Товарная категория — это совокупность товаров, которые потребители воспринимают как группу похожих или дополняющих друг друга.
Делить товары по категориям выгодно по следующим причинам:
- удобно вести учет товара на складах и в магазинах;
- быстрее подсчитывать прибыль по отдельным направлениям и анализировать эффективность решений отдела продаж;
- легче контролировать оборачиваемость товарных запасов;
- удобнее организовывать мерчандайзинг;
- проще проводить стимулирование продаж;
- удобнее расставлять приоритеты в маркетинговом бюджете и стратегии.
Товары делят на категории в зависимости от стратегии предприятия, запросов и интересов потребителей. В целом, категоризировать товары рекомендуется, отталкиваясь от того, как покупатели воспринимают товары, а не как удобно будет компании или дистрибьюторам. Для того, чтобы правильно разделять свои товары на категории, необходимо ознакомиться с тем, какие категории товаров существуют, а также провести маркетинговое исследование: фокус-группу, полевое исследование или глубинное интервью.
Обновлено: 04.10.2024
или