Les leaders d'opinion sont des personnes ayant une certaine influence sur la population. Pour les entreprises, ces « influenceurs » font désormais partie intégrante des campagnes de communication, qui les utilisent afin de transmettre leur message à un public ciblé.

Les leaders d’opinion possèdent une certaine influence, souvent du fait de leur notoriété, mais surtout de leur expertise et de leur expérience dans un domaine particulier. En ce sens, une part importante de la population leur fait confiance et se range instinctivement de leur côté.

Même si les leaders d’opinion existent depuis très longtemps, pour ne pas dire depuis toujours, ils sont désormais associés au terme d’« influenceurs ». Ce terme reste pourtant connoté, du fait notamment de l’absence totale d’expertise des influenceurs en question, qui profitent juste de leur notoriété apportée entre autres par les réseaux sociaux.

Les deux termes définissent pour autant la même chose : des personnes capables d’influencer ou de diriger l’opinion d’une partie du grand public.

Pourquoi les entreprises utilisent-elles des leaders d'opinion dans le marketing ?

Désormais les entreprises utilisent des leaders d’opinion dans leur campagne marketing afin de faire passer indirectement un message.

Le public ayant appris à se méfier des entreprises, ces dernières utilisent la voix des influenceurs dont le public se méfie moins.

En plus d’être moins coûteux qu’une campagne de publicité pour les marques, c’est aussi un moyen de toucher une partie précise de la population en fonction de l’audience propre au leader d’opinion.

Les avantages :

  • faire passer un message indirectement
  • utiliser la confiance qu’a l’audience envers le leader d’opinion
  • moins coûteux qu’une campagne de publicité
  • ciblage plus facile

Comment identifier les principaux leaders d'opinion ?

Le principal moyen d'identification des leaders d’opinion reste la veille média. En effet, il est important de rester au courant des discussions qui se font sur les différents sujets liés à votre entreprise.

Dorénavant Internet permet d’effectuer cette veille de manière assez rapide et efficace, mais portera aussi ce travail d'identification vers des influenceurs plus que de véritables leaders d’opinion. Les livres, les journaux et les magazines spécialisés restent de bons moyens pour dénicher des leaders d’opinion.

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