E-posta Pazarlama

Gitmeden Yakalayın: Son Şans E-postalarınıza Ne Koymalısınız?

Güncellendi 30 Mayıs 2024 8 minutes

Gitmeden Yakalayın: Son Şans E-postalarınıza Ne Koymalısınız?

Potansiyel müşterilerinizin teklifinizi değerlendirmemek için her zaman bin bir bahanesi olacaktır. Önemli olan, fırsatın yarın ortadan kalkacağını ve şimdi harekete geçmeleri gerektiğini vurgulayarak ilgilerini çekmek ve alışveriş dürtüsü yaratmaktır.

Son şans e-postaları, müşterilerinizin satışınıza veya başka türlü fark edilmeyebilecek diğer kısa ömürlü fırsatlara dikkat etmesini sağlayabilir. Bunlar özel e-postalardır – biraz daha doğrudan ve sansasyonel bir dil kullanmanıza ve en göz alıcı görseller ve emojilerle renklendirmenize olanak tanırlar. Müşterilerinizin FOMO’sunu kendi avantajınıza nasıl kullanabileceğinizi görelim!

Son şans e-postası nedir?

Son şans e-postası, süresi dolan teklifiniz için harekete geçmelerini sağlamak istediğinizde hedef kitlenize gönderdiğiniz bir e-postadır. Bu herhangi bir şey olabilir – bir satış, sınırlı bir ürün serisi veya uygulayabilecekleri tek seferlik bir promosyon kodu. Gerçek şu ki, teklifiniz zamanla sınırlıdır, sona ermek üzeredir ve abonelerinizin bunu kaçırmayacağından emin olmak istersiniz.

Buraya kadar her şey yolunda. Ancak onları bu fırsatı değerlendirmeleri için nasıl motive edersiniz? Bunun gerçekleşmesi için e-posta metninizin ve tasarımınızın sinerjik olması gerekir. İşin sırrı, tıklama tuzağına dönüştürmeden aciliyet hissi vermektir. Başka bir deyişle, e-postanız hiçbir şekilde aldatıcı olmamalıdır – satışınız bir hafta sürecekse geri sayım sayacını 24 saat olarak ayarlamayın.

İşte uygun bir son şans e-postası nasıl görünür:

Son şans e-postaları, abonelerinizi daha hızlı hareket etmeleri için motive etmenize yardımcı olur
Son şans e-postaları, abonelerinizi daha hızlı hareket etmeleri için motive etmenize yardımcı olur

Son şans e-postalarınızı kişiselleştirmek ve kullanıcıları en sevdikleri ürünler indirime girdiğinde bilgilendirmek her zaman daha iyidir. E-postanızın zincirleme bir reaksiyonu tetiklemesine izin verin:

  1. Aboneleriniz sınırlı süreli bir teklifiniz olduğunu öğrenir.
  2. Öne çıkan ürünlerinize göz atarlar ve uzun süre önce baktıkları ancak alamadıkları bir ürünü hatırlarlar.
  3. Bu ürünü satın almak için en uygun zamanın şimdi olduğunu, çünkü fiyatın bir daha asla bu kadar düşük olmayacağını fark ederler.

Bu basitleştirilmiş bir zaman çizelgesidir, ancak özünde tüm son şans e-postaları benzerdir. Alıcının büyük bir fırsatı kaçırma ve daha sonra pişman olma korkusundan yararlanırlar. Bu manipülasyon bile değildir – sadece onlardan bir adım önde olursunuz ve hedef kitlenizin ürünlerinizi en uygun koşullarda keşfetmesine yardımcı olursunuz.

Son şans e-postaları için tasarım ve kopya önerileri

Bazı pazarlama kaynaklarının söylediklerine rağmen henüz 8 saniyeye düşmemiş olsa da dikkat süremizin azaldığı bir sır değil. Ancak, kullanıcıların her bir tanıtım e-postasını baştan sona okumak için çok az sabrı ve isteği var – çok fazla e-posta var.

Ancak yine de her şeyden haberdar olmaktan hoşlanıyorlar. Doğru e-posta tasarımı ve metniyle tam da bunu başarmalarına yardımcı olabilirsiniz.

