Eğer bir çevrimiçi eğitim işine başlamak istiyorsanız ancak hangi nişe yöneleceğinizden emin değilseniz, çevrimiçi öğrenme alanı daha yakından incelenmeyi hak ediyor. Research and Markets’a göre, 2027’ye kadar küresel e-öğrenme pazarının 521,8 milyar dolara fırlaması bekleniyor. Bu, çevrimiçi öğrenme alanında ne kadar büyük bir potansiyel olduğuna işaret ediyor.
Bu yazıda, çevrimiçi bir kurs işini kurmak için bilmeniz gereken her şeyi adım adım rehberler ve örneklerle birlikte sunacağız.
Çevrimiçi Kurs İşi Nedir?
Çevrimiçi bir kurs işine nasıl başlanır? Sadece bir kursa sahip olmak, henüz bir çevrimiçi eğitim işiniz olduğu anlamına gelmez. Doğru kitleye ulaşmak, onlara ihtiyaç duydukları araçları ve bilgiyi sağlamak ve aradıkları sonuçları elde ettiklerinden emin olmakla ilgilidir.
Çevrimiçi bir kursa dönüştürebileceğiniz bilgi türleri nelerdir? Neredeyse her şey. Profesyonel becerilerden hobiler, pratik bilgiden ruhsal uygulamalara, yetişkinler için içerikten çocuklar için içeriğe kadar — tutkulu olduğunuz hemen her konuda çevrimiçi bir kurs oluşturma potansiyeli var.
Örneğin, Udemy, insanların video düzenleme ve prodüksiyonundan UX tasarımına kadar çeşitli konularda kurslar bulup alabilecekleri bir çevrimiçi öğrenme platformudur.
edX, yüksek öğrenim ve profesyonel gelişime büyük önem veren geniş bir kurs yelpazesi sunan bir başka çevrimiçi öğrenme platformudur. Örneğin, ChatGPT kullanmayı öğreten kurslara ayrılmış bir bölüm bulunuyor.
Alison, dünya genelinde diploma ve sertifika seviyesinde ücretsiz kurslar sunmaktadır. Kurslarının kapsadığı temalardan biri sağlık.
Harvard Online, Harvard Üniversitesi’nin fakültesinin uzmanlık alanlarından yararlanarak çeşitli disiplinlerde kurslar sunan bir platformdur. Örneğin, teoloji kursları sunmaktadırlar.
Şimdi, çevrimiçi bir kurs işletmesi kurmakla ilgilenebilecek kişileri keşfedelim.
Kimler çevrimiçi bir kurs işletmesi kurabilir?
Çevrimiçi eğitim işinde, kimlerin kurs oluşturup öğretebileceği konusunda katı bir denetim yoktur, ancak kursunuzun başarılı olması için öğretmekte olduğunuz konuda gerçekten yetkin olmanız gerekir. Örneğin, bir pasta yapma kursu satmayı planlıyorsanız, sadece pasta yapmayı bilmek yeterli değildir — bu alanda ustalaşmalısınız.
Bu uzmanlık, hem kaliteli içerik oluşturmak hem de kursunuzu pazarlamak için hayati öneme sahiptir. İnsanların kursunuzun zaman ve paralarına değer olduğunu görmeleri gerekir. Bu, alanınıza bağlı olarak, başarılı vaka çalışmaları, etkileyici metrikler veya finansal sonuçlar gibi somut kanıtlarla uzmanlığınızı (ya da eğitmenlerinizin uzmanlığını) sergilemeyi gerektirir.
Dolayısıyla, başkalarına öğretmek için yeterli uzmanlığa sahip olan ya da bunu yapacak uzmanları işe alabilen herkes başarılı bir çevrimiçi kurs işletmesi başlatabilir.
Çevrimiçi bir kurs işletmesi başlatmak için 6 ana adım:
Çevrimiçi kurs işletmenizi düzenlemenize yardımcı olmak için, gerekli adımları madde madde açıklayacak ve planınızı gerçeğe dönüştürmek için ihtiyaç duyacağınız araçlar ve stratejileri özetleyeceğiz.
