Как создать праздничную рассылку к 8 Марта: пошаговое руководство

письмо с 8 мартапоздравление с 8 марта рассылкарассылка к 8 мартарассылка на 8 марта

Международный женский день уже близко, а вы еще не начали работать над стратегией праздничной email рассылки? — Тогда приглашаем к прочтению. Сегодня мы разберемся, как подготовить рассылку к 8 Марта в шесть шагов.

Шаг №1. Проанализируйте рассылку на 8 Марта с прошлого года

Если вы не новичок в e-commerce, соберите статистику по прошлогодней рассылке к 8 Марта или более ранней праздничной email кампании. Посмотрите, какие тактики сработали, а какие не зацепили подписчиков.

Три неотъемлемых показателя для анализа эффективности рассылок:

  • Open rate

Эта метрика покажет вам, насколько подписчики ждали эту рассылку, хорошо ли было подобрано время отправки и тема письма. Исследования показали, что 64% подписчиков открывают письмо на основе имени отправителя, а 47% смотрят на тему письма.

  • CTR

Он покажет, насколько рассылка была релевантной. На этот показатель влияет текст СТА-кнопки и ее расположение внутри письма. Подробнее узнать о том, как увеличить CTR, можете в нашей прошлой статье.

  • Средняя прибыль на письмо

Этот показатель поможет безошибочно вычислить работоспособную стратегию или прием. А чтобы увеличить прибыль, позаботьтесь о сегментации, настроенных триггерных рассылках и релевантном содержании писем. Об этом мы и расскажем далее.

Шаг №2. Сегментируйте и чистите базу подписчиков

Поэтому, прежде чем отправить рассылку к 8 Марта, разделите базу адресов на группы, чтобы предоставлять более релевантный контент.

Сегментация по полу

Письма с подборками подарков на 8 Марта можно присылать не только женщинам, но и мужчинам. Женщинам предложите помощь в подготовке к празднику: подскажите, что надеть, как отметить. Мужчинам же помогите придумать, как поздравить с 8 Марта девушку, и найти для нее подходящий подарок.

Поведение, мышление и процесс принятия решений разнятся у мужчин и женщин. Причина — структурные отличия мозга. Соответственно и рассылки для них нужно готовить по-разному.

Уделяйте внимание тону голоса и количеству информации в зависимости от целевой аудитории. Женщине описывайте товар как можно детальнее, подкрепляйте сказанное качественными, эмоциональными изображениями и добавляйте отзывы других покупателей. Когда дело касается мужчин, переходите сразу к делу, упомяните о проблеме и решении в виде предлагаемого товара.

Разрабатывайте дизайн рассылок с учетом цветовых предпочтений. В 2003 году американцы провели исследование среди 232 мужчин и женщин, чтобы выявить отношение к цветам. Эксперимент показал, что 57% опрошенных мужчин предпочитают синий цвет. Большинство женщин тоже назвали синий своим любимым. Примечательно в исследовании то, что второй любимый цвет респондентов-женщин — фиолетовый, а вот у мужчин этот цвет занимает второе место среди нелюбимых.

Сегментация по взаимодействию с брендом

Это более продвинутый вариант сегментации. Он потребует больше времени и сил, зато и результат будет соответственный.

Выделите четыре сегмента для праздничной рассылки:

  1. Лояльные клиенты — покупают часто и тратят много. Предложите им дополнительную скидку или расширенное, индивидуальное предложение.
  2. Прошлогодние покупатели — те, кто уже взаимодействовал с праздничной email кампанией. Напомните, что подготовка к 8 Марта проходила вместе с вашим брендом. Поблагодарите за доверие и предложите выгодные условия сотрудничества и в этом праздничном сезоне.
  3. Подписчики — еще ничего не покупали, но открывают письма и кликают по ссылкам. Тут нужна тяжелая артиллерия. Например, подарок или бонус к заказу.
  4. Спящие подписчики — те, кто несколько месяцев не реагируют на рассылки. Сначала попробуйте реанимировать этот сегмент, но если реактивация не принесла должного эффекта — удаляйте. Будьте непреклонны, ведь вы спасаете свою репутацию отправителя от низких показателей взаимодействия с рассылками.

Когда закончили с сегментацией, проверьте, чтобы один и тот же адрес не дублировался в разных сегментах. В SendPulse можно сегментировать базу по открытиям, переходам и последней активности подписчиков — попробуйте бесплатно.

