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10 migliori strumenti per creare un funnel di vendita nel 2024

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10 migliori strumenti per creare un funnel di vendita nel 2024

Ogni mossa che il tuo potenziale cliente fa, dal primo incontro con la tua attività fino al completamento di una transazione, richiede la tua massima attenzione. È qui che entra in gioco il concetto di funnel di vendita, che ti consente di comprendere e monitorare ogni fase del percorso del tuo cliente.

Il moderno software per creare funnel di vendita può diventare una risorsa inestimabile per raccogliere dati sul comportamento dei clienti, nonché per creare, personalizzare ed eseguire la tua strategia di marketing. In questa guida esploreremo i dieci migliori strumenti di canalizzazione delle vendite che ti aiuteranno a creare un imbuto altamente efficace che semplifichi il processo di lead nurturing e, di conseguenza, massimizzi i tuoi profitti.

Cos’è un funnel di vendita?

Prima di immergerci nei diversi strumenti di canalizzazione delle vendita, chiariamo cosa significa “funnel di vendita” o “imbuto di vendita”. Essenzialmente, è una mappa del percorso del tuo potenziale cliente. Inizia con la prima introduzione al tuo prodotto o servizio e termina con l’acquisto, coprendo tutte le fasi intermedie.

Ora, diamo un’occhiata alle fasi fondamentali dell’imbuto di vendita:

  1. Consapevolezza. È la parte superiore della canalizzazione in cui i tuoi potenziali clienti scoprono per la prima volta il tuo prodotto o servizio. La loro consapevolezza può derivare dalla tua pubblicità, dai social media, dal blog o da altri canali di marketing.
  2. Interesse. I tuoi potenziali clienti esprimono interesse per le tue offerte. Potrebbero cercare maggiori informazioni, esplorare le loro opzioni, iscriversi alla tua newsletter o interagire con i tuoi contenuti.
  3. Desiderio. I tuoi potenziali clienti sviluppano un desiderio per il tuo prodotto o servizio e iniziano a considerare attivamente un acquisto.
  4. Azione. È la fase finale, in cui il tuo potenziale cliente effettua un acquisto, diventando un vero cliente.

La metafora dell’imbuto viene utilizzata per un motivo. Un vero imbuto da cucina si restringe dall’alto verso il basso. Allo stesso modo, non tutti i tuoi potenziali clienti supereranno tutte le fasi del tuo imbuto di vendita, il che restringe la tua lista di clienti. Visualizziamolo con un’immagine qui sotto.

imbuto di vendita
Stadi di un imbuto di vendita; fonte: Zendesk

Un funnel di vendita ben progettato mira a coltivare i tuoi potenziali clienti durante il loro intero percorso di acquisto: catturare la loro attenzione, favorire il loro interesse e desiderio e, infine, incoraggiarli a effettuare un ordine. Anche se alcuni dei tuoi potenziali clienti inevitabilmente abbandoneranno in fasi diverse per vari motivi, il tuo obiettivo finale è aumentare il più possibile la probabilità di conversioni.

Scopri di più sulle fasi importanti del ciclo di vendita per rendere la tua attività più efficiente.

Cos’è un software per la creazione di un funnel di vendita?

Gli strumenti per la creazione di funnel di vendita sono soluzioni digitali progettate per massimizzare l’efficienza degli imbuti di vendita. Questo software può aiutarti a semplificare e automatizzare le attività associate a ciascuna fase della canalizzazione, come la creazione di landing page, l’invio di email di follow-up, la gestione dei gateway di pagamento e altro ancora. Sebbene le caratteristiche e le capacità specifiche possano variare a seconda delle diverse piattaforme, l’obiettivo principale rimane lo stesso: gestire e ottimizzare in modo completo le attività di vendita e marketing, nonché monitorare e aumentare il coinvolgimento e le conversioni.

Funzionalità del software per creare i funnel da cercare

Con una tale abbondanza di strumenti per creare un funnel sul mercato, trovare la soluzione giusta potrebbe diventare complicato se non sai cosa puoi aspettarti da essi. Per aiutarti a fare una scelta informata, abbiamo compilato un elenco delle funzionalità fondamentali che il tuo builder di funnel di vendita dovrebbe avere.

