Лендинг или посадочная страница — это отдельная страница, созданная в маркетинговых или рекламных целях для повышения конверсий. Пользователи попадают на нее со страницы результатов поисковой выдачи, через рекламу в социальных сетях или после клика по ссылке в письме.

Посмотрите это видео, чтобы больше узнать о правилах создания эффективного лендинга.

Цель лендинга — конвертировать посетителей сайта в лиды. Вы предоставляете пользователям релевантные продукты, а взамен просите контактную информацию. Далее лиды можно взращивать и со временем превращать их в лояльных покупателей. Главная трудность на первом этапе заключается в создании ценного предложения, которое будет мотивировать пользователей оставлять контактные данные.

Почему вам нужен лендинг

Лендинги играют решающую роль в увеличении узнаваемости бренда, повышении продаж, улучшении SEO показателей и привлечении новых клиентов. Посадочная страница — эффективный способ расширить клиентскую базу.

Вот некоторые статистические данные, которые демонстрируют преимущества использования нескольких лендингов для улучшения маркетинговых показателей:

  • Средний коэффициент конверсии для лендингов из разных отраслей составляет 2.35%.
  • 61% маркетологов имеют проблемы с получением трафика и лидогенерацией.
  • 68% B2B компаний создают лендинги, чтобы привлечь больше клиентов.
  • Компании, увеличивающие число лендингов с 10 до 15, отмечают повышение количества лидов на 55%.
  • Видео на лендинге может повысить конверсию на 86%.

Преимущества лендинга

  • Простая лидогенерация
  • Сбор клиентских данных
  • Улучшение SEO показателей
  • Отличная возможность продвижения новых продуктов
  • Упрощенный процесс принятия решений

Давайте более подробно рассмотрим главные преимущества создания и использования лендингов.

  • Простая лидогенерация. Перенаправлять потенциальных клиентов на главную страницу сайта вместо лендинга неэффективно. Релевантная посадочная страница с продуманной структурой за несколько секунд способна заинтересовать посетителя и убедить его оставить контактные данные в обмен на что-то ценное.
  • Сбор клиентских данных. Лендинг помогает собрать демографические и другие данные о потенциальных покупателях. Эта информация позволяет лучше узнать своих клиентов, получить более глубокое понимание их потребностей и в дальнейшем улучшить маркетинговые кампании.
  • Улучшение SEO показателей. Лендинг затачивают под список определенных поисковых фраз и терминов, чтобы бесплатно продвигаться естественным путем или с помощью платных рекламных платформ таких как Google Adwords. Посадочные страницы могут в разы повысить позиции в выдаче, что позволит легко выделиться среди конкурентов.
  • Отличная возможность продвижения новых продуктов. С помощью лендинга вы можете направить своих потенциальных клиентов на страницу, которая подробно описывает новый продукт. Лендинги позволяют сосредоточить внимание покупателей на продвигаемом товаре и мотивируют к действию.
  • Упрощенный процесс принятия решений. На лендинге важно предоставить посетителям несколько эксклюзивных предложений, которые упростят процесс принятия решений. Так они сосредоточатся на релевантной информации без каких-либо других отвлекающих факторов и решат, хотят ли они идти дальше.

Как работает лендинг

Лендинг работает предельно просто. После клика по ссылке пользователь переходит на лендинг, который демонстрирует специальное предложение или описывает конкретный продукт. Главный элемент лендинга — это четкий СТА, качественное изображение и текст, который побуждает человека заполнить форму подписки. Чтобы получить доступ к специальному предложению, пользователю необходимо оставить свои данные — так он становится лидом.

Форма обычно состоит из нескольких полей, чаще всего это email адрес и имя. Этого достаточно, чтобы пополнить базу данных и использовать полученную информацию в маркетинговых целях. После того, как посетитель заполнит специальную форму, он получит благодарственное письмо на свой email.

Основные отличия главной страницы сайта и лендинга

Главная страница сайта отличается от лендинга своей целью — конвертировать посетителей в клиентов. Посадочная страница содержит только основную информацию о продукте или услуге с контактной формой, которая предназначена для сбора личных данных пользователей, чтобы в будущем конвертировать лиды в клиентов.

Обратите внимание, что главные страницы сайтов созданы для широкой аудитории, в то время как лендинги ориентированы на узкие сегменты пользователей, которые с большей вероятностью могут конвертироваться. Вот почему маркетологи используют кейсы и видеоуроки, чтобы продемонстрировать ценность предлагаемого продукта.

Ключевые компоненты эффективного лендинга

  • Цепляющий заголовок
  • Релевантный текст
  • Привлекающие внимание изображения
  • Характеристики и преимущества
  • Форма подписки

Цепляющий заголовок

Заголовок — это первое, что видят посетители, поэтому он должен быть коротким и понятным, но как можно более интересным и актуальным. Придумайте привлекательный и убедительный заголовок, который заинтересует пользователей прочитать текст и заполнить форму. Расскажите людям о продукте, который вы продвигаете, и привлеките внимание читателей с помощью нескольких слов.