Kurs konunuzu seçin
Çevrimiçi bir kurs işletmesi kurmanın ilk adımı, öğretmek için doğru konuyu seçmektir. Ne ile tanınmak istediğinizi ve başkalarıyla paylaşmak için yeterince kendinize güven duyduğunuzu düşündüğünüz konuları göz önünde bulundurun.
Hayat ve iş deneyimlerinizi düşünerek başlayabilirsiniz. Diğerlerinin faydalı bulabileceği ne öğrendiniz? Örneğin, yıllarca pazarlama alanında çalıştıysanız, mücevher markaları için pazarlama stratejileri üzerine bir kurs oluşturabilirsiniz.
Ya da fotoğrafçılık gibi bir hobide becerilerinizi geliştirdiyseniz, bu da harika bir kurs konusu olabilir. Gerçek değer sunabileceğiniz ve bilginizi paylaşmaktan rahatlık duyduğunuz alanlara odaklanın.
Pratik bir ipucu, birkaç potansiyel konuyu not almak ve ardından bunları uzmanlığınıza ve insanların ne aradığına göre daraltmaktır. Çevrimiçi olarak nelerin trend olduğunu araştırabilir veya arkadaşlarınıza ve meslektaşlarınıza hangi becerileri öğrenmek istediklerini sorabilirsiniz. Bu şekilde, hem güçlü yönlerinizi kullanacağınız hem de gerçek bir ihtiyacı karşılayacak bir konu seçmiş olursunuz.
Kurs konunuzun talebini garanti edin
Bir konu seçtiyseniz veya birden fazla kurs fikriniz varsa ve hangisini takip edeceğinizden emin değilseniz, bazı araştırmalar yapmanız önemlidir. Bu, konunuzun potansiyelini değerlendirmenize yardımcı olacaktır. Önceden araştırmaya zaman yatırmak, hedef kitlenizle örtüşmeyen veya beklentilerinizi karşılamayan bir çevrimiçi kurs işletmesine zaman, çaba ve para harcamaktan çok daha maliyet etkilidir.
Başlamak için iki ana alana dalın: potansiyel rakipleriniz ve potansiyel hedef kitleniz.
Öncelikle, seçtiğiniz konuda kurslar sunan diğer çevrimiçi eğitim işletmelerini araştırmaya başlayın. Eğer bazılarına rastlarsanız, bu harika bir işarettir — talep var demektir. Ancak, eğer birçok benzer kurs varsa, rekabetin oldukça yoğun olacağı anlamına gelir, bu da öne çıkmanızı zorlaştırır. İşte burada, sizin benzersiz değer teklifiniz devreye girer. Kursunuzu neyin farklı kılacağını düşünün. Eğer kursunuzun özel bir yönü olduğuna güveniyorsanız, pazarlama aşamasında tanıtımını yapmaya hazır olursunuz (buna daha sonra geleceğiz).
Diğer yandan, hiç rakip bulamazsanız ne olur? Bu, rekabetsiz bir altın madenine ulaştığınız anlamına mı gelir? Kesinlikle değil. İki olasılık vardır: ya konu o kadar niş ki kimse henüz buna yönelmemiş — bu sizin için harika bir fırsat olabilir — ya da gerçekten bu konuya talep yok, bu da kurs oluşturmak için yatırım yapmayı akıllıca kılmayabilir.
Çevrimiçi eğitim işinizde konunuzun talebini ölçmenin kolay bir yolu, Google Ads’teki Anahtar Kelime Planlayıcı’yı kullanmaktır. Bu araç, konunuz için her ay kaç kişinin arama yaptığını görmenizi sağlar: daha fazla arama, daha büyük bir talep anlamına gelir.
Potansiyel hedef kitlenizin neyle ilgilendiğini ve kursunuza ne kadar heyecanlanacaklarını keşfetmenin üç başka yolu:
- Sosyal medya ve Reddit gibi forumlarda tematik grupları keşfedin. Burada insanlar önem verdikleri konuları tartışıyor, sıkıntılarını ve problemlerini paylaşıyor — tam da kursunuzun ele alabileceği konular.