  • Generazione di lead. Innanzitutto, il software di canalizzazione delle vendite dovrebbe offrire robusti meccanismi di acquisizione dei lead. In genere comporta l’utilizzo di moduli, landing page e integrazioni su vari canali per raccogliere efficacemente potenziali clienti.
  • Punteggio principale. Una volta acquisiti i lead, la funzionalità di lead scoring può aiutarti a valutare i tuoi potenziali clienti in base al loro coinvolgimento e comportamento, consentendoti di dare priorità ai potenziali clienti di alto valore.
  • Gestione della pipeline di vendita. Tale funzionalità è necessaria per organizzare e visualizzare le diverse fasi del processo di vendita.
  • Email marketing. Gli strumenti di canalizzazione delle vendite possono anche aiutarti a raggiungere potenziali acquirenti tramite messaggi email personalizzati. Puoi creare email da modelli e tenere traccia dei clic e dei tassi di apertura per capire quanto sono efficaci le tue campagne.
  • Automazione. L’utilizzo degli strumenti di automazione delle vendite dal software per la creazione di funnel di vendite può aiutarti a risparmiare tempo e fatica su banali attività amministrative.
  • CRM. L’Integrazione con un sistema CRM è un altro aspetto cruciale, poiché fornisce una visione unificata di tutte le interazioni con i clienti, consentendo comunicazioni più pertinenti e personalizzate.
  • Test A/B. Questa funzionalità può aiutarti a sperimentare vari elementi della tua canalizzazione di vendita. Confrontando sistematicamente diverse versioni dei componenti del funnel, puoi identificare e dare priorità a quelli con le migliori prestazioni per aumentare le tue conversioni.
  • Integrazioni. Molti strumenti per creare un funnel possono integrarsi perfettamente con altre app di vendita. Ti consentirà di condividere e utilizzare i dati su varie piattaforme senza passare da un browser all’altro e trasferire i dati manualmente.
  • Analisi e reporting. Questi strumenti sono essenziali per monitorare parametri chiave come tassi di conversione, fonti di lead, e prestazioni complessive della canalizzazione di vendita.
  • Conformità alla sicurezza. Robuste misure di sicurezza sono fondamentali per qualsiasi software di funnel di vendite, poiché è fondamentale proteggere i dati sensibili dei clienti e rispettare le normative sulla privacy dei dati.

Queste erano funzionalità che troverai spesso nella maggior parte degli strumenti per creare un funnel di vendite affidabili. Sfruttarli può migliorare notevolmente l’efficacia del tuo imbuto di vendita, a partire dall’acquisizione dei lead fino alla conversione.

Migliori strumenti per creare i funnel di vendita

Dopo aver delineato chiaramente le tue esigenze e i tuoi obiettivi, il passo successivo è scegliere il software per la creazione dei funnel di vendite più adatto. Data la pletora di strumenti disponibili sul mercato, abbiamo compilato un elenco di alcune delle migliori opzioni.

SendPulse

SendPulse è una piattaforma completa di automazione delle vendite e del marketing che può aiutarti a semplificare ogni fase e processo del tuo flusso di lavoro. Il servizio offre un’ampia gamma di strumenti per generare lead, coltivarli lungo il funnel di vendita attraverso vari canali di marketing e archiviare i loro dati nel CRM.

Questo software di canalizzazione di vendita ti consente di creare diversi tipi di moduli di iscrizione e posizionarli strategicamente su qualsiasi pagina web per attirare abbonati. È disponibile un’ampia varietà di modelli predefiniti tra cui scegliere, che puoi personalizzare completamente in base alle tue preferenze. Inoltre, la piattaforma offre anche un builder di chatbot basato sull’intelligenza artificiale che puoi utilizzare per generare, coltivare e convertire i tuoi contatti su vari social media e piattaforme di messaggistica.

