Emlak, günümüzde çok sayıda yenilikçi çevrimiçi işletme tarafından kesintiye uğratılan sektörlerden biri. Forbes‘a göre, 3,8 milyar $’lık Silikon Vadisi girişimi Opendoor, müşterilerin tüm yorucu gösterileri ve bürokrasiyi atlamasına izin vererek bir evi yalnızca 20 günde sattığını iddia ediyor.
Bu, Emlakçıların devrinin geçtiği anlamına gelmiyor: insanlar ilham arıyor ve evlerini internette listeliyor, ancak yine de anlaşmayı profesyonellerin çözmesini tercih ediyor. Pazarı kazanmak için trendleri takip edin ve en iyi emlak pazarlama araçlarından yararlanın. İşte 2023 için en iyi seçeneklerimiz.
Içindekiler:
Emlakçılar için pazarlama araçları: potansiyel müşteri oluşturma
Potansiyel müşteri oluşturmak için yerel pazarda görünür olmanız gerekir. Rekabet son derece yüksek olduğu için Zillow gibi pazar yerlerinde yer almak yeterli değildir. Öne çıkmalı ve örneğin içerik, sosyal medya ve SEO stratejilerinden yararlanarak kitlelere ulaşmanın yollarını bulmalısınız. İşte emlak profesyonelleri için bu aşamada size yardımcı olacak bazı pazarlama araçları.
Squarespace ile bir web sitesi oluşturun
Fiyatlandırma, yıllık ödeme yapılması halinde aylık 12$’dan başlar
Emlak açılış sayfanızın daha iyi dönüşüm sağlaması için pek çok ipucu var, ancak söylemeye gerek olmayan tek şey, içerik ve görsel kalitesinin anahtar olduğudur.
Squarespace, en başından itibaren bir uzman gibi görünmenize yardımcı olacak bir web sitesi oluşturucusudur. Özellikle emlak için tasarlanmış şık şablonlara sahiptir. Burada kendinizi ve mülklerinizi en iyi şekilde göstermek için bir portföy, blog veya karmaşık bir web sitesi oluşturabilirsiniz.
Squarespace, önce size takip etmek istediğiniz hedefleri soran ve ardından size en alakalı örnekleri sunan dostça bir işe alım sürecine sahiptir. Ayrıca etki alanı adları da satıyorlar.
Şablonları önizleyebilir ve daha sonra projenizde kullanabilirsiniz; zaten telefonlar ve tabletler için optimize edilmişlerdir.
Squarespace’in tüm artılarını ve eksilerini değerlendirmek için, büyük web sitesi oluşturucuları karşılaştırmamıza bakın ve sizin için en iyisini seçin.
Lüks mülklerinizi PrimoListing ile listeleyin
Listeledikçe öde, yayınlanan liste başına 20 $, özel alan adı için 15 $ ekstra
Sergileyecek tek bir üst düzey mülkünüz varsa, PrimoListing etkileyecek, büyüleyecek ve potansiyel müşteriler oluşturacak bir liste oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Burada sanal gezintileri, videoları ve panoramaları entegre edebilirsiniz. Ayrıca açılışlarınızı beyaz etiketleyebilir ve her adımda markalayabilirsiniz.
Bu, işbirliği içinde kullanılabilecek emlak pazarlama araçlarından biridir. Temsilcilerden oluşan bir ekibiniz varsa, onları hesabınıza ekleyin ve izinlerini ayarlayın. Tüm listelerinizi ve temsilcilerinizi tek bir yerden yönetmek için bir gösterge tablosu vardır.
LiveTour by iStaging ile müşterilerinize ilham verin
Ücretsiz deneme ve sınırlı ücretsiz plan, fiyatlandırma kullanıcı başına aylık 5 $’dan başlar
LiveTour, yüksek kaliteli sanal gerçeklik (VR) turları yakalamanızı sağlayan bir sanal tur platformudur. Sanal turların yanı sıra kat planları ve panoramalar oluşturmanıza da olanak tanır. Tamamen kendiniz yapabileceğiniz bir çözümdür, bu nedenle bir fotoğrafçı tutmanıza gerek yoktur. İhtiyacınız olan tek şey akıllı telefonunuza takılı bir balıkgözü lens. Videolar logonuzla markalanabilir.
Tüketicilerinize ilham vermek veya gösterimlerde zaman kazanmak için reklam kampanyalarında veya web sitesinde sanal turları kullanabilirsiniz. Samsung Galaxy S8 ile çekilen çarpıcı canlı turlardan birine bakın.
