B2G (business-to-government) — это бизнес-модель, в которой частные компании сотрудничают с государственными учреждениями. Модель «бизнес для-государства» сложная для предприятий с бюрократической точки зрения, но взамен дает доступ к административным ресурсам и обеспечивает крупные масштабы сделок.

Бизнес для государства предполагает многоуровневую систему принятия решений, тендерную структуру закупок и комплексные схемы финансирования проектов, но в противовес обеспечивает привлечение админресурса, масштабные и регулярные сделки между компаниями и государством.

Давайте узнаем, насколько компаниям выгодно сотрудничать с государственными структурами.

Преимущества и недостатки B2G

Бизнес-модель B2G имеет следующие преимущества.

  • Долгосрочные заказы. В B2G частная компания может получить клиента в лице государства на несколько месяцев и даже лет, что реже встречается в обычных бизнес-отношениях.
  • Отличный кейс для портфолио. Для компаний без многолетнего опыта работы участие в государственных закупках и тендерах — это возможность занять долю рынка и улучшить репутацию бренда. Опыт в сфере B2G положительно скажется на будущих, в том числе частных заказах.
  • Сбыт большого объема товара. Государство является крупнейшей организацией, поэтому она может нуждаться в больших заказах. К примеру, печать сотен тысяч учебников для школ, ремонт сотен километров асфальтовых дорог, заказ комплектов мебели для детсадов и больниц. В2G-компания может найти крупного заказчика в лице одной из госструктур и сэкономить время и деньги на поиск менее крупных клиентов.

Модель В2G имеет следующие недостатки.

  • Сложные тендеры. Поставщик и исполнитель госзаказа выбирается в (условно) прозрачной тендерной системе. Для того, чтобы принять участие в тендере, необходимо пройти многоступенчатую верификацию, знать законодательство, правильно заполнить документацию и соответствовать определенным критериям, чтобы получить заказ.
  • Коррупция. Коррупционная составляющая кроется как раз в требованиях к исполнителю заказа. Государство может умышленно выставить такие условия тендера, при которых только одна компания будет соответствовать требованиям. К примеру, получить заказ может только та компания, у которой N-ное количество опыта работы на автодорогах национального значения. Если ни у одной другой компании нет такого опыта, то в тендере будет только один участник, который установит свою цену и получит заказ без конкуренции.
  • Большая ответственность. Зачастую, компания-исполнитель госзаказа обязана предоставить гарантию качества товаров и услуг. Если работа по каким-то причинам будет выполнена некачественно, исправлять или переделывать ее обязан исполнитель, притом за свой счет, а учитывая масштабы заказа, это может стать проблемой.
  • Бюрократия. На каждом этапе сотрудничества с государством может возникнуть бюрократическая волокита: решения по простым вопросам могут приниматься долго, а внести оперативные изменения в планы может быть непросто. Но самое опасное — это потенциальные задержки с расчетом.

Чтобы предотвращать подобные негативные сценарии, предприятия нанимают специалистов по закупкам в B2G. Они отслеживают потребности государственных предприятий, готовят и подают документы для тендеров.

Давайте узнаем, каким образом компании могут взаимодействовать с государством.

Формы сотрудничества в B2G

Частные предприятия могут работать с госучреждениями следующими способами:

  • получать контракты от государства на поставку товаров и оказание услуг;
  • арендовать помещения, которые находятся в государственной собственности;
  • брать оборудование у государства в лизинг;
  • участвовать в частно-государственных партнерских программах;
  • заключать концессионные соглашения (договоры на постройку или реконструкцию недвижимости, которая будет принадлежать государству).

Давайте узнаем, что из себя представляют клиенты в B2G.

Клиенты в B2G

Покупатели в B2G — это всевозможные структуры, которые находятся в подчинении или на попечении государства.

  • Образовательные учреждения: ВУЗы, школы, техникумы и училища, детские сады, ясли;
  • Объекты здравоохранения: больницы, службы скорой помощи, поликлиники, санатории, травмпункты;
  • Правоохранительные органы: армия, полиция, суды, тюрьмы;
  • Органы государственной и городской власти: парламент, офис президента, кабинет министров, городской совет и т.д.;
  • Научные организации: библиотеки, академии, институты, научные и исследовательские центры;
  • Культурные учреждения: театры, музеи, филармонии.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое B2G, какие плюсы и минусы такой модели сотрудничества частного бизнеса и государственных структур.

Ресурсы

  1. На Википедии вы найдете альтернативное определение этого понятия.
  2. В записках маркетолога вы узнаете, что такое B2G-маркетинг.
  3. На сайте yourselfbranding.com вы узнаете, как выйти на рынок B2G.
Также искали с "B2G"
Оцените, насколько полезна статья "B2G"

Оценка: 5 / 5 (8)

Новое

Начните пользоваться сервисом SendPulse прямо сегодня

Если вам интересно, что такое "Что такое B2G: объясняем", вам может быть интересен наш сервис рассылок.