Provavelmente você já ouviu a expressão: “Fazer 6 em 7”. Mas afinal o que isso realmente significa? A grande sacada é de Erico Rocha e trata-se de estratégias de marketing. A finalidade é fazer com que o lançamento de um produto possa trazer 6 dígitos (R$ 100.000) em apenas 7 dias. Surpreendente? Sim e pode ser real. Continue lendo que vamos contar um pouco mais.
Todo o processo de lançamento de um produto tem que estar baseado em um projeto. É importante que as pessoas saibam o valor agregado do que será anunciado. Se não estiver no imaginário de seu público ou nas necessidades dele, provavelmente a ideia não vingará tão bem.
Para saber o que é 6 em 7 e aplicar da melhor forma, é preciso entender que o foco é a venda de produtos digitais. Principalmente para a área de conhecimento e informação. O método até pode ser usado para a venda de produtos físicos, mas o empenho deverá ser diferenciado.
Principais passos para entender o que é 6 em 7
A busca do que é 6 em 7 depende de um bom planejamento e dedicação. Até porque a fórmula do lançamento não é mágica, ela direciona o seu sucesso.
1. Valor do produto
Como primeiro passo, você deve pensar qual o valor de seu produto. E depois dividir pelos famosos 6 dígitos (R$ 100.000). Vamos supor que o valor unitário será R$ 1000. Para atingir os R$ 100 mil, será preciso vender 100 produtos.
Ótimo, até aqui a conta é fácil. Agora vamos para próxima etapa: obter 100 vendas em apenas uma semana.
2. Taxa de Conversão
É preciso calcular a taxa de conversão. Ou seja, a quantidade de pessoas que efetivamente irão comprar o seu produto. Entenda, não serão 100% de seus contatos que irão finalizar a compra.
Por isso, é sempre importante trabalhar com uma taxa de conversão viável. Mas como faremos para calcular? As taxas de conversão variam de 0,5% a 5%. Abaixo, tabelamos a quantidade de leads necessária para a venda de 100 produtos, em cada taxa:
· 5% conversão – necessários 2.000 leads
· 2,5% conversão – necessário 4.000 leads
· 1% conversão – necessário 10.000 leads
· 0,5% conversão – necessário 20.000 leads
A escolha da taxa de conversão para um cálculo depende de muitas situações, como:
· O nicho do produto,
· O seu posicionamento diante do público,
· O valor agregado, dentre outras.
Mas pensando de uma forma fria e calculista, o mais indicado é uma conversão entre 1% e 2,5%.
3. Conquistar leads
Uma das partes fundamentais do 6 em 7, é ter um contato com o seu público e começar a construir o seu posicionamento diante dele. Se o seu público não o conhece ou não sabe do que se trata o seu produto, de nada irá adiantar realizar um lançamento relâmpago.
Além disso, será necessário convencê-lo da necessidade da compra ou de que realmente o investimento será válido. Quando o cliente não sabe o que está sendo vendido, ele irá questionar o valor agregado. “Será que realmente tenho necessidade de comprar?”, “Esse valor realmente é justo para o produto?”
Sem a referência de produto e valor, o seu público não conseguirá avaliar se é uma vantagem. E muitas vezes não dedicará atenção ao que está sendo proposto. E você não quer isso, certo? Por isso a importância de consolidar o seu posicionamento e sua confiança diante de seus possíveis clientes.
A utilização de ferramentas certas fará com que o processo seja mais efetivo. A busca de seus clientes com potencial de compra será feita por meio de:
Gatilhos mentais;
Criação de conteúdo;
Criação de páginas;
Landing pages;
Estratégias de funil de vendas
Preparação de eventos de pré-lançamento e lançamento.
Sim, primeiro você terá que alcançar o seu público. Ter uma audiência que esteja disposta em investir no produto que será apresentado. Para então, realizar uma venda de sucesso e conseguir o tão desejado 6 em 7.
A sua lista será formada por pessoas que se cadastraram em seu site ou sua página. Será para essa lista de e-mails que realizaremos a divulgação e o lançamento de seu produto. É importante ressaltar que uma lista enorme não é necessariamente boa, ela precisa apresentar pessoas com grande potencial de compra.
Os seus contatos precisam estar de acordo com o seu perfil de venda. Precisam conhecer o campo de atuação, pois só assim terão possibilidade de avaliar o produto.
Nem sempre o primeiro lançamento será aquele do 6 em 7, mas toda a jornada será essencial para alcançar o seu objetivo. Se não conseguir logo de primeira, certamente terá algo valioso nas mãos: as métricas.
4. Principais investimentos
Nenhuma conquista será feita sem investimento. A importância de utilizar as ferramentas adequadas e precisas possibilitará maior alcance do objetivo. Os principais focos de investimento estão em produção, compra de tráfego, ferramentas, taxas, métricas, planilha para controle e anúncios.
O lançamento do produto visando o 6 em 7
Você não precisa ser o maior do seu ramo, mas é essencial que conheça o seu nicho. Essa será uma ferramenta imprescindível de seu sucesso. A partir dela poderá direcionar as mensagens ou até mesmo encontrar sub-nichos com grande potencial.
O lançamento do produto requer investimento e um preparo para correr certos riscos. Ter consciência de enfrentar desafios é essencial. Além de ter um planejamento e estratégias de marketing capazes de atingir o seu público. Visando um lançamento de sucesso.
Invista em produção de conteúdo com qualidade, será importante para todo o processo. É aconselhável que faça pelo menos dois conteúdos por semana que sejam densos. A partir deles, poderá desenvolver outras pequenas divulgações.
Os atrativos para esse momento são importantes:
· Oferecer uma oferta por tempo limitado;
· Uma degustação para o que será oferecido;
· A gratuidade por um período;
Após o preparo e a consolidação de sua confiança e reputação no mundo online. Certamente conseguirá estabelecer um lançamento de forma consciente e metas reais que podem ser atingidas. E tão cedo terá o desejado 6 em 7.
Agora que você entende um pouco mais o que é 6 em 7. Para te ajudar, temos as ferramentas certas para alavancar o seu projeto. Teste gratuitamente a Análise de campanha de e-mail. Quer conhecer? Clique aqui.
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