Kendinize pasif bir gelir kaynağı oluşturmayı hayal ediyorsanız, dijital ürünler satmak en doğru yoldur. Fiziksel ürünlerle karşılaştırıldığında, bu ürünleri oluşturmak, tanıtmak ve para kazanmak genellikle daha kolaydır. Tabii içerik oluşturma becerilerinizi derinleştirmeye ve alet kutunuza birkaç yeni araç koymaya hazırsanız.
Bu yazıda, dijital ürünlerin nasıl oluşturulacağı ve satılacağına ilişkin uygulamalı talimatlar bulacaksınız. Ayrıca, küçük işletme sahipleri ve blog yazarları için altı dijital ürün fikrini açıklayacak ve bunları bazı gerçek dünya örnekleriyle açıklayacağız.
Içindekiler:
Dijital ürün satmanın avantajları
Yani, becerilerinizden ve bilginizden para kazanmaya hazırsınız. Dijitale mi yönelmelisiniz? Yoksa somut ürünler yaratmaya mı odaklanmalısınız? Seçim her zaman açık değildir.
Dijital bir ürün yaratmanın neden daha iyi bir fikir olabileceğini görmek için yan yana bir karşılaştırma yapalım. Ardından, dezavantajlarını tartışacağız ve bir sonuca varacağız.
| Bir fırın açmak | Çevrimiçi pişirme kursu satmak | |
| Görünürlük | Çoğunlukla yerel | Sınırsız |
| Ölçeklenebilirlik | Zaman alıcı ve pahalı | Kullandığınız platforma bağlı olarak değişir, genellikle sınırlı değildir |
| Talep | Günlük | Özel günler |
| Uzun Ömür | Gayrimenkul piyasasındaki dalgalanmalara, yerel düzenlemelere, öngörülemeyen faktörlere karşı savunmasız | Düzenli olarak hosting için ödeme yapıyorsanız sınırlı değil |
| Giderler | Kira, maaşlar, ekipman, malzemeler, yasal onaylar, tanıtım, bakım | Çevrimiçi kurs platformu, video prodüksiyonu, donanım, düzenleme araçları, pazarlama araçları |
| Güncellenebilirlik | Yeni ürünler sunmak için testler yapmak, yeni tedarikçiler aramak, ek ekipman ve malzemeler satın almak, müşteri geri bildirimlerini beklemek gerekir | Kurs müfredatında değişiklik yapmak nispeten kolaydır ve öğrencilerinizden anında geri bildirim alabilirsiniz |
| Müşteri ilişkileri | Sizi sosyal medyada kasıtlı olarak takip etmedikleri veya reklamlarınızla karşılaşmadıkları sürece müşterilerinizle mağazanız dışında iletişim kuramazsınız | Eğitici ve bilgilendirici e-postalar, bildirimler ve anketler göndermek çevrimiçi öğretim sürecinin bir parçasıdır |
Dijital ürün satmanın en önemli avantajlarından biri, onlardan ne kadar kazanabileceğiniz konusunda bir sınırlama olmamasıdır. Platformunuza kaliteli trafik çekmeye devam ettiğiniz sürece, yeni indirmeler ve satın almalar olacaktır.
Dijital format bazı şeyleri kolaylaştırır ancak sorunları tamamen ortadan kaldırmaz. Yabancı bir pazara girmek istiyorsanız, ürününüzü yerelleştirmeniz ve yeni hedef kitlenizle alakalı olduğundan emin olmak için derinlemesine araştırma yapmanız gerekecektir.
Dijital ürünlerin öne çıkması gerekiyor çünkü rekabet giderek zorlaşıyor. Potansiyel müşteriniz her zaman kaydırmaya devam etmeyi ve daha iyi bir seçenek aramayı seçebilir. Bu arada, bir fırın sadece onlara fiziksel yakınlığı nedeniyle bazı müşterileri çekebilir. Sonuçta birkaç tıklama daha yapmak, birkaç blok daha fazla yürümekten daha kolaydır.
