Это означает, что придется потратить часть времени на изучение алгоритмов и эксперименты, чтобы достичь нужной эффективности.
• Реклама в ТикТок — не для всех бизнесов. Преимущественно это компании из B2C.

Как понять, подходит ли TikTok Ads вашему бизнесу

Задайте себе три вопроса, чтобы решить, тратить ресурсы на объявления в этой соцсети или нет.

Ваша целевая аудитория есть в TikTok? Это можно проверить так: бесплатно зарегистрируйтесь в рекламном кабинете, просмотрите настройки группы объявлений и выберите характеристики вашей аудитории, чтобы понять, сколько людей потенциально охватит реклама.

Можно ли продукт ? Видео — ключевой контент в TikTok, поэтому аудитория здесь, так сказать, покупает глазами. Поэтому в рекламной кампании выигрышным будет визуально красивый продукт. Продавать кроссовки в TikTok легче, чем услуги аудитора.

Вы готовы провести тестирование? Лучший способ проверить, работает ли для вас TikTok Ads — создать гипотезу и проверить ее с помощью небольшой рекламной кампании. К примеру, «15-секундный рекламный ролик с акцентом на продукт X приведет к увеличению кликов на сайт на 20% по сравнению с органическим трафиком». Затем выберите конкретные метрики для измерения успеха и начните продвигать ролик.

Если вы понимаете, что продвижение в TikTok не подходит вашему бизнесу, попробуйте классический проверенный вариант: создайте свой сайт и привлекайте клиентов на него с помощью контекстной рекламы и поисковой оптимизации. Конструктор SendPulse — это возможность создать веб-ресурс своими руками без программирования. Есть много шаблонов и настроек, а также мгновенная публикация. А еще в готовый сайт легко интегрировать другие инструменты платформы: например, попап-формы, онлайн-чат, CRM и тому подобное.

Конструктор сайтов SendPulse

Какие разновидности рекламы есть в Tiktok Ads

TikTok Advertising предоставляет шесть форматов рекламы. Рассмотрим каждый из них.

Объявления TikTok In-Feed

Это видеореклама, которая отображается внутри новостной ленты: когда пользователи прокручивают страницу «Для тебя». Такой контент гармонично сочетается с постами других пользователей. Рекламу In-Feed можно лайкать, комментировать, делиться, как и с пользовательским контентом. Вот производитель декоративной косметики Maybelline создал рекламу в ленте, чтобы увеличить узнаваемость и найти поклонников среди молодого поколения.

Реклама TikTok Brand Takeover

Это рекламные баннеры — статические или в формате видео — которые появляются на несколько секунд, когда открываешь приложение. Такая реклама достаточно дорогая из-за высоких барьеров входа и ограничений: разрешается только одно объявление в день для одного пользователя. Поэтому ее используют для повышения узнаваемости бренда. К примеру, реклама финансовой организации принесла более 26 тысяч просмотров.

Реклама TikTok Top View

Это полноэкранное видео, чтовоспроизводится первым в ленте после открытия приложения. От Brand Takeover формат отличается тем, что объявление не закрывает экран, а просто служит первым постом. По правилам это полноэкранное видео с автоматическим воспроизведением и звуком продолжительностью до 60 секунд. Реклама подходит для запуска новых продуктов или проведения масштабных кампаний. Такой вариант, например, выбрал изготовитель зубной пасты для выхода на рынок Азии.

Фирменная реклама с хештегами

Эту рекламу запускают исключительно для брендинга. Суть простая: рекламодатель инициирует челлендж с фирменным хештегом. Целевая аудитория подхватывает его и распространяет информацию о компании. В результате может начаться вирусный эффект, и аудитория компании вырастет.

Один из брендов, который это использовал — Mesedes Benz. Компания запустила #MBStarChallenge, чтобы побудить пользователей создавать креативы на тему дизайна всем известного логотипа. Это помогло повысить узнаваемость бренда среди поколения Z.

