İşletme sahipleri ve pazarlama ekipleri posta listelerini büyütmek için haftalarca beyin fırtınası yapıyor. Hangi sektörde olursa olsun, e-posta toplama güçlü ve etkili bir pazarlama yöntemidir. Şu anda, abone tabanınızı artırmanın birçok yolu ve aracı vardır. Bu yazı, e-posta toplamanın temellerini ele alacak ve e-posta potansiyel müşterileri edinmenin birkaç yolunu tanıtacaktır.
E-posta toplama nedir ve neden önemlidir?
E-posta toplama, iş ve pazarlama alanındaki potansiyel müşterilerinizi büyütmenin can damarıdır. Web sitesi ziyaretçilerinden e-posta adreslerini isteyerek abone listelerini genişletmek için kullanılan bir tekniktir. Genellikle markalar ve şirketler karşılığında indirim kodu, e-kitap, VIP üyelik gibi değerli bir şey sunar.
E-posta toplamak işinizi yürütmek için hayati önem taşır çünkü müşterilerinizle iletişim halinde kalmanıza, ilişkiyi beslemenize ve onları alıcı yolculukları boyunca yönlendirmenize olanak tanır.
E-posta pazarlamasının hala iyi sonuçlar verip vermediğini merak ediyorsanız, rakamlar bunu kanıtlıyor. Statista’ya göre, dünya çapında e-posta pazarlama geliri 2021’de 8,4 milyar $, 2022’de ise 9 milyar $’ın üzerindeydi. Üstelik önümüzdeki yıllarda daha da fazla gelir elde etmesi bekleniyor.
Hızlı ve etkili e-posta toplama en iyi uygulamaları
Bir e-posta veri tabanı oluşturmak, marka geliştirme ve hedef kitlenize ulaşmada en önemli faktörlerden biridir. Ve burada soru ortaya çıkıyor – bunu nasıl yapmalı ve en önemlisi etkili bir şekilde yapmalı?
Web sitenize bir abonelik formu ekleyin
E-posta toplamanın en göze batmayan yollarından biri web sitenize bir abonelik formu yerleştirmektir. Bu, potansiyel müşterilerinize mutlak bir seçim özgürlüğü sunarak yalnızca ürününüzle gerçekten ilgilenen kişilerin e-posta listenize katılmasını sağlar.
Bir abonelik formunun etkili olabilmesi için web sitenizde görünür olduğundan ve doldurulmasının kolay olduğundan emin olun. Örneğin, FabFitFun bu formu altbilgisine yerleştirmiş ve müşterinin karşılığında ne alacağını belirtmiştir.
Açılış sayfanıza açılır pencereler ekleyin
E-postaları etkili bir şekilde toplamanın bir başka umut verici yolu da sayfanıza bir açılır form – modal pencere, bindirme veya video açılır penceresi – yerleştirmektir. Temel olarak, açılır pencereler veya bunların varyasyonları, bir kullanıcı belirli bir eylemi gerçekleştirdiğinde web sitenizde görünür.
Burada iyi bir uygulama, e-posta adresi karşılığında bir değer sunmaktır. Akıllı widget’ınız müşteriye açıkça ifade edilmiş bir fayda sunuyorsa, bunu tercih etme şansları yüksektir.
Wild Souls web sitesine bir göz atın. Harika bir müşteri deneyimini korumak için ana sayfalarına modal pencere yerleştirmemeye karar vermişler. Bunun yerine, alt köşeye benzersiz bir şekilde tasarlanmış bir e-posta toplamama açılır penceresi yerleştirilmiş. Göz alıcı tasarımı, saldırgan veya rahatsız edici olmadan dikkat çekiyor.
Bazı markalar, müşterilerin geri bildirimlerini toplamak veya özel içerik ya da gelecekteki güncellemeler gibi avantajlar sunmak için çıkış amacı açılır pencereleri kullanır. Bu durumda, potansiyel müşterinize bir anket sunarsanız yalnızca değerli bilgiler elde etmekle kalmazsınız, aynı zamanda gelecekte bağlantıda kalmanıza ve ilişkinizi geliştirmenize de olanak tanır.
