Herkesi e-Öğrenime takıntılı hale getiren sadece küresel pandemi değil. Öngörülemeyen çalışma saatleri, sık iş seyahatleri, güvenilmez toplu taşıma, ev işleri – tüm bunlar birçok insanın yüz yüze sınıfları ziyaret etmesini imkansız hale getiriyor.
Çevrimiçi kurslara olan talep hızla artıyor. ABD’deki e-Öğrenim pazarının 2022-2025 yılları arasında 36,5 milyar dolar büyümesi bekleniyor. Dolayısıyla, ilk e-Öğrenim ürününüzü bu yıl piyasaya sürmeyi planlıyorsanız, zamanlama daha iyi olamazdı.
Asıl soru şu: Bilgisayarınızdaki karmakarışık dokümanlardan ve video taslaklarından tam hızda bir eğitim işine nasıl geçersiniz? Size bir e-Öğrenim işine nasıl başlayacağınıza dair adım adım bir plan, gerçek dünyadan örnekler ve doğru adımlarla başlamanızı sağlayacak uygulanabilir ipuçları sunacağız.
e-Öğrenim işi nedir?
Daha ileri gitmeden önce, kurmayı planladığınız işin ne olduğunu tanımlayalım. e-Öğrenim işi, eğitim materyalleri veya kursları çevrimiçi olarak sunan bir iştir. Tıpkı diğer tüm işletmeler gibi, genellikle kendine özgü markalaşma, konumlandırma ve diğer ayırt edici bileşenlere sahiptir.
Skillshare, başarılı bir e-Öğrenim işletmesine mükemmel bir örnektir.
e-Öğrenim her zaman kendi hızında öğrenme anlamına gelmez. Eğitmen tarafından verilen kursların yanı sıra son kullanma tarihi olmayan indirilebilir eğitim varlıklarının satışı da yaygındır.
Tamamen kendi başınıza bir çevrimiçi eğitim işi kurabilirsiniz – derslerinizi oluşturmanıza, düzenlemenize ve yayınlamanıza olanak tanıyan yeterince sezgisel çevrimiçi kurs oluşturucu var. Ancak, yanınızda bir tasarımcı, bir video editörü ve bir pazarlamacı olması kurslarınızı bir üst seviyeye taşıyacaktır.
Kurumsal eğitim, e-Öğrenim pazarının büyük bir bölümünü oluşturur, ancak B2B eğitim ürünlerini piyasaya sürmek yerleşik uzmanlık, etki ve itibar gerektirir. Bu yazıda çoğunlukla B2C e-Öğrenime, yani niş becerileri veya hobileri çevrimiçi olarak öğretmeye ve bundan para kazanmaya nasıl başlayacağınıza odaklanacağız.
e-Öğrenim işinizi şimdi başlatmak için 8 neden
Yüksek lisans öğrencilerinin %41‘i, çevrimiçi üniversite düzeyinde aldıkları eğitimin, yüz yüze verilen aynı derslerden daha iyi olduğunu düşündüklerini belirtmiştir. Bu nasıl olabilir? Görünüşe göre e-Öğrenim, geleneksel öğrenme formatını birçok yönden geride bırakıyor:
- Çeşitli araç seti. Sınavlar, grup sohbetleri, aktiviteler, testler, tamamlama sertifikaları, diğer özellikler ve oyunlaştırma araçları öğrencilerinizin ilgisini ve katılımını artıracaktır.
- Kişiselleştirme. Öğrencilerinizin ilerlemelerini takip etmelerine ve ölçmelerine ve kişisel kilometre taşlarına ulaşmalarına olanak tanıyarak motivasyonlarını artırın.
- Özelleştirme. Sanal sınıfınızın nasıl görüneceğine ve müfredatınızın nasıl yapılandırılacağına yalnızca siz karar verirsiniz.
- Güvenilirlik. Kolayca ödeme alın ve isteğe bağlı kurslar satarak istikrarlı bir gelir kaynağı oluşturun.
- Maliyet verimliliği. Çevrimiçi bir kurs platformu kullanmak, bir yer kiralamaktan, işe gidip gelmek için zaman harcamaktan vb. daha ekonomiktir.
- Erişilebilirlik. Dünyanın her yerinden öğrenciler kurslarınızı istedikleri zaman başlatabilir, duraklatabilir ve tekrar ziyaret edebilir, böylece yeni pazarlara girebilirsiniz.