Per semplificare la progressione del tuo potenziale cliente attraverso il tuo funnel di vendita, puoi contattarli tramite campagne email mirate, SMS e notifiche push web, tutti disponibili su SendPulse. La piattaforma offre analisi approfondite e ti consente di segmentare il tuo pubblico in base a età, sesso, posizione geografica e attività per personalizzare le tue campagne per ottenere il massimo impatto.

Inoltre, SendPulse offre un sistema CRM in grado di fornirti una visione unificata di tutti i dati utente e le interazioni con i clienti. Si integra perfettamente con tutte le funzionalità della piattaforma, inclusi servizi di email marketing, SMS e builder di chatbot, consentendoti di creare, automatizzare e analizzare le tue campagne di marketing da un unico posto. Inoltre, con il CRM di SendPulse, puoi aggiungere manualmente le offerte o generarle automaticamente dopo le interazioni del cliente su vari canali di comunicazione.

lista di contatti
Una lista di contatti in SendPulse

Prezzi. Puoi provare tutte le funzionalità di SendPulse senza alcun costo. Il piano gratuito della piattaforma consente fino a 5 utenti e 2 pipeline di vendita. Il suo piano a pagamento entry-level parte da 29,80 dollari se fatturato annualmente e include fino a 10 utenti di account invitati e 5 pipeline di vendita.

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ClickFunnels

ClickFunnels si distingue come uno strumento di creazione di funnel di vendita completo e facile da usare, progettato per aiutare le aziende ad indirizzare potenziali clienti verso i loro siti web e guidarli verso le conversioni.

Questa piattaforma consente agli utenti di creare e personalizzare facilmente imbuti di vendita senza alcuna competenza di codifica o background tecnico. Offre una vasta gamma di modelli predefiniti disponibili per la creazione di siti web, pagine di attivazione, landing page, siti web di abbonamento e altro ancora.

Dai un’occhiata al confronto tra le migliori piattaforme di costruzione di siti web che possono aiutarti a migliorare la loro visibilità online.

ClickFunnels fornisce anche una varietà di funzionalità di automazione per semplificare e ottimizzare i processi di marketing e vendita, come l’automazione dei tuoi segmenti, campagne email e i processi di follow-up.

La caratteristica principale del servizio è l’upsell con un clic, che ti consente di suggerire prodotti aggiuntivi o aggiornamenti ai tuoi clienti subito dopo che hanno inserito i dati della loro carta di credito e completato un acquisto. La piattaforma offre inoltre funzionalità di pagamento intelligente come checkout personalizzabili e compilazione automatica dei moduli.

Per analisi e reportistica, ClickFunnels offre una dashboard di analisi in tempo reale che fornisce preziose informazioni sulle prestazioni della tua canalizzazione di vendita. Puoi accedere a riepiloghi, esplorare report personalizzati e valutare le conversioni della canalizzazione su pagine diverse.

Creazione di un funnel di vendita
Creazione di un funnel di vendita all’interno di ClickFunnels

Prezzi. ClickFunnels non offre un piano gratuito ma consente di testare le sue funzionalità entro una prova di 14 giorni. Inoltre, dopo il periodo di prova è prevista una garanzia di rimborso di 30 giorni. Il piano più conveniente parte da 127 dollari mensili con uno sconto annuale. Con questo piano gli utenti possono creare fino a 20 canalizzazioni e gestire fino a 10.000 contatti.

Leadpages

Leadpages è un altro popolare strumento per creare i funnel di vendite, che fornisce alle aziende un modo semplice per creare landing page altamente efficaci. La piattaforma offre agli utenti l’accesso a una vasta gamma di 250 modelli già pronti e un editor trascina e rilascia intuitivo, che consente di creare landing page e canalizzazioni visivamente accattivanti e facilmente personalizzabili. Inoltre, Leadpages offre un kit di strumenti di conversione completo che include pop-up, barre di avviso, moduli per la generazione di lead e altro ancora.