Шаг №3. Спланируйте цепочку писем к 8 Марта

Чтобы ваше предложение не затерялось в инбоксе среди других промо-рассылок, рекомендуем отказаться от стратегии «наскок-отход» и составить цепочку из 5-6 писем.

График праздничной цепочки рассылки на 8 МартаГрафик праздничной цепочки рассылки на 8 Марта

Цепочка_писем_писем_к_8_Марта_на_примере_гайда_по_подаркам

20 февраля напоминаем, что скоро 8 Марта и анонсируем запуск спецпредложения.

26 февраля шлем советы и рекомендации в виде общего гайда по подаркам, разбитого по категориям. Делаем СТА-кнопку для каждой категории и собираем данные об отклике по ссылкам — их мы будем использовать для дальнейшей сегментации.

2 марта отправляем разные рассылки на основе отклика, который получили по предыдущему письму. В зависимости от категории, по которой перешел подписчик, собираем список подходящих подарков.

5 марта добавляем срочности в письмо с помощью таймера обратного отсчета, но подкрепляем ее подробным руководством к действию.

7 марта пришло время предложить онлайн-сертификат, ведь времени на доставку подарка уже не осталось.

8 марта отправляем заключительное письмо цепочки — поздравление клиентов с Международным женским днем.

Цепочка праздничных писем от Yves Rocher

Посмотрите, какую цепочку сделали к 8 Марта Yves Rocher. Во всех письмах царит цветочное настроение, что способствует весенней атмосфере. Акции не дублируются — все предложения компании эксклюзивные.

Письмо №1. 28 февраля приходит анонс специальной коллекции к 8 Марта. Бренд предлагает скидку и дополнительный подарок к заказу.

Первое письмо праздничной цепочки к 8 Марта от Yves RocherПервое письмо праздничной цепочки к 8 Марта от Yves Rocher

Письмо №2. 1 марта подписчики получают промо-рассылку о распродаже, приуроченной к 8 Марта.

Второе письмо праздничной цепочки к 8 Марта от Yves RocherВторое письмо праздничной цепочки к 8 Марта от Yves Rocher

Письмо №3. 6 марта Yves Rocher предлагает готовые подарочные наборы. В футере напоминание о распродаже из предыдущего письма — здесь играют на опасении упустить выгоду, указывая, что осталось всего три дня.

Третье письмо праздничной цепочки к 8 Марта от Yves RocherТретье письмо праздничной цепочки к 8 Марта от Yves Rocher

Письмо №4. 8 Марта приходит поздравление с Международным женским днем и предложением подарка в виде романтических украшений за покупку в этот день.

Четвертое письмо праздничной цепочки к 8 Марта от Yves RocherЧетвертое письмо праздничной цепочки к 8 Марта от Yves Rocher

Шаг №4. Продумайте контент рассылки

Вы уже определили, какие тактики принесли желаемый результат в прошлом году. Подумайте, что заинтересует целевую аудиторию в текущий праздничный сезон. Давайте посмотрим, что предлагали бренды в преддверии 8 Марта в прошлом году, и поищем вдохновения для своей праздничной email кампании.

Скидки и специальные предложения к 8 Марта

Ozon.ru присылает целый букет скидок на любой вкус. Каждый блок шаблона выделен цветом. И подобраны цвета так, что, глядя на письмо, в голову невольно приходит известная фраза для запоминания цветов радуги: «Каждый охотник желает знать, где сидит фазан».

Рассылка к 8 Марта от Ozon.ruРассылка к 8 Марта от Ozon.ru

Nike берет креативом. Кто лучшие друзья девушек? — А вот и не бриллианты. Это кроссовки бренда — стильные, комфортные, они очень эффектно представлены в минималистичном письме.

Рассылка к 8 Марта от NikeРассылка к 8 Марта от Nike

Полезный контент

Lifehacker делится дайджестом статей, которые помогут подписчикам подобрать подарки на ближайшие праздники — ну кто не задавался вопросом «Что же подарить на 8 Марта?».

Рассылка к 8 Марта от LifehackerРассылка к 8 Марта от Lifehacker

WebPromoExperts делают рассылку с материалом об успешных девушках в сфере IT. Руководитель академии поздравляет с праздником и предлагает подписчицам внушительную скидку на курсы. Не обошлась рассылка и без чувства срочности — последний день, последний шанс.