- Rakiplerinizin çeşitli inceleme sitelerindeki müşteri geri bildirimlerini kontrol edin. Kullanıcılar genellikle neleri sevdiklerini ve nelerin eksik olduğunu vurgular. Bu geri bildirim, benzersiz değer teklifinizi belirlemek için bir altın madenidir.
- Hedef kitlenize doğrudan hangi konunun en ilginç olduğunu sorun; özellikle bir abone listeniz varsa. Ayrıca, şirketinizin sosyal medya kanallarını kullanarak da görüşleri toplayabilirsiniz.
Web siteniz var mı? Çevrimiçi bir kurs işletmesi için potansiyel müşterilerinizin görüşlerini almak için harika bir yerdir. Örneğin, ihtiyaç duyduğunuz verileri toplamak için sitenizde kolayca bir anket oluşturabilirsiniz. Inline veya açılır formlar gibi widget’lar bu iş için oldukça iyi çalışır. Anahtar, görünümünü özelleştirerek yardımcı olacak şekilde, ancak sitenizin birincil hedefini rahatsız etmeyecek ya da dikkati dağıtmayacak şekilde ayarlamaktır.
Örneğin, kullanıcı dostu açılır pencere oluşturucumuzu kullanarak mükemmel bir anket oluşturabilirsiniz. Farklı özelleştirilebilir şablonlar sunar ve ne sıklıkta görüneceği, ne zaman görüneceği ve ziyaretçi davranışına nasıl tepki vereceği gibi detaylı görüntüleme koşullarını ayarlamanıza olanak tanır.
Artık kurs konunuzu belirlediniz, talebin olduğunu doğruladınız ve potansiyel hedef kitlenizin ilgi alanlarını keşfettiniz, şimdi de kursu oluşturma aşamasına geçmenin zamanı geldi.
Kurs İçeriğinizi Oluşturun
Bu adım, hem en fazla zaman alan hem de en yaratıcı kısımlardan biridir. Kursunuzu oluşturmak ne kadar zaman alırsa alsın, süreç muhtemelen bazı temel adımları takip edecektir.
Öncelikle, dikkat çekici bir kurs başlığı ve alt başlık oluşturun. Kurs başlığınız, dikkat çekmeli ve içeriğini net bir şekilde iletmelidir; alt başlık ise daha fazla detay ekleyerek potansiyel öğrenicileri cezbetmelidir. Eyleme geçirici bir dil kullanın: güçlü bir çağrı (CTA) eylem yapmaya teşvik etmelidir. Bunu yapmak için “keşfet,” “eriş” veya “oluştur” gibi dinamik, eylem odaklı kelimeler kullanın.
Bu kelimeler, hedef kitlenizi almak istediğiniz bir sonraki adıma doğru açık bir şekilde yönlendirir. Araştırmalar, CTA’larınızda eylem kelimeleri kullanmanın katılımı önemli ölçüde artırabileceğini, dönüşüm oranlarının %121 kadar artabileceğini göstermektedir.
Ardından, net öğrenme çıktıları tanımlayın. Bunların spesifik, ölçülebilir ve kurs hedeflerinizle uyumlu olmasına dikkat edin. Bu çıktılar, kursunuzun sunduğu değeri ve öğrencilerin kurs sonunda neler başarabileceğini vurgulamalıdır. İzleyicilerinizi gerçekten etkilemek ve harekete geçirmek için, önceden herhangi bir itirazlarını ortadan kaldırın. Alıcılarınızın sahip olabileceği endişeleri veya şüpheleri önceden tahmin edin ve bunları proaktif bir şekilde ele alın.
Örneğin, uygun ödeme seçeneklerini, ücretsiz deneme süresini ve sağlam bir para iade garantisini vurgulayabilirsiniz. İtirazları etkili bir şekilde ele almanın, şirketlerin satış sonuçlarını önemli ölçüde artırabileceği ve kapanış oranlarını %20 kadar artırabileceği istatistiklerle gösterilmiştir.
