Хотите простую формулу, чтобы составить заголовок для любого коммерческого материала? Сегодня разбираем технологию 4U, которая поможет сформулировать преимущества вашего предложения в одной-двух фразах.
Что такое 4U заголовок
Заголовок по технике 4U — структура из четырех частей, которые привлекают внимание и рассказывают о преимуществах и пользе продукта. Метод помогает сосредоточиться на важных особенностях продукта и сформулировать их коротко и емко, как в методике составления продающих офферов.
Вот что спрятано за каждым U в этой формуле:
- usefulness — полезность;
- uniqueness — уникальность;
- ultraspecificity — ультраспецифичность;
- urgency — срочность.
Как видите, ничего нового в методе нет, но он помогает структурировать информацию и выделить главное. Давайте подробнее разберемся в правиле 4U.
Полезность (Usefulness)
Полезность — это то, ради чего пользователь купит ваш продукт или прочитает статью. Нужно понимать, что люди покупают не товар, а его полезное действие: последнюю модель айфона для имиджа, абонемент в спортзал ради красивого тела, наем домработницы для экономии сил. Значит, продавать нужно именно пользу.
- «Сэкономьте на ремонте с профессиональной бригадой» — сэкономить деньги.
- «Доставим покупки прямо на дом» — сэкономить время и силы.
- «5 способов быстро и недорого сделать уютный зимний декор для дома» — создать уют в доме.
Проанализируйте портреты основных клиентов: чем им поможет то, что вы предлагаете, какую проблему решит продукт. Решение проблемы — это и будет полезность.
Уникальность (Uniqueness)
Уникальность — это то, чем ваше предложение отличается от услуг конкурентов. Изучайте рынок и свои возможности. Вполне вероятно, что вы даже не обращаете внимание на некоторые особенности своего бизнеса, которые реально важны для клиентов.
- «Приложение интегрируется с любой CMS».
- «Первый месяц доставка бесплатно».
- «Принимаем карты любых банков, наличные и переводы».
Ультраспецифичность (Ultraspecificity)
Ультраспецифичность показывает конкретные детали предложения и для кого оно предназначено.
Это может быть выгода в конкретных цифрах или в сравнении:
- «…поможет уменьшить траты на 3%»,
- «двушка в центре по цене студии».
Или целевая аудитория, для которой предназначено предложение:
- «Приложение для студентов-архитекторов»,
- «Как предпринимателю понять, что подрядчики обманывают»,
- «Доставка по Москве и области».
Срочность (Urgency)
Срочность — это не только время действия акции, это еще и период, за который клиент получит обещанную пользу. Например:
- «До конца месяца при покупке абонемента два занятия в подарок» — ограниченное предложение.
- «Переходите на наши рационы сейчас и успеете похудеть к лету» — срок, за который клиент успеет получить пользу.
Срочность помогает не только подтолкнуть пользователя к решению, но и дает понять, что ваше предложение актуально именно сейчас.
Обратите внимание! Не обязательно использовать все четыре составляющие. Выбирайте самые сильные конкурентные преимущества, дополнительные детали можно вынести в подзаголовок.
Как построить заголовок по 4U
Давайте на практике разберемся, как составить заголовок по технике 4U. Сделаем рекламный заголовок для загородной базы отдыха, в качестве целевой аудитории выберем людей, которые ищут место для отдыха с семьей.
Полезность — семейный отдых за городом.
Уникальность — есть занятия для детей, спа и конный клуб.
Ультраспецифичность — база в Подмосковье.
Срочность — скидка до конца лета.
Что получается в итоге: «Отдохните на природе в Подмосковье — уютная гостиница в сосновом лесу, спа и катание на лошадях, дневная группа для детей. До конца лета скидка 10%!».
Примеры 4U заголовков
В этом разделе собраны реальные примеры заголовков, сделанных по формуле 4U. Предлагаем потренироваться — попробуйте самостоятельно разобрать каждый заголовок на элементы, а потом сверьте результаты с нашим описанием.
Полезность — построим дом.
Уникальность — без предоплаты, по договору, гарантия на 5 лет.
Ультраспецифичность — под усадку, два этажа, 558 тысяч рублей.
Срочность — за 19 дней.
Полезность — доставка щебня.
Уникальность — собственный транспорт, доставка круглосуточно и без выходных.
Ультраспецифичность — Москва и ЦФО.
Срочность — нет.
Полезность — найти развлечение для детей.
Уникальность — яркий, красочный и интеллектуальный досуг.
Ультраспецифичность — для родителей.
Срочность — нет.
Полезность — начать зарабатывать на фрилансе.
Уникальность — онлайн, пошаговая инструкция.
Ультраспецифичность — для тех, кто хочет перейти на фриланс; 10 уроков.
Срочность — нет.
Что стоит запомнить
4U заголовок состоит из четырех элементов, которые показывают преимущества продукта.
Эти элементы:
- usefulness (полезность) — ради чего люди покупают ваш продукт;
- uniqueness (уникальность) — чем ваше предложение отличается от конкурирующих;
- ultraspecificity (ультраспецифичность) — выраженная в цифрах выгода или целевая аудитория, конкретные особенности предложения;
- urgency (срочность) — срок действия предложения или срок, за который клиент получит пользу.
Использовать все четыре — не обязательно. Выберите то, что описывает ваши сильные стороны.
Технологию 4U можно использовать в любых заголовках — для статей, контекстной рекламы, результатов поисковой выдачи, баннеров, email рассылок и так далее. Придумывайте, тестируйте, делайте конверсионные рассылки вместе с SendPulse!
Загрузка...
