Создать уникальное предложение для рынка, за которое клиенты будут готовы платить, – дело не из легких. Особенно, когда речь заходит о создании собственного дела в мире жесткой конкуренции. В конечном итоге, вам все равно придется найти точку отстройки от сотен других компаний, чтобы завоевать своего потребителя.
Конечно же, можно попробовать брать напором. Но на долго ли хватит усилий и упорства? Гораздо лучше определится с нишей собственного дела уже на этапе зарождения и развития бизнеса. Определиться с выбором помогут 4 простых вопроса.
Определите свои основные навыки и таланты.
Будьте честными с собой. Найдите то, что вы делаете очень хорошо. Только смотрите правде в глаза: речь идет о навыках, которыми вы действительно владеете на должном уровне, а не о тех, которыми хотели бы владеть. Услышьте внутреннего критика и сфокусируйтесь на талантах.
Выбрали? А теперь задумайтесь, что из перечисленных навыков вам приносит наибольшее удовольствие? Если сердце и разум будут противостоять друг-другу в выполнении какой-то работы – толку не будет. Со временем настанет эмоциональное выгорание и даже то, что когда-то вам нравилось, будет вызывать апатию и раздражение.
Найдите гармонию в себе и из списка талантов оставьте только те, которые приносят удовольствие.
А теперь поставьте себя на место потенциального клиента. Какую пользу ваши навыки и таланты могут им принести? Что из того, что приносит вам удовольствие, может понадобиться людям?
Чтобы дать ответ на этот вопрос, нужно будет немного поработать с демографическими данными и исследовать рынок. В каких услугах могут нуждаться потенциальные клиенты? Как ваши таланты могут помочь решить их проблемы?
И последний вопрос. За решение какой проблемы с помощью ваших навыков и талантов клиенты будут готовы платить большие деньги? Ключевое слово именно «большие», потому как плох тот предприниматель, который не мечтает заработать миллион. Если хотя бы один потенциальный клиент будет готов платить деньги за ваши услуги, значит найдется и второй.
Ответы на все четыре вопроса вряд ли займут больше часа. Но результатом станет готовое предложение рынку и клиентам, которое стоит развивать в собственный бизнес. Так что думайте, решайте и стремитесь к большему.
Loading...
