Маркетинг и продажи

Как написать продающий пост

4 minutes

Как написать продающий пост

Ранее мы уже рассказывали о том, как написать продающий текст для разных целей: пост, наполнение сайта, статья, карточка товара и презентация. В этом материале мы подробнее рассмотрим особенности продающего поста для соцсетей и узнаем, как его правильно оформить.

Что такое продающий пост

Продающий пост — это публикация в соцсети, которая мотивирует пользователя совершить конкретное целевое действие: «оформить заказ», «скачать приложение», «перейти по ссылке», «подписаться на рассылку», «зарегистрироваться на мероприятие» и так далее.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте обо всех видах контента и о том, как их применять в соцсетях.

На данный момент продающие посты — это не призыв «купи», а грамотное объяснение причин, почему пользователю нужен именно этот продукт и как он поможет решить имеющуюся проблему или сделать его жизнь лучше.

Благодаря функционалу интернет-магазина в Instagram публикации можно оформлять следующим образом: загрузить качественное фото, кратко рассказать — для кого предназначается продукт, добавить ссылку на карточку товара и целевое действие «Смотреть магазин».

Публикация ниже оформлена с помощью фотографий и эмодзи, которые просты для понимания. Пользователю не нужно вчитываться в текст — и он быстрее принимает решение.

Примечание. Учтите, что подобное оформление с большой кнопкой выглядит хорошо только в Facebook и Instagram. В идеале вы должны прописать в тексте заголовок и указать целевое действие.

Пост в Инстаграм, который позволяет перейти в карточку товара
Пост в Инстаграм, который позволяет пользователю перейти в карточку товара, чтобы подробнее ознакомиться с продуктом

 

А здесь показан пример публикации у блогера в ленте Instagram. Девушка рассказывает, как с помощью камеры на новом телефоне можно получаются атмосферные фотографии.

Пример продающего поста у блогера в ленте Instagram
Пример продающего поста у блогера в ленте Instagram

Как написать продающий пост: практические советы

В этом разделе мы собрали актуальные советы для создания эффективных продающих постов.

Определите целевую аудиторию

Перед тем, как начать работу над контент-планом, изучите целевую аудиторию и выделите сегменты, для которых вы будете создавать креативы.

В продающей публикации должна содержаться информация о том, для кого создан продукт. Например, «курс для дизайнеров», «одежда для тех, кто работает из дома», «вместительный холодильник для семьи из пяти человек».

Ниже показан текст, в котором компания SendPulse предлагает услуги по настройке email-рассылок и чат-ботов для бизнеса, например, в мессенджере WhatsApp.

Пример публикации в Facebook, которая направлена на определенный сегмент ЦА
Пример публикации в Facebook, которая направлена на определенный сегмент ЦА

Важно! Помните, что один пост равен одной потребности клиента. Не нужно рассказывать обо всех возможностях продукта — пользователю будет сложно понять, что купить, какое приложение скачать или на какой вебинар записаться.

Вовлекайте цепляющим заголовком

Особенность соцсетей заключается в том, что вам доступно небольшое количество символов, которые пользователь видит при изучении ленты, сообщества или профиля. Ему нужно дополнительно нажать на кнопку «Показать полностью…» или «Еще…», чтобы прочитать весь текст целиком.

А чтобы с первых секунд привлечь внимание — создавайте цепляющие заголовки. Например, для Инстаграм — не более 150 символов.

Заголовок может быть в виде:

  • Вопроса, на который вы ответите в статье — «Как выбрать шампунь?»
  • Решения проблемы — «Где купить подарки для всей семьи и не разориться».
  • Эмоционального или восклицательного предложения — «Я не буду это терпеть!».
  • Интриги — «Никогда не думал, что буду рассказывать об этом».
  • Предупреждения — «Осторожно: продающий пост!».
  • Подборок — «Топ-5 помощников на кухне».
  • Статистических данных и тому подобное. Например, «50% женщин считают, что…».

Ниже приводим вариант публикации с эмоциональным заголовком. Пользователь в приложении Инстаграм увидит только фразу «Да ладно».

