Бизнес-план

Бизнес-план — это документ, в котором прописаны цели компании, подробный план их достижения и финансовые прогнозы.

В этой статье вы узнаете, зачем нужно создавать бизнес-план, какая у него структура, а главное, как его составить.

Цели и задачи бизнес-плана

Предприниматели создают бизнес-план, чтобы установить цели развития, определить стратегию работы и повысить эффективность управления компанией. Этот документ необходим для привлечения инвестиций, запуска стартапа, масштабирования, принятия стратегических решений. Например, на основании бизнес-плана можно взять кредит в банке на развитие бизнеса или получить грант, найти партнеров для сотрудничества. Документ показывает план развития компании на целевом рынке, прибыльность ее деятельности, перспективность вложений. Посмотрите, какие задачи ставят перед бизнес-планом.

• Планирование. Бизнес-план помогает определить стратегические цели и задачи, продумать этапы долгосрочного развития компании.
• Анализ конкурентов. Благодаря бизнес-плану компания выявляет и оценивает ближайших конкурентов, выстраивает план того, как выделиться на их фоне и завоевать свое место на рынке.
• Построение маркетинговой стратегии. В бизнес-плане прописывают план продвижения, рекламную тактику, пути привлечения клиентов, конкурентные преимущества продукта или услуги, стратегию ценообразования.
• Оценка расходов и доходов. Компании детально прописывают финансовый план, чтобы суммировать прямые и косвенные затраты, оценить возможную прибыль, найти точку безубыточности и провести другие важные расчеты.
• Прогноз рисков и возможностей. Предприниматели стараются выявить все возможные внутренние и внешние риски, чтобы продумать план действий на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств. Тщательная оценка угроз помогает также не упустить возможности продвижения и продолжения работы в сложившихся обстоятельствах, чтобы минимизировать потери компании или избежать их полностью.
• Резюмирование будущего компании. Представляет собой краткое описание сути бизнеса, его продуктов и услуг, основных преимуществ, целей, доходности. Резюмирование необходимо для того, чтобы отобразить и донести инвесторам, а также партнерам перспективы компании, ее стабильность, преимущества сотрудничества с ней, выгоду и окупаемость вложений.

Бизнес-план помогает эффективно управлять деятельностью компании и взаимодействовать с нужными физическими, государственными и юридическими лицами для достижения желаемых результатов. Ознакомьтесь со структурой этого важного для предпринимателей документа в следующем разделе.

Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана довольно гибкая, поскольку зачастую основана на требованиях тех, для кого предназначается документ. Большую роль играет размер бизнеса, сфера его деятельности, цели, специфика работы. Например, бизнес-план для привлечения финансов от инвестиционных фондов будет отличаться от бизнес-плана предпринимателя, который решил получить помощь от центра занятости на открытие небольшой кофейни. В первом случае несоблюдение требований или допущение ошибок будут в большинстве случаев фатальны, во втором — план вероятнее всего отправят на доработку.

Однако, несмотря на определенные отличия и нюансы есть общепринятые составляющие бизнес-плана. Ознакомьтесь с его стандартной структурой ниже.

• Резюме или краткое описание компании и ее целей (Executive Summary).
• Описание продуктов и услуг компании (Products and Services).
• Анализ рынка и конкурентной среды (Market Analysis).
• Маркетинговая стратегия и план (Marketing Strategy and Plan).
• Организационный план (Organization Plan).
• Финансовый план и финансовые прогнозы (Financial Plan).
• Описание возможных рисков и пути их преодоления, гарантии (Risk Analysis).
• Приложение с дополнительной информацией, например, патентной документацией, копиями договоров, контрактами и так далее (Appendix).

Читайте дальше и вы узнаете, как составить бизнес-план для своей компании или стартапа.

Как составить бизнес-план

Подготовка бизнес-плана требует тщательного анализа и планирования, а порой даже привлечения экспертов, знающих, как правильно это нужно делать. Ниже вы можете ознакомиться с основными рекомендациями, которые помогут составить бизнес-план самостоятельно.

1. Ознакомьтесь с требованиями к бизнес-плану. Если вы составляете его для привлечения инвесторов или получения гранта, то оформление документа играет важную роль в достижении желаемой цели. Зачастую у фондов, которые инвестируют в разного рода стартапы, есть ряд требований, в том числе и к оформлению бизнес-плана. Например, разделы, которые обязательно должны быть, их размер и даже общее количество страниц. Поэтому, прежде, чем приступать к работе, обязательно ознакомьтесь с требованиями.
2. Проведите исследование рынка, ниши и конкурентов. Оцените целевую аудиторию и сегмент рынка. Подготовьте описание отрасли. Соберите все доступные вам достоверные данные. Используйте их, чтобы подтвердить фактами свои прогнозы, а также выявить факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.
3. Изучите целевую аудиторию. Определите, кто ваш потенциальный покупатель, какие у него потребности и предпочтения. Соберите о своей целевой аудитории как можно больше информации, включая возраст, пол, демографические данные.
4. Продумайте уникальное торговое предложение. Это позволит быть для целевой аудитории не одним из брендов, а «тем самым» брендом. Уникальное торговое предложение это то, что делает вас особенным на рынке и помогает выделиться на фоне конкурентов.
5. Установите цели и разработайте маркетинговую стратегию. Установите краткосрочные и долгосрочные цели. Пропишите маркетинговую стратегию, которая поможет их достичь. Для постановки целей используйте модель SMART. А для разработки стратегии ознакомьтесь с рекомендациями здесь.
6. Подготовьте финансовый план. Пропишите общий необходимый бюджет, укажите потребности в финансировании, план расходов. Опираясь на расчеты, определите сроки окупаемости, постройте прогнозы предполагаемой выручки, укажите, через сколько будет получена первая чистая прибыль и ее размер, затем вторая, третья. Это позволит показать инвесторам и партнерам перспективы сотрудничества и вложений.
7. Выявите риски и продумайте сценарии работы с ними. Опишите возможные трудности, с которыми может столкнуться бизнес на разных этапах развития. Пропишите стратегию управления ими. Это позволит минимизировать риски, а также снизить потери в случае возникновения форс-мажоров.
8. Оформите бизнес-план и обратитесь за обратной связью. После того, как документ будет готов, поделитесь им с экспертом, чтобы получить рекомендации по улучшению. Это может быть нанятый профессионал со стороны, консультант фонда, в который вы будете обращаться за финансированием, сотрудник государственного сектора, помогающий подготовить все для получения гранта и так далее.

Бизнес-план — это инструмент для запуска, развития и управления бизнесом. Он помогает структурировать все аспекты предпринимательства, привлечь инвестиции и партнеров, определить рыночный потенциал. Бизнес-план является ориентиром для развития компании в долгосрочной перспективе. Поэтому, при его составлении будьте максимально конкретны и реалистичны в своих прогнозах. Опирайтесь на данные и факты, а по мере развития бизнеса — корректируйте свой бизнес-план.