Sonra, içeriğinizi toplayın ve organize edin. Gerekli tüm materyalleri toplayın, bunlar araştırmalar, referanslar ve mevcut içerikler dahil olabilir. Bu, makaleler, vaka çalışmaları, pratik alıştırmalar ve kursunuzu zenginleştirecek videoları içerebilir.
İçeriğinizi bireysel dersler veya modüller halinde bölen kapsamlı bir kurs taslağı geliştirin. Her dersin formatını belirleyin — video, ses, metin veya bir karışım olsun — ve her birinin nasıl bir öncekini tamamlayarak öğrenicileri materyal boyunca yönlendireceğini planlayın.
Bu, Udemy’deki kurslardan birinin yapısına benzer şekilde oluşturulmaktadır:
Sonraki adım, en iyi dağıtım yöntemlerini belirlemektir. Her modülü maksimum etki için nasıl sunacağınıza karar verin. Örneğin, karmaşık kavramlar video aracılığıyla daha iyi açıklanabilirken, adım adım talimatlar yazılı formatta daha etkili olabilir. Ayrıca, sınavlar veya ödevler gibi etkileşimli kurs unsurları da öğrenmeyi artırabilir.
Sonra, oluşturmaya başlayın. Video ve ses derslerinizi kaydedin, ardından bunları düzenleyerek profesyonel ve cilalı hale getirin. Gerekli grafikler, slaytlar veya destekleyici materyalleri eklemeyi unutmayın.
Çevrimiçi Kurs Platformunuzu Kurun
Kursunuzu barındıracak bir platform seçme zamanı. Bu, içeriğinizi sergilemek için özel bir web sitesi, özel bir e-öğrenme platformu veya bir kurs pazarı olabilir. Popüler bu seçenekleri avantajları ve dezavantajları ile daha ayrıntılı inceleyelim.
Kendi barındırdığınız bir çevrimiçi kurs web sitesi, hem zaman hem de para açısından daha büyük bir yatırım gerektirebilir — vizyonunuzu hayata geçirmek için geliştiriciler tutmanız gerekebilir — ancak bazı önemli avantajları da vardır.
Kendi Barındırdığınız Kurs Web Sitesinin Avantajları:
- Markalaşma, tasarım ve kullanıcı deneyimi üzerinde tamamen kontrol sahibi olursunuz, bu da web sitesini ihtiyaçlarınıza mükemmel şekilde uyacak şekilde özelleştirmenizi sağlar.
- Üçüncü taraf araçlarının kısıtlamalarıyla sınırlı kalmazsınız, bu nedenle istediğiniz herhangi bir özellik, eklenti veya ödeme ağ geçidini entegre edebilirsiniz.
- Kazançlarınızın %100’ünü elinizde tutarsınız; platformla paylaşmanız gerekmez, bu da tüm gelirin doğrudan cebinize girmesini sağlar.
Kendi Barındırdığınız Kurs Web Sitesinin Dezavantajları:
- İlk kurulum masraflarının yanı sıra, barındırma, veri güvenliği ve güncellemeler gibi teknik bakımın tüm yönlerini yönetmek zorundasınız; bu, zaman alıcı ve maliyetli olabilir.
- Pazarlama çabalarını yönetmekten siz sorumlusunuz ve bu genellikle dış hizmetlere veya araçlara yatırım gerektirebilir. Üçüncü taraf araçlarla çalışmak zorlayıcı olabilir ve ek destek gerektirebilir.
Çevrimiçi kurs platformları, e-öğrenme programlarınızı oluşturmak, yönetmek ve tanıtmak için gereken tüm araçları sağladığından, performansı takip etmek, ödemeleri işlemek ve pazarlama ile müşteri iletişimini yönetmek kolaydır.
Çevrimiçi Kurs Platformlarının Avantajları:
- Özelleştirilebilir kurs şablonları sunarlar; bu da her eğitim ürününün lansmanını hızlandırır.
- Genellikle yerleşik pazarlama araçları, CRM sistemleri, barındırma ve diğer çözümlerle kolay entegrasyonlar sunarlar — hepsi tek bir platform aracılığıyla. Bu, kendi barındırdığınız bir site gibi her şeyi kendiniz kurma zahmetinden kurtarır.
