Сервис SMS и Email рассылок

Рассылка к Черной пятнице и Киберпонедельнику: рассказываем и показываем

Черная пятница и Киберпонедельник — возможность для бизнес-сообщества привлечь новую аудиторию, разбудить старых клиентов и хорошо заработать. Согласно статистике, в 2016 году выручка с онлайн продаж в этот праздничный период превысила прибыль от покупок в физических магазинах: 3,45 и 3 миллиарда долларов, соответственно. Вспомните, что творилось в вашем инбоксе в прошлом году в это время? Не сложно догадаться, что ящик входящих разрывался от выгодных предложений и привлекательных скидок. Но были ли среди этих писем те, которые действительно воодушевили вас на покупку?

Сегодня мы расскажем, что такое Черная пятница и Киперпонедельник, а также рассмотрим подборку простых и креативных емейлов к Черной пятнице, идеи из которых можно смело брать для вдохновения и подготовки к кампании 2017.

Что же это за праздники такие

Черная пятница (англ. Black Friday) — это пятница, которая следует за Днем благодарения в Америке. Обычно это пятая пятница ноября и этот день считается неофициальным стартом праздничных распродаж.

Киберпонедельник (англ. Cyber Monday) — это понедельник, наступающий после Черной пятницы. В течение этих двух дней компании радуют подписчиков скидками, подарками, бонусами и предложениями, которые сложно игнорировать.

Так приготовимся же, ведь Черная пятница 2017 не за горами — 24 ноября.

Почему важно не упустить момент

Черная пятница и Киберпонедельник — это праздник щедрости со стороны как маленьких компаний, так и больших гигантов на рынке продаж. Именно к этому уикенду так тщательно готовятся и ритейлеры, и покупатели — разве может человек в здравом уме отказаться от возможности урвать нужный или приглянувшийся товар, а то и не один, по убедительной скидке?

Статистика демонстрирует, что суммы, потраченные на онлайн-покупки в этот период, стремительно увеличиваются ежегодно.

Посмотрите внимательно на приведенную статистику. Разве эти цифры не воодушевляют потрудиться и продумать кампанию к Черной пятнице от и до? А теперь посмотрим, какие приемы позволят вашей рассылке выделиться на фоне других.

Простой призыв к действию

Цель рассылки к Черной пятнице — повысить продажи, поэтому в письме все должно быть по делу и без лишних слов, с понятным призывом к действию.

Компания Lee в рассылке использует всего две кнопки призыва к действию: для мужчин и женщин. Подписчик знает, какая категория товаров его интересует, и ему не нужно долго думать и искать — клик на кнопку и открывается целевая страница распродажи.

Используйте фразы с глаголами для СТА-кнопок: «Перейти к покупкам», «Заказать сейчас», «Купить со скидкой». Глаголы дают понять читателю, что от него требуется, и как перейти из точки А в точку Б.

Укажите на что действует скидка

Без чего не состоится ни одна распродажа? — Конечно, без скидок. Если компания предоставляет скидки на всю продукцию, достаточно простой и понятной надписи «Скидки на все» и броского изображения.

Компания Rockport предложила покупателям скидку на всю коллекцию. В предложение также входит бесплатная доставка и гид по подаркам для растерянного покупателя, который столкнулся с дилеммой, что же подарить или ищет вдохновения для выбора презента.

Если скидка действует на узкий круг товаров, проанализируйте поведение аудитории в прошлом году. Так вы узнаете, какой товар или категорию товаров покупали чаще, и сможете отталкиваться от этого при создании новой кампании.

Dr. Martens предложили скидку на одежду, сумки и аксессуары. Письмо с ярким дизайном, в корпоративных цветах компании. В нем также присутствует таймер, который создает чувство срочности.

Продлите удовольствие

Продлите распродажу и удивите аудиторию новыми предложениями и скидками. Золотое правило маркетинга гласит: «Чем меньше, тем лучше». Компания Urban Outfitters решила пренебречь этим правилом и продлила распродажу до Кибервторника.