Есть также Hashtag Challenge Plus, разработанный для электронной коммерции. Когда эта реклама активирована, пользователи могут покупать продукты, связанные со спонсируемым хэштегом. Первой эту опцию попробовал продавец товаров для дома Kroger в 2019 году. Компания запустила хештег #TransformUrDorm и предложила пользователям публиковать видео своих квартир до и после ремонта. Каждый пост с таким челленджем сопровождался кнопкой «Купить сейчас», который вел на официальный сайт рекламодателя.

Платформа для создания онлайн-курсов

Делитесь опытом, создавайте авторские обучающие программы, продавайте свои курсы и тренинги!

TikTok Branded Effects

Фирменные эффекты TikTok Advertising позволяют рекламодателям создавать собственные фильтры, 3D-объекты и другие интерактивные элементы и делать их общедоступными. Это увеличивает вовлеченность аудитории и делает контент более интерактивным. К примеру, продавец скутеров создал наклейку в виде логотипа, а в промо-видео ассоциировал изображение с символом победы.

Spark Ads

Это уникальный формат TikTok Ads, который дает возможность брендам использовать популярный органический контент платформы для своих рекламных кампаний. По сути это инструмент, благодаря которому можно взять уже существующий популярный контент на TikTok и превратить его в свою рекламу. То есть рекламодатель буквально выбирает любое релевантное видео, а затем добавляет к нему свой логотип или призыв к действию. Конечно же, это согласуется с автором контента. Схема немного напоминает инфлюенс-маркетинг: бренд получает нативную рекламу, а инфлюенсер – денежное вознаграждение или бесплатный продукт.

Так, популярный бренд водонепроницаемых кроссовок сотрудничал с канадским пользователем, аудитория которого составляет 25 миллионов подписчиков. Блогер опубликовал видео, а компания использовала его в своей рекламной стратегии.

Сотрудничество инфлюенсера и бренда в формате Spark Ads

Вот сравнительная таблица по различным форматам рекламы на TikTok:

Сколько стоит реклама в Tiktok ads

Самое главное то, что у TikTok Ads нет фиксированной стоимости. Поэтому рассчитывать рекламный бюджет следует, ориентируясь на модель оплаты.

Цены варьируются и зависят от предложений конкурентов на аукционе. Еще стоит сказать, что в TikTok Advertising есть минимальные лимиты для старта рекламной кампании: от $50 в день и от $1500 в месяц.

Читайте также:

• «Как стать блогером и зарабатывать на этом: советы для начинающих»;
• «Теневой бан в соцсетях: причины попадания и способы выхода»;
• «Обратная связь: гайд для бизнеса».

Что нельзя рекламировать в TikTok

Социальная сеть ограничивает возможность продвижения нескольких категорий товаров. Среди них:

• Сигареты и другие табачные изделия, включая устройства для вейпинга.
• Все, что связано с наркотическими веществами.
• Все виды оружия и другие предметы, которые могут причинять вред человеку.
• Военное и полицейское снаряжение.
• Все виды азартных игр и казино.
• Услуги и товары 18+.
• Копии продукции известных брендов.
• Животные.
• Потенциально мошеннические услуги и товары.

Обзор рекламного кабинета Tiktok

Рекламный кабинет TikTok — это мощный инструмент для маркетологов, что дает возможность создавать, управлять и оптимизировать рекламные кампании на социальной платформе. Основные функциональные возможности:

• Создание разных форматов рекламы. От коротких видео до интерактивных изображений.
• Таргетинг. Можно настроить аудиторию по интересам, демографическим данным, поведению и другим параметрам.
• Аналитика и отчетность. Кабинет дает подробную статистику об эффективности кампаний, включая количество просмотров, кликов, конверсий.
• Автоматизация. Доступна настройка автоматических правил для оптимизации кампаний.

В кабинете есть четыре раздела.

Панель. Здесь отображается список активных кампаний и их результаты, диаграммы изменений в течение времени, данные о бюджете.

Кампания. Доступ ко всем созданным кампаниям, а также отдельные объявления и их группы.