Рассылка к 8 Марта от WebPromoExpertsРассылка к 8 Марта от WebPromoExperts

Поздравление

Праздничная рассылка Lingualeo простая и минималистичная. Маркетологи используют женщину с жемчужной сережкой как символ красоты и загадочности. Прямого уклона на продажу в письме нет. Акцент только на поздравлении, что прибавляет человечности бренду.

Поздравление с 8 Марта в письме от LingualeoПоздравление с 8 Марта в письме от Lingualeo

Гид по подаркам к 8 Марта

Вариант распространенный и весьма полезный для тех, кому сложно определиться с подарком. Madrobots предлагает практичные презенты, которые будут радовать свою обладательницу целый год.

Между смысловыми блоками достаточно контрпространства, благодаря чему письмо воспринимается легко и не кажется перегруженным, несмотря на его внушительную длину. На этом фоне хорошо контрастируют и перекликаются с изображением в шапке письма розовые кнопки СТА. Праздничная рассылка обрамлена цветочной темой.

Рассылка к 8 Марта от MadrobotsРассылка к 8 Марта от Madrobots

Туристическая компания Group Travel предлагает туры в разные уголки страны, которые понравятся представительницам прекрасного пола. Праздничные элементы, заголовки и ценники в письме акцентированы желтым цветом.

Рассылка к 8 Марта от Group TravelРассылка к 8 Марта от Group Travel

Призыв к добрым делам

Kate Spade посвятила праздничную рассылку к 8 Марта своей благотворительной кампании под названием «Женщины дают силу друг другу». Бренд модной одежды отправляет часть вырученных за сумки денег женщинам-предпринимателям из стран третьего мира. Женщины вкладывают в свой бизнес, тем самым развивая сообщество, в котором живут.

Рассылка к 8 Марта от Kate SpadeРассылка к 8 Марта от Kate Spade

А вот еще три идеи контента для рассылки к 8 Марта.

Список дел

Это вариант рассылки для мужчин. Составьте список вещей, которые мужчина может сделать, чтобы порадовать девушек вокруг. Не бойтесь добавить немного юмора.

Урок макияжа

Косметическим брендам особенно актуально создать видеоурок по праздничному макияжу и предложить его женскому сегменту базы. Это не одноразовая полезность, а то, что пригодится и в обычные дни.

Праздничный образ

Придумайте два-три весенних лука — после холодной зимы девушки наверняка истосковались по легкости и воздушности. Подкрепите предложение живыми, эмоциональными фотографиями.

Шаг №5. Поработайте над темой письма

Тема письма напрямую влияет на open rate. А чтобы улучшить этот показатель, вот вам четыре совета:

  • Пишите коротко. Уложите суть в 6-10 слов. По результатам исследования Retention Science темы с такой длиной приносят самый высокий open rate.
  • Добавляйте эмодзи. Если корпоративный тон голоса компании позволяет, используйте смайлы, которые связаны с праздником.
  • Пишите понятно. Креативные темы цепляют, но если подписчик не поймет вашего юмора или аналогии, то просто пройдет мимо, не уделив внимания письму.

В статье «Как выделиться в инбоксе» есть еще советы, которые помогут придумать хорошую тему.

Шаг №6. Интегрируйте праздничную email кампанию с Facebook

Не пренебрегайте социальными сетями. Согласно исследованию Facebook, в 22% случаев потребитель охотнее купит товар, если кроме промо-рассылки увидел это предложение в сети.

Как интегрировать праздничную кампанию с соцсетями:

  • Добавьте иконки социальных сетей в рассылки.
  • Используйте кнопку «Поделиться» внутри письма.
  • Установите форму подписки на рассылку на Facebook странице.
  • Добавьте ссылку на страницу подписки прямо в пост на Facebook.

Какие результаты даст интеграция:

  • Рост базы email адресов и количества подписчиков в Facebook.
    Подписчики смогут выбрать удобный канал взаимодействия с брендом, что сделает их более активными и вовлеченными.
  • Улучшение эффективности маркетинговой кампании.
    Чем больше пользователей поделится контентом рассылки, тем выше показатели открываемости, кликабельности и конверсии вас ждут. Кроме этого, узнаваемость бренда станет выше, как и его присутствие в жизни подписчика.

Бегите готовиться и обязательно зайдите посмотреть бесплатные HTML-шаблоны к 8 Марта. Успешных вам праздничных рассылок!

[Всего голосов: 2    Средний: 5/5]
SendPulse

15 000 email сообщений бесплатно каждый месяц.