Ancak, genel olarak, ne kadar zanaatkarca olursa olsun ya da ne kadar sıkı tanıtım yaparsanız yapın, insanların her sabah sadece sizden bir somun ekmek almak için otobüse binmesi pek olası değildir. İş fikrinizin geniş bir kitlenin ilgisini çekebileceğine inanıyorsanız, dijitalleşmek mantıklı olacaktır.
Ancak, işler her zaman siyah ve beyaz değildir.
Daha geniş bir kitleye ulaşmak için fiziksel ve dijital ürünler satabilirsiniz. Bir ürün fikrini üretmeye başlamadan önce çevrimiçi olarak test etmek de mümkündür.
Dijital bir ürün 9 adımda nasıl oluşturulur ve satılır?
Bu kılavuz her niş için geçerlidir. Her seferinde dijital ürünler oluşturmak ve başarılı bir şekilde piyasaya sürmek için sağlam bir çerçeve oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Hedef kitlenizi, hedeflerini ve karşılaştıkları zorlukları tanımlayın
Potansiyel müşterinizin gerçekçi bir resmini çizin. İdeal olarak, onlar hakkında aşağıdaki bilgileri içeren ayrıntılı bir açıklama olan bir alıcı personası oluşturmalısınız:
- yaş grubu;
- eğitim
- meslek
- profesyonel ve kişisel hedefler;
- acı noktaları;
- bütçe;
- hobiler;
- boş zaman miktarı;
- tercih edilen medya;
- favori fikir liderleri.
İşte bir örnek.
Hedef kitlenizin kapsamlı bir tanımını önünüzde bulundurmak, onları daha iyi görselleştirmenize yardımcı olacaktır. Onların ihtiyaçlarını karşılayacak ve talep yaratacak bir ürün yaratabileceksiniz.
Halihazırda nelerin mevcut olduğunu görmek için pazar araştırması yapın
Rakiplerinizin ne tür dijital ürünler sattığını görmek için bir rakip analizi yapın ve sektör trendlerini inceleyin. Şunlara çok dikkat edin:
- içerik formatları;
- konumlandırma
- fiyatlandırma modeli
- hedeflenen anahtar sözcükler;
- kilit kitle;
- pazarlama stratejisi;
- ses tonu.
Rekabete atılmadan önce kendinizi bilgiyle donatın ve birilerinin sizinkine benzer dijital ürün fikirlerini zaten uyguladığını görmekten korkmayın. Bu tür bir araştırma, ürününüz piyasaya çıkmadan önce onu nasıl sunacağınızı ve alternatifleriyle arasına nasıl mesafe koyacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır.
Dijital ürününüzü konumlandırın
Dijital ürününüzü kolayca ayırt edilebilir kılmak için benzersiz bir satış teklifi oluşturun. Farklı olarak yaptığınız şey nedir? Bunu kısa bir cümle haline getirin ve marka iletişiminizde kullanın.
Marka konumlandırması, hedef kitlenizin teklifinizi nasıl algıladığını tanımlar. Bu örneğe bir göz atalım.
Mindwellness Counseling, hastaların fiziksel, zihinsel ve duygusal refahlarını artırmalarına yardımcı olan bir kuruluştur. Yüz yüze toplantıların yanı sıra e-Kitaplar, uygulamalar ve podcast’ler gibi dijital ürünlerini de tanıtıyorlar.
Ürün konumlandırmaları, misyonları ve değer beyanlarıyla mükemmel bir şekilde uyumludur ve web sitesi ziyaretçilerini bunları indirmeye teşvik eden şey de budur.
Uzmanlığınızı nasıl sunmak istediğinizi seçin
Hiçbir kural dijital ürününüzün her zaman bir mobil uygulama olması gerektiğini söylemez. Sezgisel ve güvenilir bir uygulama oluşturmak çok fazla çalışma, test ve yineleme gerektirir. Bu arada, aceleyle yapılmış ve hatalı uygulamalar yalnızca müşterileri itecektir, bu nedenle diğer seçenekleri değerlendirmek ve zaten sahip olduğunuz becerilere ve varlıklara odaklanmak mantıklıdır.