Текст начинается с истории про кофемашину и плавно перетекает в рассказ о компании, которая занимается производством кофе.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте принципы хорошего заголовка: «Создаем креативные заголовки с помощью простых литературных приемов».

Пример заголовка в публикации популярного блогера в Instagram
Пример заголовка в публикации популярного блогера в Instagram
Настройте чат-бота в Instagram бесплатно

Конвертируйте подписчиков Instagram в постоянных клиентов, настроив автоматические вовлекающие сценарии.

Расставьте триггеры в тексте

В тексте используйте триггеры, которые помогут человеку принять решение и выполнить целевое действие. Например, это может выход нового продукта или выставление ограниченных сроков для акции.

Ниже показан вариант триггера, в котором анонсирует новый функционал телефона и предлагает подписчикам купить смартфон в апреле и получить планшет в подарок.

Пример триггера в публикации в Facebook
Пример триггера в публикации в Facebook

Используйте живой язык и сторителлинг

Общайтесь с аудиторией простым и понятным языком и вовлекайте ее с помощью сторителлинга. Избегайте излишних прилагательных и оборотов — текст должен читаться на одном дыхании. Пишите короткими предложениями, выделяя абзацы и при необходимости используя списки.

Примечание. Не стоит перегружать пост эмодзи — начинать и заканчивать ими предложения, а также вставлять их через каждое слово.

А здесь показана публикация в Instagram от американского винного журнала. Авторы рассказывают про виноградники и их расположение. В конце публикации есть призыв — перейти по ссылке и узнать, как продегустировать 8 разновидностей вина.

Публикация, которая продает за счет поста и фотографии
Публикация, которая продает за счет поста и фотографии

Помните о призывах к действию в тексте

Это поможет пользователю понять, что именно ему нужно сделать, чтобы получить продукт. В конце публикации расскажите подписчику о том, как оформить заказ, зарегистрироваться на вебинар или принять участвовать в акции.

Автор публикации рассказывает о месте, которое посетила в выходные. В публикации есть точный адрес, время, когда лучше прийти на мероприятие, а также небольшой список рекомендаций, что стоит попробовать. Пост сопровождается динамичным видеороликом.

Пример целевого действия в публикации

Как правильно оформить продающий пост

Советы, как оформить продающий текст:

  1. Пишите короткими предложениями.
  2. Выделяйте абзацы.
  3. Для списков используйте эмодзи.
  4. Отделяйте заголовок отступами или линиями.
  5. Избегайте общих фраз и шаблонов. Конкретизируйте «широкий ассортимент» и «высокое качество»: широкий — «это сколько?», а высокое — «по какой причине?».
  6. Выделяйте целевое действие, чтобы пользователь его заметил.
  7. Проверьте, как отображаются ссылки в публикации. Если же такой возможности нет — добавьте URL в stories или шапку профиля.
  8. Используйте изображения высокого разрешения и правильного размера.
  9. Чтобы показать продукт со всех сторон — добавьте видео.
  10. Используйте хэштеги и метки гео для прироста трафика.
  11. Добавляйте выгоды и преимущества продукта с помощью примеров. Например, многие не знают, что означает фраза «рабочее давление: 10 бар». Другими словами — смеситель выдерживает большой напор воды, когда ручка крана выкручена на максимум.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели примеры продающих постов и выделили основные рекомендации и советы по их написанию.

  • Фактические данные, истории компании и отзывы клиентов повышают доверие подписчиков к публикации.
  • Кейсы позволяют оценить варианты использования продукта.
  • Проверяя текст — задавайте себе вопросы: «Можно ли что-то сократить?», «Есть ли сложные слова или фразы?», «Не много ли преимуществ добавлено?», «Нет ли шаблонных выражений?» и тому подобное.
  • Чередуйте контент в соцсетях, иначе пользователи устанут от продающих постов и начнут отписываться от вас.

Регистрируйтесь в SendPulse, чтобы конвертировать лиды в клиентов, отправляя email рассылки, SMS и push уведомления, а также используя бесплатную CRM, конструктор лендингов и чат-ботов в Telegram, Instagram, Facebook Messenger и ВКонтакте.

Посты по категориям