La part de marché relative est un indicateur qui aide les entreprises à identifier leur position sur le marché par rapport à leur principal concurrent.

Pourquoi la part de marché relative est-elle importante ?

Le calcul de votre part de marché relative vous permet de connaître les principaux acteurs et de comprendre la position que vous pouvez occuper sur le marché.

Par exemple, la société A détient 35 % de part de marché dans l'industrie de la bijouterie. Cela signifie que 65 % sont occupés par d'autres entreprises. S'il y a 5 grandes marques produisant des bijoux, elles se partageront les 65 % restants et chacune obtiendra environ 10 % de part de marché, ce qui fait de la société A un leader.

Mais s'il y a 3 grandes entreprises produisant des chaudières à gaz, la société A peut avoir 35 % de part de marché, la société B - 40 % et la société C - 25%. Donc, une part de marché de 35 % ne semble plus impressionnante.

Voyons maintenant la différence entre la part de marché relative et la part de marché absolue.

Part de marché relative vs part de marché absolue

Alors que la part de marché relative signifie la performance d'une entreprise particulière en termes de marque la plus puissante du marché, la part de marché absolue aide les entreprises à surveiller leur position par rapport à tous les concurrents du créneau.

Les investisseurs sont particulièrement intéressés par la part de marché absolue avant d'offrir leur soutien financier à n'importe quelle marque. Cette métrique les aide à évaluer la situation sur le marché et à prévoir les revenus qu'ils peuvent obtenir.

Maintenant que vous savez comment la part de marché relative affecte le succès de la marque, il est temps de passer au calcul de cette mesure.

Comment calculer la part de marché relative ?

Pour connaître cette métrique, vous pouvez utiliser 2 formules.

Part de marché relative = 100 * part de marché de l'entreprise / part de marché du principal concurrent

Ou vous pouvez utiliser la formule ci-dessous :

Part de marché relative = vente de votre entreprise / ventes de votre principal concurrent

Déterminer votre part de marché relative vous permet de voir votre succès en termes de leader du marché. Une part de marché élevée dans un secteur peut faire de vous le plus gros acteur, tandis que le même pourcentage dans un autre créneau traîne derrière.

Si votre part de marché relative s'avère faible, suivez nos conseils ci-dessous pour améliorer la situation.

Comment augmenter votre part de marché ?

  1. Augmenter la qualité de votre produit
  2. Améliorer votre stratégie de promotion
  3. Nourrir efficacement les prospects
  4. Développer un programme de fidélité et de parrainage
  5. Diminuer les prix

Si vous entrez sur le marché avec une part de marché élevée, il n'y a aucune garantie de revenus élevés dans un an ou deux. Nous vous recommandons donc d'utiliser quelques stratégies ci-dessous dans votre business pour suivre le rythme du marché.

  • Augmenter la qualité de votre produit. Analysez des produits de vos concurrents pour découvrir leurs faiblesses. Grâce à ces informations, vous connaissez les améliorations dont vos clients ont besoin.
  • Améliorer votre stratégie de promotion. Une campagne publicitaire bien planifiée vous aidera à accroître la notoriété de votre marque, à acquérir de nouveaux prospects et à augmenter vos ventes. Utilisez un email marketing, des campagnes SMS, les chatbots et des publicités sur les réseaux sociaux.
  • Nourrir les prospects efficacement. Fournissez aux clients un contenu précieux à chaque étape de leur parcours. Offrez-leur des démos, des guides étape par étape, vos études de cas les plus réussies, des critiques et de courtes listes de contrôle.
  • Développer un programme de fidélité et de parrainage. Les clients fidèles sont les plus précieux pour chaque entreprise. Récompensez ces clients avec des points, des réductions et des offres personnalisées pour montrer que vous les appréciez.
  • Diminuer les prix. Offrez des remises limitées dans le temps pour créer du buzz autour de votre marque.

Félicitations, vous connaissez maintenant à peu près le concept de part de marché relative. Surveillez régulièrement cette métrique et augmentez-la à l'aide des outils promotionnels de SendPulse.

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