- Şeffaflık. Öğrencilerinizin performansını analiz edin, geri bildirim toplayın ve kurslarınızı onların ihtiyaçlarına daha iyi uyacak şekilde geliştirin.
- Sınırsızlık. Aramanızı tek bir şehirle sınırlamak yerine en iyi yetenekleri çevrimiçi okulunuzda ders vermeleri için işe alabilirsiniz.
İş ekonomisine ve hibrit çalışmaya doğru geçiş yaptıkça, fiziksel bir sınıfta bir saat boyunca oturmak için her gün seyahat etme zorunluluğu hızla geçersiz hale geliyor. Çevrimiçi öğrenme, hem öğrencilerin hem de öğretmenlerin üretkenliklerini artırmalarına ve rahat evlerinden ayrılmak zorunda kalmadan yeni fırsatların kilidini açmalarına yardımcı olur.
Doğru çevrimiçi öğrenme iş modeli nasıl seçilir?
Üretim aşamasına geçmeden önce eğitim ürünlerinizi nasıl paketleyeceğinizi, fiyatlandıracağınızı ve satacağınızı bulmanız gerekir. En yaygın üç e-Öğrenim iş modelini açıklayacak ve bunların avantaj ve dezavantajlarına bakacağız.
Tek seferlik ödemeler için bireysel kurs satışı
İlk kurslarınız üzerinde çalışıyor ve tam ölçekli bir çevrimiçi okul oluşturmayı planlıyorsanız, özellikle aşağıdaki noktalardan bazıları işletmeniz için geçerliyse, bu model sizin için iyi bir seçim olabilir:
- eğitim ürünleriniz birbirine sıkı sıkıya bağlı değil;
- kurslarınızın her biri belirli bir beceriyi öğretiyor;
- bir kursu tamamlamak bir aydan kısa sürüyor.
Bu e-Öğrenim iş modeliyle, tonlarca içeriğe sahip olana kadar lansmanı ertelemeniz gerekmez. Bilginizden hemen para kazanmaya başlayabilir ve markanız büyüdükçe stratejinizi ayarlayabilirsiniz. Daha da iyisi, aynı iş modelinin Coursera gibi e-Öğrenim devleri için de geçerli olması.
Tek dersler, kurs serileri veya paketler için tek seferlik bir ücret talep edebilirsiniz. Genellikle bu iş modeli, öğrencilerinize bir tamamlama sertifikası ve satın aldıkları kursun içeriğine ömür boyu erişim hakkı vermenizi gerektirir.
Bu modelin tek dezavantajı, öğrencileri daha fazlası için size geri gelmeye teşvik etmemesi ve sonuç olarak, istikrarlı bir gelir akışı yerine satışlarda ara sıra ani artışlar elde etmenizdir. Ancak düzenli olarak yeni içerik yayınlayarak ve e-posta pazarlama otomasyonu yardımıyla kitlenizi besleyerek bunu düzeltebilirsiniz.
Öğrenim abonelikleri satmak
Not defteriniz yeni kurslar için fikirlerle doluysa ve bunları sürekli olarak üretmek için kaynaklarınız varsa, çevrimiçi okulunuz için abonelik tabanlı e-Öğrenim iş modelini seçmeyi düşünün. Bu şekilde, eğitim ürünlerinize geçici erişimi daha küçük ancak yinelenen bir ücret karşılığında satıyor olacaksınız.
Örneğin Skillshare, kullanıcılara binlerce çevrimiçi derse erişim sağlayan premium bir abonelik sunuyor. Platformun ücretsiz deneme sürümü ve tavsiye programı da var – her ikisi de abonelik esasına göre çalışan herhangi bir e-Öğrenim işletmesi için çalınmaya değer özellikler.
Bu modelin bariz bir dezavantajı vardır – yıllık abonelik satmaya odaklanmadığınız sürece yatırımın hemen geri dönmesini bekleyemezsiniz. Bunu yapabilmek için de aylarca yetecek kadar içeriğe ve yine uzun vadeli öğrencilerinizin ilgisini canlı tutmak için besleyici bir e-posta kampanyasına ihtiyacınız var.