Web sitenizde veya sosyal medya kanallarınızda bir çekiliş başlatın
Müşteri kazanmak ve e-posta listenizi büyütmek için bir diğer strateji de işletmenizin türüne bağlı olarak bazı test ürünleri dağıtmak veya ücretsiz deneme sürümlerini etkinleştirmektir. Bu, birkaç nedenden ötürü potansiyel müşteri adaylarından e-posta almanın harika bir yoludur. İlk olarak, markanızla veya işletmenizle zaten ilgilenen kişilerin çekilişe veya ücretsiz denemeye katılması muhtemeldir. İkincisi, bedavalar aynı zamanda FOMO’yu (bir fırsatı kaçırma korkusu) artırır ve bu da insanları daha fazla katılmaya motive eder.
Örneğin Gisada, ücretsiz parfüm numuneleri için geleneksel bir çekiliş düzenliyor. Ayrıca, bu özel teklif sona erdikten sonra sizinle iletişimde kalmak için formda bir e-posta adresi istiyorlar.
Bu tür eşantiyonlar sosyal medya platformlarında da mükemmel sonuç verir. Hedeflerinize bağlı olarak kuralları buna göre belirleyebilirsiniz. Instagram veya Facebook çekilişlerinden e-posta potansiyel müşterileri oluşturmak için, kullanıcılardan çekilişe erişmek üzere e-posta adreslerini vermelerini isteyin. Bu şekilde, yarışmanıza katılan tüm kullanıcıların e-posta adreslerini toplayacaksınız. Bundan sonra, yeni potansiyel müşterileri hedefleyen bir sonraki e-posta pazarlama kampanyanızı başlatabilirsiniz.
En iyi e-posta toplama yazılımı
Web trafiğinizden en iyi şekilde yararlanmaya başlamak için ihtiyacınız olan şey harika bir e-posta toplama aracıdır. Piyasada bunlardan birkaç tane var. Bu bölümde, bazı e-posta toplama yazılımlarını tanıyacak ve özellikleri hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz.
SendPulse
SendPulse, ücretsiz CRM ve sohbet botları, kurslar ve açılış sayfaları oluşturma becerisine sahip çok kanallı bir pazarlama otomasyon platformudur. Yardımı ile web sitenizin ziyaretçilerinin verilerini toplamak için abonelik formları ve açılır pencereler oluşturabilirsiniz. Kullanımı kolay oluşturucular, markanızın imajına uyacak şekilde tam özelleştirmeye izin verir.
SendPulse ile abonelik formları için kullanıcı dostu oluşturucular elde edersiniz. Yerleşik bir form, açılır pencere, kayan çubuk veya sabit pencere olabileceğinden, yerleşim ve türle oynayabilirsiniz. Elbette, formunuzun hemen veya bir süre sonra görünmesini isteyip istemediğinize göre görüntüleme seçeneklerini ayarlayabilirsiniz. SendPulse formlarının duyarlı olduğunu da belirtmek gerekir, bu nedenle kullanıcıların cihazlarına otomatik olarak uyarlanacaktır. Sadece birkaç tıklamayla stili değiştirebilir ve öğeler ekleyip çıkarabilirsiniz.
Ayrıca, açılır pencereler söz konusu olduğunda, önceden hazırlanmış çeşitli şablonlar mevcuttur. İhtiyaçlarınıza bağlı olarak video açılır pencereleri ve yatay veya kayan pencereler uygulayın. Ziyaretçilerinizin iletişim bilgilerini aldıktan sonra, aynı platformda müşterilerinizin cinsiyetine veya coğrafi konumuna göre e-postaları uyarlayabilir, ne tür e-posta kampanyalarının en iyi sonuçları verdiğinden emin olmak için A/B (Karşılaştırma) testi yapabilir ve hareket halindeyken bir mobil uygulamadan posta listelerini ve kampanyaları yönetebilirsiniz.