  • Sadede gelin. Markanız veya ekibiniz hakkında konuşmayın – bunun için diğer e-posta türlerini kullanın. Bunun yerine, “şimdi ve burada”ya odaklanın ve özel teklifinizi yakalamak için ne kadar az zaman kaldığını birkaç kelimeyle açıklayın.
  • Aklınıza gelebilecek en cesur başlıkları kullanın. Son şans e-postalarınız yüksek sesli olmalı ve teklifinizin ölçeğini ve önemini yansıtmalıdır. Tüm dikkatleri üzerinize çekmek için daha resmi olmayan, hatta belki de küstah bir ton kullanmaktan çekinmeyin.
  • Kıtlığa vurgu yapın. Bir geri sayım sayacı ekleyin veya teklifinizin tam olarak ne zaman sona ereceğini ve kaç ürün kaldığını belirtin. Müşterileriniz e-postanızı okuduktan sonra, bir daha asla böyle bir indirim olmayacağı ve bu şanslı fırsatın ellerinden kayıp gitmesine izin veremeyecekleri izlenimini edinmelidir.
  • Aşırı basitleştirin. Çok kısa ve öz cümleler kullanın. Bir promosyon kodu veriyorsanız, kopyalanmasını kolaylaştırın ve katlamanın altına gizlemeyin. Aynı şey bir CTA düğmesi için de geçerlidir – normalden daha da dikkat çekici olmalıdır çünkü gözden kaçma riskini göze alamazsınız.
  • Sosyal kanıt ekleyin. Bu, kullanıcılarınızın FOMO’sunu körükleyecektir çünkü teklifiniz üzerine zaten harekete geçmiş olan tüm o mutlu müşterileri göreceklerdir. Son şans e-postaları uzun referanslar için olmasa da, kısa duygusal yorumlar ekleyebilir veya sadece son 24 saat içinde kaç satın alma yapıldığını gösterebilirsiniz.
  • Abonelerinizi satın alma havasına sokun. Teklifinizi mevsim değişiklikleri, yaklaşan tatiller, büyük bir etkinlik, yükselen bir trend veya başka bir kültürel ya da sosyal olayla ilişkilendirin ve bu bağlantıyı görsellerle destekleyin. Duygusal bir tepki yaratacak ve kullanıcılarınıza sizden satın almayı düşünmeleri için başka bir neden vereceksiniz.
  • Onlara nedenini söyleyin. Ürününüzü neden hemen şimdi satın alsınlar? Neden sadece düşünüp daha sonra geri gelmiyorlar? Onlara fiyat farkını veya mevcut teklifinizi gerçekten öne çıkaran başka bir avantajı gösterin. Belki de bu son partidir ve artık üretmiyorsunuzdur? Bundan da bahsedin!

Kulağa çok mu soyut geliyor? Endişelenmeyin, birazdan size daha fazla örnek vereceğiz. Ama önce, son şans e-posta konu satırları hakkında konuşalım.

Son şans e-postaları için konu satırları

Konu satırınız abonelerinizin gördüğü ilk şeydir, bu nedenle kısa ömürlü satışınız hakkında adeta çığlık atıyor olmalıdır. Kullanıcılarınızın dikkatini çekmek için bunu görsel bir kanca olarak kullanın. Emoji gibi ifadeler kullanmanız teşvik edilir – duygusal bir tepkiyi tetiklemek istediğiniz için sesinizin de heyecanlı çıkması gerekir.

Kullanıcılarınızın e-postanızı açmasını ve ürünlerinize iyice bakmasını istediğiniz için son şans e-postası konu satırlarınızın tüm teklifinizi açıklamak yerine merak uyandırması ve bir ipucu vermesi gerekir. Sadece ne kadar süreceğini söyleyerek teklifinizin geçici doğasını vurgulayın.

E-posta konu satırlarında büyük harf kullanmak genellikle önerilmez, ancak son şans e-postalarınız için yararlı olabilir. İnsanlar büyük harflere otomatik olarak tepki verir. Büyük harf genellikle önemli bir şey ifade eder ve hedeflediğimiz etki de budur. Bu bir tür zararsız psikolojik hiledir çünkü büyük harflerin yalnızca acil mesajlar için kullanıldığını görmeye alışkınız.

Satışınızın zaman aralığını belirtirken gün yerine saat de kullanabilirsiniz. Bu çok özneldir, ancak bazı insanlar için “48 saat”, “2 gün”den daha dar bir zaman dilimi gibi gelebilir, özellikle de buna acımasız bir geri sayım sayacı eşlik ediyorsa!

İşte son şans e-postanızın konu satırına yazabilecekleriniz:

  • Fırsat sona ermeden önce kaydolun!
  • ACELE EDİN! Bu teklif iki gün içinde sona eriyor
  • Bu teklifin süresi doluyor
  • ⏰ Sona ermeden önce alın ⏰
  • Son çağrı!
  • Bu indirim kaçırılmayacak kadar iyi
  • %50 indirimde son saatler
  • İndirimimizin SON GÜNÜ!
  • Çok geç olmadan fırsatlarınızı yakalayın
  • Neredeyse bitti!
  • Alın ya da pişman olun
  • Çabuk olun! Bu harika fırsatlar neredeyse tükenmek üzere
  • Satışımız sona ermek üzere!
  • Stoklarımız tükenmek üzere, acele edin
  • Bu fırsatları kaçırmayın
  • Yarın bitmiş olacak!
  • Bu indirimi kaçırdığınıza pişman olacaksınız. Sadece iki gün kaldı
  • Bugün sona eriyor! Sizinkini alın
  • SON ÇAĞRI!
  • Bu satışı kaçırmak istemezsiniz
  • Sadece bir gün kaldı!