Planoly ile sosyal medya paylaşımlarınızı planlayın
Sınırlı profil ve yükleme içeren ücretsiz plan, fiyatlandırma kullanıcı başına aylık 7 $’dan başlar
Planoly, her büyüklükteki işletmeye uyan resmi bir Instagram ve Pinterest platformudur. Bu sosyal medya gönderi uygulaması en iyi emlak pazarlama araçlarından biridir çünkü Instagram, Facebook ve Pinterest’i kapsar – hedef kitlenize ulaşmak için bulunmanız gereken platformlar.
Burada içerik taslağı hazırlayabilir, planlayabilir, yayınlayabilir ve işletme profili verilerinizi analiz edebilirsiniz. Ayrıca galeriler oluşturmanıza, bunları blogunuza veya web sitenize yerleştirmenize ve resimlere bağlantılar eklemenize olanak tanıyan bir shoplink özelliği de vardır. Platform iOS, Android ve web üzerinde kullanılabilir.
Müşteri adaylarını yakalamak için SendPulse’ın sohbet botlarını kullanın
Aylık 10.000 mesaj içeren ücretsiz sınırlı plan, ücretli planlar aylık 9,85 $’dan başlar
“Sadece bakıyorum” senaryolarından kaçınmak için SendPulse ile yapılan Facebook ve Telegram sohbet botlarını kullanın. Ziyaretçiden müşteri adayına dönüşümü artırmak için emlak pazarlama araçlarınızdan biri olarak kullanılabilirler. Soruları yanıtlamanın ve kişileri toplamanın yanı sıra, sohbet botları açık evler planlayacak veya potansiyel müşterilerinizi sanal turlara çıkaracaktır – tüm bunlar sizin doğrudan katılımınız olmadan.
Sanal çalışanınızı SendPulse ile başlatmak için herhangi bir koda gerek yoktur. Sadece sürükle ve bırak oluşturucumuzu kullanın. Platform, emlak sohbet botları hakkında yönergeler ve kullanıma hazır bir şablon sağlar. Bir emlak sohbet botunun SendPulse’taki otomatik akışı bu şekilde görünebilir.
Web sitenizin ziyaretçileri söz konusu olduğunda, ziyaretçilerinizin botla sohbet edebilmesi için bir abonelik widget’ı veya canlı sohbet de ekleyebilirsiniz.
Emlakçılar için pazarlama araçları: potansiyel müşterileri beslemek
Bir ev satın almak veya satmak genellikle zaman alan, hayat değiştiren bir karardır. Bu nedenle yalnızca bir veri tabanı oluşturmak değil, aynı zamanda ilişkileri sürdürmek de çok önemlidir. Bu şekilde, daha iyi dönüşüm elde etmeniz ve markanız için ağızdan ağıza pazarlamaya yol açabilecek yüksek bir itibar sağlamanız olasıdır. İşte emlak profesyonelleri için size yardımcı olabilecek bazı pazarlama araçları.
Google Meet’te web seminerleri düzenleyin
100’e kadar katılımcı için bir saatlik toplantılar için ücretsiz plan; fiyatlandırma kişi başı aylık 10 dolardan başlıyor, ancak COVID yardımı nedeniyle tüm planlar 30 Eylül’e kadar ücretsiz
Eski adı Google Hangouts olan Google Meet, özel bir web semineri ve toplantı uygulaması değildir. Ancak, eğitim amaçlı olarak başarıyla kullanılıyor ve web seminerleri arada bir yaptığınız bir şeyse iyi bir anlaşma gibi görünüyor.
Açılış sayfaları ve hatırlatıcılar gibi profesyonel özellikler sağlamasa da, herhangi bir cihazda kullanılabilirlik, yüksek ses kalitesi ve iyi güvenlik gibi avantajları vardır. Bir web seminerini kaydedebilir, ekranınızı paylaşabilir ve hatta Google’ın konuşma tanıma teknolojisi sayesinde metin altyazılarına sahip olabilirsiniz.
Facebook ve Instagram’da canlı yayın yapın
Ücretsiz!
Facebook ve Instagram‘ın ücretsiz özelliklerini kullanarak bir saha incelemesi, bir soru-cevap veya sanal bir etkinlik yayınlayabilirsiniz. Web seminerleri, emlakçıların endişelerini gidermek ve müşterilere derinlemesine pazar uzmanlığı sağlamak için pazarlama araçları olarak hizmet edebiliyorsa, bu format daha duygusal ve spontane. Bir anlaşmanın kapanış anında canlı yayına geçerek nasıl bir etki yaratabileceğinizi hayal edin!
Sosyal medya platformlarındaki canlı yayınların en büyük avantajı, potansiyel müşterilerinizin herhangi bir ek çaba sarf etmeden, tam da sosyal akışlarını kontrol ettikleri anda size katılabilmeleridir.
Facebook’ta yayınınızı planlayabilir ve duyurabilir, yorumları denetleyebilir veya daha önceki canlı videoları kırpabilir ve kırpabilirsiniz. Instagram ile bunları IGTV’de yeniden oynatabilirsiniz.