Fiyatlandırma: E-posta kampanyalarınızda ince ayar yapmak için tüm temel özellikleri içeren ücretsiz bir açılır pencere planı vardır. Standart plan 10.000 tekil ziyaretçi için ayda 6,40 $’dan başlıyor.
Sleeknote
Sleeknote, bir dizi özelleştirilebilir öğeye sahip kullanıcı dostu bir açılır pencere oluşturucudur. Bu düzenleyicide, e-posta toplama, ürün önerileri, duyurular veya geri bildirim talepleri gibi farklı amaçlar için açılır pencereler oluşturabilirsiniz. Sleeknote’un özellikleri zamanında açılır pencereleri destekler ve ziyaretçilerinizi davranışlarına göre segmentlere ayırmanıza yardımcı olur.
Bu basit sürükle ve bırak aracı, slaytlar ve geleneksel formlar oluşturmak için mükemmeldir. Kapsamlı bir kütüphaneden bir şablon seçebilir veya sayfanızın görünümünü daha da geliştirecek benzersiz bir açılır pencere tasarımı oluşturabilirsiniz. Ziyaretçilerinizin en iyi müşteri deneyimini yaşamasını sağlamak için kayan pencerelerinizi farklı araçlar için ayarlamak da mümkündür.
Ayrıca, dönüşüm hedeflerinizi takip edebileceğiniz, A/B karşılaştırma testleri çalıştırabileceğiniz ve cihaza özgü verileri analiz edebileceğiniz gelişmiş analitiklere erişebilirsiniz. Sleeknote, kullanabileceğiniz diğer yazılım araçlarıyla da entegrasyon sunar. Entegrasyon listesi e-posta pazarlama, CMS, web semineri platformları vb. için hizmetler içerir.
Fiyatlandırma: Sleeknote’un fiyatlandırma planları aylık 49 ila 369 € arasında değişmektedir. Ayrıca herhangi bir planı 7 gün boyunca ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.
Sumo
Sumo, potansiyel müşteri dönüşümünü artıran çok sayıda liste oluşturma aracına sahip bir yazılımdır. E-posta pazarlamanızı sıfırdan kurmak için herhangi bir kodlama becerisine ihtiyacınız olmadığından kullanımı oldukça kolaydır. Tüm formlar, karşılama veya çıkış amacı açılır pencereleri gibi farklı hedefler için özelleştirilebilir ve ayarlanabilir. Ayrıca farklı stiller arasında seçim yapabilirsiniz. Göreceli olarak kolaylıkla değiştirebileceğiniz birkaç şablon vardır.
Bir diğer kullanışlı özellik ise WordPress, Shopify ve Google Tag Manager eklentileridir. Tıpkı bunun gibi, Sumo’yu WordPress web sitenize yükleyebilir ve e-posta potansiyel müşteri toplamanızı bir kerede artırabilirsiniz. Bu araç, paylaşım düğmeleri oluşturmanıza ve bunları makalenin başında veya sonunda pencerenin sol tarafına eklemenize olanak tanır. İçerik üretiyorsanız veya web sitenizde bir blog sekmesi varsa bu özellik kullanışlı olabilir.
Fiyatlandırma: Sumo, gelişmiş analiz araçları olmadan tamamen ücretsiz bir plan veya ayda 39 $ karşılığında sınırsız ücretli bir plan sunar.
ThriveThemes
ThriveThemes, göz önünde bulundurmak isteyebileceğiniz başka bir araçtır. WordPress sitenizi geliştiren bir dizi potansiyel müşteri oluşturma özelliği ile birlikte gelir.