Çevrimiçi olarak tanıtılabildiği ve satılabildiği sürece istediğiniz formata karar verebilirsiniz. İşte bazı dijital ürün fikirleri:
- e-Kitap;
- çevrimiçi kurs;
- lookbook;
- web semineri;
- rehber
- çalışma kitabı;
- şablon;
- özel çevrimiçi topluluk;
- haber bülteni;
- seçkin koleksiyon;
- ön ayar paketi.
Size altı ilham verici dijital ürün örneği vereceğiz, okumaya devam edin.
Optimal bir fiyatlandırma modeli bulun
Ürününüzün fiyatı konumlandırması ile ilişkili olmalıdır. Uygun fiyatlı ürünler, üst sınıf ürünlerle aynı şekilde pazarlanamaz veya tam tersi de geçerlidir. Fiyatınız ürününüzün değerini ve ona ne kadar emek harcadığınızı yansıtmalı, ancak potansiyel müşterilerinizi korkutmamalıdır.
Özel bir topluluğa erişim satıyorsanız, daha eşit bir gelir akışı elde etmek ve müşterilerinize aylarca değer sağlamaya devam etmek için abonelik tabanlı bir fiyatlandırma modeli seçmeyi düşünün.
Geri bildirim toplamak için bir prototip başlatın
Dijital ürününüzün ilk versiyonunu arkadaşlarınıza ve meslektaşlarınıza gönderin ve onlara bu konuda ne düşündüklerini sorun. Alternatif olarak, dijital ürününüzü keşfetmeleri ve değerlendirmeleri için serbest çalışanlara ödeme yapabilirsiniz. Çok ham olmadığından emin olun çünkü müşterilerinizin gözünden görmelerini istiyorsunuz.
Fiyatlandırmanızın biraz yanlış olup olmadığını veya ambalajınızın yeterince profesyonel görünüp görünmediğini bu şekilde öğrenebilirsiniz. İlk görüşleri toplayabilir ve resmi lansmandan önce gerekli değişiklikleri yapabilirsiniz.
Doğru pazarlama kanallarını seçin
Dijital ürünlerin tanıtımı söz konusu olduğunda tek beden herkese uymaz. Hedef kitlenizin nerede olduğunu anlamanız ve bu kanallara odaklanmanız gerekir. Hangi medyaya öncelik verilmesi gerektiğini daha iyi görmek için bir tür görsel yardım oluşturmak faydalı olabilir.
Satış huninizin neye benzeyeceğini, hangi kanalların size yeni müşteriler getirebileceğini ve hangi kanalların onları beslemenize yardımcı olabileceğini düşünün. Tipik olarak SEO, ücretli reklamlar ve sosyal medya yeni trafikten sorumluyken e-posta çoğunlukla müşteri adayı yetiştirme için kullanılır.
Büyük bir patlama ile başlayın
Hedef kitlenizi ısıtarak ve web sitenizi dönüşüm dostu hale getirerek dijital ürün lansmanınızın fark edilmeyeceğinden emin olun. İşte yapmanız gerekenler:
- Çok yakında açılış sayfası oluşturun.
- Bir geri sayım sayacı ekleyin.
- Lansman öncesi e-posta hatırlatıcıları gönderin.
- Erken gelenlere avantajlar ve indirimler sunun.
- Müşterilerinizin sizinle iletişime geçmesini kolaylaştırın.
- Sosyal medyanın 7/24 ulaşılabilir olması için bir sohbet botu oluşturun.
- Yeni ziyaretçilerin dönüşüm sağlamasına yardımcı olmak için bir SSS bölümü ve sosyal kanıt ekleyin.
Blogumuzdan açılış sayfası anatomisi hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
Dinleyin, izleyin ve iyileştirin
Lansmandan sonra ek ince ayarlar ve iyileştirmeler yapmak ve daha fazla müşteriyi elde tutmak için müşteri geri bildirimlerini erkenden toplayın. Anket e-postaları göndermek bunu yapmanın harika bir yoludur.