Инструменты. В этом разделе есть функции управления элементами рекламных объявлений и аудиторией.

Аналитика. Здесь есть инструменты для создания отчетов на основе готовых шаблонов. Также можно автоматизировать этот процесс: выбрать необходимые метрики, период охвата и вариант получения.

Как запустить рекламу через Tiktok Ads

Для рекламодателей есть специальный бизнес-аккаунт. В отличие от Instagram, он доступен не в мобильном приложении, а на отдельном портале. Специальной регистрации не нужно: войти сюда можно, с помощью логина и пароля к своему обычному пользовательскому аккаунту. Бизнес-аккаунт открывает доступ в рекламный кабинет TikTok.

Создайте рекламную кампанию

На главной странице TikTok For Business нажмите кнопку Create Now. Система перенаправит вас на форму регистрации. В ней укажите основную информацию о вашей компании и заполните другие поля.

Создайте группу объявлений

Система предложит выбрать упрощенный или более сложный пользовательский режим. Если это ваш первый опыт настройки рекламы в TikTok, лучше начать с упрощенного. С ним можно быстро настроить основные параметры рекламной кампании: целевую аудиторию, бюджет и формат. Пользовательский режим предоставляет больше возможностей для тонкой настройки, включая таргетинг по интересам, поведению и демографическим характеристикам.

После выбора укажите цель рекламной кампании. Это может быть:

• таргетинг
• взаимодействие с аудиторией;
• генерация лидов;
• конверсия и другие варианты.

Последующие настройки зависят именно от выбранной цели.

Настройте аудиторию

Вы можете выбрать функцию автоматического выбора аудитории: это очень упростит настройку . Система сама проанализирует вашу кампанию и составит релевантный, по ее параметрам, портрет клиента. Однако алгоритм не всегда успешно решает эту задачу. Потому лучше настраивать аудиторию вручную.

После этого настройте таргетинг. Платформа предлагает указать самое основное: геолокацию, пол и возраст, язык общения, поведение и интересы, варианты взаимодействия с видео.

Укажите бюджет и время показа

После выбора параметров целевой аудитории укажите, сколько готовы потратить на рекламную кампанию. Выберите дневной или общий вариант бюджета, установите временные рамки для рекламной кампании. Если вы не укажете время для старта и завершения демонстрации объявлений, система будет показывать их, пока не закончатся деньги на счете.

Работайте с объявлениями

Создайте рекламу в TikTok. Проще всего использовать уже существующие креативы и настраивать объявления на них. Поэтому позаботьтесь о подготовке рекламного контента. Он должен отвечать таким требованиям:

• продолжительность – 5-60 секунд;
• формат – 16:9 для горизонтальных видео, 9:16 для вертикальных, 1:1 для квадратных;
• количество пикселей – 1280х720 для горизонтальных видео, 720х1280 для вертикальных, 640х640 для квадратных.

Если у вас нет своего контента, создайте его в рекламном кабинете. Для этого есть несколько специализированных инструментов:

• Шаблоны. Это структура и частичное наполнение видео. Добавьте в выбранный шаблон видео, текст, музыку — и креатив готов.
• Интеллектуальные ролики. Загрузите несколько медиа, и алгоритм создаст из них контент, добавляя музыку, эффекты и переходы. Будет доступно несколько вариантов контента по выбору.
• Звуковое сопровождение. Добавьте свой креатив, а алгоритм на основе искусственного интеллекта подберет музыку под него.

Когда креативы готовы, запускайте рекламную кампанию и отслеживайте ее эффективность и, если нужно, вносите коррективы.

Реклама отлично работает в комплексе. Поэтому совмещайте продвижение в TikTok с email и SMS рассылками. Привлекайте другие платформы и мессенджеры и упрощайте коммуникации с аудиторией с помощью чат-ботов. Создайте сайт и направляйте трафик с рекламы на него. Группируйте и храните данные о клиентах с помощью CRM. Все эти возможности — части единой экосистемы SendPulse. Используйте удобные инструменты и достигайте новых бизнес-целей!