Как продвигать ICO с помощью email маркетинга

Криптовалюта, блокчейн, ICO — слова, которые были на слуху интернет-пользователей весь 2017 год. Сегодня разберемся, что такое ICO, и как стартапу его продвигать с помощью email маркетинга.

Популярность ICO для развития бизнеса

Первое ICO (от англ. initial coin offering, первичное размещение монет) провела компания Mastercoin в 2013 году. Проект опубликовал протокол для создания новых криптовалют, построенный на цепочке блоков биткоина. С помощью ICO компании удалось собрать пять миллионов долларов.

Успех Mastercoin вдохновил молодые компании и теперь ICO все чаще используют для привлечения стартового капитала. Только за прошедший год ICO проекты из разных секторов бизнеса привлекли 3,9 миллиарда долларов.

С чего начинают продвижение ICO

Как правило, на ICO выходят молодые компании с ограниченным бюджетом на продвижение. Чтобы сэкономить на рекламных расходах, проекты разрабатывают и запускают баунти программу.

Участники такой программы, баунтисты, добровольно раскручивают проект за вознаграждение токенами после ICO. Одни делают репосты в социальных сетях и публикуют посты на форумах. А другие пишут статьи для Medium и выкладывают видеоролики о запуске ICO на YouTube.

Одновременно с баунтистами стартапы самостоятельно продвигают продукт. Созданный маркетологами, копирайтерами и дизайнерами контент публикуют на бесплатных площадках, популярных среди криптоэнтузиастов.

Площадки для раскрутки ICO:

• Reddit

Это социальная сеть новостного характера. Платформа разделена на тематические категории, которые называются сабреддитами. Компании создают новые сабреддиты об ICO, где публикуют ссылки на видеообзоры, обновленные документы и полезную информацию.

• Telegram

В этом мессенджере ICO проекты заводят новостной канал, чтобы оперативно сообщать об обновлениях и вести трафик на посадочную страницу. Еще создают чаты на русском и английском языках, чтобы получать фидбек от аудитории.

• Quora

Платформа для обмена знаниями, которая состоит из вопросов и ответов пользователей. Представители ICO проектов участвуют в обсуждениях на тематических ветках. В своих ответах они упоминают разработанный продукт и добавляют ссылку на лендинг.

• Bitcointalk

Это форум о блокчейне. Пользователи ресурса — майнеры, трейдеры и инвесторы, которые разбираются в теме криптовалют. ICO проекты создают на форуме собственные ветки, так называемые треды, а затем локализуют их на других языках силами баунтистов.

Бан криптоконтента в соцсетях

С ростом популярности ICO для сбора начального капитала, количество мошенников, которые привлекают инвесторов обманом, тоже увеличилось. Чтобы бороться с жульническими схемами, такие страны как США, Канада, Сингапур и Япония регулируют выпуск токенов на законодательном уровне.

Социальные медиа тоже переходят к действиям, чтобы защитить пользователей — вводят ограничения на криптоконтент. 

Facebook и Instagram теперь не разрешают постить рекламные объявления о бинарных опционах, криптовалютах и ICO. Google запретит подобную рекламу на всех своих платформах, включая YouTube, с июня 2018. Twitter будет банить рекламу ICO, цифровых кошельков и криптовалютных бирж, а блог-платформа Medium введет ряд критериев, которым должна соответствовать публикация о токенах и ICO.

В сложившейся ситуации маркетологи ищут конкурентоспособную замену социальным платформам для продвижения ICO проектов. И такой заменой по праву может стать email маркетинг.

Email маркетинг — альтернатива для ICO проектов

В 2018 году число пользователей электронной почты выросло до 3,8 миллиардов. Благодаря такому охвату email по своей эффективности уступает только сайту.

Для ICO стартапа это стабильный канал общения с потенциальными инвесторами. С его помощью можно объяснить суть продукта, стимулировать к целевому действию и повысить уровень доверия к проекту.

Но не все email сервисы поддерживают криптовалютные проекты. К примеру, MailСhimp на своей странице в Twitter сообщил пользователям о блокировке писем о продаже, хранении и распространении цифровых валют. Поэтому при выборе email сервиса, обращайте внимание на запреты, которые прописаны в правилах использования.

Как сделать email маркетинг эффективнее

1. Собирайте адреса потенциальных инвесторов

Разместите форму подписки на лендинге, чтобы собрать адреса возможных участников ICO и начать выстраивать долгосрочные отношения. Задайте ожидания пользователей — объясните, зачем им получать рассылку.

Например, Bluzelle призывает подписаться, чтобы не пропускать последних новостей проекта.

2. Сегментируйте базу подписчиков

Рынок криптовалют интернационален, поэтому собирайте базу адресов с учетом языка, на котором разговаривает потенциальный инвестор. Для этого предложите пользователю самостоятельно выбрать язык в форме подписки. Или сделайте многоязычный сайт и установите соответствующую целевую форму.

Получив нужную информацию, вы сможете разделить базу по языковым сегментам и отправлять письма на понятном для подписчиков языке.

3. Знакомьте новоприбывших с продуктом

Разобраться в ICO проектах бывает сложно даже опытным участникам. Тем более с первого взгляда на лендинг. Чтобы донести концепцию и цели проекта, настройте серию автоматических писем после регистрации. Так вы установите контакт с потенциальным инвестором и поможете познакомиться с разработанной технологией.

Bonpay приветствует новых подписчиков ознакомительным контентом. В письме коротко рассказывают о продукте и добавляют ссылку на главный документ проекта — whitepaper.

4. Рассказывайте об изменениях и новостях проекта

В разгар ICO все меняется не по дням, а по минутам. Whitepaper корректируют. Технологию дорабатывают. Схему распределения токенов после завершения ICO перекраивают. Даже сроки проведения ICO иногда переносят. Для инвестора это важные новости, но в чатах и соцсетях они теряются в потоке других сообщений. Поэтому дополнительно сообщайте подписчикам о происходящем в рассылках.

В письме ниже Spectre.ai напоминает подписчикам, что осталось 60 минут до завершения ICO. Желающих запрыгнуть в последний вагон приглашают на лендинг проекта. В письме анонсируют выпуск бета-версии продукта и призывают пользователей остерегаться мошеннических сайтов. Напоследок заинтересованным предлагают пообщаться с руководителем проекта в онлайн-чате.

5. Общайтесь с сообществом после ICO

Завершение ICO — не повод расслабляться. Инвесторы поверили в продукт и вложили средства в его развитие, поэтому держите сообщество в курсе происходящего и после ICO. Рассказывайте подписчикам о выходе токена на биржи и о выполнении пунктов дорожной карты. Отправляйте недельные отчеты, чтобы участники ICO видели, что работа над продуктом не стоит на месте. Сообщайте о конференциях, на которые собирается команда.

Brickblock в своей рассылке делится с подписчиками радостным событием — стартап победил на конкурсе-презентации блокчейн-проектов.

Подведем итоги

Пять шагов к эффективному email маркетингу для ICO проекта:

1. Выберите сервис email рассылки, который разрешает отправлять письма на криптотематику.
2. Добавьте форму подписки на лендинг.
3. Разделите полученную базу адресов на сегменты по языку.
4. Разработайте корпоративный шаблон и создайте приветственную цепочку писем.
5. Настройте SPF- и DKIM-записи для лучшей доставляемости рассылки.