Ниже вы видите пример лендинга образовательной платформы Duolingo. Этот заголовок нельзя назвать шедевром писательского мастерства, однако он четко отображает выгоду предложения и тем самым, достигает поставленных перед ним целей.

Информативный заголовок лендинга

Релевантный текст

Эффективный текст может раскрыть подробнее заголовок и предоставить пользователям дополнительную ценность. Используйте этот компонент как еще один шанс привлечь и удержать внимание посетителей. Объясните свой заголовок и расскажите о преимуществах вашего бренда или продукта, однако не будьте слишком многословны — опишите главное в нескольких словах.

Посмотрите, как компания, занимающаяся поставками экзотических фруктов всего в одном предложении рассказала о доставке и об ассортименте.

Релевантный текст лендинга

Привлекающие внимание изображения

Изображения усиливают общую идею, которую вы пытаетесь передать через лендинг. Качественные яркие картинки и GIF-файлы привлекут и заинтересуют посетителей, а также подтолкнут оставить свои контактные данные.

Убедитесь, что изображения соответствуют содержанию вашего лендинга. Продемонстрируйте товар или услугу с наилучшей стороны. Пусть пользователи увидят, что они получат в результате.

Например, компания «‎Фрукты жи есть», о которой мы писали выше, использует реальные фото своих готовых наборов. Изображения дают четкое представление о продукции и вызывают доверие к бренду.

Привлекательные изображения

Характеристики и преимущества

Эти два компонента дополняют друг друга. Лучший способ подтолкнуть клиента к принятию решения — предоставить список характеристик и объяснить, какую выгоду получат ваши клиенты от использования продукта. Сравните ваши преимущества с преимуществами конкурентов, найдите те характеристики, которые выделят ваш бренд, и добавьте их на лендинг.
Посмотрите на пример ниже. Стоматологический центр «‎Артис» предоставил всего пять аргументов в свою пользу, однако тексты описаний настолько хорошо продуманы, что побеждают основные возражения потенциальных клиентов.

Форма подписки

Форма подписки — основной элемент лендинга. Этот компонент необходим для того, чтобы посетители оставляли свои контактные данные, которые понадобятся для будущей маркетинговой деятельности. Форма может быть краткой и требовать только ввода email адреса посетителя или более длинной, и содержать ряд полей: имя, email адрес, номер телефона или другие сведения, относящиеся к вашему продукту.

Помните, чем больше полей вы добавите в форму, тем меньше людей их заполнят — никто не любит тратить время на длинные анкеты. Поэтому, лучше просто попросите указать имя и email адрес.

В SendPulse вы можете быстро создать форму подписки благодаря готовым шаблонам, которые легко настроить с помощью удобного конструктора форм без знаний HTML. Создавайте мультиканальные формы подписки, чтобы общаться с аудиторией с помощью чат-ботов в Facebook Messenger, Telegram, VK. Смотрите, как выглядит такая форма.

Мультиканальная форма подписки

Ниже расположен пример короткой формы подписки компании S Level. Клиенту нужно заполнить всего два поля: имя и номер телефона. Обратите внимание, что слева от формы подписки компания подробно рассказала, почему стоит оставить свои контакты.

Форма подписки

Четкий призыв к действию

Призыв к действию — это еще один важный элемент, который требует вашего внимания. Он влияет на то, оставит ли вам пользователь свои контактные данные. Ваш призыв к действию должен быть максимально релевантным. Важно, чтобы текст кнопки точно указывал человеку на то, что он получит взамен. CTA должен быть кратким и конкретным.

Ниже вы видите пример лендинга GeniusMarketing, в котором пользователям предлагают принять участие в мастер-классе. Обратите внимание, что компания усиливает свое предложение лид-магнитом в виде PDF книги.

Понятный призыв к действию на лендинге

Примеры лендингов

Лендинг Piratecode выделяется креативным и ярким оформлением, что подчеркивает заявленный компанией профессионализм в разработке необычных и интересных дизайнов.

TimeEat завоевывает своей простотой и сочными фотографиями блюд. Чтобы потенциальные клиенты могли убедиться в качестве продуктов и удобстве готового правильного питания, компания предлагает пробный набор.

ExoticLab впечаляет своим ассортиментом экзотических фруктов и оформлением подарочных наборов. Видео о компании, реалистичные фотографии, бонусы и подарки, отзывы со ссылками на аккаунты пользователей в Instagram — все это располагает к бренду и мотивирует сделать первый заказ.

