Marketing imobiliário

Marketing imobiliário é uma estratégia empresarial para promover propriedades e impulsionar o fechamento de negócios no setor de imóveis. Envolve a pesquisa de mercado, identificação do público-alvo, criação de campanhas publicitárias, uso de plataformas online e a construção de relacionamentos sólidos com clientes e parceiros. Na SendPulse, você encontra ferramentas poderosas para impulsionar sua estratégia de marketing imobiliário, como o e-mail marketing, chatbots automatizados, criador de landing page e criador de cursos online.

Pronto para turbinar suas vendas no mercado imobiliário? No mundo acelerado de hoje, simplesmente colocar uma placa de “Vende-se” na frente de uma casa não é mais suficiente. E é aí que entra o marketing imobiliário, o ingrediente secreto para transformar suas propriedades em verdadeiros ímãs de compradores.

Leia nosso artigo até o final para descobrir o motivo do marketing ser tão importante neste ramo, além de aprender a criar uma estratégia eficaz e ter insights com dicas criativas. Também daremos uma olhada em campanhas brilhantes e inspiradoras de empresas de sucesso. Venha com a gente construir seu império imobiliário!

Por que o marketing imobiliário é importante?

O marketing desempenha um papel fundamental no setor imobiliário por permitir que as empresas promovam eficazmente suas propriedades e alcancem mais clientes em potencial. Por meio de estratégias bem planejadas, é possível aumentar a visibilidade dos imóveis, destacando suas características únicas e vantagens competitivas.

Além disso, o marketing imobiliário ajuda as empresas a estabelecerem uma forte presença online, alcançando uma ampla audiência de forma eficiente. Ao utilizar plataformas digitais diversas, como redes sociais, sites e e-mail marketing, os profissionais do setor podem gerar leads e atrair compradores e vendedores.

A construção de autoridade e credibilidade da marca é também facilitada pelo marketing, por meio de estratégias como a criação de conteúdo de qualidade e o fortalecimento do relacionamento com o cliente. Isso contribui para consolidar a reputação da empresa no mercado.

Em suma, o marketing é fundamental para impulsionar o sucesso no setor imobiliário, aumentando as chances de fechamento de negócios e gerando crescimento sustentável para as empresas e profissionais do ramo.

Na seção a seguir, revelaremos um passo a passo para você criar uma excelente estratégia de marketing para a sua imobiliária.

Como criar uma estratégia de marketing imobiliário eficaz?

Sabendo da relevância do marketing imobiliário para o sucesso do seu negócio, você está pronto para descobrir um guia valioso de como colocar sua estratégia em prática. Confira quais são as principais etapas desse processo a seguir:

• Defina seus objetivos: determine metas específicas para o seu negócio imobiliário, como aumentar as vendas de propriedades, gerar leads qualificados para listagens, melhorar a visibilidade da sua agência ou aumentar a taxa de conversão de visitantes do site;
• Conheça o mercado imobiliário: faça uma análise detalhada do mercado imobiliário da sua região, incluindo tendências de preços, demanda por tipos específicos de propriedades e comportamento dos consumidores e vendedores;
• Identifique seu público-alvo: entenda quem são seus clientes ideais, incluindo perfis como compradores de primeira viagem, investidores, compradores de propriedades de luxo. Conheça as necessidades e preferências de cada nicho;
• Escolha os canais de marketing apropriados: determine quais canais de marketing serão mais eficazes para alcançar seu público-alvo. Isso pode incluir e-commerce, redes sociais, e-mail marketing, anúncios pagos segmentado, entre outros;
• Crie conteúdo imobiliário relevante: desenvolva conteúdo específico o setor de imóveis, como fotos e vídeos de alta qualidade das propriedades, guias de compra e venda, análises de mercado local, depoimentos de clientes satisfeitos, etc.
• Faça SEO: garanta que seu site seja otimizado para os mecanismos de busca. Utilize palavras-chave relevantes para a área imobiliária, torne os textos escaneáveis e entenda o formato de conteúdo que interessa ao seu nicho;
• Analise e ajuste: monitore o desempenho das suas campanhas de marketing imobiliário e faça ajustes conforme necessário, com base em métricas específicas do setor, como taxa de conversão de leads e tempo médio de venda de propriedades.

Continue lendo e não fique por fora das ideias criativas de marketing imobiliário que mostraremos na próxima seção!

15 ideias de marketing imobiliário

Siga as dicas inovadoras a seguir para destacar sua agência imobiliária da concorrência e levar seu negócio para o próximo nível.

Crie um site

A criação de um endereço na internet é fundamental para o marketing imobiliário, pois assim a empresa pode listar suas propriedades e fornecer informações detalhadas para um público amplo. Além disso, o site é uma oportunidade para fechamento direto de negócios.

O Quinto Andar é um exemplo de agência de imóveis que possui um endereço online para promover e auxiliar no processo de venda e aluguel das propriedades.