Çevrimiçi Kurs Platformlarının Dezavantajları:
- Özelleştirme seçenekleri sınırlı olabilir.
- Kazançlarınızın bir kısmını platformla paylaşmanız gerekebilir.
- Kendi kurallarına ve politikalarına tabi olursunuz ve müşteri verilerine erişim konusunda bazı kısıtlamalarla karşılaşabilirsiniz.
Kurs Fiyatlandırmanızı Belirleyin
Kurs içeriğinizi oluşturduktan ve satış platformunuzu seçtikten sonra, kursunuzu nasıl satacağınıza karar verme zamanı geldi.
Düşünmeniz gereken birçok ödeme yapısı seçeneği var, ancak dikkate almanız gereken birkaç önemli faktör:
- Rakiplerinizin ne yaptığını inceleyin. Fiyatlandırmalarını analiz etmek, size değerli bilgiler verebilir. Örneğin, öğrencilere yönelik bir pazarlama kursu, deneyimli profesyonellere yönelik bir kursla aynı fiyat etiketine sahip olmayacaktır. Kursunuzun pazar içindeki yerini anlamak, rekabetçi ve gerçekçi bir fiyat belirlemenize yardımcı olacaktır.
- Bir demo sürümü veya ücretsiz deneme sunmayı düşünün. Bu strateji, potansiyel öğrencilerin kurs içeriğinizi deneyimlemelerini sağlar. Bu, güven oluşturmanın harika bir yoludur ve kursunuzun onlara uygun olup olmadığına karar vermelerine yardımcı olur.
- Tek seferlik bir satın alma mı yoksa abonelik modeli mi hedef kitleniz için daha mantıklı olur, bunu düşünün. Ayrıca, temel ve premium erişim veya daha büyük kuruluşlar için özelleştirilmiş bir kurumsal plan gibi farklı fiyat katmanları sunmayı da düşünebilirsiniz. Bu seçenekler, farklı ihtiyaçlara ve bütçelere sahip daha geniş bir müşteri yelpazesini çekebilir.
- Kursunuzun değerini iletmeyi unutmayın. Kursu oluşturanların uzmanlıklarını vurgulayın — bu siz veya diğer profesyoneller olabilir — ve başarılarını ve deneyimlerini paylaşın. Öğrencilerinizden gelen referanslar elde edildikçe, bu başarıları sergilemek için kullanın.
Tüm bunlar, sunumunuzun değerini pekiştirmeye yardımcı olur ve potansiyel müşterilerin gözünde fiyatlandırmanızı haklı çıkarabilir.
Kursunuzu Pazarlayın
Zor bir çalışmayı tamamladınız — hedef kitlenizi araştırdınız, ilgi çekici kurs içeriği oluşturdunuz ve web sitenizi veya bağımsız bir açılış sayfasını başlattınız. Şimdi, geriye yaslanıp öğrencilerin gelmesini mi bekleyebilirsiniz? Yeni ve önemli bir aşama başlıyor: kurs tanıtımı.
Bu aşama, kursunuzu kapatana kadar sona ermez ve kursunuzun ne kadar başarılı olacağına — ve ne kadar gelir elde edebileceğinize — büyük bir rol oynar.
Kursunuzun öne çıkmasına ve öğrencileri çekmesine yardımcı olabilecek bazı popüler ve etkili yöntemler arasında pop-up’lar, chatbotlar ve doğrudan kanallar bulunmaktadır.
Pop-up’lar, sıradan ziyaretçileri ödeyen öğrencilere dönüştürmenin harika bir yoludur ve onları hemen o anda etkileşimde tutar. Ziyaretçi çıkmak üzereyken devreye girerek, kalmaları ve kursunuzu incelemeleri için onlara bir neden sunar. İstatistiklere göre, çıkış niyetli pop-up’lar kaybolan web sitesi ziyaretçilerinin %10-15’ini kurtarabilir.
Örneğin, bir pop-up kullanarak bir site ziyaretçisine rehberlik sunabilir veya karar vermesine yardımcı olabilirsiniz.