Дизайн лендинга веб-студии Tresh ломает все стереотипы об оформлении посадочных страниц. Однако, уйти и не посмотреть, что находится за пределами первого экрана, практически невозможно. Согласитесь, этот лендинг интригует и вызывает любопытство, которое мотивирует доскролить страницу до конца.

Компания FitLine добавила на первый экран лендинга небольшой тест, результаты которого отправляют на почту. Согласитесь, действенный способ получить контактные данные. Ведь когда тест пройден, сложно уйти, не узнав результат.

Рекомендации по созданию эффективного лендинга

  1. Инвестируйте в адаптивный и удобный для пользователей дизайн
  2. Используйте социальные доказательства
  3. Добавьте обзоры, отзывы и кейсы
  4. Используйте награды

Эти советы помогут вам повысить результативность своих усилий и создать лендинг с высоким уровнем конверсии.

Инвестируйте в адаптивный и удобный для пользователей дизайн

Если лендинг плохо отображается на смартфонах и для просмотра пользователям необходимо использовать горизонтальную прокрутку, то они даже не будут пытаться ее применить. Адаптивный дизайн обеспечивает клиентам наилучший пользовательский опыт.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, инвестируйте в оригинальный и уникальный дизайн лендинга. Убедитесь в том, что все элементы, такие как цвет, шрифт и размер текста на странице были одинаковы. Используйте разделитель, чтобы добавить в текст пространства — это поможет быстро и просто просмотреть страницу.

Взгляните на лендинг сервиса YouDrive. Информация четко распределена по блокам. При просмотре со смартфона читабельность всех элементов сохраняется, а минималистичный дизайн позволяет быстро сканировать информацию.

Используйте социальные доказательства

При переходе на новую страницу пользователи сомневаются в бренде. Чтобы завоевать их доверие, важно предоставить социальные доказательства. Вы можете выводить информацию о том, сколько человек уже стали вашими клиентами, или добавить всплывающее окно, которое в реальном времени будет отображать регистрации других посетителей. Так посетители увидят количество людей, пользующихся вашими услугами, и страх пропустить ценное предложение не позволит покинуть страницу.

Например, компания Stalkon в качестве социального доказательства добавила на свой лендинг названия тех брендов, которые уже воспользовались ее услугами.

Добавьте обзоры, отзывы и кейсы

Все элементы обратной связи с клиентами также являются социальным доказательством. Отзывы играют особую роль для пользователей, которые рассматривают возможность покупки вашего продукта. Ничто не работает лучше, чем опыт других покупателей. Поэтому, попросите клиентов оставить отзыв и разместите его на лендинге. Это будет мотивировать потенциальных покупателей стать клиентом вашей компании.

Ниже вы видите блок отзывов на лендинге компании «‎Теплуша»‎, которая реализует инкубаторы. Для укрепления доверия к каждому отзыву прилагается фото клиента и название города.

Отзывы клиентов на лендинге

Используйте награды

Сертификаты, выданные авторитетными третьими лицами, вызывают у людей доверие к бренду. Используйте их, чтобы получить +1 к своему авторитету. Добавьте еще логотип компании, которая вас наградила и ссылку на сайт.

Архитектурно-ландшафтная компания Primula добавила в свой лендинг все полученные дипломы и благодарственные письма.

Способы продвижения лендинга

  • Органический поиск
  • PPC
  • Email
  • Платная реклама в социальных сетях
  • Гостевой блогинг

Внедрите эти тактики, чтобы легко продвигать лендинги.

Органический поиск

Чтобы создать эффективный лендинг, необходимо добавить в заголовок релевантные ключевые слова и фразы, чтобы целевая аудитория могла найти вашу страницу. Если страница оптимизирована под поисковые системы, вероятность того, что люди останутся на ней и предоставят свои контактные данные, намного выше.

Используйте ключевики, состоящие больше, чем из трех слов, и релевантное метаописание, чтобы помочь пользователям легко найти нужную страницу.

Результаты поиска отображаются под рекламными объявлениями, а ключевые слова, которые применяют пользователи, выделены жирным шрифтом. Посмотрите на пример ниже.

Органическая выдача

PPC

Этот вид продвижения предусматривает плату только за клики пользователей по рекламному объявлению. Здесь основная задача — выбрать правильный сегмент аудитории, нуждающийся в вашем продукте, и разумно распределить свой бюджет. Чтобы увеличить шансы на конверсию, поставьте конкретные цели и убедитесь, что ваши лендинги отвечают на все вопросы, которые могут возникнуть у пользователя

Вот, как можно продвигать лендинги с помощью PPC.

Продвижение через рекламу в выдаче

Email

Это отличный способ продвижения лендинга. Email — это эффективный канал, который помогает конвертировать лиды в клиентов. Отправляйте письма со ссылкой на лендинг и привлекайте подписчиков на свою посадочную страницу. Такой способ лучше всего подходит для продвижения новых продуктов, услуг и предстоящих мероприятий.