Эта тактика имеет свои плюсы, ведь подписчик мог пропустить письмо или не успел купить в выходные. Многие компании завершают акции щедрости в понедельник, так что дополнительный день привлечет больше пользователей и повысит прибыль.

Яркая анимация

Покажите идею рассылки в виде GIF. Анимированное изображение привлечет больше внимания, чем статичный рисунок. Простая анимация добавит письму живости и подчеркнет основной посыл сообщения. Акцентируйте внимание на скидках, как это сделал онлайн-магазин одежды Forever 21.

Расскажите, почему пользователю стоит купить товар именно сейчас. J.Crew с помощью GIF анимации показывает, что в стартующей распродаже доступны даже товары, которые никогда ранее не продавались со скидкой.

Если сомневаетесь, стоит создавать анимацию, уверяем, что стоит — письма с GIF продемонстрировали рост кликабельности на 42 %, конверсии на 103%, и прибыли на 109%.

Толика юмора

Совсем не обязательно писать километровые тексты, чтобы донести сообщение. Не нужно рассказывать какой чудесный / полезный / вкусный / незаменимый / «любое качественное прилагательное» ваш товар, лучше забавно обыграть и показать это.

Письмо Chubbies выделяется на фоне других рассылок к Черной пятнице. Email сконцентрирован всего на одной вещи — шортах, а если точнее, то на швортах (sweats+shorts=schworts / «треники»+шорты=шворты), что помогает пользователю избежать парадокса выбора. В письме изображен парень, который лежа на диване поедает остатки еды с Дня благодарения. Текста в письме не так уж много — «Съел целую индейку. Отчаянно нуждаюсь в удобных шортах». Но изображение наглядно и с юмором показывает, зачем нужны шворты, и почему они такие удобные.

Читайте в нашем блоге зачем нужен юмор в email маркетинге.

Прощай черный

Кто сказал, что основным цветом письма к распродаже обязательно должен быть черный? Маркетологи британского онлайн магазина The White Company, название которого переводится с английского как «белая компания», не согласны с доминированием черного цвета. Они вдохновились названием своего же бренда и превратили черную пятницу в белую — оригинально.

Компания Dear Miss Modern, корпоративный дизайн которой разработан в бело-розовых тонах, не могла поступить иначе, кроме как сделать свою пятницу розовой.

Серия писем

Средний пользователь получает 88 емейлов в день. В таком потоке сообщений ваша рассылка легко может затеряться. Стоит продумать цепочку писем, чтобы обеспечить постоянное присутствие бренда в инбоксе.

Компания по производству постельного белья Tango создала цепочку писем. Первое письмо — анонс распродажи. Текст написан в дружественной и живой манере. СТА-кнопка одна и текст написан от первого лица, а как доказывает статистика, один призыв к действию в письме увеличивает количество кликов на 371% и продажи на 1617%. Текст от первого лица увеличивает CTR на 90%.

Второе письмо — напоминание о старте распродажи и список советов, как выгодно использовать купленные по акции товары. И снова всего одна СТА-кнопка, цвет и текст которой привлекает внимание.

Третье, завершающее цепочку письмо — анонс начала распродажи с напоминанием о сроке действия, ведь чувство срочности никто не отменял.

Как создать серию писем и где брать шаблоны

Команда SendPulse также подготовилась к Черной пятнице и приглашает вас в галерею бесплатных HTML-шаблонов.

Предлагаем также максимально автоматизировать рассылку и создать серию писем, как в примере ниже.

Выбирайте желаемую дату и время отправки письма заранее.

Вдохновляйтесь собранными примерами, экономьте время и создавайте рассылки в SendPulse!

 

 

Рассылка к Черной пятнице и Киберпонедельнику: рассказываем и показываем
5 (100%) 1 vote
  • Sergey Pavlovich

    Спасибо, пригодится

Рассылки до 2 500 подписчиков бесплатно

Попробуйте SendPulse

Хочу получать новые статьи на почту

Сервис SMS и Email рассылок