Facebook, yayınınızı nasıl oluşturacağınızı seçebileceğiniz özel bir Yapımcı arayüzüne sahiptir: kameranızı, özel yayın yazılımınızı veya eşleştirilmiş bir kodlayıcıyı kullanarak.
SendPulse ile e-posta kampanyaları başlatın
500 aboneye ve 15.000 e-postaya kadar ücretsiz, daha büyük planlar için fiyatlandırma aylık 6,40 $ ‘dan başlar
E-posta pazarlaması, potansiyel müşterilerinizle ilişkilerinizi sürdürmenize ve onlara uzman içeriğinizi sunarak güven oluşturmanıza yardımcı olduğu için önemli emlakçı pazarlama araçlarından biridir.
SendPulse, toplu, tetiklenmiş, işlemsel e-postaları, web push bildirimlerini, SMS ve sohbet botu iletişimlerini birleştiren bir pazarlama platformudur. Sürükle ve bırak editörümüz ile kodlama yapmadan e-posta şablonları oluşturabilirsiniz.
Ayrıca 100’den fazla hazır şablon bulunmaktadır. İlk kampanyanızı hemen oluşturmaya başlamak çok cazip olabilir, ancak önce emlak işiniz için sağlam bir e-posta pazarlama stratejisi düşünün.
Emlakçılar için pazarlama araçları: potansiyel müşterileri satışa dönüştürme
Müşteri adaylarınızı yönetmek ve puanlamak her anlaşmanın önemli bir parçasıdır. Dönüşüme hazır bir müşteri adayını asla kaçırmak istemezsiniz, değil mi? Bu nedenle çok verimli ve hızlı olmalısınız: müşteri adaylarınızı değerlendirin, aramaları yanıtlayın, gösterimleri planlayın ve kısa sürede teklif verin. Bu yarışı kazanmanız için size güç verecek bazı araçlar edinin.
Remax First ile en sıcak potansiyel müşterilere odaklanın
Fiyatlandırma bireyseldir ve veritabanınızın boyutuna bağlıdır
First, veritabanınızdaki potansiyel müşterileri değerlendirmenize yardımcı olur ve önümüzdeki üç ila altı ay içinde dönüşme olasılığı yüksek olanları önerir, böylece önce onlarla ilgilenirsiniz.
Değerlendirme yapay zeka tarafından yapılır: çevrimiçi etkinlik ve sosyal medya dahil olmak üzere kamuya açık verileri incelerler. Bunun avantajı, onlara çok fazla veri sağlamak zorunda olmamanızdır – sadece bir uygulama yükleyin ve kişilerinizi paylaşın.
Bunun dışında, First veritabanınıza bakım yapacak, takipler gönderecek ve ilerlemenizi izleyecektir.
First mobil uygulama özellikleri
Toplantıları ve gösterimleri planlamak için Calendly’yi kullanın
Ücretsiz temel plan, fiyatlandırma kullanıcı başına aylık 8 $’dan başlar
Calendly, e-postalar ileri geri gitmeden toplantılar ayarlamanıza olanak tanıyan bir planlama uygulamasıdır. Emlak profesyonelleri için en iyi pazarlama araçlarından biridir çünkü web sitenize entegre edilebilir, böylece potansiyel müşterileriniz yanıtınızı beklemeden hemen bir toplantı planlayabilir.
Site ziyaretçileriniz önce iletişim bilgilerini bırakır ve ardından boş alanlarınızdan bir tarih ve saat seçerek bir toplantı planlar.
Emlakçılardan oluşan bir ekibiniz varsa Calendly, planlanmış toplantıları temsilcileriniz arasında yeniden dağıtmanıza da yardımcı olabilir.
Google Analytics ile dönüşümlerinizi inceleyin
Ücretsiz!
Google Analytics, emlakçılar için en temel pazarlama araçlarından biri olarak kabul edilebilir, çünkü hedef kitlenize ve pazarlama kanallarınıza çok fazla ışık tutabilir. Hangi kanallarınızın satış yaptığını tam olarak bilerek bunlara odaklanabilir ve diğerlerine zaman ayırabilirsiniz.
Burada ziyaretçilerinizin demografik özelliklerini ve web sitesindeki davranışlarını izleyebilir, kanala ve reklam kampanyası verimliliğine bakabilirsiniz.
Gördüğünüz gibi, emlak piyasasında rekabet etmenize ve kazanmanıza yardımcı olacak pek çok faydalı araç var. Beğendiklerinizi test edin veya bütçenize göre alternatifler arayın.
Listemizde atladığımız favorileriniz var mı? Aşağıdaki yorumlarda paylaşın!
Loading...
