Коэффициент оттока клиентов

Коэффициент оттока клиентов – это клиенты, которые покинули компанию, что привело к падению доходов. Обычно этот показатель выражается в процентах или деньгах. Его расчет чрезвычайно важен для бизнеса из-за его влияния на сферу деятельности, что позволяет выявлять потери в конкурентоспособности предложения предприятия. Это связано с неявным изменением качества услуг, просчетами в соответствии с потребностями конкурентов.

 

Процесс расчета уровня оттока клиентов относительно прост, если у компании есть четкое определение потерянного клиента и учет этого показателя. Например, если ваш процент оттока составляет 5%, это означает, что каждый месяц ваша активная клиентская база уменьшается на 5%. Или ваш отток может составлять 2000 долларов: в этом случае каждый месяц вы теряете 2000 долларов дохода из-за отказа клиентов от ваших услуг или понижения их качества.

Чем больше у вас покупателей, тем меньше из них останется завтра с вами, а это означает, что стоимость каждого нового клиента, как и трудность их поиска, неуклонно растет. Если вы продолжаете терять своих текущих пользователей, найти других будет намного сложнее.

Частота оттока является индикатором проблем с самим продуктом или услугой. Вам нужно понять, что именно провоцирует отток клиентов и устранять обнаруженные недостатки продукта, потому что только это уменьшит отток. Основная цель - сделать ваш продукт незаменимым. Он должен стать ценным элементом повседневной жизни пользователей.

Одним из способов повысить ценность продукта является постоянное напоминание для клиентов. Например, вы можете отправить своим клиентам очередной отчет по электронной почте с данными о проделанной работе.

Также искали с "Коэффициент оттока клиентов"

QR-код - QR-код является сокращением кода быстрого отклика...

Респонсивный веб-дизайн - Респонсивный веб-дизайн — это подход, который помогает оптимизировать ваши письма под устройство, которым пользуется пользователь...

Автоматизация - Автоматизация – это возможность составления рассылок заранее, в удобное для клиента время, которые будут автоматически отправляться по заданному расписанию...

Непрямые продажи - Непрямые продажи — это продажи через посредников...

Поисковая оптимизация - Поисковая оптимизация (SEO) – это оптимизация сайта для дальнейшего его продвижения в рейтинге поисковых систем...

User Rating: 5 / 5 (10)

Оцените, насколько полезна статья "Коэффициент оттока клиентов"

Начните пользоваться сервисом SendPulse прямо сегодня

Если вам интересно, что такое "Коэффициент оттока клиентов" , вам может быть интересен наш сервис рассылок.