La marge nette est un indicateur comptable qui permet d’évaluer la performance financière d’une entreprise, d’un magasin, d’une ligne de produits, d’un rayon, ou d’un produit. La marge nette est un agrégat comptable qui permet de connaître les bénéfices réalisés au sein d’une entreprise qui commercialise des biens ou des services. On peut calculer la marge nette pour la totalité de l’entreprise.

Pourquoi la marge nette est-elle importante ?

La marge (qu’elle soit brute ou nette) est un agrégat comptable très important. C’est le premier indicateur qui va permettre de déterminer si la production ou la commercialisation d’un bien ou d’un service est bénéficiaire ou non. Si le modèle économique permet de dégager des rentrées d’argent suffisantes pour compenser les dépenses engagées, alors la marge nette sera positive. Si l’entreprise gagne de l’argent en utilisant ce modèle économique, alors la marge nette sera positive.

La marge nette est un indicateur qui permet de connaître la performance globale de votre entreprise et de répondre à quelques questions de base :

  • Votre entreprise est-elle profitable ?
  • Gagnez-vous de l’argent en suivant ce modèle économique ?
  • Est-il nécessaire de modifier votre système d'allocation des fonds et vos priorités ?
  • Quelle est la performance de chaque département ?

Marge nette vs marge brute

Comptablement, la différence entre la marge brute et la marge nette se fait au niveau des agrégats utilisés. On utilise la valeur ajoutée dégagée pour le calcul de la marge brute alors qu’on va plutôt utiliser le bénéfice net pour la marge nette. Mais alors que la marge nette se calcule plutôt pour une entité de type entreprise, la marge brute peut se calculer avec une granularité plus fine comme un produit ou une ligne de produits.

Alors que la marge brute va indiquer si on se trouve dans la bonne voie, la marge nette va donner un aperçu très exact de la capacité bénéficiaire de l’entreprise, après prise en compte des frais financiers et des impôts.

La marge brute est encore appelée marge de production. Elle permet de connaître si le processus de production de votre entreprise est pertinent et permet de dégager des ressources suffisantes. Si votre marge brute est positive, mais que votre marge nette est négative, cela implique que votre modèle de financement est inadéquat : vos frais financiers et frais annexes sont trop importants.

Comment calculer la marge nette ?

La marge nette se calcule comme suit :

(bénéfice net / chiffre d’affaires) x 100

Il s’agit d’un agrégat calculé au niveau d’une entreprise.
Pour une analyse plus fine, et en fonction du secteur d’activité de l’entreprise, on va aussi calculer d’autres agrégats financiers.
La marge commerciale d’un produit se calcule comme suit :

prix de vente HT – coût d’achat HT

À partir de la marge commerciale, on pourra calculer le taux de marge d’un produit :

(marge commerciale / coût d’achat HT) x 100

En comptabilité analytique, on peut vouloir avoir une granularité plus fine de la marge nette. On calculera à cet effet la marge sur un rayon donné dans une surface de vente, pour une ligne de produits ou pour un produit pris isolément. Les calculs de marge pour une ligne de produits, un rayon ou un produit se feront plutôt sur des agrégats bruts.

Nos conseils pour augmenter la marge nette

Pour augmenter la marge nette d’une entreprise, on pourra procéder de différentes façons. Tout d’abord en jouant sur le chiffre d’affaires pour le faire croître.

  1. Augmentation générale des prix de vente de toutes les références commercialisées par la société. Si on constate une marge nette insuffisante, on va pouvoir revaloriser celle-ci d’un montant de 5 %, en augmentant les tarifs de 5 % uniformément sur l’ensemble du catalogue de produits et services de l’entreprise. S’il n’y a pas de baisse de chiffre d’affaires suite à cette hausse tarifaire, alors on va gagner mécaniquement 5 points sur la marge nette.
  2. Augmentation des tarifs de vente de certains produits et services. Si on dispose d’une comptabilité analytique qui permet d’isoler les références les plus vendues ainsi que le taux de marge brute des produits les plus vendus, on va pouvoir augmenter uniquement les tarifs de ces produits et services. Cela va permettre d’augmenter certains prix sans que cela soit perceptible par la clientèle.
  3. Augmentation des prix de vente des articles sans concurrence. Si on dispose d’une étude de la concurrence, on peut agir uniquement sur les produits et services qui bénéficient d’une absence de concurrence ou d’une concurrence moindre. L’augmentation tarifaire ne va alors entraîner aucune baisse des quantités, car les produits et services visés ne pourront pas être achetés ailleurs.
  4. Amélioration de la motivation des commerciaux. On peut créer des concours et challenges au sein de l’entreprise afin d’inciter vos commerciaux à plus de performance. La motivation commerciale peut aussi se décliner au niveau du marketing clientèle. La mise en place d’un plan de marketing ciblant une catégorie de clientèle permettra certainement de booster vos ventes. SendPulse propose des services professionnels pertinents pour les entreprises qui désirent mettre en place un plan marketing vis-à-vis de leur clientèle : email en masse, SMS, chatbots, etc. Tirez parti de notre CRM gratuit pour mieux gérer les relations avec vos clients.

Il est aussi possible d’optimiser les dépenses de l’entreprise dans l’objectif de faire baisser les coûts de production.

Pour les entreprises commercialisant des produits, on pourra ainsi optimiser la gestion des stocks en stockant le moins possible et en privilégiant la politique du zéro stock. Cette technique permet de mobiliser une trésorerie inférieure et de faire des gains sur ce poste comptable.

Les entreprises commercialisant des produits ou des services peuvent aussi se pencher sur l’optimisation de leurs coûts de fonctionnement globaux. En maîtrisant mieux leurs dépenses, une entreprise est capable d’effectuer des économies, qui seront répercutées sur la marge nette de l’entreprise.

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