Ayrıca dijital ürünlerinizin başarısını takip etmek için KPI’lar belirlemeniz gerekir. Bunlar büyük ölçüde nişinize bağlı olacaktır, ancak işte en yaygın ölçümler:
- aylık yinelenen gelir (MRR) – bir ayda bu üründen ne kadar kazandığınız;
- kullanıcı başına ortalama gelir (ARPC) – ortalama bir müşterinin size ne kadar para kazandırdığı;
- müşteri edinme maliyeti (CAC) – tek bir müşteri kazanmak için ne kadar para harcadığınız;
- elde tutma oranı – kaç tane tekrar müşteriniz olduğu;
- kayıp oranı – kaç müşterinin sonunda ürününüzü terk ettiği.
Ne satıyor olursanız olun, kuş bakışı bir görünüm elde etmek için anlaşmalarınızı basit bir CRM‘de takip edebilirsiniz.
Satmaya başlayabileceğiniz yüksek talep gören 6 dijital ürün örneği
Açık olmak gerekirse, burada bir sonraki Facebook’u başlatmaktan bahsetmiyoruz. Herhangi bir içerik oluşturucunun veya küçük işletme sahibinin uygulayabileceği ve kâr elde edebileceği gerçek hayattan dijital ürün fikirlerini tartışacağız.
Çevrimiçi kurs
İsteğe bağlı ve canlı etkinlikler, dersler, web seminerleri veya koçluk seansları oluşturabilir ve satabilirsiniz. Önceden kaydedilmiş herhangi bir eğitim ürünü size güvenilir pasif gelir getirebilir ve düşünce liderliğinizi oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Çevrimiçi kursların nasıl oluşturulacağı ve başlatılacağı hakkındaki kılavuzumuza göz atmayı unutmayın!
İşte Cakarta merkezli bir konuşma terapisti olan Ming Fung’dan basit ama ilham verici bir örnek. Çevrimiçi kurslarını, topluluk üyeliklerini, özel seanslarını ve diğer materyallerini satmak için bir açılış sayfası kullanıyor.
Bu sayfada çok sayıda kişisel hikaye anlatımı ve sosyal kanıt var, bu da ziyaretçilerin teklifine güven ve ilgi duymasına kesinlikle yardımcı oluyor. Bu örnek, çevrimiçi kursları paketler halinde nasıl satabileceğinizi ve hatta diğer dijital ürünlerle nasıl birleştirebileceğinizi de gösteriyor.
Çevrimiçi topluluk üyeliği
Topluluk yönetimi sizin güçlü yanınızsa, uzmanlığınıza bağlı olarak eğitim içeriği paylaşacağınız, ağ oluşturmayı kolaylaştıracağınız veya eğlence sağlayacağınız bir çevrimiçi grup oluşturmayı düşünün. Üyelik satabilir ve yavaş yavaş sadık bir müşteri tabanı oluşturabilirsiniz.
Kadınların nasıl yatırım yapacaklarını ve mali durumlarını nasıl yöneteceklerini öğrenebilecekleri bu çevrimiçi alana bir göz atın.
Bu, üyeliklerden e-Kitaplara ve şablonlara kadar çeşitli dijital ürünler içeren harika bir kaynak. Tüm ürünler birbirine bağlı ve aynı zamanda şaşırtıcı derecede uygun fiyatlı ilham verici bir ortam oluşturuyor – benzer bir topluluğu çevrimdışı olarak yeniden oluşturmaya çalışmak bir servet gerektirir.
e-Kitap
Küçük bir başlangıç yapmak istiyorsanız, bilgi birikiminizi kolayca satabileceğiniz veya potansiyel müşteri mıknatısı olarak kullanabileceğiniz dijital bir kitaba dökün. E-Kitap segmentinde okuyucu sayısının 2026 yılına kadar 1,2 milyara ulaşması bekleniyor, yani bu trend yavaşlamaktan çok uzak.
