Тестимониал — это маркетинговый прием, суть которого заключается в использовании положительных отзывов о товарах и услугах бренда в своих рекламных кампаниях и продвижении.
Этот прием активно используют компании по всему миру в офлайн и интернет-маркетинге, в B2C и B2B сегментах рынка, для рекламы любых продуктов и услуг.
Тестимониал позволяет компаниям добиться следующих целей:
- стимулировать продажи;
- улучшить имидж бренда;
- подогреть интерес лидов;
- повысить узнаваемость бренда или продукта;
- получить больше лидов с лендинга.
Тестимониал эффективен, поскольку он работает по принципу социального доказательства. Прежде чем решиться на покупку, многим потенциальным покупателям необходимо убедиться, что кто-то уже купил, пользуется и доволен этим продуктом, чтобы избежать неприятного опыта и потери средств.
Хороший тестимониал должен быть простым, социальным, понятным целевой аудитории, иметь информационный, а не рекламный тон обращения и предугадывать возражения и сомнения, которые могут возникнуть у потенциального покупателя.
Обновлено: 27.03.2023
или