Kısa, vurucu konu satırları bu gibi durumlarda harikalar yaratır. Sadece “son şans” yazıp işi bitirebilirsiniz, ancak müşterilerinizin diğer markalardan benzer birçok e-posta aldığını unutmayın. Sizinkine küçük bir dokunuş katmak daha iyi olacaktır.

Öğrenebileceğiniz 7 son şans e-postası örneği

Büyük markalar son şans e-postalarını dürtüsel satın alımları teşvik etmek ve müşterilerinin her zaman istedikleri ancak daha önce alamadıkları ürünleri almalarına yardımcı olmak için kullanıyor. Abonelerini nasıl ikna ettiklerini ve web sitelerini ziyaret etmeleri için onları nasıl motive ettiklerini görelim.

Hollister

Bu, gençlere yönelik bir giyim markası ve iletişim tarzı her zaman neşeli ve nokta atışı oldu. Marka, hedef kitlesini fırsattan istifade edip favori tişörtlerini ve kot pantolonlarını hala indirimdeyken almaya teşvik etmek için minimalist son şans e-postaları kullanıyor.

Konu satırı her şeyi anlatıyor:

Kırmızı, son şans e-postaları için kullanılabilecek en belirgin ve kontrastlı renktir
Kırmızı, son şans e-postaları için kullanılabilecek en belirgin ve kontrastlı renktir

Bu durumda, Hollister abonelerinin henüz görmedikleri yeni stilleri ve ürünleri keşfetmelerini istediği için derin kişiselleştirme gerçekten gerekli değildir, bu nedenle seçilmiş bir ürün koleksiyonu sunmak yerine ana kategorilere bağlantı verirler.

Hazır başlamışken, Hollister’ın son şans e-postalarında görselleri nasıl kullandığına bir göz atalım.

Kısa e-postalar da bir ruh hali yaratmak için görsellere ihtiyaç duyar
Kısa e-postalar da bir ruh hali yaratmak için görsellere ihtiyaç duyar

Sloganlı bu fotoğraf kullanıcıyı hemen satın alma havasına sokuyor çünkü Hollister’ın güvendiği “dikkatsiz yaz” havasını yansıtıyor. Buradaki tek sorun promosyon kodu. Daha kısa, daha dikkat çekici ve kopyalanması ya da hatırlanması daha kolay olabilirdi. Ama hey, hepimiz hatalarımızdan ders çıkarırız.

Bose

Bose, Amerikalı bir ses ekipmanı üreticisidir. Marka, son şans e-postalarında sosyal kanıtı ustalıkla kullanıyor ve e-posta yoluyla net ses iletememeyi telafi etmek için bunları büyüleyici görsellerle dolduruyor. Bu bir Black Friday e-postası olmasına rağmen, kullanıcıları beklemek yerine şimdi harekete geçmeye teşvik ettiği için son şans e-postaları kategorisine de giriyor.

İlham alınacak çok şey var.

Bose şık ve nokta atışı son şans e-postaları gönderiyor; kaynak: Really Good Emails
Bose şık ve nokta atışı son şans e-postaları gönderiyor; kaynak: Really Good Emails

Ayrıca, bu son şans e-posta tasarımının genel marka stiliyle ne kadar iyi örtüştüğüne dikkat edin. Aynı renk şeması ve ses tonu, anında tanınabilir olmasını sağlıyor. Bose, fiyat farkını göstererek kullanıcılarının teklifin avantajlarını bütünüyle kavramasına yardımcı oluyor.

The New York Times

Büyük gazeteler de okuyucu kazanmak için çalışmak zorundadır, bu nedenle The New York Times’ın bile abonelik satmak için son şans e-postalarını kullanması şaşırtıcı değildir. Bazen, yeni bir kitlenin yüksek kaliteli gazeteciliğe erişmesine yardımcı olmak için özel teklifler de sunarlar.

Bu e-postanın tonu, daha önce açıklanan e-postalardan büyük ölçüde farklıdır. Biraz daha sofistike ama neredeyse sıkıcı değil.

NYT son şans e-postalarında dostane ve zeki bir ton kullanıyor
NYT son şans e-postalarında dostane ve zeki bir ton kullanıyor

NYT’nin neredeyse sınırsız yaratıcı kaynağa sahip olduğuna şüphe yok. Ancak, e-posta tasarımlarını basit tutmayı tercih etmelerinin bir nedeni var: abonelerin dikkatini genellikle metin açısından çok zengin olan içerikten uzaklaştırmıyor. Buradaki e-posta metni de çok kısa ve öz çünkü şirketin adı zaten güven uyandırıyor ve ek övgü gerektirmiyor.