Tek seferlik ücretler ve abonelikleri birleştirmek
Alternatif olarak, yukarıda açıkladığımız e-Öğrenim iş modellerini bir araya getirerek her iki dünyanın da en iyisini elde edebilirsiniz. Özel kurslar, e-Kitaplar, kılavuzlar, kitler, atölyeler, eğitimler veya paketleri sabit bir fiyattan satarken aynı zamanda tüm temel kurslarınıza erişim sağlayan abonelikler sunun. Öğrencileriniz bu modelin esnekliğini ve sadece ihtiyaç duydukları içerik için ödeme yapabilmeyi seveceklerdir.
Domestika tam da bu modeli kullanıyor. Kullanıcıları, özel avantajlar, satın alınan kurslara ömür boyu erişim ve ekstra tasarruf sağlamak için premium abonelik satın alabilirler, ancak premium hesabı olmayan kullanıcılar kadar olmasa da yine de tek tek kurslar için ödeme yapmaları gerekecektir.
Bu hibrit e-Öğrenim iş modeli, öğrencileri uzun vadeli üyeliklere yatırım yapmaya ve ücretli dönem boyunca maksimum değer elde etmeye teşvik eder. Ayrıca, yayınlanmış isteğe bağlı ürünlerden kâr elde ederek işletme sahibi olarak istikrarlı kazançlar elde etmenizi sağlar. Tek dezavantajı, bu yaklaşımın daha gelişmiş olması ve dolayısıyla uygulanmasının daha zor olmasıdır.
8 adımda bir e-Öğrenim işi nasıl başlatılır
Hedeflerinizi harekete geçirmeye karar verdikten sonra, kalıcı bir eğitim işi başlatmak için bu temel adımları izleyin.
Hedef kitlenizi tanımlayın
İlk adım potansiyel öğrencilerinizi tanımlamaktır. Bu, doğru kitleyi hedeflemenize yardımcı olacak ve kurslarınızdan memnun kalacaklarından ve bunu akranlarına yayacaklarından emin olmanızı sağlayacaktır.
Portrelerini belirleyerek başlayın:
- demografik özellikleri;
- öğrenme hedefleri
- korkuları ve endişeleri
- mevcut yeterlilik seviyesi;
- bütçe;
- yaşam tarzı.
İlk gerçek öğrencilerinizle iletişim kurduktan ve daha fazla bilgi edindikten sonra bu müşteri profilini düzenlemekten çekinmeyin. Bu tanımı kendinize saklamak zorunda değilsiniz – aslında, kurs açılış sayfanızda yankılanırsa daha da faydalı olacaktır.
The Honey Bee Society, çevrimiçi arıcılık teorisi kurslarını şu şekilde tanıtıyor. Bu metin tam olarak arıcılığa yeni başlayan ve nereden başlamaları gerektiği konusunda kafası karışık olanları hedefliyor.
Buradaki ana fikir, web sitenizin ziyaretçilerini kursunuzun tam olarak onlar için tasarlandığına ikna etmektir. Kilit kitlenize ve onların sorunlu noktalarına ve ilgi alanlarına doğrudan hitap ederek, görüldüklerini ve anlaşıldıklarını hissetmelerini sağlayacaksınız.
Müfredatınızı geliştirin
YouTube’da her tür uzman içeriği ücretsiz olarak sunulurken insanları çevrimiçi kurslar için para ödemeye iten şey nedir? Cevap yapıdır. Sosyal medyada iyi yapılandırılmış, sıralı ve derinlemesine içerik bulmak zordur çünkü trendler o kadar hızlı değişir ki içerik oluşturucuların aynı konuya takılıp kalma lüksü yoktur.
Derslerinizin sistematik bir şekilde düzenlendiğinden ve mantıksal olarak birbirine bağlı olduğundan emin olarak bunu kendi avantajınıza kullanın. Her ders için ilgili çalışma notları, elektronik tablolar, alıştırmalar veya sınavlar hazırlayın. Bunun nasıl yapıldığını görmek için Udemy’ye gidin – kurslarının her zaman net bir mantıksal yapısı vardır.
Bir müfredat oluşturmak için üç ana yaklaşım vardır: konu merkezli, öğrenci merkezli ve problem merkezli. Öğrencilerinizin hedef ve beklentilerini analiz ettikten sonra e-Öğrenim işiniz için doğru olanı seçebileceksiniz.
Konumlandırmanız üzerinde çalışın
Çevrimiçi öğrenme pazarı oldukça doygun olduğundan markanızın ilk günden itibaren öne çıkması gerekir. Bir e-Öğrenim işletmesi için marka konumlandırması, benzersiz bir açı bulmak, kaçınılmaz olarak yeni öğrencileri çekecek şekilde bir değer önerisi şekillendirmek anlamına gelir.