Leadpages si integra perfettamente con molti noti servizi di email marketing, sistemi CRM e gateway di pagamento. Tali straordinarie capacità di integrazione garantiscono un flusso di dati fluido e migliorano l’efficienza complessiva del tuo imbuto di vendita. Con Leadpages puoi anche monitorare le tue prestazioni in tempo reale e condurre test A/B illimitati per ottimizzare i tuoi risultati.

imbuto di vendita
Builder trascina e rilascia dell’imbuto di vendita di Leadpages

Prezzi. Sono disponibili due piani a pagamento per Leadpages. Il più conveniente ha un prezzo di 37 dollari al mese per un abbonamento annuale. Il piano include un builder di landing page, 10.000 crediti mensili di AI Engine, oltre 250 modelli, 1 dominio personalizzato e traffico e lead illimitati. Puoi testare il servizio entro un periodo di prova di 14 giorni prima di sottoscrivere un abbonamento a pagamento.

Zendesk Sell

Zendesk Sell è una soluzione CRM semplice con un sistema intuitivo di tracciamento dei lead e una suite di strumenti per un’efficace generazione di lead. Questi strumenti includono, tra gli altri, un builder di landing page, moduli web e punteggio lead automatizzato.

Con Zendesk Sell puoi gestire facilmente i tuoi contatti e recuperare tutte le informazioni necessarie. Questo generatore di funnel di vendita ti consente di gestire grandi volumi di potenziali acquirenti e generare automaticamente report precisi in tempo reale, permettendoti di avere una valutazione pratica dello stato generale della tua attività.

Il sistema CRM di Zendesk offre funzionalità facilmente implementabili come approfondimenti via email, una dashboard personalizzabile, strumenti di acquisizione e accesso mobile. Inoltre, puoi migliorare la produttività del team stabilendo trigger e automatizzando le attività. Per quanto riguarda reporting e analisi, Zendesk offre visibilità completa, consentendo alle aziende di pianificare, monitorare e analizzare facilmente i processi di vendita.

Visualizzazione dei lead
Visualizzazione dei lead in Zendesk Sell

Prezzi. Sebbene Zendesk Sell non fornisca un piano gratuito, puoi provare la piattaforma con una prova gratuita di 14 giorni. Il piano più conveniente parte da 19 dollari al mese per 1 agente e include fino a 2 pipeline di vendita personalizzabili, una dashboard di vendita predefinita e integrazioni di posta elettronica e calendario. Tuttavia, è importante notare che la piattaforma viene addebitata mensilmente per agente, rendendola relativamente costosa per i team più grandi.

HubSpot

HubSpot è un altro strumento completo per creare i funnel di vendita che offre potenti funzionalità di coinvolgimento, inclusi modelli di landing page personalizzabili, un’infrastruttura per creazione e distribuzione di contenuti e solide funzionalità di automazione delle email. Con un sistema CRM al centro, HubSpot può soddisfare tutte le tue esigenze di marketing, vendite e servizio clienti.

La piattaforma offre agli utenti un facile accesso alla cronologia di ciascun lead, inclusi dettagli essenziali come informazioni aziendali e una sequenza temporale delle interazioni completa. Ciò fornisce informazioni preziose su ogni punto di contatto tra l’interessato e la tua azienda.

Una delle caratteristiche più importanti del software di gestione dei lead di HubSpot è la definizione automatica delle priorità dei lead basata su criteri di punteggio personalizzati. Questi punteggi lead possono aiutarti ad assegnare potenziali clienti al tuo team di vendita o ad attivare flussi di lavoro mirati, rendendo il tuo processo di vendita più efficiente.

Segmentazione dei lead
Segmentazione dei lead in HubSpot

Prezzi. Puoi utilizzare alcuni degli strumenti CRM di HubSpot senza alcun addebito. Per sbloccare le funzionalità CRM avanzate, dovrai acquistare uno dei suoi piani a pagamento. Il suo piano più economico parte da 20 dollari al mese se fatturato annualmente e include 2 pipeline di vendita per account e 50 elenchi di segmentazione attivi.

Dai un’occhiata al nostro elenco completo di alternative a HubSpot.

GetResponse

GetResponse è un’altra soluzione tutto in uno che offre un’ampia gamma di funzionalità di marketing. Il builder di canalizzazioni di vendita della piattaforma consente agli utenti di configurare facilmente vari elementi del percorso dell’acquirente, tra cui campagne sui social media, landing page, webinar e automazioni delle email.