Dolls Kill

Bu alternatif moda mağazası e-posta pazarlamasını gerçekten seviyor ve bunun için çok çaba harcıyor. E-postaları her zaman son derece görsel ve boş ürün fotoğrafları yerine çok sayıda model fotoğraf çekimi içeriyor. Dolls Kill kıyafetleri ve ayakkabıları alışılmışın dışında olduğundan, bu e-postalar hedef kitlelerinin kendilerini bu ürünleri giyerken hayal etmelerine yardımcı oluyor.

Bu son şans e-postasının hem konu satırı hem de tasarımı dikkat çekmeye değer.

Cesur renkler ve tipografi aciliyet hissi yaratacaktır
Cesur renkler ve tipografi aciliyet hissi yaratacaktır

Bu son şans e-postası ve renk şeması bize anında güvenlik işaretlerini ve uyarı bantlarını hatırlatıyor. Bu endişe verici renkler acil durumlarla ilişkilendirilir ve istesek de istemesek de hemen dikkatimizi çekerler. Başka herhangi bir e-posta türünde yersiz görünebilirdi, ancak burada, bu tasarım seçimi kesinlikle alakalı… ve hatta dahice.

The Futur

Önde gelen bir çevrimiçi tasarım okulundan harika e-postalar beklemek doğaldır ve işte karşınızda The Futur’dan bir başka harika örnek. Bu kez, düz metin e-postaların estetiğini, bu amaç için özel olarak hazırlanmış benzersiz illüstrasyonlarla birleştirdiler. Büyük CTA butonları yok çünkü bunlar tüm stilistik seçimi mahvedebilirdi – yine de bu son şans e-postası hala işe yarıyor.

Promosyon kodunuzu gözden kaçırmayı imkansız hale getirmeyi unutmayın
Promosyon kodunuzu gözden kaçırmayı imkansız hale getirmeyi unutmayın

Bu e-postanın dili yüzünüze karşı veya saldırgan değildir. İlgili bir durumu anlatıyor ve abonelerini büyük indirim devam ederken web sitelerinin tamamından alışveriş yapmaya davet etmek için dostane bir ton kullanıyorlar. Promosyon kodu da benzersiz ve kopyalamaya bile gerek bırakmayacak kadar akılda kalıcı.

ProWritingAid

Bu ödüllü yazarlık platformu, ticari ve kurgu yazarlarının becerilerini çevrimiçi ölçütler ve her türlü atölye çalışması ve sanal sınıflar aracılığıyla güçlendirmelerine yardımcı oluyor. Birçok başarılı yazar bu platform aracılığıyla bilgi ve uzmanlıklarını paylaşıyor ve elbette derslerinin tanıtılması gerekiyor.

Tanıtım süreci ayrıntılı son şans e-postalarını içerir.

Ekstra uzun son şans e-postaları, pahalı bir teklifin faydalarını açıklamak için harikadır
Ekstra uzun son şans e-postaları, pahalı bir teklifin faydalarını açıklamak için harikadır

Muhtemelen fark ettiğiniz gibi, bu son şans e-postası alışılmadık derecede uzun. Ancak, bilerek bu şekilde yapılmıştır. Platform, düzgün bir şekilde tanımlanması ve açıklanması gereken yüksek değerli dersler satıyor. Bir yazarlık kursu seçmek ve verilen paraya değdiğinden emin olmak kolay bir iş değildir. ProWritingAid ekibi bunu anlıyor ve abonelerine kursa güvenle kaydolmalarına yardımcı olmak için gerekli tüm ayrıntıları sağlıyor.

Düşündüğünüzden daha kolay

E-posta pazarlama stratejinize son şans e-postaları ekleyerek ve bunları cesur ve dikkat çekici hale getirerek süper güç sağlayabilirsiniz. Bu tür e-postalar en pasif abonelerin bile ilgisini çekebilir çünkü hiç kimse harika satın alma fırsatlarını kaçırmayı sevmez.

Kendi kampanyalarınızı yönetmek zor olmamalı. E-postalarınızı tek bir satır kod yazmadan oluşturmak ve otomatikleştirmek için SendPulse‘ı kullanmayı deneyin ve uyum sağlamak için günlerinizi harcamayın – ücretsiz olarak başlayabilir ve ilerledikçe öğrenebilirsiniz. Ve haberlerimize abone olmayı unutmayın! E-posta pazarlamasıyla ilgili tek bir yeni yazıyı bile kaçırmayacaksınız.

Yayın tarihi:

23 Kasım 2022

Elena Timofeeva

Good writing makes my heart beat faster. So does a good conversion rate. In my free time, I obsessively learn...

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...
Ortalama Değerlendirme: 5/5
Toplam Oy Sayısı: 1

Paylaş:

Facebook Twitter