Технология 4U: простой пазл для продающих заголовков

4Uзаголовок 4U

Хотите простую формулу, чтобы составить заголовок для любого коммерческого материала? Сегодня разбираем технологию 4U, которая поможет сформулировать преимущества вашего предложения в одной-двух фразах.

Что такое 4U заголовок

Заголовок по технике 4U — структура из четырех частей, которые привлекают внимание и рассказывают о преимуществах и пользе продукта. Метод помогает сосредоточиться на важных особенностях продукта и сформулировать их коротко и емко, как в методике составления продающих офферов.

Вот что спрятано за каждым U в этой формуле:

  • usefulness — полезность;
  • uniqueness — уникальность;
  • ultraspecificity — ультраспецифичность;
  • urgency — срочность.

Как видите, ничего нового в методе нет, но он помогает структурировать информацию и выделить главное. Давайте подробнее разберемся в правиле 4U.

Полезность (Usefulness)

Полезность — это то, ради чего пользователь купит ваш продукт или прочитает статью. Нужно понимать, что люди покупают не товар, а его полезное действие: последнюю модель айфона для имиджа, абонемент в спортзал ради красивого тела, наем домработницы для экономии сил. Значит, продавать нужно именно пользу.

  • «Сэкономьте на ремонте с профессиональной бригадой» — сэкономить деньги.
  • «Доставим покупки прямо на дом» — сэкономить время и силы.
  • «5 способов быстро и недорого сделать уютный зимний декор для дома» — создать уют в доме.

Проанализируйте портреты основных клиентов: чем им поможет то, что вы предлагаете, какую проблему решит продукт. Решение проблемы — это и будет полезность.

Уникальность (Uniqueness)

Уникальность — это то, чем ваше предложение отличается от услуг конкурентов. Изучайте рынок и свои возможности. Вполне вероятно, что вы даже не обращаете внимание на некоторые особенности своего бизнеса, которые реально важны для клиентов.

  • «Приложение интегрируется с любой CMS».
  • «Первый месяц доставка бесплатно».
  • «Принимаем карты любых банков, наличные и переводы».

Ультраспецифичность (Ultraspecificity)

Ультраспецифичность показывает конкретные детали предложения и для кого оно предназначено.

Это может быть выгода в конкретных цифрах или в сравнении:

  • «…поможет уменьшить траты на 3%»,
  • «двушка в центре по цене студии».

Или целевая аудитория, для которой предназначено предложение:

  • «Приложение для студентов-архитекторов»,
  • «Как предпринимателю понять, что подрядчики обманывают»,
  • «Доставка по Москве и области».

Срочность (Urgency)

Срочность — это не только время действия акции, это еще и период, за который клиент получит обещанную пользу. Например:

  • «До конца месяца при покупке абонемента два занятия в подарок» — ограниченное предложение.
  • «Переходите на наши рационы сейчас и успеете похудеть к лету» — срок, за который клиент успеет получить пользу.

Срочность помогает не только подтолкнуть пользователя к решению, но и дает понять, что ваше предложение актуально именно сейчас.

Обратите внимание! Не обязательно использовать все четыре составляющие. Выбирайте самые сильные конкурентные преимущества, дополнительные детали можно вынести в подзаголовок.

Как построить заголовок по 4U

Давайте на практике разберемся, как составить заголовок по технике 4U. Сделаем рекламный заголовок для загородной базы отдыха, в качестве целевой аудитории выберем людей, которые ищут место для отдыха с семьей.

Полезность — семейный отдых за городом.

Уникальность — есть занятия для детей, спа и конный клуб.

Ультраспецифичность — база в Подмосковье.

Срочность — скидка до конца лета.

Что получается в итоге: «Отдохните на природе в Подмосковье — уютная гостиница в сосновом лесу, спа и катание на лошадях, дневная группа для детей. До конца лета скидка 10%!».

Примеры 4U заголовков

В этом разделе собраны реальные примеры заголовков, сделанных по формуле 4U. Предлагаем потренироваться — попробуйте самостоятельно разобрать каждый заголовок на элементы, а потом сверьте результаты с нашим описанием.

Реклама строительства домов
Реклама строительства домов

Полезность — построим дом.

Уникальность — без предоплаты, по договору, гарантия на 5 лет.

Ультраспецифичность — под усадку, два этажа, 558 тысяч рублей.

Срочность — за 19 дней.

Реклама доставки щебня
Реклама доставки щебня

Полезность — доставка щебня.

Уникальность — собственный транспорт, доставка круглосуточно и без выходных.

Ультраспецифичность — Москва и ЦФО.

Срочность — нет.

Заголовок статьи на Adme
Заголовок статьи на Adme

Полезность — найти развлечение для детей.

Уникальность — яркий, красочный и интеллектуальный досуг.

Ультраспецифичность — для родителей.

Срочность — нет.

Анонс курса на «Лайфхакере»
Анонс курса на «Лайфхакере»

Полезность — начать зарабатывать на фрилансе.

Уникальность — онлайн, пошаговая инструкция.

Ультраспецифичность — для тех, кто хочет перейти на фриланс; 10 уроков.

Срочность — нет.

Что стоит запомнить

4U заголовок состоит из четырех элементов, которые показывают преимущества продукта.

Эти элементы:

  • usefulness (полезность) — ради чего люди покупают ваш продукт;
  • uniqueness (уникальность) — чем ваше предложение отличается от конкурирующих;
  • ultraspecificity (ультраспецифичность) — выраженная в цифрах выгода или целевая аудитория, конкретные особенности предложения;
  • urgency (срочность) — срок действия предложения или срок, за который клиент получит пользу.

Использовать все четыре — не обязательно. Выберите то, что описывает ваши сильные стороны.

Технологию 4U можно использовать в любых заголовках — для статей, контекстной рекламы, результатов поисковой выдачи, баннеров, email рассылок и так далее. Придумывайте, тестируйте, делайте конверсионные рассылки вместе с SendPulse!

[Всего голосов: 5    Средний: 4.2/5]

15 000 email сообщений бесплатно каждый месяц.