Шелфтокер (с англ. shelf — полка и talk — говорить) — это рекламные материалы, которые размещают на полках и витринах магазина для привлечения внимания клиентов, предоставления дополнительной информации о товаре и улучшения навигации в торговой точке.
Изобилие товаров и брендов обостряет конкуренцию, поэтому производители делают все возможное, чтобы именно их товар заметили и купили потребители. Сегодня в магазинах встречается масса разнообразных POS-материалов для привлечения внимания клиентов.
Шелфтокер хорош тем, что в отличие большинства способов привлечения внимания, потребители не воспринимают его как рекламу, а часто, наоборот, видят в шелфтокере ценность и удобство. Как правило, шелфтокеры делают из картона или пластика.
Вот несколько самых простых прямоугольных шелфтокеров, которые крепятся к полке в магазине и на которых изображены узнаваемые бренды.
Давайте детальнее рассмотрим, для чего используют шелфтокеры.
Для чего нужен шелфтокер
- Для привлечения внимания
- Для стимуляции спонтанных покупок
- Для выделения товара
- Для занятия полки
- Для поддержки промоакций
Шелфтокер — это простой инструмент, который помогает мерчандайзерам в достижении следующих целей.
- Для привлечения внимания. Яркий элемент с изображением товара известного бренда бросается в глаза, выгодно выделяется среди полок, на которых товар стоит без дополнительного визуального оформления.
- Для стимуляции спонтанных покупок. Шелфтокеры помогают остановить клиента, который быстро перемещается по рядам супермаркета и не видит товары на полках вокруг. Яркое пятно шелфтокера заметно даже периферическим зрением, поэтому оно повышает шансы “зацепить” покупателя и стимулирует спонтанные покупки.
- Для выделения товара. Как правило, самым выгодным расположением товара считается “золотая полка”, то есть та, которая находится чуть ниже уровня глаз. Если товар оформлен шелфтокером, то он будет выделяться на любом месте.
- Для занятия полки. Шелфтокер помогает строго ограничить полку, на которой должны располагаться ваши товары. Вы можете быть уверены, что даже если весь ваш товар раскупят, мерчандайзеры конкурентов не смогут выложить свой товар на оплаченной вами площади, потому что это будет только запутывать и отталкивать клиентов.
- Для поддержки промоакций. Шелфтокеры можно использовать не только в качестве привлечения человека к конкретному товару на полке, а и для поддержки промоакций. Хороший дизайн шелфтокера вместе с выгодной ценой — это отличная мотивация положить ваш товар в корзину.
Давайте теперь рассмотрим, какие виды шелфтокеров встречаются в супермаркетах.
Виды шелфтокеров
Шелфтокеры разделяют на основании дизайна и материалов, из которых их производят.
Существует пять основных разновидностей шелфтокера по внешнему виду:
- плоские;
- треугольные;
- в форме буквы «Г»;
- в форме буквы «Т»;
- в форме буквы «V».
Делают шелфтокеры из следующих материалов:
- бумага;
- картон;
- пластик;
- металл.
Самым большим спросом пользуются пластиковые и картонные шелфтокеры, потому что они дешевые и функциональные. Бумажные шелфтокеры обходятся еще дешевле, но они недолговечны, в то время как металлические — дорогие.
В большинстве случаев шелфтокеры расположены горизонтально — параллельно полкам, на которых выставлен товар. Иногда встречаются и вертикальные шелфтокеры, основная задача которых — привлечь внимание к стеллажу, где выставлен товар одного бренда, например, молоко, йогурты, кефиры и другие молочные продукты компании «Чудо».
Часто шелфтокеры путают с шелфстопперами. Шелфстоппер — это POS-материал, который «вырастает» из полки на проход и лучше всего заметен для покупателя, идущего между рядов. В отличие от шелфтокеров, шелфстопперы больше в размере.
Вот пример шелфстоппера от фирма Ehrmann, который должен остановить внимание клиентов на молочных десертах этого бренда.
Поздравляем, теперь вы знаете, что такое шелфтокеры, понимаете, для чего их используют мерчандайзеры и ознакомлены с их разновидностями.
Обновлено: 08.08.2023
или