Aynı kitabı dijital ve geleneksel olarak yayınlayarak kitlenize benzersiz bir imzalı sürüm ile daha uygun fiyatlı, hafif bir sürüm arasında seçim yapma seçeneği sunabilirsiniz. YouTube şefi Wil Yeung’un yaptığı da bu.
Alttaki “You may also like” bölümünde kullanıcı, dijital ve fiziksel ürünlerinden daha fazlasını görebiliyor. Bu yaratıcı aynı zamanda çevrimiçi ustalık sınıflarını da aynı web sitesinde satışa sunarak onu ev aşçıları için tek durak noktası haline getiriyor.
Uygulama
Bir uygulama oluşturmak en bariz ama aynı zamanda en zahmetli seçimdir. Bu tür bir dijital ürün için geliştiriciler, QA uzmanları, tasarımcılar, satış ve pazarlama uzmanları işe almak gerekir. Ancak kaynaklarınız sınırlı olsa bile çok şey başarmanız mümkün.
Başarılı bir dijital ürün örneği olarak Seedlang uygulamasını ele alalım. Bu, YouTube içerik oluşturucuları ve yabancı dil meraklılarından oluşan küçük bir ekip tarafından yapılan bir dil öğrenme uygulaması.
Uygulama benzersiz bir konumlandırmaya, orijinal özelliklere, sezgisel bir arayüze ve özelleştirme seçeneklerine sahip. Bu örnek, ürününüz yeterince iyi ve benzersizse doymuş bir pazarda her zaman öne çıkma şansınız olduğunu ve büyük, parlayan bir ofis binasına sahip olup olmamanızın önemli olmadığını kanıtlıyor.
Seçilmiş paket
Yararlı şablonlardan, filtrelerden veya hile sayfalarından oluşan bir koleksiyon oluşturduysanız, neden bunları paylaşıp para kazanmayasınız? Dijital ürününüz için iyi bir paket oluşturun ve satışa sunun. Alternatif olarak, web sitenizin ziyaretçilerine özel bir set oluşturmalarını teklif edebilirsiniz.
Birçok Instagram fenomeni, düzenleme becerilerinden para kazanmak için bu uygulamayı kullanıyor.
Elbette, ürününüzün daha sonra torrentlerde veya niş forumlarda ücretsiz olarak görünme riski her zaman vardır. Ancak başka hiç kimsenin sunmadığı özel ürünler sunarak ilgili bir kitle çekme ve onları hayranlarınıza dönüştürme şansınız da var.
Podcast
Muhtemelen podcast’lerin genellikle ücretsiz olduğu ve bunlardan para kazanmanın tek yolunun reklamlar olduğu fikrine alışmışsınızdır. Ancak bunları kârlı dijital ürünlere dönüştürmenin başka bir yolu daha var.
Podcast’lerinizi yayınlamak için Patreon gibi bir platform kullanabilir ve ağlar ve reklamcılarla uğraşmak zorunda kalmadan doğrudan hedef kitleniz tarafından ödeme alabilirsiniz.
Teknik olarak üyelik satacaksınız, ancak ana ürününüz podcast’iniz olacak. Patreon harika topluluk yönetimi araçları da sunar, böylece izleyicilerinizle sohbet edebilir ve etkileşim kurabilirsiniz.
Sizin için bir şeyimiz var
Çevrimiçi kurs oluşturucumuzu başlatmak üzereyiz – erken erişim için kaydolun! Yayına girdiğinde, kolay sürükle ve bırak düzenleyicimizde çevrimiçi kurslar oluşturabilecek ve ödemeleri sorunsuz bir şekilde toplayabileceksiniz.
Öğrencilerinizle etkileşime geçin, bilgilerini değerlendirin ve tamamlama sertifikaları verin. Platform, mevcut varlıklarınızı dakikalar içinde ilgi çekici derslere dönüştürmenize olanak tanır. Eğitim amaçlı dijital ürünler oluşturmak ve bunları tanıtmak için eksiksiz bir araç seti sunuyoruz – mutlaka deneyin.
Loading...