A SendPulse possui um excelente serviço de criação de sites para sua empresa. Por meio de templates pré-prontos e de um editor intuitivo de arrastar e soltar, você desenvolve um site poderoso sem precisar saber nada de programação ou design. Todo o conhecimento técnico fica com a gente.

Veja, na imagem abaixo, a interface amigável da nossa plataforma.

Otimize seu site para dispositivos móveis

A otimização do seu site para dispositivos móveis é outra dica valiosa para você se destacar no setor imobiliário. Isso porque grande parte das pessoas pesquisa propriedades em smartphones. Garantir uma experiência do usuário com navegação fluida e consistente nesse tipo de aparelho aumenta o engajamento e as chances de conversão.

Note como a interface do site do Quinto Andar é totalmente ajustável às telas verticais e pequenas dos celulares.

O criador de sites da SendPulse possui um ajuste automático de design para dispositivos móveis, tornando a otimização prática e rápida. Veja como fica a adaptação na imagem abaixo.

Divulgue provas sociais

A prova social é uma ótima tática de marketing imobiliário. Ela mostra aos visitantes das plataformas digitais que outras pessoas tiveram experiências positivas com sua agência ou propriedades. As avaliações e casos de sucesso aumentam a confiança e incentivam a ação.

A Lello divulga em seu canal no YouTube vídeos de relatos de clientes satisfeitos com seus serviços.

Crie um blog

Criar um blog em seu site pode ser uma abordagem bem interessante, pois assim você oferece uma plataforma para compartilhar conteúdo valioso sobre tendências do mercado, dicas de compra e venda, informações sobre bairros e muito mais. Dessa forma, sua empresa conquista autoridade e, de quebra, atrai tráfego orgânico para seu endereço na web.

A Tecnisa é um exemplo de empresa de destaque no mercado imobiliário que possui um blog em seu site com conteúdo relevante relacionado a sua área de atuação.

Desenvolva campanhas de e-mail marketing

Uma ideia inovadora de marketing imobiliário é desenvolver campanhas de e-mail marketing criativas. Assim, você pode manter contato regular com leads e clientes, fornecendo conteúdo valioso e personalizado por meio de newsletters, além de enviar lançamentos, promoções e atualizações de produtos e serviços.

A Lello é um exemplo de negócio que envia e-mails personalizados para seus clientes, como mensagens de aniversário.

Para enviar campanhas personalizadas de forma automática para os seus consumidores, o serviço de e-mail marketing da SendPulse é uma excelente ferramenta.

Com ele, você pode criar mensagens a partir de templates pré-prontos, ou até do zero, em um editor de arrastar e soltar intuitivo e prático. O melhor de tudo é que, sem precisar de conhecimentos técnicos na área do design e da programação, você consegue resultados profissionais e atraentes.

Crie conteúdo educativo em vídeos

A criação de conteúdo educativo em vídeo é uma maneira simples e acessível de transmitir informações relevantes e complexas. O material produzido deve auxiliar os clientes a tomar decisões informadas. Essa tática é vital para estabelecer autoridade no setor imobiliário, construir confiança e fornecer valor agregado, construindo relacionamentos a longo prazo.

A Zap Imóveis costuma publicar conteúdos com informações preciosas para pessoas que estão procurando propriedades para comprar ou alugar. No caso abaixo, a empresa ensina os espectadores a calcular financiamento imobiliário.

Esteja presente nas redes sociais

Para destacar sua agência é fundamental estar presente nas redes sociais. Com isso, você irá aumentar a visibilidade da marca, engajar clientes, promover listagens de propriedades e construir relacionamentos. Essas plataformas são uma maneira poderosa de compartilhar conteúdo, gerar leads e manter uma presença relevante no mercado imobiliário.

A Jardins&Co Imóveis é um negócio que possui forte presença nas redes, que mantém fotos e vídeos sempre atualizados.

Esteja presente nos principais aplicativos de mensagens

Estar presente nos principais aplicativos de mensagens, como WhatsApp e Telegram, é uma forma conveniente e simples de oferecer suporte, responder a perguntas, compartilhar informações sobre propriedades e agendar visitas para seus clientes. Isso proporciona uma experiência de contato mais pessoal e ágil.

A imobiliária Coelho da Fonseca oferece atendimento ao cliente por meio do WhatsApp, facilitando a comunicação.

Ofereça atendimento por chatbot

Ao ampliar sua presença digital em redes sociais e aplicativos de mensagens, as interações com seus seguidores e contatos tendem a aumentar significativamente. Para auxiliar sua empresa a lidar com o grande engajamento, um atendimento via chatbot é a solução ideal. Assim, você fornece suporte útil e inteligente 24 horas por dia, 7 dias por semana.

A SendPulse possui um excelente criador de chatbots. Com ele, você monta fluxos de conversas automatizadas de forma prática em um editor de arrastar e soltar. Sem conhecimentos técnicos prévios, é possível ter resultados iguais aos de especialistas no assunto.

Descubra, no vídeo a seguir, como é fácil construir um fluxo de conversa para WhatsApp em nossa plataforma.

