Дистрибьюция (с англ. distribution — распределение) — это логистическая деятельность, которая заключается в продвижении товаров от производителя к потребителю через посредников — дистрибьюторов и дилеров.

Давайте узнаем, какие задачи стоят перед предприятием при реализации продукции.

Задачи дистрибьюции

Дистрибьюция — комплексная деятельность, которая включает в себя множество задач:

  • организация транспорта для развозки товара с производства по посредникам;
  • постройка или аренда складов и оптимальное распределение продукции между ними;
  • разработка базы данных для учета всех товаров на складах;
  • обработка оптовых заказов и организация своевременной перевозки товара;
  • мониторинг расходов на логистику;
  • стратегическое управление процессами, разработка плана производства и продаж;
  • разработка оптимальной коммуникационной системы между всеми участниками цепочки дистрибьюции.

Давайте рассмотрим, как классифицируют дистрибьюцию.

Классификация дистрибьюции

Дистрибьюцию классифицируют по следующим признакам.

По длине каналов дистрибьюции

Зависит от количества посредников:

  • длинная дистрибьюция осуществляется через многоуровневые каналы распределения;
  • короткая, как правило, проводится через одного посредника.

По способу взаимодействия с потребителем

Малые предприятия зачастую занимаются дистрибьюцией самостоятельно, в то время как большие производители вынуждены делегировать эти вопросы, чтобы сосредоточиться на производстве. Из этого исходят два следующих типа дистрибьюции:

  • прямая, при которой предприятие осуществляет сделку с конечным потребителем;
  • непрямая, при которой товар доходит до покупателя через посредников.

По уровню эксклюзивности дистрибьюции

В зависимости от того, с какими поставщиками производитель сотрудничает, выделяют три типа дистрибьюции:

  • массовая, когда товары настолько универсальны, что их могут продавать многие магазины разных типов, например, туалетная бумага продается одновременно и в продуктовых и в хозяйственных магазинах;
  • селективная, когда для дистрибьюции своего товара предприятие выбирает несколько поставщиков, которые специализируются в определенной нише, например, фармацевтике;
  • эксклюзивная, когда права на дистрибьюцию принадлежат лишь одному поставщику, например, официальному дистрибьютору марки автомобилей в данной стране.

По географическому признаку

В зависимости от направления распространения товара, выделяют три типа дистрибьюции:

  • региональная, когда распределение товара охватывает территорию в относительной близости от производителя, например, одну область;
  • национальная, когда дистрибьюция идет в разных направлениях внутри страны;
  • международная, когда товары распределяются в том числе и за пределы страны-производителя.

По целям дистрибьюции

В зависимости от того, какие задачи производитель хочет решить с помощью дистрибьюции, выделяют следующие:

  • количественная, когда производитель нацелен на скорейшее распространение товара на как можно более широкую аудиторию;
  • качественная, ориентированная на распространение товара в узкоспециализированных магазинах для привлечения целевой аудитории;
  • капельная или точечная рассчитана на конкретные магазины для того, чтобы проверить реакцию покупателей на новый товар.

Давайте теперь узнаем, какие существуют каналы распределения.

Каналы дистрибьюции

Дистрибьюторский канал или канал распределения — это совокупность всех участников перемещения товара от производителя до конечного покупателя. В этот список могут входить дистрибьюторы, дилеры и торговые представители.

Каналы дистрибьюции делятся на уровни в зависимости от того, сколько посредников участвует в распределении товара:

  • нулевой уровень: производитель → потребитель;
  • первый уровень: производитель → розничный посредник → потребитель;
  • второй уровень: производитель → оптовый посредник → розничный посредник → потребитель;
  • третий уровень: производитель → оптовый посредник → мелкооптовый посредник → розничный посредник → потребитель.

Также каналы дистрибьюции различаются мощностью, то есть количеством товара, который проходит по распределительному каналу. В зависимости от числа посредников на разных этапах дистрибьюции, определяют длину и ширину канала.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое дистрибьюция, ознакомились с ее классификацией и каналами распределения.

Ресурсы

  1. В “Записках маркетолога” вы узнаете о дистрибьюции, как части маркетингового микса.
  2. На сайте t-laboratory.ru вы узнаете, как выбрать оптимальный канал дистрибьюции для вашего бизнеса.
  3. На страничке Википедии вы узнаете, какие существуют виды каналов распределения.
Также искали с "Дистрибьюция"
Оцените, насколько полезна статья "Дистрибьюция"

Оценка: 4 / 5 (7)

Новое

Начните пользоваться сервисом SendPulse прямо сегодня

Если вам интересно, что такое "Что такое дистрибьюция: все просто", вам может быть интересен наш сервис рассылок.