Já se tornou quase um clichê a frase “2020 foi um ano atípico por causa da pandemia”. As tão necessárias medidas de distanciamento social acabaram atrapalhando os planos de muita gente. Quem atua no comércio, principalmente o físico, então, amargou algum prejuízo. Aos poucos, porém, o ritmo da economia vai sendo retomado. E esta é uma boa hora para colocar a locomotiva nos trilhos. Mas, como começar o ano vendendo mais?
A resposta básica se resume a uma palavra: planejamento. E temos também outras dicas. Veja a seguir!
Faça liquidações
Todo início de ano é a mesma coisa. O dinheiro que entra no bolso do consumidor costuma ser parecido ao dos meses anteriores, mas as contas tendem a ser maiores. Afinal, tem que pagar IPTU, IPVA, o reajuste das mensalidades nos colégios e faculdades, há o material escolar e por aí vai.
Quem tem comércio, então, provavelmente ainda tem um estoque de coisas do ano que passou – e, dependendo do ramo, que serão substituídas por novas coleções.
Assim, liquidar acaba sendo a solução para os dois lados. E, para quem vende, trata-se de uma boa forma de buscar novos consumidores.
No caso de seu produto não ser um objeto, mas um serviço como a manutenção de ponte rolante, essa dica pode ser aplicada da seguinte forma: ofereça um desconto para quem concordar em realizar as próximas duas manutenções com você, assim é possível atrair novos clientes e também fidelizar as empresas que estão em dúvidas em solicitar os seus serviços ou de seus concorrentes.
Tenha uma boa estratégia de marketing
Salvo raras exceções, nada se vende sozinho. Ter uma estratégia de marketing é fundamental, e apostar no digital é um bom negócio. Afinal, ainda que o novo ano seja de expectativa para o retorno à normalidade, muita coisa está mudando. E os negócios digitais estão ganhando cada vez mais espaço.
Assim, se você quer saber como começar o ano vendendo mais, lembre-se que o consumidor precisa saber o que você está oferecendo. Se sua empresa tem uma equipe de marketing própria, alinhe seu planejamento de vendas ao trabalho dela. E, se não tiver, busque quem tem expertise no assunto. Vai fazer muita diferença.
Olhe para o calendário
Isso é parte fundamental do planejamento. Ainda que ter um fluxo natural de vendas seja importante para manter a saúde financeira do seu negócio, é nas datas comemorativas que aumentam as chances de ele faturar bem.
Natal, Dia das Mães e Dia dos Namorados são datas historicamente boas para o comércio, mas, acredite, há inúmeras outras datas comemorativas que podem alavancar as vendas. Às vezes, olhar para o que é comemorado na região também pode fazer a diferença.
Dê soluções e fidelize clientes
É muito comum o cliente chegar com um “problema” para resolver. Às vezes, é um presente que ele quer dar, mas não faz a menor ideia do que seja. Em outras, a questão é a grana curta mesmo. Saber identificar o desejo do seu cliente e oferecer maneiras de atendê-lo pode fazer toda a diferença.
Ofereça prazos diferenciados e diversas opções de pagamento. Monte kits que se complementam. Por exemplo, se você vende perfumes, ofereça a oportunidade para o cliente levar um sabonete com desconto. No fim das contas, a sua margem de lucro pode até ser menor, mas a receita acabou aumentando.
Lembre-se: uma boa maneira sobre como começar o ano vendendo mais é não esquecer que cliente satisfeito sempre volta.
Loading...