Ayrıca, pop-up’ları kursunuz ve sitenizin kullanılabilirliği hakkında geri bildirim toplamak için de kullanabilirsiniz. Örneğin, Udemy bu yaklaşımı şöyle uyguladı:
Bu strateji, müşteri geri bildirimine dayanarak ürününüzü geliştirmenize ve iyileştirmenize yardımcı olmanın yanı sıra, müşterilerinize fikirlerinin gerçekten önemli olduğunu da gösterir.
Web sitenizde ve popüler mesajlaşma uygulamalarında bulunan chatbotlar, potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmek için harika bir başka yol sunar. Ziyaretçilere sunduğunuz ürünler hakkında rehberlik edebilir, sıkça sorulan soruları yanıtlayabilir ve hedefli promosyonlar gönderebilir, böylece ilgiyi eyleme dönüştürmeyi kolaylaştırır. Kullanıcıları bültenlere veya deneme sürümlerine kaydolmaya teşvik ederek ve kişiselleştirilmiş kurs önerileri sunarak, chatbotlar potansiyel müşterileri toplamanıza ve beslemenize yardımcı olur.
Ayrıca, chatbotlar sorgulara anında, 7/24 yanıt vererek kullanıcı deneyimini artırır ve terk oranlarını azaltır. Kayıtlı öğrenciler için chatbotlar, destek sunarak, hatırlatmalar göndererek ve ek kaynaklar sağlayarak etkileşimi sürdürür — bu da öğrenicileri motive eder ve kurs tamamlama oranlarını artırır.
Doğrudan kanallar, kurslarınıza daha fazla müşteri çekmek için de kullanılabilir. Örneğin, hem web sitenizde hem de mobil cihazlarınızda push bildirimleri kullanın. Zaten bir iletişim listeniz varsa, abonelerinize e-posta ve SMS gibi popüler kanallar aracılığıyla ulaşabilirsiniz.
edX’in, aboneleriyle iletişim kurmak için e-posta kanalını nasıl kullandığına dair örnekler:
E-posta listenizi büyütmek için web sitenizde abonelik formları kullanarak e-posta adresleri toplayın. Ancak sadece toplamakla kalmayın — bu verileri güvenli bir şekilde saklayın ve etkili bir şekilde kullanın.
Müşteri verilerini toplama, saklama ve kullanma işlemlerini tek bir sistemin halletmesi idealdir. SendPulse ile, çevrimiçi kursunuzu zahmetsizce başlatmak ve yönetmek için ihtiyacınız olan her şeye sahip olursunuz. Kolay kullanımlı kurs oluşturucumuzla kursunuzu oluşturabilir, çeşitli ödeme yöntemlerini entegre edebilir ve müşterilerle birden fazla doğrudan kanal üzerinden etkileşimde bulunabilirsiniz. Ayrıca, her ihtiyaca uygun özelleştirilmiş pop-up’lar oluşturabilir ve tüm verilerinizi CRM’imizle düzenli tutabilirsiniz.
Sonuç
Artık bir online kurs işletmesi nasıl başlatılacağını bildiğinize göre, başarılı olmak için her şey hazır. Konu seçimi ve pazar analizi gibi her adımı gözden geçirdik. Unutmayın, her adım stratejinizin başarısı için kritik öneme sahiptir. Örneğin, kurs içeriğiniz ne kadar kaliteli olursa olsun, kullanıcı dostu bir şekilde sunulmazsa potansiyel müşterileri kaçırabilirsiniz.
Online kursunuzu tanıtma şeklinize özellikle dikkat edin. Yüksek rekabet ve kullanıcıların kesintisiz, kişiselleştirilmiş deneyimler beklemesiyle, uygun ödeme seçenekleri ve kolay erişim sunmak önemlidir.
Online kurs işletmenizi başlatmak ve büyütmek için kapsamlı bir araç seti arıyorsanız, SendPulse en iyi tercihinizdir. Platformumuz, etkileyici kurslar oluşturmak, hedef kitlenizle etkili bir şekilde iletişim kurmak ve profesyonelce pazarlamak için ihtiyacınız olan her şeyi sağlar.
Loading...