GetResponse si distingue davvero per la sua configurazione semplice e la rapida implementazione. Fornisce alle aziende una chiara rappresentazione visiva di come i loro contatti avanzano attraverso il funnel di vendita.

La piattaforma offre oltre 30 scenari progettati professionalmente per aiutare le aziende a crescere e vendere in modo più efficace e fornisce semplici canalizzazioni di attivazione per acquisire nuovi lead e canalizzazioni lead magnet. Inoltre, questo software offre una vasta selezione di pagine di vendita e modelli di moduli d’ordine.

Creazione di automazione
Creazione di automazione in GetResponse

Prezzi. Puoi utilizzare GetResponse gratuitamente con una limitazione di 500 contatti. Il suo builder di funnel di vendita è disponibile anche all’interno della suite Marketing Automation di GetResponse, al prezzo di 48,70 dollari al mese se fatturato annualmente. Oltre al generatore di imbuti di vendita, il pacchetto include anche una suite di email marketing e fino a 5 siti web attivi, tra le altre funzionalità.

Kajabi

Kajabi è un’altra piattaforma tutto in uno progettata per fornire strumenti essenziali per la gestione di un business digitale. Sebbene sia pensata principalmente per i creatori di corsi, questa soluzione fornisce anche solide funzionalità di vendita e marketing.

Le aziende possono utilizzare Kajabi per creare un blog, creare landing page, eseguire campagne email, creare pagine di pagamento o avviare programmi di affiliazione. Ciò che distingue Kajabi è il suo generatore visivo di imbuti di vendita. Con i suoi modelli di canalizzazione pronti all’uso, bastano pochi clic per adattarli alle tue esigenze. Ogni funnel viene fornito con una copia pre-scritta. Dovrai solo riempire gli spazi vuoti e personalizzarli in base alle tue preferenze.

funnel di vendita
Creazione di un funnel di vendita in Kajabi

Prezzi. Kajabi non fornisce un piano gratuito, ma puoi testare il servizio con la sua prova gratuita. Successivamente, dovrai passare a uno dei piani a pagamento. Il più conveniente costa 119 dollari al mese, fatturato annualmente e include 3 canalizzazioni, landing page ed email illimitate, 10.000 contatti e 1 utente amministratore.

Kartra

Kartra è una soluzione di marketing e vendite che fornisce una gamma di funzionalità per la gestione dei lead nelle varie fasi dell’imbuto di vendita. Queste funzionalità includono un builder di siti web e pagine di destinazione, automazioni di email marketing, moduli di iscrizione, un sistema di biglietteria, hosting di video e moduli di pagamento.

L’editor trascina e rilascia della piattaforma ti consente di creare facilmente un funnel di vendita completo per i tuoi potenziali clienti. Sono disponibili numerose opzioni di personalizzazione e automazione, che ti consentono di impostare regole, condizioni e trigger per le tue sequenze e guidare efficacemente i tuoi potenziali clienti attraverso la loro esperienza d’acquisto.

Kartra ti consente inoltre di monitorare da vicino i progressi dei tuoi clienti mentre si muovono attraverso le tue sequenze, fornendoti informazioni in tempo reale sul numero di individui in ogni passaggio specifico. Ti dà accesso a varie metriche cruciali, come la percentuale di utenti che raggiungono il passaggio finale, il punto di uscita più comune e altro ancora.

Dashboard
Dashboard di Kartra

Prezzi. Kartra offre una prova gratuita di 30 giorni. Dopo la scadenza dovrai selezionare un piano a pagamento per continuare a utilizzare il servizio. Il più conveniente parte da 99 dollari al mese e include fino a 5 membri del team e 2.500 contatti, canalizzazioni e campagne, sequenze automatizzate e analisi avanzate.

ActiveCampaign

ActiveCampaign è un software di automazione del marketing completo che comprende, tra gli altri, marketing via email, gestione della pipeline di vendita, marketing multicanale e gestione delle relazioni con i clienti.