Такие email сервисы как SendPulse, облегчают процесс рассылки, а также позволяют отслеживать эффективность email кампаний, что помогает улучшить их в будущем и увеличить продажи. Создавайте профессиональные письма с нуля или используйте готовые шаблоны, чтобы сэкономить время. Воспользуйтесь этим пошаговым руководством.

Посмотрите, как Tilda продвигает свою новую функцию с помощью email кампании. Бренд предоставляет ссылку на лендинг и предлагает руководство по его использованию.

Продвижение лендинга через email

Платная реклама в социальных сетях

Социальные сети — это отличный канал для продвижения лендингов, так как у вас там есть своя аудитория. Вы можете легко запустить рекламную кампанию в Facebook, в Instagram или других платформах, имеющих отношение к вашему бизнесу. Определите свою целевую аудиторию и начните продвижение лендинга. Чтобы получить больше конверсий, необходимо разбираться в таргетинге и учитывать как можно больше данных о пользователях, таких как пол, возраст, страна, род занятий, интересы, хобби и так далее.

Далее напишите привлекательный заголовок и добавьте красивые изображения, которые отображают ваш продукт с лучшей стороны.

Ниже вы видите рекламу компании Cossa в ленте Facebook.

Продвижение лендинга через соцсети

Гостевой блогинг

Один из наиболее эффективных способов поиска аудитории и продвижения новых продуктов, которые пользователи пока не ищут в Google. Чтобы этот метод сработал, вам необходимо правильно выбрать платформу.

Ищите топовых лидеров мнений и авторитетных блогеров в своей нише. Проанализируйте их аудиторию, чтобы убедиться, что ваш продукт ее заинтересует. Также обращайте внимание на микроинфлюенсеров, блогеров, у которых всего несколько тысяч подписчиков. Их связь с аудиторией намного теснее, что хорошо отражается на эффективности рекламы.

Свяжитесь с этими людьми, попросите их бесплатно опробовать ваш продукт и поделиться с аудиторией своими впечатлениями или напишите гостевой пост на их блоге со ссылкой на соответствующий лендинг. Чем выше авторитет блогера в своей нише, уровень доверия к нему и вовлеченность пользователей, тем больше у вас будет конверсий.

Как видите, лендинг является неотъемлемой частью развития и роста бизнеса. Этот полезный и простой инструмент поможет вам привлечь больше пользователей, повысить узнаваемость бренда, генерировать лиды и стимулировать продажи.

Используйте советы, представленные в этой статье, чтобы создать интересный и эффективный лендинг, который позволит вам быстро привлечь лиды и конвертировать их в клиентов. А SendPulse поможет повысить производительность посадочных страниц с помощью форм подписки.

FAQ

Используйте конструктор лендингов, который предлагает бесплатный доступ к основному набору функционала. Конструкторы обычно ограничивают количество профессиональных опций на бесплатном тарифе, а также добавляют логотип своего сайта на каждую созданную страницу.

Лендинги создают для того, чтобы повысить конверсии. Правильное расположение изображений, текста, призыва к действию помогает быстрее продвигать пользователя по воронке продаж. В зависимости от целей, каждый бизнес сам определяет для себя конверсию. Для одних это регистрация, для других — подписка на рассылку, для третьих — покупка.

Вы можете создать лендинг бесплатно с помощью Tilda, uCoz, Wix, uKit, Flexbe. Платные тарифы предлагают больше профессиональных инструментов, начиная от 500 рублей или $10 в месяц.

Сайт — это группа страниц, которые объединяет одно доменное имя. Каждая страница сайта выполняет свою функцию: продать товар, поделиться новостями, познакомить клиентов с историей компании. В отличии от сайта, лендинг нацелен на повышение конверсий и лидогенерацию.

Вдохновляйтесь примерами хороших лендингов, чтобы повысить конверсии. Главными элементами удачной посадочной страницы являются привлекательные изображения, информативный текст, описание преимуществ продукта и эффективный призыв к действию.

Все зависит от вида посадочной страницы, который вы используете. Средний уровень конверсии лендинга составляет 3%. Лучшие страницы конвертируют 11% пользователей и более. Преждем, чем вы приступите к созданию лендинга, определитесь с его целью. Она должна быть одна. Например, цель страницы подписки — конвертировать пользователей в подписчиков.

Также искали с "Лендинг"
Оцените, насколько полезна статья "Лендинг"

Оценка: 5 / 5 (10)

Начните пользоваться сервисом SendPulse прямо сегодня

Если вам интересно, что такое "Что такое лендинг: полное руководство", вам может быть интересен наш сервис рассылок.