İşte dil öğrenme platformu Lingoda’nın kendini nasıl konumlandırdığı.
Lingoda, esnekliğine ve yüksek çaba-yüksek ödül yaklaşımına vurgu yapmaktadır. Bu konumlandırma, platformu rekabetten etkili bir şekilde ayırır ve Lingoda öğretmenlerinin en sadık öğrencileri çekmesine yardımcı olur.
Rakip analiz araçlarının yardımıyla e-Öğrenim markanız için benzersiz bir konumlandırma oluşturun!
Konumlandırmanızın fiyatlandırmanızı doğrudan etkileyeceğini ve bunun tersinin de geçerli olduğunu unutmayın. Bir sektör rock yıldızı tarafından verilen özel, zaman sınırlı bir çevrimiçi kurs kolayca 1.000 $ ve daha yüksek bir fiyata satılabilirken, yerel bir influencer tarafından verilen kendi kendine yapılan bir kurs, ne kadar değerli olursa olsun, daha düşük bir fiyat etiketi gerektirecektir.
İşletmeler için ölçeklenebilir bir e-Öğrenim platformu bulun
Her dijital ürünün sıfırdan inşa edilmesi gereken zamanlar çoktan geride kaldı. Video barındırmanın yanı sıra kodsuz düzenleme ve pazarlama araçları sunan çok sayıda sezgisel çevrimiçi kurs platformu var. Bu platformlar, mevcut görsel ve metin tabanlı materyalleri dakikalar içinde profesyonel görünümlü kurslara dönüştürmenize olanak tanıyor.
İçerik oluşturucular, girişimciler ve İK yöneticileri düşünülerek hazırlanan kendi çevrimiçi kurs oluşturucumuzu başlatmak üzereyiz. Erken erişim için kaydolun!
İdeal e-Öğrenim platformunuz size yeterli esneklik ve kontrol sağlamalıdır. Belirli bir çözüme yatırım yapmadan önce kendinize birkaç soru sorun:
- Tam ölçekli markalı bir çevrimiçi okul oluşturmanıza ve barındırmanıza izin veriyor mu?
- Öğrencileri motive etmek için yeterli interaktif özellikler var mı?
- Bu platformdan para almak ve çekmek ne kadar kolay?
- Kurs satışlarınızı takip edebiliyor ve öğrencilerinizin performansını ayrıntılı olarak analiz edebiliyor musunuz?
- Herhangi bir yerleşik pazarlama aracı var mı?
- Bu platformda canlı yayın yapabiliyor musunuz?
- Fazla ödeme yapmadan kaç öğrenci ve moderatör ekleyebilirsiniz?
- Olası sorunları hızla çözmenize yardımcı olabilecek gerçek bir destek temsilcisi var mı?
Doğru e-Öğrenim platformu ile öğrencilerinize cebinizi fazla zorlamadan yüksek kaliteli bir öğrenim deneyimi sunabilirsiniz.
İlk derslerinizi oluşturun ve ilk geri bildirimleri alın
Bu aşamada henüz bir web sitesine ihtiyacınız yok. Buna zaman ve kaynak ayırmadan önce, ilk etapta tanıtmak için uygun bir eğitim ürününüz olduğundan emin olun.
Derslerinizi, öğrettiğiniz konuyla en azından uzaktan ilgilenen arkadaşlarınıza veya akranlarınıza göndererek test edin. Büyük bir ağınız yoksa, derslerinizi izleyip incelemeleri için niş serbest çalışanları işe alın. Ardından, odak grubunuzdan size kapsamlı geri bildirim vermelerini ve genel izlenimlerini açıklamalarını isteyin.
Böylesine basit bir prosedür, size değerli gerçek yaşam içgörüleri sağlayarak feci sonuçları önleyebilir. Örneğin, olası ses sorunlarını yakalamanıza, belirsiz tanımları netleştirmenize veya önemli slaytları daha okunaklı hale getirmenize yardımcı olabilir. Bu ilk geri bildirime dayanarak, resmi lansmandan hemen önce kurs müfredatınızı ve içeriğinizi ayarlayabileceksiniz.