Kullanabileceğiniz çeşitli abonelik formu türleri vardır. Bunlar arasında açılır pencere, şerit, widget, slayt, satır içi veya hayal edebileceğiniz diğer formlar bulunur. Thrive Suite’i kullanarak herhangi bir sayfa dışı abonelik formu oluşturabilir veya açılış sayfalarınızdan ya da WordPress tema şablonlarınızdan herhangi birine ekleyebilirsiniz.
Profesyonel olarak önceden tasarlanmış şablonlar arasından seçim yapın veya istediğiniz abonelik formunu oluşturun ve web sitenizdeki herhangi bir sayfada tetikleyin. Widget’larınızın çok müdahaleci olabileceğinden endişeleniyorsanız Thrive Lead, zaten posta listenizde olan kişiler için formları gizlemenize olanak tanır. Böylece yalnızca yeni ziyaretçileri hedeflediğinizden emin olabilirsiniz.
Dahası, Thrive Suite birçok faydalı pazarlama aracıyla entegre olur ve sürekli olarak yeni entegrasyonlar ekler. Yani web sitenizi e-posta pazarlama sağlayıcınıza bağlamak hiç bu kadar kolay olmamıştı.
Hizmet, sınırlı kampanyalar, gelişmiş potansiyel müşteri oluşturma unsurları, çevrimiçi testler ve kurslar gibi diğer değerli özellikler sunar.
Fiyatlandırma: ThriveThemes, 149$/üç aylık veya 299$/yıllık fiyatla sadece bir plan sunar.
Mailmunch
Mailmunch, çok çeşitli liste oluşturma araçları ile site ziyaretçilerinizi kaliteli potansiyel müşterilere dönüştürerek potansiyel müşteri oluşturmayı amaçlamaktadır. Bu hizmeti kullanarak, web sitenizi ziyaret eden kişiler ve eylemleri hakkında daha derin bir fikir edinebilirsiniz. MailMunch, e-posta pazarlaması, açılış sayfaları, açılır pencereler, pazarlama analizleri vb. dahil olmak üzere farklı çözümler sunar.
E-posta kampanyalarınızı, ister kozmetik ister emlak sektörü olsun, nişiniz için tasarlanmış benzersiz şablonlarla öne çıkarabilirsiniz. İlk etapta e-postaları toplamak için açılır pencereleri ve formları özelleştirmek de mümkündür.
Mailmunch ile, çıkış açılır pencereleri, üst çubuklar, kaydırma kutuları ve hatta daha fazlası gibi birden fazla abonelik formu türü yerleştirebilirsiniz. Ayrıca, Mailmunch açılır pencereleri tamamen duyarlı ve mobil cihazlar için optimize edilmiştir. Pazarlama analizi aracında, derinlemesine analizlere, raporlamaya, akıllı gösterge tablolarına ve Gelir İlişkilendirme aracına erişebilirsiniz.
Fiyatlandırma: Premium plan, yıllık ödeme yapıldığında aylık 13,99 $’dan başlar.
Özet
E-posta pazarlama, müşteri tabanınızla iletişim kurmanın ve işinizi büyütmenin uzun zamandır anlamlı bir yolu olmuştur. Günümüzde de popülerliğini kaybetmiyor. Mevcut veya potansiyel müşterilerinizin e-posta adreslerini toplamak için açılır pencereler, katılım formları veya sadece etkileşim gibi birçok etkili yöntem vardır.
Bir abonelik formu oluşturmak için BT uzmanı olmanıza gerek yok, çünkü oluşturma, başlatma ve daha fazlası konusunda size yardımcı olabilecek birçok ücretsiz veya uygun fiyatlı hizmet var. Bundan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız SendPulse gibi çok kanallı pazarlama hizmetlerini tercih edin. E-postaları toplarken, kampanyalarınızı veya otomasyon akışlarınızı ayarlarken ve işinizi daha da ileriye taşımak için diğer pazarlama çabalarını gerçekleştirirken araçları kullanışlı olacaktır.
Loading...