La piattaforma fornisce un’ampia gamma di strumenti per creare funnel di vendita altamente efficaci. Alcune delle caratteristiche degne di nota della piattaforma includono il mappamento dell’esperienza del cliente, monitoraggio del sito, segmentazione e follow-up attivati. Esistono anche numerose funzionalità di automazione che puoi utilizzare per creare pipeline di vendita automatizzate e ottenere lead.

Uno degli aspetti più importanti di questo strumento di canalizzazione delle vendite è il suo sistema CRM. Può facilitare la sincronizzazione dei dati di contatto, il monitoraggio delle interazioni e l’acquisizione di informazioni preziose sui contatti e sui clienti.

nuova automazione
Creazione di una nuova automazione in ActiveCampaign

Prezzi. ActiveCampaign offre una gamma di piani su misura per marketing, vendite o opzioni in pacchetto per coloro che necessitano di entrambi. Il pacchetto più conveniente ha un prezzo di 93 dollari al mese per 1.000 contatti se fatturato annualmente. Include funzionalità di marketing e automazione delle vendite, moduli e pagine di destinazione.

Keap

Keap è un’altra piattaforma flessibile di vendita e marketing che può aiutarti a guidare in modo efficace i potenziali clienti attraverso la tua pipeline di vendita. Fornisce una gamma di funzionalità utili, tra cui un comodo builder di funnel di vendita trascina e rilascia, un sistema CRM, punteggio lead automatizzato, prenotazione di appuntamenti, sondaggi sui clienti ed email di follow-up automatizzate, tra molti altri.

Questa piattaforma offre analisi approfondite e funzionalità di reporting che consentono agli utenti di accedere al monitoraggio del ROI, visualizzare le prestazioni dei contatti in ogni fase del percorso del cliente, prevedere pagamenti, ecc. Inoltre, Keap offre una moltitudine di integrazioni per semplificare la generazione di lead, il monitoraggio delle vendite, l’email marketing, il reporting e la pianificazione.

Dashboard
Dashboard di Keap

Prezzi. Keap non fornisce un piano gratuito, ma puoi optare per una prova gratuita per testarne la funzionalità. Il piano più economico parte da 159 dollari al mese per 1.500 contatti e 2 utenti. Avrai accesso a email marketing, marketing, vendite, automazioni del flusso di lavoro, CRM, ecc.

Conclusioni

Scoprire lo strumento per creare i funnel di vendita ideale per la tua azienda non deve essere difficile. Prenditi del tempo per ricercare e valutare i software sul mercato e confrontare attentamente le loro caratteristiche con i requisiti specifici della tua azienda. Per una migliore panoramica delle soluzioni presentate in questo post, abbiamo compilato una tabella con le informazioni essenziali.

SoftwarePiano gratuitoIl piano a pagamento più economicoFunzionalità chiave
SendPulse+29,80 dollari/meseSoluzione di vendita e marketing tutto in uno
ClickFunnels127 dollari/meseUpsell in un clic
Leadpages37 dollari/meseMotore AI
Zendesk Sell21 dollari/meseDashboard di vendita pronte all’uso
HubSpot+20 dollari/meseFollow-up dei lead automatizzata
GetResponse+48,70 dollari/meseScenari di imbuto pronti all’uso
Kajabi119 dollari/meseCreator studio
Kartra99 dollari/meseCampagne marketing pronte all’uso
ActiveCampaign93 dollari/meseAutomazioni pronte all’uso
Keap159 dollari/meseMonitoraggio e reporting avanzati

Il modo più efficace per determinare se una piattaforma è adatta alla tua azienda è usufruire di una prova gratuita. Ciò ti consente di esplorare le loro funzionalità e sperimentare tutto in prima persona.

Con SendPulse puoi iniziare senza alcun costo e rimanere con un piano gratuito per tutto il tempo che desideri. Utilizzando il servizio, beneficerai di un’ampia gamma di funzionalità, come email marketing, CRM, chatbot e persino un builder di corsi online. Non esitare a provarlo oggi stesso!

Pubblicato il:

14 Feb. 2024

Irina Kompanets

Scrivere per aiutarti a migliorare il tuo gioco di marketing. Wordsmith e appassionato di digital. Trasformare le idee in storie...

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