Çevrimiçi eğitim işinizi tanıtan bir açılış sayfası oluşturun
Dönüşüm odaklı bir açılış sayfası, tüm çevrimiçi eğitim işletmeleri için bir zorunluluktur. İdeal olarak, kurslarınızın her biri kendi sayfasına sahip olmalıdır. Yeni başlayanlar için, teklifinizi etkili bir şekilde sunmanıza ve tanımlamanıza olanak tanır. Ayrıca, açılış sayfanızı potansiyel müşterileri yakalamak ve kurslarınızı doğrudan satmak için de kullanabilirsiniz.
Sayfanıza aşağıdaki bilgileri eklediğinizden emin olun:
- USP;
- kimlik bilgileriniz ve uzmanlığınızın kanıtı;
- kursunuzun faydaları ve çıktıları;
- kurs müfredatı;
- kursunuzu tanıtan kısa bilgilendirici video
- önceki öğrencilerden referanslar;
- SSS bölümü;
- CTA düğmeleri;
- sosyal medya ve iletişim bilgileri.
İşte çevrimiçi golf koçluğunu tanıtan harika bir e-Öğrenim işletmesi açılış sayfası örneği.
Mükemmel bir açılış sayfası, kurslarınızı hem gerçek hem de mecazi anlamda sizin için satan sayfadır. Ziyaretçilerinizin şüphelerini gidermek ve onlara kursunuzu tamamladıktan sonra neler elde edeceklerini göstermek için sosyal kanıt, teşvik edici eylem çağrıları ve gerçekçi bir dil kullanın.
Çevrimiçi öğrenim işinizi pazarlamaya başlayın
Pazarlama ve satış huninizi düşünün. Hedef kitleniz teklifinizi nasıl keşfedecek? e-Öğrenim markanız için en uygun kanalları belirleyin ve buralarda varlığınızı ve etkinizi oluşturmaya odaklanın.
e-Öğrenim işletmeleri için en faydalı pazarlama kanallarından bazıları şunlardır:
- sosyal medya;
- SEO;
- video bloglama
- ücretli reklamlar
- misafir katılımları ve işbirlikleri
- endüstri etkinlikleri;
- ağ oluşturma.
İlk çevrimiçi eğitim markanızı yeni oluşturuyorsanız, tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koyma konusunda endişelenmenize gerek yok. Sınırlı kaynaklarla, aynı anda her yerde olmaya çalışmak yerine bir veya iki platforma odaklanmak ve bunlar için özel olarak işleyen bir huni oluşturmak mantıklıdır.
Öğrencilerinizin başarısını ölçün ve paylaşın
Hemen hemen her e-Öğrenim platformu kurs satışlarınızı yönetmenize, öğrencilerinizin performansını analiz etmenize ve veriye dayalı tahminler ve kararlar almanıza olanak tanır.
Kurs tamamlama oranının yanı sıra aşağıdaki metrikleri de ölçmeniz gerekir:
- kayıtlar;
- e-posta kampanyaları için kayıtlar;
- içerik indirmeleri;
- katılım oranı;
- öğrenci katılımı (sohbetlere ve etkinliklere katılım yoluyla);
- kurs açılış sayfası ziyaretçileri ve davranışları.
Geri bildirim formları, öğrenci görüşlerini toplamak ve öğrenme yolculuklarını daha iyi anlamak için son derece kullanışlıdır. Udacity gibi platformlar, eğitim ürünlerinin gücünü göstermek için öğrenci başarı öykülerini kullanır.
Bu tür bir sosyal kanıt, yeni öğrenciler kazanmanıza ve vaatlerinizi yerine getirdiğinizi göstermenize yardımcı olacaktır. Ayrıca, öğrenci onayları marka otoritenizi ve güvenilirliğinizi artıracaktır ki bu da her yeni işletme için çok önemlidir.
e-Öğrenim işinize bir başlangıç yapmaya hazır mısınız?
Tam size göre bir ürünümüz var. Yeni çevrimiçi kurs oluşturucumuza erken erişim için kaydolun ve son teknoloji kurslar, işe alım programları, eğitim serileri ve daha fazlasını oluşturmak için kolay ama çok yönlü bir platform keşfedin.
Çözümümüz sayesinde ödemeleri sorunsuz bir şekilde toplayabilir ve öğrencilerinizle farklı kanallar üzerinden bağlantı kurabilirsiniz. Ayrıca, anlaşmalarınızı CRM’mizde takip edebilir ve SendPulse’tan hiç ayrılmadan açılış sayfaları, kayıt formları ve sohbet botları oluşturabilirsiniz – bu kadar kolay.
Loading...
