Взвешенная дистрибьюция — это показатель, который помогает провести маркетинговое исследование. Измеряется как процент торговых точек, в которых продается исследуемый товар, от общего количества торговых точек в данном регионе.

Показатель взвешенной дистрибьюции не берет во внимание количество товара, которое продает каждая торговая точка, а только количество магазинов, где данный товар можно приобрести.

Взвешенную дистрибьюцию определяют для того, чтобы понять, какую долю рынка компания может занять с помощью того или иного продукта, ориентируясь на средний объем продаж определенной категории товара во всех магазинах.

Кроме того, взвешенная дистрибьюция помогает понять, стоит ли вкладывать средства в масштабные рекламные кампании или в ATL — рекламу в масс-медиа. Считается, что если показатель взвешенной дистрибьюции ниже 30%, то это бессмысленно, так как будет сложно окупить вложения на рекламу.

Взвешенная дистрибьюция определяется по следующей формуле:

Вд = (Оп t1 + Оп t2...+ Оп tn) * 100% / Ооп

Вд — взвешенная дистрибьюция;

Оп — объем продаж товара определенной категории;

Ооп — общий объем продаж в выбранном регионе;

t — торговая точка.

В итоге вы получите процент, который будет отражать текущую долю рынка для конкретного продукта в данный момент.

Также искали с "Взвешенная дистрибьюция"
Оцените, насколько полезна статья "Взвешенная дистрибьюция"

Оценка: 5 / 5 (7)

Новое

Начните пользоваться сервисом SendPulse прямо сегодня

Если вам интересно, что такое "Что такое взвешенная дистрибьюция: разбираемся", вам может быть интересен наш сервис рассылок.