Lance anúncios pagos

Ao publicar anúncios pagos nas redes sociais e no Google, sua imobiliária consegue alcançar uma audiência ampla nessas plataformas. Além disso, é possível realizar uma segmentação comportamental, o que tornará o conteúdo mais relevante para quem recebe a anúncio, aumentando significativamente as taxas de conversão.

A imobiliária EmCasa publica anúncios pagos no Instagram para promover seus apartamentos e casas.

Faça colaborações com influenciadores

A colaboração com influenciadores, ou marketing de influência, é uma tendência no mercado imobiliário atual. Essa estratégia ajuda na ampliação do alcance da marca, fazendo com que sua agência atinja novos públicos e construa credibilidade. A associação com influenciadores relevantes pode aumentar a visibilidade das propriedades e gerar interesse entre os seguidores, impulsionando as oportunidades de vendas.

A Loft é uma empresa que costuma realizar parcerias com influenciadores digitais. Geralmente os vídeos apresentam lugares interessantes, como restaurantes e lojas, dos bairros onde estão as propriedades anunciadas pela imobiliária.

Fotografe e filme o interior das casas

Ao fotografar e filmar o interior das casas, você permite que seus clientes em potencial tenham uma visão detalhada dos espaços e características únicas das propriedades. Essas imagens e vídeos aumentam o interesse dos compradores, incentivando visitas e potenciais negociações.

A empresa Lopes compartilha diversos shorts em seu canal no YouTube de tours em suas propriedades.

Fotografe e filme com drones

Possuir fotos e vídeos feitos com drones é essencial para um bom marketing imobiliário, pois esse material oferece perspectivas aéreas únicas e impressionantes das propriedades, destacando suas características e localização. Isso aumenta o apelo visual das listagens, atrai mais interesse dos compradores e diferencia a marca em um ambiente competitivo.

A imobiliária Costa Cesar é um ótimo exemplo de agência que disponibiliza fotos e vídeos aéreos das propriedades para os visitantes do seu site.

Invista em brindes

Investir em brindes pode ser uma importante estratégia, inclusive no pós-venda, para manter a marca presente na mente dos clientes e colaboradores. Objetos personalizados ou cupons de desconto especiais reforçam a imagem da empresa e geram lealdade, incentivando referências e recomendações.

Organize webinars e treinamentos

Realizar webinars e treinamentos para clientes e colaboradores é essencial para educar as pessoas sobre as novas tendências do mercado imobiliário, como produtos e processos. Isso mantém a equipe e os consumidores atualizados, aumentando a eficácia das vendas e a satisfação do cliente.

A Coelho da Fonseca realiza webinars interessantes para a sua comunidade de seguidores.

Com o criador de cursos da SendPulse, sua imobiliária pode criar treinamentos completos e eficazes para seus clientes e colaboradores.

Nossa plataforma intuitiva permite que você inclua textos, imagens, vídeos, PDFs e muito mais em suas aulas por meio de um editor de arrastar e soltar. Também é possível incluir lições de casa e provas, além de emitir certificados de conclusão para os alunos. Conheça mais o nosso produto no vídeo a seguir.

Agora que você descobriu dicas criativas e inovadoras para impulsionar seu marketing imobiliário, está na hora de conhecer algumas campanhas de sucesso desenvolvidas por agências de imóveis e incorporadoras.

Exemplos de campanhas de marketing imobiliário

Confira a seguir três exemplos de campanhas que vão inspirar a produção de conteúdo para sua estratégia de marketing imobiliário.

Zap Imóveis

O Zap Imóveis desenvolveu uma campanha na qual ressalta o grande número de opções de imóveis que os usuários do seu aplicativo possuem. Ao ressaltar as 7 milhões de propriedades, convence os espectadores de que é uma empresa vantajosa para fazer negócio.

Loft

Em sua campanha, a Loft evidencia que sabe tudo sobre papeladas, financiamento, reformas e históricos das propriedades, revelando conhecimento e experiência na sua área de atuação. Assim, a empresa transmite uma imagem de confiança e descomplicação aos clientes.

Quinto Andar

O Quinto Andar fez uma campanha curta, mas cativante, para ressaltar a importância dos filtros de busca no momento da escolha da propriedade. Uma mulher, ao ver seu cachorro deitar em uma pequena fresta ao sol em seu atual apartamento, decide procurar outro local com mais exposição solar, utilizando o filtro “sol da manhã” no aplicativo da empresa.

Parabéns, nesse artigo você descobriu um passo a passo e dicas poderosas para impulsionar seu marketing imobiliário. Então, ao iniciar sua nova estratégia, lembre-se de definir bem seu objetivo, conhecer seu público-alvo, realizar uma pesquisa de mercado, produzir conteúdo relevante e analisar seu desempenho para aprimorá-lo constantemente.

Conte com a SendPulse para expandir sua presença na internet ao automatizar seu marketing digital. Nossos serviços de e-mail marketing, chatbots automatizados, criador de landing page e criador de cursos online auxiliarão você nesse processo. Cadastre-se em nosso site gratuitamente!

Última Atualização: 22.04.2024